1. 江小白砸人
江湖上流傳著江小白的扎心文案和小罐茶營銷的神奇?zhèn)髡f，除了這兩個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著負面評價，但這并不影響這兩個現(xiàn)象級產(chǎn)品的暢銷。江小白一年銷售過10億，小罐茶據(jù)說營銷團隊操盤成功拿到了11億的分成。這個是坊間傳說，沒有實際數(shù)據(jù)，大家看看就好。
這里不是鼓吹他們有多牛，而是想告訴大家，互聯(lián)網(wǎng)時代、精準(zhǔn)營銷的時代，需要拋開道德、精英、專家觀點，要從普通消費者視角來審視市場和消費。
江小白和小罐茶的成功，可總結(jié)為兩點：深刻的認知和洞察的勝利 。
認知能力是互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯，人與人之間最大的差別就是認知。小米已經(jīng)提交申請IPO，估值700億美元，是近年來最大的IPO。你以為小米做手機賺錢？但雷軍卻說，小米硬件利潤率永遠不超過5%，超過將返還給消費者。
也就是說，小米不是一家硬件公司，是一家硬件+新零售+服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是認知能力。否則做手機，做成蘋果的高利潤，好難，好難。
江小白與小罐茶的認知
不能按傳統(tǒng)的方法去賣酒和茶。實際上，江小白的消費者是85后和90后，基本不懂白酒；小罐茶針對有商務(wù)茶飲習(xí)慣，又喜歡標(biāo)榜立新的商務(wù)新貴，實際上也不懂茶。
有人說：江小白難喝，這么難喝的酒，做不長久的等等。但人家也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎么回事？
也有人說：小罐茶這種產(chǎn)品，肯定做不長，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就是當(dāng)季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音啊，毛尖啊，竹葉青，都需要7克以上才有味道······
他們說的都很專業(yè)，也有道理，但是普通消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的人喝的。所以這不叫認知，是傳統(tǒng)的看法和做法，你這么做，一定很難做起來。這也難怪，幾千家中國茶企，不如一個立頓了。
互聯(lián)網(wǎng)時代，不是不做廣告，而是要精準(zhǔn)打擊；也不怕高舉高打，但要形成高效轉(zhuǎn)化。人群精準(zhǔn)了，后續(xù)產(chǎn)品推廣才能有的放矢，每一塊錢的投入才能產(chǎn)生最大化的產(chǎn)出效應(yīng)。
洞察又是什么？
洞察不是看見，而是見所未見，其實就是場景的勝利。
江小白的產(chǎn)品是什么？白酒，文案？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩？你看不懂吧。
本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放，是靠洞察消費者，靠場景解決方案，促動85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到一種聚會時的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。
至于你們說的那些情懷、夢想、故事、扎心文案，都是水到渠成罷了。
小罐茶通過對出差場景的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。
小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被利用了一把，效率和效果極高。
為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化，基本就無所作為了呢？這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是要從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。
場景是產(chǎn)品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？
一罐一泡，大師之作，很牛啊。
其實小罐茶最核心點就是兩個：
第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化，也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級IP。最后，不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
2. 江小白開了
最近江小白出了個開瓶蓋2元換購一瓶的活動。中獎瓶蓋可以加2元再換一瓶白葡萄味，或者混合水果味的168ml江小白。
中獎的瓶蓋是碼邊緣有文字“貳圓換購”，沒中獎的瓶蓋就只有碼沒有文字，由于瓶身和酒都是透明色的，所以只要把手機攝像頭懟在瓶底就能看到是否帶有文字（肉眼看的更清楚）。這個活動一直持續(xù)到2021.2.28，可以一直兌獎一直2元換購。
3. 江小白發(fā)生了什么事
第一、江小白根據(jù)包裝不同，一瓶的容量也有大小之分；
第二、喝酒傷身，能不喝盡量不喝，必須喝也一定要控制飲用的量，以不傷害身體為好。
4. 江小白事件
一、什么是江小白式的文案？
這個問題的確很直接，也是困惑很多人的地方，那么什么是江小白式的文案？江小白的文案到底是什么樣的呢？
為了回答這個問題，我收集了16年至今江小白的文案，在熟讀了之后，對江小白文案的內(nèi)容做了歸納，發(fā)現(xiàn)江小白的文案主要的訴求點如下：
關(guān)于青春：以前我們做什么都不考慮后果，現(xiàn)在我們老在考慮做什么
關(guān)于理想：肚子胖了，理想?yún)s廋了
關(guān)于愛情：我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆少年
關(guān)于朋友：愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友
關(guān)于生活：一個人的行走范圍，就是他的世界
關(guān)于家：多少次朋友圈里的孝順，都不及一次回家
關(guān)于自己：我們總是走得太急，卻忘了出發(fā)的原因
關(guān)于情感：我們在同一桌喝酒，卻聽對方說著陌生的故事
從內(nèi)容上：江小白文案內(nèi)容主要是關(guān)于青春、理想、愛情、朋友、生活、家、自己、情感等方面經(jīng)歷和想法以及價值觀；
從表達方式上：江小白的文案始終站在客戶角度上闡述關(guān)于清楚、理想、愛情的看法和經(jīng)歷以及價值觀，希望用情感喚起共鳴；
在情緒塑造上：通過場景塑造很喪的情緒，并且把這種清楚傳達給客戶，讓目標(biāo)客戶的情緒一落千丈，跌落到谷底，產(chǎn)生借酒澆愁或者借酒表達的效果；
在輔助工具上：江小白洞察了讓目標(biāo)客戶容易產(chǎn)生很喪、很傷心、很失落的情緒的事件或者經(jīng)歷，讓絕大多數(shù)在江小白塑造的場景中產(chǎn)生共鳴。
二、為什么要寫江小白式的文案？
要回答這個問題，就必須回歸到江小白的產(chǎn)品戰(zhàn)略上。這里簡單說明一下戰(zhàn)略、文案和營銷三者比較簡單的關(guān)系：
戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的需求和機會；
營銷：把產(chǎn)品和用戶痛點需求建立聯(lián)系
文案：激發(fā)并且喚醒痛點，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
可以發(fā)現(xiàn)其實文案是在戰(zhàn)略的框架下進行的，是要幫助戰(zhàn)略的實現(xiàn)，是實現(xiàn)戰(zhàn)略非常重要的途徑是方法。那弄清楚為什么要寫江小白式的文案，就必須清楚江小白的戰(zhàn)略，也就是江小白的需求和機會。
5. 江小白的威脅
假冒江小白酒的后果：
1、具體要看涉案情節(jié)，如果酒是真酒，只是仿冒了別人的商標(biāo)，則涉嫌銷售假冒注冊商標(biāo)的商品罪;
2、如果酒是假的，是用酒精和水勾兌出來的，其行為嚴重危害了食品安全，對公眾健康形成威脅，則構(gòu)成了銷售偽劣產(chǎn)品罪
3、法律依據(jù)：《刑法》第二百一十四條 【銷售假冒注冊商標(biāo)的商品罪】銷售明知是假冒注冊商標(biāo)的商品，銷售金額數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金;銷售金額數(shù)額巨大的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金
6. 江小白25
能喝醉人
江小白是一種新型的高粱酒，相對于普通的白酒而言，它的口感更加清冽綿甜，比較清淡，度數(shù)比較低，不容易上頭、不燒喉，味道比較獨特，深受廣大年輕人的歡迎，一般市面上常見的江小白有25度、40度、45度、52度幾種，它雖然度數(shù)不是很高，但是如果喝得量比較多的話，也是可以喝醉的。
7. 小心江小白
男人帶女人回家，但有些情況下是正常的，在另外一些情況下是不正常的，如果兩人相處日久，互相都很熟悉，但卻不是男女朋友關(guān)系，就不是正常的。
不是男女朋友關(guān)系，是上下級關(guān)系，為什么要把工作上的事情要帶到家里談呢？所以他的目的是值得懷疑的，在這種情況下，女人還是要警惕一點，在上級家門前止步。
如果是普通的朋友關(guān)系，為了進一步了解對方，當(dāng)然可以接受邀請，不過最好帶一個女伴，單獨前往，是不好的，除非雙方已經(jīng)是男女朋友關(guān)系，已經(jīng)確定雙方繼續(xù)談戀愛，那么男人邀請到他家，一是對自己的考察，二是讓他父母參考一下意見，可以大方的前往，買一些禮物，但是第一次去，雙方還是主客人關(guān)系，最好不要過夜，女人在這方面矜持一點，是非常有好處的。
如今有些女人太隨便了，我們公司有一個女孩，長得并不是很漂亮，每天把自己打扮的花枝招展，漂漂亮亮，到處招蜂引蝶，有一個男孩，僅僅請了她兩次，邀請她去家里玩，她就來者不拒去了，成為他的女朋友，還沒有兩個月，就被男孩拋棄了，這能怪誰呢？太容易得到的，更容易失去。
女孩兒去男人家之前，首先要確定，雙方是男女朋友關(guān)系，是正在談戀愛的，對雙方有一定的了解，自己做好了各種準(zhǔn)備，是準(zhǔn)備和對方結(jié)婚的，那就大大方方，去男朋友家，沒什么可丟人的，如果雙方是真愛，利用這個機會，完全可以密切關(guān)系，進一步加深了解，對于鞏固雙方的感情。
如果對對方不了解，甚至是已婚未婚都不知道，他單獨邀請自己一個人，去他家做客，那還是要慎重一點，每個人都有權(quán)利談戀愛，但是，尋找情人，包養(yǎng)小三，尋求婚外情的那種戀愛，女孩一定要拒絕，不管他肯花多大代價，承諾多么動聽，女孩都不要接受。
如果自己追求虛榮，想從已婚男人身上找到愛情，甚至想依靠男人，得到金錢和物質(zhì)上的很多好處，那是打錯了算盤，偷雞不成蝕把米，反而使自己身敗名裂，成為一個笑話。
女孩在在這方面一定要慎重，太隨便的女孩，得到的更多是眼淚和后悔，保護自己，自尊自重，不過分愛慕虛榮，貪圖男人的好處，才能顯出自己的價值。
