報(bào)白酒水什么價(jià)，精忠報(bào)國原漿白啤酒1升裝多少錢

它的品種多樣，價(jià)格也是多種多樣的，最便宜的有六塊錢，貴的也有20幾元的。

不管是白天黑夜KTV里的物價(jià)都是一樣陪酒的女孩是300元一個(gè)人，上床如果人家有這個(gè)服務(wù)另加500-2000去玩前最好明白，省得像很多人說的被騙消費(fèi)KTV里的啤酒都是一打一打的賣的一打12瓶，一般都是100多到300之間一打量販?zhǔn)降谋容^便宜，因?yàn)槭∪チ斯?00（就是幫你開酒瓶、倒酒、點(diǎn)歌），少爺100（中場拿個(gè)熱毛巾給你）的等這兩人的小費(fèi)一般都是35-55元一個(gè)小時(shí)，小房、中房；大房、豪華房、總統(tǒng)房一般都是設(shè)低消的。不過我建議你去玩的時(shí)候直接弄低消，這樣比花錢買房費(fèi)好：小房(4-6人)一般300-500元、中房(5-10人)400-600元、大房(10-15人)600-800元、豪華房(10-18人)900-1800元、總統(tǒng)房(30-50人左右)1280元起。。。

　　洛陽概況　　洛陽地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽相連。現(xiàn)轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽、伊川、嵩縣、欒川、汝陽等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個(gè)城市區(qū)；總面積15208平方公里，其中市區(qū)面積544平方公里；總?cè)丝?00萬，其中城市人口120萬?！　÷尻査胤Q“九朝古都”，是國務(wù)院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅游業(yè)發(fā)達(dá)。另外，大中型骨干工業(yè)企業(yè)集中，使得洛陽的經(jīng)濟(jì)水平尤為可觀?！　÷尻柕慕?jīng)濟(jì)水平僅次于鄭州。人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為白酒市場的提供了先決條件。酒水市場容量超過10億元。地產(chǎn)品牌中兩家杜康的明爭暗斗和外來品牌的強(qiáng)勢攻擊，讓洛陽白酒市場顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對洛陽給予厚望，特別是河套和豐谷都創(chuàng)造過銷售神話，并成為當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?。然而，目前的市場局勢已?jīng)發(fā)生變化，汝陽杜康已經(jīng)拍賣?！　　岸趴抵疇帯?對于古都洛陽，大家都不陌生，“杜康之爭”在業(yè)界早有報(bào)道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標(biāo)之爭糾纏多年，但這并沒有影響洛陽人對杜康酒的信任和熱愛，“官司照打酒照賣”成為兩家杜康的真實(shí)寫照。在洛陽市，隨處可見帶有“汝陽杜康”招牌的副食店，也隨處可見酒店角落里堆放的伊川杜康國花酒的空酒盒，而中國杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽明爭暗斗的激烈狀態(tài)?！　〉?，今年的6月22日汝陽杜康拍賣，接下來的局勢還在期待中?！　≈袡n酒：也許正是兩家杜康的“德比大戰(zhàn)”，讓外來品牌有了生存下來的縫隙。60元—100元的終端價(jià)格是洛陽白酒消費(fèi)的主流價(jià)位，也是白酒競爭最為慘烈的區(qū)間。目前，這一價(jià)位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大曲、中華杜康等，且競爭方式相對簡單，除了人海戰(zhàn)術(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)，而消費(fèi)者也沒有什么忠誠度可言，只要口感過得去就中。”因此，洛陽可以看作是中檔酒的天堂?！　默F(xiàn)在來看，豐谷、河套雖然出現(xiàn)了不同程度的下滑，但他們快速成功的經(jīng)驗(yàn)對現(xiàn)在的品牌來說還是很有借鑒意義的?！　∝S谷：豐谷進(jìn)入洛陽的時(shí)間大約是2001年的下半年，但真正起來是從2002年開始的。啟動(dòng)初期，豐谷采取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個(gè)酒盒內(nèi)都放有禮品，這在當(dāng)時(shí)促銷品興起時(shí)間不長的洛陽對消費(fèi)者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當(dāng)時(shí)比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機(jī)，在酒店很受歡迎。為了保證市場既有推力又不致于導(dǎo)致價(jià)格失衡，終端促銷初步成功以后豐谷在促銷手段上對渠道開始控制。豐谷的總經(jīng)銷商對分銷商的渠道促銷分兩部分兌現(xiàn)：一部分現(xiàn)兌，另一部分則過一段時(shí)間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現(xiàn)在供貨價(jià)上）大小是根據(jù)銷量多少來定的，銷量越大，享受的供貨價(jià)越低，但前提必須是保證市場秩序的良好。這一措施讓豐谷在后期對市場控制自如?！　『犹祝罕蓉S谷進(jìn)入洛陽時(shí)間晚一點(diǎn)的是河套。河套主打中低檔市場，其主推產(chǎn)品的市場零售價(jià)在30元左右。河套同樣在洛陽取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬。河套的成功主要緣于對經(jīng)銷商采取了返現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應(yīng)額度的現(xiàn)金返利。這和很多品牌返實(shí)物不返現(xiàn)金的銷售策略形成了較大區(qū)別，也極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續(xù)開展了“開瓶有獎(jiǎng)”、贈(zèng)送打火機(jī)或現(xiàn)金等促銷手段。有些消費(fèi)者明確表示，就是為了拿禮品才點(diǎn)名要喝河套老窖?！　〉珡娜ツ觊_始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，并逐漸退出了“主流品牌”行列。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析說，炒作和促銷是這兩個(gè)品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產(chǎn)生下滑的主要因素。在洛陽不具備品牌基礎(chǔ)的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費(fèi)者心中扎下根。對于河套的下滑還有一種說法是經(jīng)銷商注意力的轉(zhuǎn)移。河套市場逐漸成熟以后該品牌經(jīng)銷商自己買了汝陽杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽依然保持著相當(dāng)?shù)淖吡??！　〉禺a(chǎn)酒——汝陽杜康：一般情況每個(gè)地方的地產(chǎn)酒勢力很強(qiáng)。但洛陽就有些例外，汝陽杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處于下風(fēng)。然而從2005年開始，地產(chǎn)酒中汝陽杜康開始突然發(fā)力，并迅速成為洛陽白酒市場的主力品牌?！　∪觋柖趴档囊恍侵腥A杜康（當(dāng)?shù)厝怂追Q長脖子杜康）是最紅的一個(gè)品牌，市場零售價(jià)每瓶30多元。其次汝陽杜康的眾買斷品牌也分別占據(jù)著一部分市場，比如大釀坊，終端價(jià)位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以后，該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)，迅速成為汝陽杜康系列中的干將?！　∪觋柖趴档某晒χ饕靡嬗谄浯罅块_發(fā)子品牌的策略。而這種策略被陜西的西鳳、山西的汾酒等成功運(yùn)用過，我刊稱其為“狼群戰(zhàn)術(shù)”。　　從去年開始，汝陽杜康利用自身品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥﹂_始大力度開發(fā)買斷品牌，數(shù)量之多令人感到驚奇。經(jīng)銷商估計(jì)大概有數(shù)百個(gè)?！　〈罅块_發(fā)子品牌對汝陽杜康的洛陽重塑市場地位起了巨大作用。首先是有效整合了經(jīng)銷商資源。由于利潤豐厚，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)優(yōu)秀經(jīng)銷商都在汝陽杜康開發(fā)了自己的品牌，這樣無疑讓外地品牌很難找到合作伙伴。其次，多個(gè)汝陽杜康的產(chǎn)品每個(gè)都有一點(diǎn)走量，合計(jì)下來所占市場份額必然會(huì)很大。而且這樣容易形成旺銷的市場氛圍。再次，由于買斷比代理的利潤要豐厚得多，經(jīng)銷商操作積極性遠(yuǎn)比以前要高漲，也敢于往市場上投入。大釀坊就是其中一個(gè)。該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)。再比如買店。據(jù)說只要河套等外地品牌買店以后，汝陽杜康不管是那個(gè)系列就會(huì)立即通過各種手段重新將該酒店買下來，這樣使得外地品牌很受排擠?！　?shí)際上，據(jù)說汝陽杜康的這種策略并不是有意識(shí)的，而是前幾年酒廠在發(fā)展上遇到了一些困難不得已才“出售品牌資源”的。而且品牌開發(fā)的門檻特別低，“幾十萬元就能買斷一個(gè)”，這也是今天汝陽杜康品牌子數(shù)量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過渡到了小康。　　但是，好景不長，汝陽杜康仍沒有逃脫被拍賣的厄運(yùn)。時(shí)至今日，已事隔半月有余。汝陽杜康雖是由白瑞信托收購，但誰是其幕后委托人成為業(yè)內(nèi)人士競相猜測的話題，愈猜愈熱。杜康之爭暫告段落。　　老白汾：當(dāng)然，盡管汝陽杜康一路領(lǐng)先，其他品牌并沒有因此而懈怠。伊川杜康作為當(dāng)?shù)匾惠^具實(shí)力的地產(chǎn)酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場（零售價(jià)70多元）沖勁較大的品牌。據(jù)調(diào)查，老白汾是從2006年春節(jié)開始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時(shí)啟動(dòng)。煙酒店的策略是買酒贈(zèng)酒，一瓶老白汾120-130，贈(zèng)送價(jià)值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經(jīng)銷商的政策也比較優(yōu)厚；頭一年的市場投入費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。但很多人搞不清到底是哪個(gè)企業(yè)做的。因?yàn)楹幽鲜兰?、石家莊橋西以及洛陽當(dāng)?shù)囟加欣习追冢踔羶H“十年老白汾”就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來勢頭很猛，但還沒有上量，只有近200萬的銷售額?！　∑渌捍送?，道光廿五從今年春節(jié)前也開始操作，前期免費(fèi)鋪貨，但沒有什么銷量，一是剛開始操作就遇到了淡季，二是人員還沒有穩(wěn)定下來。詩側(cè)太白從去年開始發(fā)力，由于餐飲渠道費(fèi)用居高不下，詩側(cè)太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費(fèi)者非常認(rèn)可。　　主要品牌　　主推產(chǎn)品及終端售價(jià)　　發(fā)展趨勢　　豐谷　　★★★★☆　　河套　　零售價(jià)在30元左右的產(chǎn)品　　★★★☆☆　　汝陽杜康　　一星中華杜康：30多元（市場零售價(jià)）；　　大釀坊：30-40元（終端價(jià)）　　★★★★☆　　老白汾　　零售價(jià)70多元的產(chǎn)品　　★★★☆　　渠道與市場動(dòng)態(tài)：　　餐飲渠道：　　中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進(jìn)店費(fèi)一般在500-2000之間。近年來還出現(xiàn)了“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此不少新品開始避開酒店操作?！　∩坛溃骸　÷尻柕纳坛瑯I(yè)比較發(fā)達(dá)，很多全國大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽有連鎖店，有的甚至開設(shè)了多家店面。此外當(dāng)?shù)氐拇髲埑幸彩穷H具規(guī)模的，其連鎖的有40多家。商超內(nèi)每個(gè)品牌的進(jìn)場費(fèi)大概需要4000元左右?！　∽詭Ь扑蜔熅频辏骸　∽詭Ь扑F(xiàn)象在洛陽已經(jīng)相當(dāng)普通，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士估計(jì)約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內(nèi)的差價(jià)太大。而迅速嗇的煙酒店已經(jīng)成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現(xiàn)在在洛陽已經(jīng)頗具規(guī)模，并且有的是連鎖型。目前有些品牌開始嘗試從煙酒店尋求突破。　　渠道　　特點(diǎn)　　數(shù)量　　進(jìn)場費(fèi)用　　酒店　　中型以上　　近年來出現(xiàn)“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此，不少新品開始避開酒店操作。　　1500家左右　　500-2000元之間　　上檔次　　100多家　　商超　　比較發(fā)達(dá)　　很多　　4000元　　煙酒店　　頗具規(guī)模，是自帶酒水的重要渠道　　很多　　市場分析　　洛陽的消費(fèi)者有兩大特點(diǎn)：一是沒有品牌忠誠度，只要口感對了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒?；谶@樣的消費(fèi)習(xí)慣，高檔名酒對于經(jīng)銷商來說賺不到太多的錢，只能成為經(jīng)銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產(chǎn)品給經(jīng)銷商的發(fā)揮空間大，我們產(chǎn)品可以根據(jù)自己的優(yōu)勢來運(yùn)作市場。我們對產(chǎn)品運(yùn)作的效果如果能很好地把控，就可以達(dá)到搶占市場的目的?！　∧敲矗槍β尻栠@個(gè)白酒銷量的大市，我們不能掉以經(jīng)心。然而，要想搶占市場，首要的問題是培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。　　那么什么是品牌忠誠度以及如何培養(yǎng)消費(fèi)者對其的忠誠度呢？　　品牌忠誠度一般分為行為忠誠和情感忠誠，行為忠誠度是指消費(fèi)者在消費(fèi)行為上能夠持續(xù)的購買某一種品牌的產(chǎn)品，這種持續(xù)的行為可能源于消費(fèi)者對這種品牌的好感，也可能是由于購買沖動(dòng)、活動(dòng)促銷、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場覆蓋率高于其它競爭品牌等與情感無關(guān)的因素促成的。情感忠誠度一般是指某一品牌的文化與消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀念相吻合，消費(fèi)者對該品牌產(chǎn)生了很深的感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的一種精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望和行為?！　∽鳛橐粋€(gè)品牌，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者更滿意，是獲得品牌忠誠度的基本條件，也是保持企業(yè)利潤不斷持續(xù)增長的重要保證。那么，如何才能獲得消費(fèi)者對品牌的忠誠度呢？經(jīng)過研究和分析，我們認(rèn)為，不斷地提升品牌對消費(fèi)者的吸引力，是獲得品牌忠誠度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個(gè)方面下功夫?！　∫弧⒆畲笙薅鹊臐M足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者買走的不僅僅是產(chǎn)品本身，而且還包括產(chǎn)品的文化、功能、特性、服務(wù)以及由此帶來的種種好處，在產(chǎn)品價(jià)值同質(zhì)化的狀態(tài)下，通過提升附加價(jià)值來實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從而達(dá)到鞏固品牌忠誠度的目的成為一種必要的手段，具體一點(diǎn)來講，就是在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)，讓消費(fèi)者感受到精神層面的享受，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買樂趣和服務(wù)享受?！　《?、不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新能力。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，也是吸引消費(fèi)者對品牌忠誠的基礎(chǔ)條件之一，縱觀中外各大名牌產(chǎn)品，無一不是把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新放在首要位置的，只有過硬的質(zhì)量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，才能更緊密地聯(lián)系消費(fèi)者，以達(dá)到維護(hù)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。　　三、企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，暢通的信息互動(dòng)也是保持消費(fèi)者對品牌忠誠的一個(gè)重要因素。企業(yè)可以通過建立數(shù)據(jù)庫、定期拜訪、公共關(guān)系、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式與消費(fèi)者建立長期而穩(wěn)定的互動(dòng)交流機(jī)制?！　∷摹⑺茉炝己玫钠髽I(yè)形象。與產(chǎn)品的功能、價(jià)值、質(zhì)量、技術(shù)含量等不同，企業(yè)形象是提供消費(fèi)者品牌忠誠度的一個(gè)重要部分，它需要企業(yè)進(jìn)行長期的、全方位的努力，任何一個(gè)損害企業(yè)形象的失誤，都有可能會(huì)消弱消費(fèi)者對品牌的忠誠度，甚至?xí)?dǎo)致消費(fèi)者對品牌選擇的轉(zhuǎn)移　　洛陽中意禮品 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