1. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。
產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。
2. 中高端白酒營銷方案
1、 作好消費者教育和促銷工作，防止老顧客對消費的轉(zhuǎn)移。提價會給消費者直接帶來利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購買行為上的抵制，假如提價超出他們心理承受能力會出現(xiàn)品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競品搶奪市場的良機。因此提價后，要對消費者進行必要的教育，說服消費者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時在提價期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動，給消費者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費者對價格的經(jīng)濟承受程度，維持和鞏固他們對品牌的忠誠度。實際上保住了客戶就是保住了市場，也就是抵制住了競品對市場的滲透。
2、 分析和發(fā)現(xiàn)競爭產(chǎn)品的弱點，采取針對性措施予以打擊。價格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段，產(chǎn)品提價必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競爭實力，會給競爭對手留下進攻的軟肋?！秾O子兵法》上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己市場的被動局面，不如主動出擊，了解和尋找競爭對手產(chǎn)品和市場的弱點，采取有效的市場手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動的市場局面。如國內(nèi)某品牌飲料企業(yè)在產(chǎn)品提價期間，通過對競爭雜牌產(chǎn)品的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)競品均含有香精、防腐劑等對人體有害的成分，經(jīng)過研究相應(yīng)的對策，該企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時通過廣告、促銷等市場手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產(chǎn)品訴求，在消費者心目中樹立了企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，有效地打擊了競爭對手的銷售勢頭?！ ?/p>
3、 利用與競品價位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的價格沖擊。產(chǎn)品提價后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競爭對手開展正面價格攔截競爭，穩(wěn)定消費群體，防止競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的市場沖擊?！ ?/p>
4、 維護穩(wěn)定的價格體系，防范競爭產(chǎn)品的價格干擾。企業(yè)產(chǎn)品提價后，如果新的價格體系不能及時建立和很好地維護，銷售渠道的批零價格不統(tǒng)一，渠道商竄貨、壓價競爭等不良銷售行會造成產(chǎn)品市場價格的混亂，頻繁波動，就會給競爭對手乘機干擾，搶占市場。因此在實施提價活動時，要作好穩(wěn)定渠道的銷售價格工作，如采取控量提價政策，防止經(jīng)銷商提價前大批量壓貨，造成提價后低價傾銷
5、 加強產(chǎn)品的整合營銷，提升產(chǎn)品整體競爭力。產(chǎn)品價格固然是重要的競爭手段，但產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面也是不可忽視的市場營銷手段。產(chǎn)品提價后，企業(yè)應(yīng)強化產(chǎn)品品牌的宣傳塑造，提升品牌的影響力以及樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，提供良好的售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品整體銷售力，彌補單一的價格競爭力的不足，打擊競品通過價格手段強占市場份額?！ r格作為市場營銷中的4P理論之一，是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段。企業(yè)產(chǎn)品提價不僅關(guān)系到產(chǎn)品的需求變化程度，還關(guān)系到競品的市場反應(yīng)程度，從而最終影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。因此，企業(yè)提價時，要處理好市場參與主體中企業(yè)本身、經(jīng)銷商、消費者和競爭對手之間的利益關(guān)系，也即企業(yè)在對產(chǎn)品市場充分了解基礎(chǔ)上，擬訂正確的提價政策，采取有效的營銷手段和銷售跟進，團結(jié)經(jīng)銷商隊伍，一致打擊競品市場滲透，鞏固消費群體，從而維護和拓展市場份額，確保企業(yè)提價目標(biāo)的順利實施。
3. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案策劃
1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場，也是終端消費市場，他有著營銷費用高、壓力大等特點。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價格標(biāo)桿，是維護品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費用較高，但是銷量不錯。
3、煙酒專賣店
此渠道的費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進行售賣。
新渠道
1.團購
團購，即為大客戶營銷，針對有購買力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費者品牌忠誠度，擴大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個性化定制等。
3、品鑒會
品鑒會營銷就是以消費者名義，通過口碑傳播。邀請消費者、專家對白酒品鑒，體驗、展示產(chǎn)品特點和利益點，利用口碑傳播，拉動消費。
4、宴席
一般來說白酒自己消費的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費的終端渠道，也是品牌傳播的重要場地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
4. 低端白酒推廣銷售方案
根據(jù)我多年來做農(nóng)村快消品市場經(jīng)驗，建議做好農(nóng)村低端白酒市場要做到以下幾點：
一、做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位：前期市場調(diào)研工作相當(dāng)重要，了解市場需求才能有針對性的做好產(chǎn)品定位。低端白酒像老村長，龍江家園，小刀等品牌的市場定位準(zhǔn)確，農(nóng)村市場銷售比較好。
二、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，白酒同樣也是如此。無論是自產(chǎn)還是代理品牌，都要有可靠的質(zhì)量保障。至于產(chǎn)品包裝的選擇，應(yīng)以簡潔大方，低成本為好，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多。
三、農(nóng)村經(jīng)銷商選擇：在一定距離范圍內(nèi)盡量選擇一家生意最好的店鋪來銷售，比如一個村級超市就選一家，一個鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價。這樣經(jīng)銷商之間沒有惡性競爭，保證他們的利潤，調(diào)動積極性。
四、產(chǎn)品陳列：經(jīng)銷商選定，產(chǎn)品進店，接下來就是產(chǎn)品陳列。這一點非常重要，很多品牌供貨商花錢買最佳陳列就是這個原因。產(chǎn)品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應(yīng)選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。
五、促銷活動：產(chǎn)品進店銷售了，接下來就是要經(jīng)常做一些有針對性的促銷活動。比如平時購買開蓋有獎，宴會用酒送禮品，過年過節(jié)旺季讓利促銷等等。
六、跟蹤服務(wù)：不要以為產(chǎn)品賣出去就萬事大吉了，售后服務(wù)也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。
以上六點建議是白酒銷售的一個閉環(huán)流程，每個環(huán)節(jié)都有會直接或間接的影響到生意的進展，希望能夠?qū)δ陌拙圃谵r(nóng)村市場的銷售有所幫助。
5. 白酒銷售渠道方案
做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結(jié)開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。
大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說。
喜歡的關(guān)注
財富導(dǎo)師林爺
6. 白酒渠道促銷方案
1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場，也是終端消費市場，他有著營銷費用高、壓力大等特點。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價格標(biāo)桿，是維護品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費用較高，但是銷量不錯。
3、煙酒專賣店
此渠道的費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進行售賣。
新渠道
1.團購
團購，即為大客戶營銷，針對有購買力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費者品牌忠誠度，擴大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個性化定制等。
3、品鑒會
品鑒會營銷就是以消費者名義，通過口碑傳播。邀請消費者、專家對白酒品鑒，體驗、展示產(chǎn)品特點和利益點，利用口碑傳播，拉動消費。
4、宴席
一般來說白酒自己消費的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費的終端渠道，也是品牌傳播的重要場地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
以上就是白酒代理各種銷售渠道，代理商們可以根據(jù)自己的需求選擇合適的
7. 高端白酒市場營銷方案
白酒，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。許多人以為，白酒做互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺去賣，把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個渠道。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺的展架上，但作為消費主力的80后90后大軍并不會因為“它”存在于電商平臺就對它刮目相看，能吸引粉絲掏錢買單的，必然是擁有某種情懷的東西，能給粉絲本人袋鹽，能激發(fā)其內(nèi)心沖動的東西?！ヂ?lián)網(wǎng)時代，拼的是認(rèn)同感。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
傳統(tǒng)白酒行業(yè)，玩的莫不是傳統(tǒng)文化，這類“廣告宣傳”看似高格調(diào)，實則與消費者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌，你需要學(xué)會的是直戳消費者內(nèi)心，成為消費者肚子里的蛔蟲。
8. 白酒餐飲渠道開發(fā)推廣方案
1，先了解自己的白酒優(yōu)勢，分析出自己的白酒的競爭力。
2，先觀察餐飲店的大小，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案。
3，對于大的餐飲直接找到老板和采購負(fù)責(zé)人，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢，公司的扶持政策，促銷員配置。或者店里面每個月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點。
4，在不同的區(qū)域打出廣告，做樣板店。專場。
5，做好白酒點在餐飲店的銷量和售后跟蹤服務(wù)
9. 高端白酒營銷渠道開發(fā)方案怎么寫
做生意的話，肯定是有投資才有回報的，像賣酒這個行業(yè)的話，很多地方找酒店去推銷或者到餐飲店去推銷，都是通過免費贈送或者是免費贈送之后，通過這種賣酒引流的方式，他他的客源也是最快的，當(dāng)正方法有一定的投資力度，前期的話，投資要大一點，所以總的來說還是可行的