白酒怎么返點(diǎn)，我剛剛到一家新品白酒做業(yè)務(wù)的但不知道如何像酒店與商場(chǎng)推銷

MEP855

沒看懂什么意思？

店面收入減去所有開支加上返點(diǎn) 加白酒增值 賣完才是錢 賣個(gè)一年兩年利潤(rùn)很大一部分都是酒瓶里的酒

買白酒返利沒規(guī)定的==看價(jià)錢來(lái)分，1般百分之5

看你的銷量各個(gè)廠家和銷售點(diǎn)都不同

記商品進(jìn)銷差價(jià)科目

搜一下：商品進(jìn)銷差價(jià)怎么做分錄？例如酒類的還有返點(diǎn)怎么做？進(jìn)貨價(jià)50，售價(jià)55。還有進(jìn)貨直接搭贈(zèng)的酒怎么做

您好您是那里的，還要看看您地區(qū) 。還有是4%飯點(diǎn)在合同其內(nèi)。還有風(fēng)險(xiǎn)金呀。

市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用是必須的,一般毛利在20點(diǎn)以上吧,根據(jù)作的量大小,具體返點(diǎn)就明確了

返點(diǎn)也是看進(jìn)貨價(jià)，如果進(jìn)貨價(jià)是正常價(jià)的就有返點(diǎn)。還有就是看進(jìn)店的時(shí)候進(jìn)店費(fèi)的多少，在就是看是不是“私兌”店，一般情況下返點(diǎn)和瓶蓋是你簽經(jīng)銷的時(shí)候談好的，大多數(shù)都是要求一年多少的進(jìn)貨量之后在談返點(diǎn)，一年賣不到2萬(wàn)塊錢的貨誰(shuí)返你的點(diǎn)啊。經(jīng)銷商支持的力度不一定是錢，可能是貨或者是宣傳品禮品什么的，看你的經(jīng)銷實(shí)力唄，你要一年簽個(gè)三五十萬(wàn)的進(jìn)貨量估計(jì)什么都好談了。而且你進(jìn)店的時(shí)候不是免費(fèi)進(jìn)的，大多數(shù)都有進(jìn)店費(fèi)。

如果你做的是廠家私有產(chǎn)品那你所說(shuō)的返點(diǎn)，瓶蓋還有支持就有廠家來(lái)出，如果你做的是個(gè)人或者公司買斷產(chǎn)品那以上就有個(gè)人或者公司來(lái)出，另外像白酒的返點(diǎn)，現(xiàn)在有的廠家是裸價(jià)給你，再給你設(shè)任務(wù)，完成任務(wù)才有返點(diǎn)，有的是政策支持，例如給你一些廣告支持促銷品支持還有人員支持等等這些可能有一部分返點(diǎn)，說(shuō)到底還是看你的銷量和第一次打貨量。

加我聊，我的白酒給你廣告支持百分之十五人員支持百分之十免費(fèi)鋪貨百分之十五還有返點(diǎn)再看看別人怎么說(shuō)的。

我現(xiàn)在和你遇到的問題完全一樣，我所在的市場(chǎng)是個(gè)白酒競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市。公司要求現(xiàn)金鋪貨，新產(chǎn)品，廣告還沒有上。我們現(xiàn)在正在嘗試，，并且初步有所收獲。。我將我的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一下，你參考：1。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好在6-8人，分成兩個(gè)小組，形成鋪市對(duì)比，激勵(lì)。2。每天出去的業(yè)務(wù)員不要單兵作戰(zhàn)，最好兩人一組，分主談和副談。沒有任何一個(gè)終端你一上門就掏錢進(jìn)貨的。談到終端要生氣了、或者是他實(shí)在不想談了才放棄。3.每天出去的業(yè)務(wù)員要帶上產(chǎn)品，能帶多少就帶多少，只要是現(xiàn)款，哪怕終端只要一瓶也要銷售，并且馬上收錢馬上給貨，一旦沒有馬上成交，過(guò)后終端可能會(huì)反悔。4。業(yè)務(wù)員一定不要放大話，什么事都來(lái)個(gè)自己不能做主，每天回去要向財(cái)務(wù)交帳。讓終端體會(huì)到業(yè)務(wù)員的辛苦。5。固定拜訪，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，選擇重點(diǎn)路線，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一周1-2次拜訪推銷，一般的終端重復(fù)拜訪5-6次會(huì)首次進(jìn)少量的貨，難點(diǎn)終端拜訪15次后會(huì)首次少量進(jìn)貨。6。以點(diǎn)帶面，樣板店，樣板街搞出來(lái)。帶動(dòng)周邊的終端。7?；顒?dòng)支持，一旦終端動(dòng)銷了，用活動(dòng)維護(hù)客情，保持盡量少流失?？颓槭亲钪匾?，一定要和終端老板建立很好的客情關(guān)系，才能保證你的產(chǎn)品在他的店里動(dòng)銷，我們平常在終端和老板開玩笑，聊家常，聊時(shí)事，談經(jīng)歷，甚至家庭，充當(dāng)服務(wù)員，幫他們拉生意，現(xiàn)在我已經(jīng)做了很多現(xiàn)款的終端，他們不是因?yàn)槲彝频漠a(chǎn)品，而是因?yàn)槲覀兊娜?，他們?cè)敢夂臀覀兒献?，愿意推你的產(chǎn)品，那是最重要的。成功是要慢慢的摸索，這只是少量的提綱，祝君一路好運(yùn)。

這個(gè)季節(jié)現(xiàn)金鋪市確實(shí)挺難的，不過(guò)該喝白酒的人還是在喝，如果你們剛開始做，這個(gè)時(shí)候就是要給旺季打好基礎(chǔ)，先鞏固做好身邊的市場(chǎng)，然后在安排少量的人去做周邊的市場(chǎng)開發(fā)，也許有些客戶正想為旺季找一個(gè)好的品牌，身邊的市場(chǎng)也就是在旺季到來(lái)之前打造一個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)起到了后進(jìn)作用，至于現(xiàn)金鋪市，可以準(zhǔn)備一些適合夏季人們需要的禮品。比如說(shuō)按摩器搖擺藤椅，一些能賣酒的商鋪還是愿意接受的，如果不付現(xiàn)金就沒有禮品，這只是我個(gè)人的小小建議，希望能幫到你。祝一切順利