一些進(jìn)口德國啤酒為什么這么便宜因?yàn)榈聡【埔恢睂儆谄【茞酆谜?，心目中最好啤酒的“代名詞”。最后一個(gè)問題，做進(jìn)口啤酒最大的問題，缺乏品牌支撐，消費(fèi)者沒有品牌認(rèn)知，比如國內(nèi)的青島，雪花，哈爾濱，外國品牌如百威、喜力，都是推廣多年，消費(fèi)者認(rèn)知度高，很多進(jìn)口啤酒基本沒有品牌認(rèn)知。
進(jìn)口啤酒可以在傳統(tǒng)終端鋪貨嗎？
感謝邀請(qǐng)這個(gè)難度很大，為什么？現(xiàn)在的酒類銷售終端包括酒店，煙酒店，商超等，每一類終端的開發(fā)維護(hù)成本都很高，而且門檻為很高。如果沒有廠家的支持，或者自己本身的資金實(shí)力很強(qiáng)，最好別大面積的開發(fā)終端，而是先發(fā)展有實(shí)力的分銷商，依托他們的渠道資源慢慢發(fā)展，建立品牌認(rèn)知。其次，產(chǎn)品本身的問題，如果你做的進(jìn)口的德國啤酒，首先他的口感能否讓中國人適應(yīng)，大部分中國人喜歡清爽型，麥芽度較低八度九度，進(jìn)口一般十度以上。
讓消費(fèi)者適應(yīng)并習(xí)慣，需要一定時(shí)間的推廣。第三，價(jià)格問題，進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格比較高，消費(fèi)者能否接受，煙酒店一般三五塊一瓶，太貴的出量很少。便宜的進(jìn)口酒又做不到。最后一個(gè)問題，做進(jìn)口啤酒最大的問題，缺乏品牌支撐，消費(fèi)者沒有品牌認(rèn)知，比如國內(nèi)的青島，雪花，哈爾濱，外國品牌如百威、喜力，都是推廣多年，消費(fèi)者認(rèn)知度高，很多進(jìn)口啤酒基本沒有品牌認(rèn)知。
一些進(jìn)口德國啤酒為什么這么便宜？
每年我們這座城市都要舉辦“啤酒節(jié)”，做為“啤酒節(jié)”上最受歡迎的啤酒，自然是德國啤酒。而且這個(gè)啤酒一般都是論扎賣的，一般有兩種顏色:黑色的普通啤酒顏色的這兩種啤酒里一般黑啤是最貴的，一扎在啤酒節(jié)上要賣100塊錢，黃的一般60一扎。雖然價(jià)格這么貴，但是幾乎每天都爆滿!說明德國啤酒的確“深入人心”，否則不會(huì)擁有這么多的擁躉。
一些進(jìn)口德國啤酒為什么這么便宜因?yàn)榈聡【埔恢睂儆谄【茞酆谜?，心目中最好啤酒的“代名詞”。所以近幾年不少商場(chǎng)、超市，都開始有德國啤酒出售。剛開始一般都是大桶裝的，現(xiàn)在基本什么樣的包裝都有，而且價(jià)格高、低、貴、賤全都有。前幾天去家門口的煙酒店，發(fā)現(xiàn)有德國啤酒小瓶裝的，賣2.9一瓶。而且大瓶裝的也有很多，跟國產(chǎn)啤酒價(jià)錢差不多。
忍不住好奇去觀察了一下，這些所謂德國啤酒的配料表，發(fā)現(xiàn)便宜的德國啤酒有幾個(gè)共同的特點(diǎn):配方表里都有這么幾種東西，啤酒浸膏。這個(gè)好像一般國內(nèi)的不少啤酒也有，而且一般便宜都是這個(gè)東西。雖然說是德國啤酒，而且也都是德國字，但是頂上肯定有中國經(jīng)銷商的名字。而且都是某某特約的字樣。還有一些標(biāo)注的配料表里，含有淀粉或大米一類的。
一般麥芽的濃度和酒精含量，好像只比國內(nèi)的便宜啤酒高一點(diǎn)點(diǎn)。大家都知道德國有【啤酒精釀法】，也就是啤酒只能以水、酵母、啤酒花、大麥為主要原料的，這才是真正的德國精釀啤酒。其它雖然可能產(chǎn)自德國，但只能稱為工業(yè)啤酒。從這些配料表里，我們就不能發(fā)現(xiàn)這些德國啤酒為什么這么便宜，其實(shí)跟國內(nèi)便宜啤酒基本生產(chǎn)方式都是一樣。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
