1. 電商品牌定位的主要方法
品牌市場(chǎng)定位要第一或唯一。拼多多能在巨頭壟斷市場(chǎng)的情況下脫穎而出，遵循的就是這一法則。從巨頭摸不到的三、四線城市入手，主打低價(jià)、社交電商，在本質(zhì)上與巨頭拉開(kāi)距離，實(shí)行彎道超車。
傳統(tǒng)的電商講究的是多快好省，目的是讓用戶能夠快速地找到自己心儀的商品并完成購(gòu)買，注重的是效率、品質(zhì);
而拼多多不一樣，人們上拼多多有時(shí)候根本不知道自己想要什么，需要買什么東西，只是閑逛，看到喜歡的、合適的再拍下來(lái)，并分享到好友圈，讓好友一塊拼單，以低價(jià)買下商品，給人們找到了一種網(wǎng)上逛街購(gòu)物的感覺(jué)，相對(duì)的效率、品質(zhì)就不是那么注重。
所以這也是拼多多能在三、四線城市普及的原因，因?yàn)槿?、四線城市的人有閑，但沒(méi)錢，他們對(duì)于商品質(zhì)量并不特別注重，只要能用就好，反正價(jià)錢特別低。
而拼多多恰好滿足了這類人的需求，他們有閑，就讓他們逛街式地尋找自己喜愛(ài)的商品；他們沒(méi)錢，就讓他們拉好友一起拼單，以極低的價(jià)格購(gòu)入商品。
滿足了三、四線人群的需求，拼多多自然就能在三、四線城市大受歡迎，成為人們裝機(jī)必備的軟件之一。
拼多多通過(guò)新型電商模式和三年時(shí)間的高速發(fā)展，也讓很多的電商人看到了商機(jī)。
拼多多的成功是他定位上的成功，成功地下沉到三、四線城市，與巨頭打起了差異戰(zhàn)，成功突圍而出；拼多多的成功同樣離不開(kāi)微信，是微信扶持了它，給了它第一筆流量，讓他能夠更順利地成長(zhǎng)。拼多多創(chuàng)立3年已經(jīng)完成了上市，但上市并不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。
2. 電子商務(wù)的定位是什么
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)最初定義為電子商務(wù)平臺(tái)，像是企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷店等的建設(shè)，以及各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣，電子商務(wù)平臺(tái)維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺(tái)優(yōu)化服務(wù)于市場(chǎng)，到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。
那么它所包含的基本內(nèi)容具體都有哪些呢？
與企業(yè)運(yùn)營(yíng)相似的是，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)同樣包括了調(diào)研、產(chǎn)品定位、管理分類、開(kāi)發(fā)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策劃、產(chǎn)品管控、數(shù)據(jù)分析、分析執(zhí)行及跟進(jìn)等多方面的工作內(nèi)容。
電商運(yùn)營(yíng)主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷方案，具體工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng)；
2、根據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估，提煉賣點(diǎn)，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化，提升搜索量，促進(jìn)銷量；
3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案；
4、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；
5、每日統(tǒng)計(jì)分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營(yíng)措施。
運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容包含這幾塊：
一、內(nèi)容產(chǎn)出
內(nèi)容大致分為四種：
1、營(yíng)銷方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用戶點(diǎn)擊。
2、偏推薦方向的導(dǎo)購(gòu)文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對(duì)其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。
3、規(guī)則說(shuō)明型內(nèi)容，活動(dòng)的玩法，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說(shuō)明，需要簡(jiǎn)單直接讓用戶明白。
4、場(chǎng)景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購(gòu)物場(chǎng)景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求。
二、資源把控
活動(dòng)、頻道都是資源位，資源是有限的，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，資源的管理就需要立規(guī)矩，這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細(xì)化來(lái)說(shuō)還包括同一個(gè)頁(yè)面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。
三、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個(gè)角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。
四、溝通
作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實(shí)際最終效果。最為資源方，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。
五、其他
說(shuō)運(yùn)營(yíng)瑣碎，就是因?yàn)榘才藕靡陨蠋状髩K工作外，需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁(yè)面、營(yíng)銷后臺(tái)人肉操作甚至采購(gòu)發(fā)貨等。這些都是運(yùn)營(yíng)要做的事，細(xì)分來(lái)看其實(shí)包含了三個(gè)崗位，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，提煉這幾個(gè)崗位的側(cè)重點(diǎn)。
3. 電商品牌定位的主要方法是什么
enjou是ENJOY伊佳依品牌，上海英納芙服飾有限公司是加拿大“ENJOY INTERNATIONAL
CO.LTD”旗下的主力品牌，同時(shí)在美國(guó)、歐洲及中國(guó)登記注冊(cè)。集團(tuán)公司是一家定位于高素質(zhì)的白領(lǐng)時(shí)尚女性，以倡導(dǎo)現(xiàn)代職業(yè)裝和浪漫休閑淑女裝為發(fā)展方向的專業(yè)服飾公司，ENJOY推出的不僅是一個(gè)品牌，還是一種服飾文化。
上海英納芙服飾有限公司是生產(chǎn)高品質(zhì)白領(lǐng)女士職業(yè)裝和浪漫休閑淑女裝的著名公司。其產(chǎn)品包括：女士服裝、鞋類、皮包、飾物等系列。服飾簡(jiǎn)潔而有細(xì)節(jié)上的變化，經(jīng)典、大氣、優(yōu)雅，突出服飾帶給人的品位與價(jià)值感；具有時(shí)尚流行元素而不過(guò)分張揚(yáng)，優(yōu)雅的感覺(jué)中融入休閑的風(fēng)格，帶給女性永恒的美麗與真正的舒適感受。簡(jiǎn)約、大氣、經(jīng)典兼具時(shí)尚與流行，優(yōu)雅而休閑，具有鮮明的品牌風(fēng)格。
ENJOY 伊佳依高級(jí)女裝系列。
時(shí)尚化、國(guó)際化、專長(zhǎng)是以卓越而務(wù)實(shí)的設(shè)計(jì)理念去提升目標(biāo)客戶的形象和品位 伊佳依時(shí)尚。
摒棄繁瑣、混亂的虛幻模式，追求真實(shí)、純凈、簡(jiǎn)潔、和諧的白領(lǐng)時(shí)尚和著裝的簡(jiǎn)約主義。而簡(jiǎn)約的著裝方式并非與時(shí)代科技相排斥，掌握最新著裝資訊的白領(lǐng)，才不會(huì)與時(shí)尚脫節(jié)，落于人后。今年的白領(lǐng)著裝，就是突出了設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約主義和面料的舒適自然，而色彩上以優(yōu)雅柔和的米駝色系為主體風(fēng)格，配以黑白紅色，讓人充分領(lǐng)略色彩的和諧之美。體驗(yàn)無(wú)虛幻的白領(lǐng)時(shí)尚，不妨親臨伊佳依時(shí)尚專賣店，讓我們感受一下真實(shí)的著裝理念，回歸真實(shí)的生活空間。
4. 電商品牌定位的主要方法有
電商定位的重要意義
什么是定位力 定位具體可以分為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式定位和品牌定位四個(gè)邏輯。 商場(chǎng)也是競(jìng)技場(chǎng)，電商的定位主要是以客戶、產(chǎn)品以及市場(chǎng)份額為基準(zhǔn)。企業(yè)的不同定位具有不同的本質(zhì)，具體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)體系的定位可以概括為四個(gè)層次：
選擇“賽道”和“戰(zhàn)場(chǎng)” 企業(yè)應(yīng)清楚從哪里開(kāi)展征程，如果選錯(cuò)了賽道，越努力可能偏離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
選擇客戶群和對(duì)手 企業(yè)必須清楚地知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，目標(biāo)客戶群在哪里，不能盲目地努力。
選擇起點(diǎn)和終點(diǎn) 企業(yè)既要知道自己從何處開(kāi)始，更要明白應(yīng)該在何處收官，做到有始有終。
選擇做什么與不做什么 企業(yè)必須非常清楚自身品牌和業(yè)務(wù)的界限。 在整個(gè)電商定位體系里，只有將產(chǎn)品、市場(chǎng)、模式和品牌等基本環(huán)境勾勒清晰，才能使支撐它的產(chǎn)品、市場(chǎng)、策略、資源和路徑體系都逐漸完善。
5. 電商產(chǎn)品定位考慮的要素?
電商自媒體的內(nèi)容定位的話，可以是興趣定位，個(gè)人定位表示很喜歡的什么東西，然后你去了解之后，你就推送她去感興趣的東西給他，然后這樣的話，他就購(gòu)買欲望比較強(qiáng)，她就去購(gòu)買了，還有就是，職業(yè)定位，然后他是什么職業(yè)的？
根據(jù)他的職業(yè)去推送他需要的東西
6. 電商產(chǎn)品定位
就是把產(chǎn)品進(jìn)行人群，區(qū)域地位。包含：
1，人群搜索的權(quán)重。
2，推廣的精準(zhǔn)。
3，數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)。等等
7. 品牌市場(chǎng)定位的方法有哪些
消費(fèi)者是需求的載體，需求可能因消費(fèi)者人口特征的不同而不同。人口特征變量包括年齡、性別、家庭生命周期、收人、職業(yè)、教育、宗教等因素。這是市場(chǎng)細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn)，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量。
地理特征變量包括地理區(qū)位、行政層級(jí)等等。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)就是按消費(fèi)者所在的不同地理位置將市場(chǎng)加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，這是因?yàn)檫@一因素相對(duì)其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)大小、交通條件等。由于不同地理環(huán)境、氣候條件、社會(huì)風(fēng)俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費(fèi)需求則具有明顯的差異。
2.心理特征和生活方式。
在物質(zhì)豐裕的社會(huì)，根據(jù)馬斯洛需求分級(jí)，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗(yàn)性需求發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)商品的物理功能提出更高要求外，對(duì)品牌所附帶的價(jià)值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費(fèi)者心理特征和生活方式上的差異，會(huì)導(dǎo)致對(duì)價(jià)值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下，消費(fèi)者之間存在著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，這往往是消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會(huì)中，顧客消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)需求的影響更大。
3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求。
消費(fèi)者購(gòu)買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點(diǎn)的不同就導(dǎo)致需求實(shí)質(zhì)上的不同。利益追求的不同，就會(huì)導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對(duì)同一件商品完全不同的評(píng)價(jià)和購(gòu)買決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個(gè)重要因素。
4.消費(fèi)行為和價(jià)值。
如果說(shuō)前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費(fèi)行為和價(jià)值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素。消費(fèi)行為包括對(duì)商品的使用頻率、使用場(chǎng)合、使用時(shí)間、忠誠(chéng)度等，價(jià)值包括消費(fèi)者對(duì)商品的使用量以及其所代表的價(jià)值，根據(jù)這個(gè)維度，可以把消費(fèi)者分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠(chéng)用戶和搖擺客戶等等。
8. 品牌定位的方法有哪些并舉例
品牌定位策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展有非常重要的作用。
品牌代表著企業(yè)的形象與地位，是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)的橋梁和紐帶，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的資本、武器和法寶，是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)。有價(jià)值的品牌定位策劃可以樹(shù)立正確的品牌定位，可以提升企業(yè)的品牌形象、形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，獲得最大限度的利潤(rùn)，必須高度重視其品牌定位策劃工作，在品牌定位時(shí)需要認(rèn)真研究如下問(wèn)題，才能制定出有價(jià)值的品牌定位策劃方案。
1、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與產(chǎn)品的關(guān)系。有些企業(yè)是先有產(chǎn)品再做品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、用途、功能、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)為自己的品牌定位。它可以告訴目標(biāo)消費(fèi)者，自已的產(chǎn)品最堅(jiān)固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起來(lái)最有樂(lè)趣等。企業(yè)只有選擇產(chǎn)品的一種最佳優(yōu)勢(shì)嵌入消費(fèi)者頭腦，定位才有意義。如果產(chǎn)品沒(méi)有被視為某一方面的最佳產(chǎn)品，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象。因?yàn)橄M(fèi)者常常只留意出類拔萃的產(chǎn)品，對(duì)跟進(jìn)、追隨、模仿型的產(chǎn)品則會(huì)視而不見(jiàn)。之所以先有產(chǎn)品，后有定位，這是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律所決定的。社會(huì)的發(fā)展，促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，有了先進(jìn)技術(shù)，才有優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后才有品牌定位。當(dāng)然，這并不意味著定位對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)無(wú)所作為。研究人員可以根據(jù)品牌定位和預(yù)先設(shè)計(jì)的品牌形象進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)。這樣做對(duì)品牌定位也許更具價(jià)值和意義。最好的選擇是技術(shù)開(kāi)發(fā)和品牌定位結(jié)合起來(lái)考慮。
2、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與品牌設(shè)計(jì)的關(guān)系。品牌定位勾勒了品牌的未來(lái)形象，因而品牌設(shè)計(jì)必須服從和服務(wù)于品牌定位，而不能無(wú)視更不能背離品牌定位。品牌識(shí)別系統(tǒng)，包括標(biāo)志字、標(biāo)志色、標(biāo)志物、標(biāo)志性包裝的設(shè)計(jì)要自然和諧，整體特點(diǎn)與風(fēng)格要有助于表現(xiàn)品牌定位，提升品牌形象。
3、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與營(yíng)銷的關(guān)系。品牌定位是勾勒品牌形象和品牌價(jià)值的行為，以此使細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)和理解這一品牌有別于其他品牌的特征。如果說(shuō)品牌是消費(fèi)者認(rèn)知，定位則是將品牌提供給消費(fèi)者的過(guò)程，其目的是為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都無(wú)法也不應(yīng)該四面出擊，與他人競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定最有吸引力的，本企業(yè)可以提供有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)。所以說(shuō)，品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時(shí)它也是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。以上是品牌定位策劃是需要考慮的一些核心因素，當(dāng)然還有企業(yè)一些因素也需要企業(yè)認(rèn)真思考，不能孤立的為了品牌定位而進(jìn)行策劃，只有把各方面的因素考慮全面，最終的品牌定位策劃方案才是有生命力的。
9. 品牌定位的基本方法
品牌是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的重要因素。塑造好的形象和口碑對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是尤為關(guān)鍵的，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)寬市場(chǎng)，獲得更多的營(yíng)銷渠道有著助推作用。下面介紹一下品牌定位的四個(gè)步驟！
第一步:目標(biāo)市場(chǎng)定位。
目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過(guò)程，即明白為誰(shuí)服務(wù)。
第二步:產(chǎn)品需求定位。
產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過(guò)程，即滿足誰(shuí)的什么需要。產(chǎn)品定位過(guò)程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過(guò)程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過(guò)程。
第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位。
企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試.即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。
第四步:差異化價(jià)值點(diǎn)定位。
差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問(wèn)題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷屬性綜合。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)研究.進(jìn)行營(yíng)銷屬性的定位，一般的產(chǎn)品獨(dú)特銷售價(jià)值定位方法。
