崔正酒業(yè)中秋訂貨會(huì)，中秋訂貨會(huì)主持詞

最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師《訂貨會(huì)全程攻略》支招：品牌企業(yè)參加訂貨會(huì)展品布置有時(shí)要使用替代品（1）訂貨會(huì)上的潛在客戶大都希望看到實(shí)物，想看到放在倉(cāng)庫(kù)里、簽約后可以立即發(fā)運(yùn)的成品，因此，在一般況下盡量展示其真實(shí)產(chǎn)品。（2）但是，并不是所有產(chǎn)品都是可以展出的，超大產(chǎn)品比如火力發(fā)電廠等大型成套設(shè)備或超小產(chǎn)品就很難展出。此外，展示化學(xué)物品、危險(xiǎn)物品等真品也有許多問(wèn)題，因此就要考慮使用替代品。（3）常見(jiàn)的替代形式有模型、照片、圖表、繪畫(huà)等。按比例縮小或放大制作模型、圖片可以替代超大設(shè)備或超小產(chǎn)品，用有色水替代有毒易腐的化學(xué)液體，照片、繪畫(huà)、模型、圖表等替代品可以使展臺(tái)更具藝術(shù)性，在有些情況下，替代品更能體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。（4）但是參展企業(yè)要根據(jù)需要使用替代品，不可多用，要掌握好一個(gè)原則：圖片的效果比不上模型，模型的效果比不上真實(shí)的產(chǎn)品，在可能的情況下，多用真實(shí)展品。

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08 秋季訂貨會(huì)總結(jié) 為期N天的08秋季訂貨會(huì)已結(jié)結(jié)束了，為了能更好地服務(wù)于下次訂貨會(huì)，我們就此做了深刻的反省與總結(jié)，成敗得失兼而有之。 從會(huì)務(wù)總體來(lái)看： 亮點(diǎn)一：統(tǒng)一的工服不但得到了客戶的認(rèn)可也更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的整體感； 亮點(diǎn)二：本次訂貨會(huì)宴請(qǐng)了上、下游供應(yīng)鏈上的多數(shù)成員，制造了好的氛圍，贏得好信任； 亮點(diǎn)三：本次訂貨會(huì)走秀有聲有色，客戶反應(yīng)較好； 亮點(diǎn)四：本次訂貨會(huì)靜態(tài)訂貨期間，跟進(jìn)客戶訂貨工作細(xì)致而完善； 從市場(chǎng)部來(lái)看： 經(jīng)驗(yàn)一：現(xiàn)場(chǎng)把握客戶，目標(biāo)明確，鍥而不舍； 經(jīng)驗(yàn)二：客戶的成交與否存在不確定因素，所以應(yīng)努力把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，每一個(gè)客戶，而不應(yīng)過(guò)多地“壓寶某一兩個(gè)客戶； 經(jīng)驗(yàn)三：適當(dāng)提高自身品牌綜合態(tài)勢(shì)，對(duì)客戶有寬有緊； 經(jīng)驗(yàn)四：客戶跟進(jìn)工作在心態(tài)平和，不斷嘗試，對(duì)于客戶既沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，一個(gè)看似傷“傷害”過(guò)你的客戶可能最終能與你成交。 最后提三點(diǎn)建議： 建議一：公司應(yīng)更好的培養(yǎng)榜樣客戶。目前公司的榜樣市場(chǎng)正發(fā)揮著一定的作用，榜樣市場(chǎng)的影響力是大的； 建議二：重視培養(yǎng)現(xiàn)有主要客戶，維護(hù)好中小客戶； 建議三：應(yīng)大力提高全局的對(duì)外形象，做好客服工作。不管是市場(chǎng)部，還是營(yíng)運(yùn)部，還是企劃部，三部門(mén)都是公司主要的涉外窗口，應(yīng)同心同力，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，提高公司的整體形象；