第一導(dǎo)購(gòu)要懂紅酒，自己不懂，沒(méi)辦法跟人介紹。首先確認(rèn)一點(diǎn)，銷售產(chǎn)品不一定一定要有導(dǎo)購(gòu)，不少人是愿意自己看自己選，因此有人來(lái)買東西，別一上去就一通介紹，后一直跟在后邊，這會(huì)給部分客戶較大壓力。
紅酒專賣店導(dǎo)購(gòu)如何向顧客推薦紅酒？
這個(gè)問(wèn)題比較大。第一導(dǎo)購(gòu)要懂紅酒，自己不懂，沒(méi)辦法跟人介紹。第二導(dǎo)購(gòu)要了解顧客買酒的需求，是自己喝，還是請(qǐng)客，還是送禮，自己喝就經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品質(zhì)好，請(qǐng)客要有面子，送禮要包裝上檔次。第三導(dǎo)購(gòu)要養(yǎng)成跟顧客溝通的習(xí)慣，無(wú)論買不買酒，進(jìn)店的都要熱情接待。不卑不亢，不急不躁，需要介紹時(shí)候介紹，不需要時(shí)候不強(qiáng)制推銷。
導(dǎo)購(gòu)員如何銷售和引導(dǎo)顧客購(gòu)買葡萄酒？
首先確認(rèn)一點(diǎn)，銷售產(chǎn)品不一定一定要有導(dǎo)購(gòu)，不少人是愿意自己看自己選，因此有人來(lái)買東西，別一上去就一通介紹，后一直跟在后邊，這會(huì)給部分客戶較大壓力。1. 客戶進(jìn)來(lái)首先禮貌的咨詢，是否需要介紹。 如不需要你就讓他先看，有需要幫助的時(shí)候喊你一聲。2. 如客戶喊你，那才會(huì)有如何引導(dǎo)問(wèn)題。A. 確認(rèn)客戶購(gòu)買意圖。
送禮？自飲？商務(wù)宴請(qǐng)?婚宴？ 不同的場(chǎng)合所用的產(chǎn)品是不一樣的。 因此不要盲目推薦，先問(wèn)清楚買來(lái)做什么。B. 送禮 第一訴求一般是看著高大上、網(wǎng)上不透明?？诟卸计浯?。C. 自飲 那就性價(jià)比要高， 價(jià)格不僅要實(shí)惠品質(zhì)也要好D. 婚宴 大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以選推薦便宜的?？蛻羰峭梁浪麜?huì)要求貴的產(chǎn)品。