王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半。關鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經營一個散白酒的攤位，白酒是當地的一家正規(guī)小酒廠生產，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告。至此，對于文章最前面提到的，尋找收入的二個方向：第一，考慮增加新客戶購買。
茶葉店如何銷售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因為我有相識的朋友成功了。所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶，對品紅酒一定上手的更快。第一。茶葉店的客戶多半也會是紅酒客戶，直接消費者看重生活品質，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質。
第二。好茶之人其實口腔很靈敏，對香味也很敏感，同時口腔對各種酸，澀等丹寧類刺激上癮。這些人不會喜歡喝白開水的。第三。茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對送禮。公司福利，過節(jié)團建，年會，在茶禮之余建議一些有性價比的紅酒產品，我想你的客戶都不會拒絕。而凸出性價比，就必須和茶葉一樣，到原產地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質。
我家賣白酒的，怎樣才能提高銷量？
你好：這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路。關鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經營一個散白酒的攤位，白酒是當地的一家正規(guī)小酒廠生產，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題。也沒有競爭者；酒的價位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開店等客上門，靠菜市場的自然流量，目前積累大約20個老客戶。
由于各項費用增高，基本不賺錢，王老板也嘗試推銷到飯店，讓飯店銷售，但由于食品安全和利潤小的問題，被好多飯店拒絕。陷入無心經營的困境。經過和王老板的了解：目前老客戶大多為小區(qū)上班族，一般買30元的酒自己在家飲用。都是重度飲酒者；他們經常飯店吃飯時，是直接購買成品包裝白酒；少數人買高度白酒自己泡藥酒。王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半。
小區(qū)里有大量租房住的務工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習慣喝散白酒。小區(qū)附近大小飯店較多，飯店允許客人帶酒。還有個重要信息，就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場買菜，好多人不知道這里出售白酒。至此，可以將目標用戶定位：務工人員和小區(qū)上班族這些重度飲酒者。目標用戶清楚了，如何扭轉目前經營困境，增加收入？尋找收入的二個方向：先從這兩點切入，如果可行，再進行新品等方面拓展，實現多元化。
第一，考慮增加新客戶購買。將新客戶逐步變成老客戶。第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產品。先看用戶的需求鏈，再看鏈上的關鍵場景，尋找突破點將他們飲酒的場景定位到飯店聚會和家里飲用，重點突破銷量，增加收入。具體有以下幾個步驟：第一步：對攤位和在售白酒的價值梳理塑造1、廠家實力和顧客見證：廠家的資質、質量檢驗等證書、年銷售量（從眾心理）、顧客口碑、獎項等全部陳列店里，進行見證和信任背書；2、安全無假：假一滴，罰百萬3、實惠：去掉包裝喝好酒，一半的價格喝好酒，是該品品好酒了。
。。。4、將和超市相同質量的成品酒（店里價格是其一半），同時放到店里對比，顧客到店后引導免費品嘗。以相信店里白酒的品質。5、等等第二步：產品設計和購買賦能，促使新顧客購買轉化設計引流產品、成交產品、主推產品、錨定產品塑造價值的維度：功能（好喝）、經濟（便宜感）1、引流產品：是優(yōu)惠卷作用：吸引到店要找到飯店是這些顧客的聚集點，所以從飯店集中引流。
將成本價5元售價10元的免費到店領取兩斤白酒的優(yōu)惠券，優(yōu)惠卷要精美涵蓋店里的產品見證信息；放到附近飯店，飯店是愿意合作的。由飯店推薦，只推薦給吃飯喝白酒的客人。通過飯店推薦和到店領取兩個動作，就起到了篩選精準用戶的作用。2、成交產品：是免費品嘗對比體驗作用：增加信任、體驗，鋪墊主推產品的成交顧客到店后，實地看到店面見證信息，逐步產生信任，通過引導免費品嘗，顧客體驗便感知到，店里相同品質的酒，只有市面價格的一半，有了便宜感。
同時邀請加入到微信群。微信群主要的作用是后期維護老顧客的運營。這樣對比后就容易接受店里白酒的品質。3、主推產品：不同價格的酒作用：產生利潤、維護老客戶產品價格定位：新客戶主推20元的酒，老顧客主推50元的酒當顧客接受成交產品后，有了心理認可。馬上追銷主推產品。話術：您可以領走兩斤價值10元的白酒，也可以憑優(yōu)惠卷加50元，領取價值50元的酒具一套以及店里每斤價值20元的白酒二斤。
同時，您也成為了會員，飯店吃飯時提前三小時電話，我們免費服務送到您吃飯的飯店一壇酒和酒具，提供便利；酒的價格可以微信群提前預定。酒具免費、酒壇回收。但是，消費不低于50元。50保本實際消費會大于50。喝剩下的酒可以退。體現無風險。此優(yōu)惠只限今日和像您這樣從飯店拿卷的顧客。體現限時和尊貴感。50得100有吸引力。
產品賦能后：主推產品強調要有吸引力的成交主張和無風險承諾。贈品和主推產品要關聯：酒具和酒關聯，便于培養(yǎng)在家喝酒習慣，產生重復購買。經過測試驗證，大部分顧客選擇后者，而且贈品的價格10元，另外兩斤酒賺錢?；顒诱w下來并不虧錢，還賺錢。通過此動作，在于培養(yǎng)新顧客的飲酒習慣，通過市場培育，產生復購，變成老顧客。
另外通過此動作的重復，和口碑傳播，可以不斷從飯店引流到店，產生良性裂變循環(huán)，也解決上面提到的有些人不到菜市場，不知道這里買散酒的問題。4、錨定產品作用：通過價格錨點給主推產品賦能店里增設價格200元的酒，通過價格對比，讓顧客更容易購買50元的酒。至此，對于文章最前面提到的，尋找收入的二個方向：第一，考慮增加新客戶購買。
將新客戶逐步變成老客戶。第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產品。。已經解決了第一個問題，下面解決老客戶的復購問題。期望老顧客購買價格從30元提高到50元，重點在于強化價值，形成購買習慣就能弱化顧客對高價格的感知，從而產生購買。顧客永遠是先看價值，再看價格值不值；對于50元的酒，塑造價值要在前期的2個維度的基礎上增加情感維度塑造價值的維度：功能（好喝）、經濟（價格不敏感）、情感50元的酒塑造價值點：免費和市場100元的就品嘗對比、購買送精美酒具、提升用戶體驗高度、店里設置免費品酒區(qū)引導品鑒酒、店主人的情感價值輸出、會員體系搭建、老客戶飯店飲用時免費送貨、提供高檔酒壇、作為禮品免費提供禮品包裝、增加特殊的服務等等。