酒廠現(xiàn)場(chǎng)視頻，綿陽(yáng)一世情緣婚慶公司可以不可以單獨(dú)定婚禮現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)

應(yīng)該可以哦

可以單獨(dú)定婚禮現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)

當(dāng)然有哇，SUBLIVE，地點(diǎn)在學(xué)府三道街12號(hào)啤匠精釀酒廠內(nèi)，在地圖上搜索啤匠就找到了

跟保安性質(zhì)差不多的管理現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員和設(shè)施，有權(quán)利開處罰單

期待看到有用的回答！

鼎天學(xué)校不是很出名嗎 在樂(lè)模南座那呢 還是一對(duì)一上課的 終身的 不過(guò)時(shí) 價(jià)位不貴 性價(jià)比高 我妹妹在他們那學(xué)過(guò)去的 你去看看吧 還可以先免費(fèi)時(shí)時(shí)課的哦

卡的把。

如果能夠現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)一箱茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，說(shuō)明人也在抽上，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)設(shè)置好了這個(gè)手機(jī)尾號(hào)。存在著一種特意安排的巧妙，但也有意外，有可能是正好抽到這個(gè)號(hào)是一種巧合。

通過(guò)這個(gè)描述也能看出來(lái)你是一個(gè)心思比較敏感的人，表面上看是這個(gè)號(hào)碼，可以領(lǐng)茅臺(tái)實(shí)際背后的事情，你知道是怎么回事嗎？

為什么手機(jī)尾號(hào)0235679可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)一箱茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這只是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒做的一個(gè)廣告宣傳，不只是你的違紀(jì)號(hào)可以領(lǐng)，其他很多手機(jī)尾號(hào)都可以領(lǐng)的。

提起食品，現(xiàn)在最熱點(diǎn)的問(wèn)題是安全與衛(wèi)生。如何做好啤酒廠的食品安全與衛(wèi)生工作，杜絕事故、排除隱患，使之在符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下運(yùn)行，各啤酒廠都應(yīng)引起重視。結(jié)合具體的工作體會(huì)，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面開展工作。 一、嚴(yán)格遵循相關(guān)食品安全與衛(wèi)生法律法規(guī) 青島啤酒廠作為具備出口資質(zhì)的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也作為2008年奧運(yùn)會(huì)啤酒專供企業(yè)，和我們相關(guān)的法律法規(guī)比較多，共計(jì)109個(gè)，相關(guān)的法律法規(guī)以及管理辦法分別為： 1、法律法規(guī) 包括《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法實(shí)施條例》、《國(guó)家重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》等9個(gè)國(guó)家級(jí)的法律法規(guī)。 2、作為出口食品企業(yè)，相關(guān)的《出口食品企業(yè)管理規(guī)定》、《出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)登記管理規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)出口食品衛(wèi)生管理辦法》、《出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生要求》等4個(gè)管理規(guī)定。 3、作為啤酒生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)標(biāo)中的衛(wèi)生規(guī)范分別為食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范、啤酒廠衛(wèi)生規(guī)范等2個(gè)規(guī)范文件。 4、其他國(guó)家級(jí)的通用要求 《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》、《食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生規(guī)范》（2006）、《推薦的國(guó)際操作規(guī)范－食品衛(wèi)生總則》及附件《HACCP體系及其應(yīng)用準(zhǔn)則》等8個(gè)通用要求。 （1）食品衛(wèi)生管理辦法 酒類衛(wèi)生管理辦法、食品添加劑衛(wèi)生管理辦法、食品容器內(nèi)壁涂料衛(wèi)生管理辦法等9個(gè)食品衛(wèi)生管理辦法。 （2）安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 糧食衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、啤酒、發(fā)酵酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、硅藻土衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等12個(gè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 （3）包裝材料類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 食品包裝用聚氯乙烯瓶蓋墊片及粒料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、食品包裝用聚乙烯成型品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、食品罐頭內(nèi)壁環(huán)氧酚醛涂料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等6個(gè)包裝材料類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 （4）限量標(biāo)準(zhǔn) 食品中真菌毒素限量、食品中污染物限量、食品中農(nóng)藥最大殘留限量、包裝玻璃容器 鉛鎘砷銻溶出允許限量等8個(gè)限量標(biāo)準(zhǔn)。 （5）方法 瓶裝酒、飲料塑料周轉(zhuǎn)箱、食品中黃曲霉毒素B1的測(cè)定方法、進(jìn)出口酒中二氧化硫的檢驗(yàn)方法、分光光度法、飲料酒分類、發(fā)酵酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的分析方法等62個(gè)相關(guān)方法。 應(yīng)該說(shuō)，關(guān)于食品安全及啤酒廠衛(wèi)生規(guī)范，國(guó)家的法律法規(guī)是比較健全的，作為生產(chǎn)企業(yè)，最關(guān)鍵的問(wèn)題是要將相關(guān)法律法規(guī)仔細(xì)研究，在日常工作中關(guān)注細(xì)節(jié)，避免違規(guī)。 二、公司相關(guān)文件及管理結(jié)構(gòu) 作為啤酒生產(chǎn)企業(yè)，我公司2002年在全國(guó)首家通過(guò)了HACCP體系認(rèn)證，2006年通過(guò)了ISO22000體系，2007年又入選2008屆奧運(yùn)食品專供企業(yè)，在管理文件及管理結(jié)構(gòu)上經(jīng)過(guò)幾年的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在已經(jīng)比較完善，相關(guān)文件架構(gòu)以及順序分別為： 食品安全前提方案、食品安全危害控制程序、食品安全前提方案、青島啤酒主要原材料、成品特性及預(yù)期用途描述、食品安全管理體系驗(yàn)證管理程序、危害分析工作單、HACCP計(jì)劃表、青島啤酒特性及預(yù)期用途等一系列文件，這些文件都是按照ISO22000體系的要求來(lái)編寫的，但是我們和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相比，還沒(méi)有做到完全一一對(duì)應(yīng)，有些由于硬件設(shè)施及工作習(xí)慣問(wèn)題，還達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，在編寫文件時(shí)沒(méi)有予以體現(xiàn)，如廁所的設(shè)計(jì)、廠區(qū)綠化的要求、窗臺(tái)以及廠區(qū)地面要求等。 三、目前存在的主要差距 在食品安全管理方面，我們與食品安全要求還有一定的差距，在管理較好的工廠，給我們印象最深的不是設(shè)備上的差距，也不是員工素質(zhì)或工作態(tài)度上的差距，而是一種理念上的差距。在管理規(guī)范的啤酒廠，無(wú)論是廠區(qū)綠化還是車間內(nèi)的衛(wèi)生，都是干干凈凈，一切井井有條，秩序井然。今年3月份，百威公司ART LIM 先生來(lái)我廠進(jìn)行微生物項(xiàng)目交流時(shí)，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)給我們提出了一些問(wèn)題，例如給管道刷油漆時(shí)，油漆濺到旁邊墻壁上沒(méi)有清理，管道保溫，不銹鋼外皮塌陷等這些在我們看來(lái)無(wú)關(guān)緊要的事情，在他看來(lái)便是比較嚴(yán)重的問(wèn)題。 在啤酒釀造過(guò)程中，我們所用的原料及添加助劑現(xiàn)都符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。在設(shè)備的清洗及消毒方面，雖然國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)并沒(méi)有明確要求，但我們的供應(yīng)商都在努力達(dá)到符合國(guó)家規(guī)定的有關(guān)指標(biāo)。 作為青島啤酒主要生產(chǎn)基地，我廠多年來(lái)始終將食品安全及工廠衛(wèi)生作為工作的重點(diǎn)，設(shè)立了工藝衛(wèi)生專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，在工廠投資上優(yōu)先考慮，2008在工廠衛(wèi)生方面進(jìn)行了大量實(shí)質(zhì)性的工作，如成品庫(kù)地面的改造、存瓶區(qū)地面的改造、廠區(qū)地面的修補(bǔ)、室內(nèi)墻壁粉刷等，為廠區(qū)環(huán)境和衛(wèi)生水平的提高打下了基礎(chǔ)。 四、目前的工作及下一步設(shè)想 2008年，工廠第一次設(shè)立了工藝衛(wèi)生專項(xiàng)獎(jiǎng)，根據(jù)公司相關(guān)工藝衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我廠實(shí)際，對(duì)釀造部、包裝部、生產(chǎn)部、工程部等4個(gè)部門，制定了查核表，對(duì)和產(chǎn)品相關(guān)的所有區(qū)域進(jìn)行檢查并打分，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生改進(jìn)情況及進(jìn)步快慢，問(wèn)題整改情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和扣罰。 各部門領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工藝衛(wèi)生也高度重視，對(duì)檢查出的問(wèn)題，在力所能及的范圍內(nèi)都盡快給予解決，經(jīng)過(guò)第一季度的努力，以上4個(gè)部門全部按照企業(yè)年初制定的目標(biāo)有序開展工作。 現(xiàn)場(chǎng)的改善，一方面是硬件的改善，另一方面需要精心的維護(hù)。例如，成品庫(kù)地面，在剛鋪上樹脂地面不到一周時(shí)，紅色的地面經(jīng)常被一層灰塵覆蓋，已經(jīng)不符合企業(yè)工藝衛(wèi)生要求，經(jīng)生產(chǎn)部與綜合部進(jìn)行協(xié)商整改后，現(xiàn)在成品庫(kù)地面已經(jīng)達(dá)到企業(yè)工藝衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，基本做到一塵不染。 對(duì)于責(zé)任不清的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多部門溝通，現(xiàn)都已各負(fù)其則并見(jiàn)成效。如成品庫(kù)去除了2個(gè)漏水的水龍頭，干燥爐底部衛(wèi)生得到很大的改善、制麥一樓釀造部也在積極進(jìn)行整改。 在食品安全方面，我們對(duì)各個(gè)投料口基本實(shí)現(xiàn)了人工管制或者視頻監(jiān)控，但是在習(xí)慣上還沒(méi)有全部徹底的進(jìn)行改變。如前段時(shí)間檢查糖化工段時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別門沒(méi)有關(guān)閉、擋鼠板沒(méi)有及時(shí)安裝，如何讓食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)一樣成為全體職工真正關(guān)心的問(wèn)題，而不是一種負(fù)擔(dān)，將成為我們近期乃至很長(zhǎng)一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。 綜上所述，在食品安全及工廠衛(wèi)生方面，我們還有很長(zhǎng)的路要走，還要進(jìn)行大量實(shí)質(zhì)性、基礎(chǔ)性的工作，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品安全必將成為一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，這將是一個(gè)食品企業(yè)能否生存的基礎(chǔ)。在以后的工作中，我們將強(qiáng)化熟悉和了解各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，并在日常工作中逐步改進(jìn)完善，使我們的企業(yè)能夠完全符合食品安全生產(chǎn)的要求。

經(jīng)典推銷案例 一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！? 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。 “你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。 “是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

首先我覺(jué)得學(xué)校能夠舉行這樣的活動(dòng)而慶幸，對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力提升很快，也會(huì)提高學(xué)生的就業(yè)率！ 最推銷到一定境界就非常容易，也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐呀?jīng)輕車熟路，而你這是第一次，就讓我盡量回憶我第一次在一家超市門口推銷葡萄酒的經(jīng)歷吧，也許會(huì)給你一些參考： 那是一個(gè)五一節(jié)，超市門口擺滿了各種促銷產(chǎn)品，光我們做酒的就有10多家，有白酒、紅酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，雖然我當(dāng)時(shí)已經(jīng)是業(yè)務(wù)員，可直接在現(xiàn)場(chǎng)推銷還是第一次，而且其它公司基本都是請(qǐng)女孩做推銷，我內(nèi)心還是有點(diǎn)緊張。10點(diǎn)多鐘，人流就開始聚集，最開始我們有2個(gè)女性(他們更不熟悉)試著在推銷，我在旁邊觀察，看到她們接連失敗，我迅速整理思路，直接上去進(jìn)行推銷： 首先把自己的桌面各式樣品的酒陳列整齊，開啟一瓶用來(lái)品嘗，整理好自己的儀態(tài)，展現(xiàn)熱情的笑容，觀察周邊顧客的神情，判斷他們的是否有需求（這個(gè)是需要有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定消費(fèi)心理學(xué)的功底），判斷準(zhǔn)確，可以提高自己的推銷效率，有很多是來(lái)湊熱鬧的，內(nèi)心的鑒別是很重要的，當(dāng)然，我們不能有任何表現(xiàn)，這也是一個(gè)優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)。 一個(gè)顧客即將接近我的攤位，我滿面笑容的招呼：大姐，歡迎您免費(fèi)品嘗葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，來(lái)到我的桌前，我迅速拿了一個(gè)一次性杯子，緩緩倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的過(guò)程中，我就說(shuō)：“這是吉林通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中國(guó)4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因?yàn)榧滞ɑ咸丫铺砑恿思知?dú)有的椴樹蜂蜜，不僅營(yíng)養(yǎng)且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“澀”三大主要特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)越明顯，濃汁含量度越高，干紅是100%原汁，所以很“澀”。這時(shí)，我把葡萄酒禮貌的遞給她，在遞給他的途中，我又補(bǔ)充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的時(shí)候需要搖晃一下酒杯，讓葡萄酒與空氣中的氧氣充分接觸，這樣，就可以獲得葡萄酒最好的味道，還有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因?yàn)楹绕咸丫剖遣荒芤豢诤认氯サ?，需要在口腔里面旋轉(zhuǎn)一圈，然后慢慢咽下。結(jié)果，顧客很認(rèn)真的按我的方法喝下去了，果然是我說(shuō)的那些特點(diǎn)，我進(jìn)行補(bǔ)充：我們今天是廠家現(xiàn)場(chǎng)促銷：只要你購(gòu)買2瓶葡萄酒，廠家贈(zèng)送一套葡萄酒杯。大姐高興的要我包裝2瓶，交易完畢，大姐拎著酒準(zhǔn)備離開現(xiàn)場(chǎng)，我禮貌的祝福大姐：五一節(jié)快樂(lè)，大姐慢走。 我想大姐一定很高興，因?yàn)楦杏X(jué)買到了物美價(jià)廉的好酒，也學(xué)到了一系列的葡萄酒知識(shí)。其實(shí)我們那天現(xiàn)場(chǎng)真正的通化葡萄酒和我沒(méi)有隔幾個(gè)桌子，我們那個(gè)是通化產(chǎn)的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天獲得酒類銷售第一名，比他們的銷售額多很多。這為我后來(lái)的銷售增加了信心，朋友，你的問(wèn)題讓我很愉悅的回憶起8年以前的事情，謝謝你啦，也希望你成功！多一個(gè)朋友多一條路！

先把產(chǎn)品這一塊弄熟悉，了解各項(xiàng)功能，再抓住同學(xué)們的購(gòu)物心理，最主要的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)現(xiàn)在的每一個(gè)人，使每個(gè)人在聽(tīng)了你的講解后都有購(gòu)買的欲望，可以看下推銷方面一些介紹產(chǎn)品時(shí)注意的事項(xiàng)

　連續(xù)幾天的炎熱，周日的晚上終于有了習(xí)習(xí)涼風(fēng)，于是帶著孩子到附近的街心公園散步，公園里人很多，大概是被這幾天的天氣給悶壞了，都跑出來(lái)了。 　　在公園里有一個(gè)老太太在賣小孩子玩得一些簡(jiǎn)單玩具，這本身也不足為奇，可是這位老太太的孫女的行為引起了我的興趣。 　　她在公園的一個(gè)入口不遠(yuǎn)處與同齡的小朋友玩，但是她時(shí)時(shí)注意著新進(jìn)入公園的小朋友，只要有小朋友進(jìn)入她馬上跑到奶奶那里拿起能帶出泡泡的玩具槍現(xiàn)場(chǎng)“演示”，吸引小朋友到那個(gè)玩具攤上，然后就把任務(wù)交給她奶奶了，她繼續(xù)去玩。 　　而她又開始了新的營(yíng)銷活動(dòng)，只要有新的小朋友要加入她的游戲中，她就會(huì)提出一個(gè)條件：必須到他奶奶那里買一個(gè)玩具。 　　如果有家長(zhǎng)說(shuō)我們家的孩子還小，不會(huì)玩玩具，她就會(huì)說(shuō)：那個(gè)出泡泡的槍很簡(jiǎn)單的，說(shuō)這她就帶著那個(gè)小朋友帶玩具攤上，拿起一個(gè)玩具槍，演示起來(lái)，并教那個(gè)小朋友玩。 　　就這樣推銷，在我觀察的那段時(shí)間，推銷效果不錯(cuò)。 　　從這個(gè)小姑娘的行為中，證明： 　　要聚人氣，就要用消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品或品牌體驗(yàn)； 　　做銷售要不失時(shí)機(jī)地主動(dòng)推銷； 　　演示在銷售中非常重要。

想問(wèn)一下是關(guān)于推銷什么的案例？還有最重要的就是你在做好自己推銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備前，應(yīng)該先想想怎樣推銷？產(chǎn)品的特征，所要推銷的范圍，接受的對(duì)象，在那些人中最為流行？什么人最愿意接受？還有就是你要做到誠(chéng)信。這是很重要的！

［案例1］： 2002年12月，我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時(shí)，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事： A公司是我們公司在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，進(jìn)入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。 經(jīng)銷商說(shuō)：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見(jiàn)我。我一聽(tīng)A公司的，聽(tīng)客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，我也一直沒(méi)時(shí)間和他們聯(lián)系。既然他們主動(dòng)上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來(lái)?！? “2:10我聽(tīng)見(jiàn)有人敲門，就說(shuō)請(qǐng)進(jìn)。門開了，進(jìn)來(lái)一個(gè)人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說(shuō)自己是A公司的銷售員?！? “我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒(méi)有擦，看得見(jiàn)灰土?！? “有好大一會(huì)，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽(tīng)不清他在說(shuō)什么，只隱約看見(jiàn)他的嘴巴在動(dòng)，還不停地放些資料在我面前?！? “他介紹完了，沒(méi)有說(shuō)話，安靜了。我一下子回過(guò)神來(lái)，我馬上對(duì)他說(shuō)把資料放在這里，我看一看，你回去吧！” 聽(tīng)到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說(shuō)： “就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時(shí)間里，我的心理沒(méi)有接受他，本能地想拒絕他。我當(dāng)時(shí)就想我不能與A公司合作。后來(lái)，2002年初，你們的張經(jīng)理來(lái)找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實(shí)事的，我們就合作了。” …… 聽(tīng)了這個(gè)故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見(jiàn)面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見(jiàn)面技巧： （1）見(jiàn)面前，知己知彼。首先要對(duì)即將見(jiàn)面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過(guò)同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來(lái)初步了解該客戶。 （2）將見(jiàn)面的目的寫出來(lái)，把即將要談到的內(nèi)容寫出來(lái)，考慮怎樣表述，進(jìn)行語(yǔ)言方面的組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個(gè)人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個(gè)最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問(wèn)題。經(jīng)銷商真實(shí)地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動(dòng)在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會(huì)有保障么？” （4）自我介紹的第一句話不能太長(zhǎng)。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長(zhǎng)，客戶一聽(tīng)就感覺(jué)不爽，聽(tīng)了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的?！笨蛻艨茨懔?，再說(shuō)：“我是××，是××分公司推銷員?！薄? （5）說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意。如：你可以說(shuō)：“是××經(jīng)理派我過(guò)來(lái)的?！币部梢哉f(shuō)：“經(jīng)過(guò)××客戶介紹的，我專程過(guò)來(lái)拜訪您?！被蛘摺笆恰痢翉S家業(yè)務(wù)員說(shuō)您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時(shí)又明白你對(duì)他或者對(duì)市場(chǎng)已有所了解，不是新來(lái)的什么都不知道，他會(huì)積極配合你，馬上會(huì)吩咐人給你沏茶。 （6）順利交換名片。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)新推銷員有一項(xiàng)內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說(shuō)交換名片，所以名片應(yīng)該是換來(lái)的。見(jiàn)面時(shí)不要過(guò)早拿出自己的名片，在說(shuō)明來(lái)意，自我介紹完成后，觀察客戶反應(yīng)，再交換名片。這些場(chǎng)合比較適合交換名片：說(shuō)明來(lái)意后，遞上自己的名片，說(shuō)：“這是我的名片”，如果客戶對(duì)你有好感，馬上會(huì)給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說(shuō)：“××經(jīng)理，我們第一次見(jiàn)面，與您交換一張名片?！笨蛻魰?huì)不好意思拒絕交換名片；拜訪完成時(shí)，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系。”不要說(shuō)：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會(huì)很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務(wù)讀一遍，并且面帶微笑，真誠(chéng)地看客戶一眼，這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎(chǔ)。