1. 渠道下沉營銷方案
下沉渠道是指原本只在城市中銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對性的在經濟較發(fā)達的農村推行。
傳統(tǒng)營銷渠道主要是指在傳統(tǒng)營銷模式中，產品從研發(fā)生產到最終消費者手中所經過的渠道。與之相對的是現(xiàn)代營銷渠道，包括以電子商務為主要模式的網絡營銷渠道、電視購物營銷渠道等。傳統(tǒng)營銷渠道是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎上的。
2. 渠道下沉策略
常規(guī)新聞發(fā)布，游戲視頻制作，事件營銷。
3. 下沉市場推廣渠道
市場營銷渠道（marketing channels）是由供應商、生產者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。
4. 渠道下沉客戶開發(fā)
你是在國內開發(fā)日本的客戶，還是在日本。
你是開發(fā)日本的客戶，還是日本人客戶。做法都不一樣。如果你懂日語，日語能力很好。你可以多使用日本google. 日本Yahoo網站。尋找你的對口客戶。日本很多公司都有很像樣的網站。信箱等聯(lián)系方式都很規(guī)范。電子信聯(lián)系。有可能時，再打電話溝通。有了聯(lián)系就好不斷保持不中斷。維護好關系。日本也很重視關系的。但是，與我們國內不一樣。他們注重誠意往來的關系。這很主要。如果有機會能到日本，一定擠時間拜訪等。如果你是從國內過來，隨便的點心都可以。這是一個心意?，F(xiàn)今的中國人失去了古人的誠意做生意的思想了。而日本很喜歡我們古人的誠意交友方式。而現(xiàn)今的“禮尚往來”，什么都是錢的思維，他們很反感的。只要是誠意，就會得到好感。5. 下沉市場實體門店的營銷策略
1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。
（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。
6. 渠道下沉營銷方案模板
調查報告一般由標題和正文兩部分組成?！ 。ㄒ唬祟}。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種?！ 。ǘ┱?。正文一般分前言、主體、結尾三部分?！ ?．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。 2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論?！ ?．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。
7. 渠道下沉營銷方案策劃
請明星代言，打廣告 宣傳口碑
8. 下沉市場的營銷策略
一、 下沉路漫漫，營銷鞭長莫及
近年來，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時，小鎮(zhèn)人口購買力進一步解放，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風口。阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。
于是，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來，大部分是關于用戶人群的研究，比如閑暇時間多、注重口碑推薦、對價格敏感、側重功能性消費、看重福利等，這些我就不再贅述。對于下沉市場，大部分做營銷的人看似懂了，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想，根本不知傳播如何沉下去。問題出在哪兒？
有過實操的營銷人可能發(fā)現(xiàn)，對于一些在誕生在一線的套路和玩法，絕大多數(shù)無法復制到下沉市場，即使做了一個很接地氣的內容，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號，但真正觸及目標人群沒？不知道。有效果沒？沒法評估。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了。當然，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店，自己建渠道，但水土不服的不在少數(shù)，況且“重資產”的傳播也維持不了多久。
二、下沉市場這條路巨頭們如何走出？
不可否認，拼多多、今日頭條、快手、抖音等巨頭已經成功入局下沉市場，?那么，他們制勝法寶是什么？ 又是如何鋪的這條道？我這里大致列舉幾種。
1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”
過年一家人坐在一起集五福，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新，大量用戶在支付寶上加好友、換福卡、發(fā)紅包。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推，支付寶收割了一大波下沉市場用戶。數(shù)據顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達到了驚人的3245億次，三四線城市的參與用戶占比達到了64%，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%，為如今成為下沉市場“當紅APP”奠定了堅實的基礎。
2、瞄準價格，籠絡熟人，打拉新套路戰(zhàn)
拼多多、趣頭條的運營模式想必大家都清楚，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢，他們瞄準了下沉市場用戶對價格敏感的消費特征，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風生水起。
之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力，直到上次幫一個朋友砍價，下載了拼多多，結果偶然得了80元，但是滿100元才可以提現(xiàn)，需要通過邀請好友來助力，限時24小時。我想還有這種好事？結果邀請了10個人左右才助力到了97元，助力金額是隨機的，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機會助力更多的金額，最后那3元我不確認還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本，最終選擇了放棄。
3、開辟線下實體店或線下快閃地推
VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè)，“欲成事，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市，覆蓋 80%以上的縣、市，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤。此前，京東集團CEO劉強東宣布京東百萬便利店計劃出爐，未來五年京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店。而且有一半要在農村，要做到每個村都有。
但這種方式，需要雄厚的資本支持，還克服各種阻力，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60多萬個村，他們要做到滲透，道路且長。
4、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當?shù)亍癒OL”
這種方式常見于一些互聯(lián)網企業(yè)，通過招聘當?shù)卮?，來完成業(yè)務的拓展。舉個例子，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產品58同鎮(zhèn)，目前已經覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進行產品推廣。站長會通過各種途徑天天加好友，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息。社群、朋友圈是他們維護和拓展業(yè)務的重要工具。
9. 渠道下沉營銷方案怎么寫
團隊建設規(guī)劃：
1、建立團隊文化的四點要素 （1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標觀念 （1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
10. 下沉銷售戰(zhàn)略
眾籌本身就是銷售的一種絕佳模式：
1、參與眾籌的用戶有很大一部分都會親自去購買，畢竟自己也有股份的；
2、參與眾籌的用戶也會自覺不自覺的去宣傳產品，眾籌項目盈利了，自己也就賺了；
3、在平臺上進行眾籌也是宣傳產品的一個絕佳途徑，因為眾籌平臺一般流量都比較大，例如京東、淘寶、歐陸眾籌等等。
