深圳市聚喜來(lái)酒業(yè)有限公司，代理紅酒需要注意什么

讀者阿彬：我想經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)新品牌的紅酒，但不知道銷(xiāo)售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點(diǎn)。海嬈回復(fù)：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對(duì)健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷(xiāo)售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷(xiāo)售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷(xiāo)售市場(chǎng)難做。另外一方面，由于人們對(duì)紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場(chǎng)培育期，這對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷(xiāo)售，必須要具備一些條件和能力。　　一、了解紅酒知識(shí)，一定要內(nèi)行?！　〖t酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣(mài)紅酒實(shí)質(zhì)上賣(mài)的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣(mài)紅酒文化，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營(yíng)者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人?！　《?、了解市場(chǎng)需求，做到心中有數(shù)?！　〈砑t酒前，要先做市場(chǎng)調(diào)查　　目前國(guó)內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒這樣高，而其市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺(jué)得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可?！　∪⒓t酒的銷(xiāo)售渠道。　　紅酒的銷(xiāo)售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷(xiāo)售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂(lè)部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷(xiāo)售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開(kāi)店零售，一般來(lái)說(shuō)，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化?！　〈送?，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是好的銷(xiāo)售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買(mǎi)的需求，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三），抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)方法。　　四、銷(xiāo)售技巧。，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開(kāi)展工作，比方說(shuō)你賣(mài)的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂(lè)城、西餐廳等； 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂(lè)、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷(xiāo)方式：招收推銷(xiāo)員，高近利；5、找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷(xiāo)售。　　目前國(guó)內(nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長(zhǎng)城、華夏、張?jiān)?/a>、王朝等品牌占領(lǐng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈大背景下，進(jìn)入市場(chǎng)想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線?！　∪绻阌幸庾黾t酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開(kāi)放城市的紅酒俱樂(lè)部和紅酒專賣(mài)店看看，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢。

浪潮滾滾而來(lái)，為中國(guó)食品工業(yè)的新引擎、新動(dòng)能振臂高呼！11月15日，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，北京中食發(fā)展研究院、華糖云商、食業(yè)頭條組織發(fā)起的“中國(guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜”正式啟動(dòng)，每日新增投票數(shù)以萬(wàn)計(jì)，截至目前總投票次數(shù)超過(guò)100萬(wàn)+次?！爸袊?guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜”分為酒類(lèi)、飲品、食品、乳品、調(diào)味品五大類(lèi)。截至11月28日，酒類(lèi)榜的前十位分別為：空卡、首糧醬酒、寶醞名酒、Chill輕爾、谷小酒、梅見(jiàn)、Miss Berry、萬(wàn)木枝、開(kāi)山、光良（投票排名實(shí)時(shí)變化中）?！爸袊?guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜”投票仍在進(jìn)行，歡迎繼續(xù)為您心目中的新消費(fèi)代表投出寶貴一票?。ㄩL(zhǎng)按海報(bào)，掃碼直通投票頁(yè)面）TOP1 空卡?？湛ㄕQ生于2020年，國(guó)內(nèi)率先推出的0嘌呤、0糖、0代糖蘇打酒產(chǎn)品，空卡讓身體在享受酒水的暢爽以外，更倡導(dǎo)新式酒飲的健康體驗(yàn)，2021天貓年貨節(jié)期間登頂蘇打酒細(xì)分類(lèi)目第一。TOP2首糧醬酒。2021年10月首糧醬酒官宣上市。首糧醬酒是由貴州仁懷首糧酒業(yè)出品、A股上市公司怡亞通供應(yīng)鏈總運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)599元。首糧醬酒以“品首糧·觀天下”的品牌價(jià)值和“好喝才是經(jīng)典”品質(zhì)戰(zhàn)略，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆品勢(shì)頭、實(shí)力圈粉酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，滿足人們對(duì)高品質(zhì)美好生活的品位和追求，持續(xù)為消費(fèi)者提供一瓶好醬酒。TOP3寶醞名酒。2021年4月3日，寶醞酒在全國(guó)春糖會(huì)面世，漢醞·30、唐醞·20、宋醞·10和寶醞醬酒悉數(shù)上市，隨后登陸全國(guó)各地舉辦發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)市場(chǎng)深度布局。配合全國(guó)上市動(dòng)作，寶醞酒首支TVC登陸央視，并在核心市場(chǎng)交通樞紐投放廣告，強(qiáng)化高端品牌形象。TOP4Chill輕爾。Chill輕爾是熊貓精釀?dòng)?019年推出的全新低酒精度數(shù)氣泡水品牌，目標(biāo)人群定位于對(duì)身材有追求的年輕人。Chill輕爾選擇大家廣泛喜愛(ài)的口味搭配高質(zhì)量蒸餾酒，推出氣泡感十足，清甜可口的低酒精蘇打飲料。Chill首款產(chǎn)品采用鋁罐包裝，為白桃口味的無(wú)糖、低卡、低酒精度數(shù)氣泡水。TOP5谷小酒。谷小酒是一群來(lái)自小米、阿里巴巴、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)公司的精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的新銳白酒品牌，成立于2018年。堅(jiān)持中國(guó)傳統(tǒng)釀酒工藝，做純糧固態(tài)發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)白酒，同時(shí)研發(fā)、推廣各類(lèi)適應(yīng)市場(chǎng)需求的酒水類(lèi)產(chǎn)品，并通過(guò)數(shù)字化的新零售渠道覆蓋全國(guó)消費(fèi)者。將傳統(tǒng)釀造工藝與宋代美學(xué)工藝相合，設(shè)計(jì)出了備受人們喜愛(ài)的送禮佳品“萬(wàn)里宋境”江源濃香。TOP6梅見(jiàn)。梅見(jiàn)是重慶江記酒莊有限公司（江小白）推出的12度青梅酒品牌，創(chuàng)立于2019年。梅見(jiàn)采用普寧青梅，擁有國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證，90天糖漬工藝緩慢出汁，保留純粹青梅滋味。基酒選用的單純高粱酒，跟其他白酒比起來(lái)口感更純凈，雜味更少，能更好的跟青梅融合，達(dá)到酸甜平衡，沒(méi)有雜味。TOP7Miss Berry。 Miss Berry是以果酒為主營(yíng)的酒類(lèi)品牌，創(chuàng)立于2019年。Miss Berry從品牌之初瞄準(zhǔn)女性低度酒市場(chǎng)，陸續(xù)推出小方瓶系列瓶裝果酒、罐裝氣泡果酒，此后陸續(xù)推出巧克力酒、咖啡酒等多口味創(chuàng)意酒品，聚焦于滿足閨蜜聚會(huì)、獨(dú)居小酌等不同情景下女性多元化的飲酒需求。TOP8萬(wàn)木枝。 萬(wàn)木枝創(chuàng)立于2019年，致力于打造中國(guó)新花果微醺小酒品牌，以健康低度、好入口、高顏值為特點(diǎn)，完整保存花果營(yíng)養(yǎng)成分，形成高立體度、多層次的口感。旗下產(chǎn)品桑椹酒、青梅酒、玫瑰花酒等主打輕社交、獨(dú)酌消費(fèi)場(chǎng)景。TOP9開(kāi)山。 開(kāi)山酒業(yè)定位新中式高端先鋒白酒，2018年底正式上市，瞄準(zhǔn)80、90后正處于口味養(yǎng)成期的消費(fèi)者。在白酒市場(chǎng)中國(guó)，其社交貨幣的屬性高于功能性。開(kāi)山獨(dú)創(chuàng)的“凈香型”白酒，入口絲滑潤(rùn)喉、輕盈無(wú)酒氣。在工藝上，開(kāi)山采用低溫糊狀勻速發(fā)酵技術(shù)和塔式蒸餾，酒香是一種花果香。TOP10光良。 光良是國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒，成立于2019年，光良數(shù)據(jù)瓶包含光良19，光良39和光良59，產(chǎn)品名字即為三年糧食基酒的含量比例。光良酒定位為國(guó)民自用酒，目前已覆蓋全國(guó)30+省份，600多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，2020年終端銷(xiāo)售額為16.35億。浪潮滾滾而來(lái)，為中國(guó)食品工業(yè)的新引擎、新動(dòng)能振臂高呼！2021年12月16日，中國(guó)食品工業(yè)新消費(fèi)品牌發(fā)展大會(huì)將在華糖萬(wàn)商領(lǐng)袖大會(huì)期間舉辦并正式發(fā)布榜單，敬請(qǐng)期待！