有什么方式買平價茅臺，愛尚生活欄目的茅臺好便宜啊是真的嗎

很好，電視購物的質(zhì)量還是有保障的~

不知道 建議去正規(guī)店買

貴州很多機(jī)場都可以，例如龍堡機(jī)場，2019年冬季，貴州省政府推出了冬季旅游營銷活動，誠邀全國人民到貴州做客。2019年12月1日至2020年2月28 日（共90天），全國人民到貴州旅游將享受多種相應(yīng)優(yōu)惠，其中就包括以1499元/瓶的價格買兩瓶53度飛天茅臺。茅臺機(jī)場相關(guān)工作人員透露，這一活動每日限量在600瓶左右，其中進(jìn)港400瓶，出港200瓶。相比之下，貴州省政府的活動，可以購買茅臺的地方更多。根據(jù)介紹，像貴州省部分機(jī)場、高鐵站、酒店、景區(qū)等43個地點(diǎn)，都可以買到平價茅臺酒。黃牛加價2019年12月20日，北京市場上的平價茅臺酒已經(jīng)是一瓶難求，隨著年節(jié)將近，各大商超里的茅臺酒供應(yīng)也越來越緊張。在茅臺酒原產(chǎn)地貴州萬峰林機(jī)場，會到黃牛一個勁地給剛下飛機(jī)的乘客塞錢。兩位乘客表示這種茅臺酒在北京、天津都是2500元/瓶，在這里只要1499元/瓶。為促進(jìn)貴州旅游業(yè)的發(fā)展，茅臺酒廠對外地飛往貴州的乘客有一個優(yōu)惠政策：憑登機(jī)牌能在機(jī)場的茅臺專賣店，以1499元/瓶的價格購買2瓶茅臺酒。于是，黃牛們就聚集在機(jī)場，以2瓶800元的價格買乘客可以購買茅臺酒的酒指標(biāo)。黃牛說，他們以2200元/瓶的價格賣出后，也能賺到600元。以上內(nèi)容參考：鳳凰網(wǎng)-央視：貴州機(jī)場黃牛黨收購游客買茅臺酒指標(biāo)，一瓶加價四百元以上內(nèi)容參考：杭州網(wǎng)-貴州多個機(jī)場高鐵站賣茅臺，排隊(duì)的幾乎都是大伯大媽！從杭州打飛的去買劃算嗎？以上內(nèi)容參考：貴州晚報-貴州茅臺可以在貴陽龍洞堡機(jī)場購買(有購買流程)

我是做茅臺的，香港那邊是有免稅的貨，不過去哪買咱就不知道了，最近國內(nèi)有個茅臺黔坤酒不錯，西安有分公司

貴州茅臺將上線新自營電商平臺，有了電商平臺之后，普通消費(fèi)者也可以買到平價茅臺。茅臺酒一直是非常昂貴的，因?yàn)橹袊藭泻芏嗟亩Y儀文化。特別是逢年過節(jié)的時候，我們走親戚，串親戚，送禮的時候就會選擇一些有排面的禮物，這個時候茅臺就會成為很多人的首選，而且茅臺酒有的時候也是身份的一種象征，因?yàn)檫@個酒的價格是十分昂貴的，所以普通人購買茅臺是非常不方便的。由于會有很多黃牛作為中間商，他們用很低的價格從某些平臺購買茅臺，從而提高很多的價格賣給消費(fèi)者，這就是得茅臺的價格越炒越高，導(dǎo)致很多普通消費(fèi)者都沒有辦法買到平價的茅臺。現(xiàn)在電商行業(yè)也是十分的火爆的，很多企業(yè)都已經(jīng)開展自己的思維，開拓自己的未來，增加了自己的電商平臺。茅臺酒業(yè)也不例外，貴州茅臺將上線新的自營電商平臺，通過這個平臺普通的消費(fèi)者都可以買到平價的茅臺了，因?yàn)樵陔娚唐脚_每一個人的購買力都是相等的，每一個人的處境也都是相同的，這就是所謂的平等。在電商平臺購買茅臺的時候，顧客們是可以實(shí)時看到后臺的數(shù)據(jù)的，可以知道是否有庫存，所以電商平臺的出現(xiàn)為普通消費(fèi)者們增加了一個購買渠道，從而也會讓普通消費(fèi)者購買茅臺的時候價格比較低廉一些。電商平臺讓我們的生活變得更加的便利，同樣也讓很多企業(yè)變得更加的有活力，但是這個電商平臺的出現(xiàn)，不知道是不是還會有黃牛的出現(xiàn)，如果有黃牛在電商平臺進(jìn)行大量的囤貨，從而再高價的賣給消費(fèi)者，這也會導(dǎo)致很多消費(fèi)者沒有辦法買到平價的茅臺，所以這件事情到底會怎么發(fā)展，還是要等到真正電商平臺上線了之后我們才可以看到。

好喝。

樓主還是去專賣店買吧。這樣子假的比較少，外面賣的當(dāng)然不好說。特別是網(wǎng)上的。

茅臺自建電商，能在該平臺買到平價茅臺嗎？茅臺的價格已經(jīng)逆天，出廠價不到1000塊一瓶，但是到了終端消費(fèi)者手中已經(jīng)3000。有人通過計(jì)算，喝一小口就得60塊人民幣，說是瓊漿玉液毫不為過。喝茅臺的不一定買茅臺，買茅臺的也不一定喝茅臺，飛天茅臺在中國白酒產(chǎn)業(yè)中是一個另類的存在，特別是過年過節(jié)期間，飛天茅臺更是一瓶難求，聽說一個茅臺整件的紙箱就被炒到了500塊一個，看到這個新聞也是醉了。飛天茅臺到底值不值如今的這個價錢，一瓶酒就相當(dāng)于一個普通工人半個多月的工資，經(jīng)常是請客吃飯的時候，酒錢往往是菜錢的幾倍。飛天茅臺的價格高企固然有茅臺酒獨(dú)有的地理?xiàng)l件和釀造工藝因素，但是更多的是市場的炒作才是導(dǎo)致茅臺價格高企的主要因素。這就像中國的房價，由某種力量在推動白酒市場的共識，當(dāng)市場達(dá)成某種共識，茅臺酒的價格已經(jīng)不是茅臺集團(tuán)能夠掌握的。飛天茅臺的價格像極了房價和比特幣價格，貌似八竿子都打不著的產(chǎn)品，但是背后的邏輯卻是驚人的相似。以比特幣為例，當(dāng)大家認(rèn)為這是一種虛無縹緲的東西時，比特幣背后的機(jī)構(gòu)和資本在全球范圍內(nèi)花了大價錢在積極推廣，最終的目的是要達(dá)成全球共識，只要達(dá)成了共識，最后都是坐在家里數(shù)錢。比特幣價格已經(jīng)不是比特幣背后的機(jī)構(gòu)說了算，茅臺酒亦是如此，只是背后的資本和推手不同而已。飛天茅臺不值這個價，也不應(yīng)該值這個價，從一個瀕臨破產(chǎn)的小廠發(fā)展成一個資本市場的巨無霸，這背后的推手能量之大，單憑某些資本是無法達(dá)到這樣的效果，畢竟如今的一個茅臺酒廠的價格已經(jīng)和深圳的GDP不相上下，如同一個段子所講，北上廣的樓市資產(chǎn)可以買下整個美國樓市。最終，當(dāng)資本和推手不需要茅臺做貢獻(xiàn)的時候，茅臺的價格會回到正常合理的價位。

如何購買你可以直接去他的平臺直接購買的速度非常的快，所以那個人是會有一些優(yōu)惠券，你也可以直接領(lǐng)取這個優(yōu)惠券，這樣購買的活動力度會更大，所以這個都是非常值得推薦了一個方法，所以平常都是可以用到的，而且特別的實(shí)用。

茅臺古鎮(zhèn)一帶早在公元前135年就生產(chǎn)出令漢武帝“甘美之”的枸醬酒，這便是醬香型白酒茅臺酒的前身。 現(xiàn)代茅臺酒的創(chuàng)始人是在山西汾酒集團(tuán)里面出來的

說實(shí)話我用了親朋好友的六個賬號來搶，一周總共搶了也就是四瓶！除了自留兩瓶，剩下的轉(zhuǎn)給好友了！賺了八九百元！總結(jié)了各大平臺的經(jīng)驗(yàn)！凡是你為這個購物平臺做出過貢獻(xiàn)的那么容易搶到！我一個新號開通京東會員很難搶到！因?yàn)楝F(xiàn)在平臺都是用的大數(shù)據(jù)，誰在搶誰為我平臺做的貢獻(xiàn)大！那么優(yōu)先考慮！搶到就是賺到！下面我把一些網(wǎng)上可以搶平臺的時間公布給大家！1：天貓超市搶購條件：普通淘寶賬號即可參加，無需開通VIP搶購時間：每晚8點(diǎn)整搶購技巧：不要在預(yù)約界面搶購，添加到購物車結(jié)算成功率更高（一次可以選兩瓶）。手機(jī)下載一個懸浮時鐘APP，可以精確到毫秒那種。打開懸浮時鐘，盯著時間，同時手機(jī)頁面 停留在購物車頁面，等到19:59:59.5時點(diǎn)結(jié)算就是最佳搶購的時間。2：天貓會員店搶購條件：需要開通一年99元會員搶購時間：每晚七點(diǎn)整技巧同上面一樣，90天內(nèi)會員店＋超市店最多只能搶兩瓶。3：京東APP搶購條件：需要開通京東plus會員，一年99元。搶購時間：早上十點(diǎn)整，需要提前預(yù)約沒啥搶購技巧，直接在預(yù)約界面搶購就行。其實(shí)在京東搶茅臺，網(wǎng)速和手速并不是最重要，關(guān)鍵是看你的賬號質(zhì)量。如果你的plus綜合分在107分以上，或京享值1萬以上，那么很容易就能搶到。（一個月內(nèi)限購兩瓶）4：蘇寧易購APP搶購條件：每周一、三、五，不需要開通會員就可以搶。每周二、四、六，需要開通99元的super會員才有資格搶購。搶購時間：每天早上九點(diǎn)半，需要提前預(yù)約（限購1瓶）5：網(wǎng)易嚴(yán)選APP搶購條件： 需要開通149元的Pro會員＋2000易豆搶購時間：每天早上10點(diǎn)整，逢周二放量5000瓶網(wǎng)易嚴(yán)選雖然比較好搶，但成本太高了。想要積累2000易豆，起碼得在他那個平臺消費(fèi)六七百。（90天內(nèi)兩瓶）6：小米有品APP搶購條件：近一個月購買過單價2000元以上的手機(jī)，或者近三個月在美食酒飲分類消費(fèi)2000元以上并且購買次數(shù)不低于3次，再或者近一年累計(jì)消費(fèi)3000元以上，才具備搶購資格。這個條件其實(shí)很好達(dá)到，買一臺2000元以上的小米手機(jī)再轉(zhuǎn)賣掉，虧個上百塊就有資格參與搶茅臺了。搶購時間：提前1天預(yù)約，次日10點(diǎn)整開搶30天內(nèi)最多購買兩瓶，每次只能買一瓶。7：國美APP搶購條件：需要開通99元年費(fèi)會員＋1000VIP美豆，即可獲得一次2瓶茅臺的搶購資格消費(fèi)自營百貨2000元以上，或者消費(fèi)自營商品9999元以上，就能領(lǐng)取到1000VIP美豆。每次最多購買兩瓶，每月限購4瓶，每年限購6瓶。好了，以上就是我們在各大電商平臺可以買得到平價茅臺的渠道。搶到茅臺之后，去哪里賣掉呢？1：淘寶搜名酒回收，排名靠前的店鋪基本都收茅臺，收貨價一般是2300多?？梢远鄦枎准覍Ρ认聝r格，找到出價高的就可以出手了。2：線渠道主要是禮品回收店或者煙酒店，收貨價也是在2300元上下浮動。3：賣給身邊朋友，是最具性價比的變現(xiàn)渠道。目前茅臺市場成交價大概是在2800元左右，便宜兩三百賣給朋友，他也不會覺得吃虧。

要看你買什么酒，你所說的好應(yīng)該是品質(zhì)，最佳的選擇是直接跟代理商做團(tuán)購，如果你量還可以的話，代理商出的一般沒有假酒，價格肯定比市場要低。如果量小的話可以到酒仙網(wǎng)或京東看看有沒有特價酒。

這個你可以問朋友有沒有途徑，我們當(dāng)初是老公找人介紹自已到糖酒公司談的。有時間的話多問幾家不吃虧。

看你買多少。量大的話，到一些酒莊的批發(fā)店拿批發(fā)價，實(shí)惠很多。要是量少，還是不要太貪便宜。

茅臺酒作為世界級的名酒，很多人都愛喝，那么茅臺酒的正規(guī)購買途徑有哪些？下面就來和我了解一下。中國自古就有曲水流觴，高雅藝術(shù)的飲酒風(fēng)尚。茅臺酒作為世界三大名酒之一，有著悠久的歷史，因其優(yōu)良的品質(zhì)，醇厚的味道，被譽(yù)為“世界名酒、祖國之光”。尤其是近年來，茅臺的品牌影響力在不斷擴(kuò)大和提升，不僅成了全球市值醉高的烈酒企業(yè)，也是世界主要酒類市場覆蓋率增長更為顯著的企業(yè)之一?？梢哉f茅臺酒不僅是中國白酒的名片，也是世界酒文化中一顆璀璨的明珠。正因?yàn)槊┡_酒所創(chuàng)造的驕人成績，也讓不法分子看到“商機(jī)”，在利益的驅(qū)使下，不少人開始采用各種手段制造、銷售假冒茅臺酒。這不僅擾亂了市場，也損害了茅臺的聲譽(yù)、侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。大家都知道，每一個合法經(jīng)營的企業(yè)，都不愿意自己的產(chǎn)品假貨泛濫。實(shí)際上，作為假貨泛濫中受害的一員，茅臺在近年來的工作中始終注重打假保知工作，通過科技創(chuàng)新，加大防偽投入，利用新的技術(shù)提升了產(chǎn)品防偽識別的科技含量，并兼具方便性和安全性。而且為了方便廣大消費(fèi)者，切實(shí)維護(hù)其合法權(quán)益，茅臺還在全國各大中城市還設(shè)立了免費(fèi)鑒定點(diǎn)開展便民鑒定服務(wù)和真假酒培訓(xùn)活動。有關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅在“十二五”期間，茅臺共計(jì)配合執(zhí)法部門開展專項(xiàng)檢查了近2400多次，打擊制售假窩點(diǎn)近1000個，對制售假索賠金額2200多萬元，配合刑事執(zhí)法司法機(jī)關(guān)打擊制售假人員1900多人。作為兼具自用、送禮以及收藏價值的知名白酒，沒人希望買到假茅臺，但市場上五花八門的購買渠道讓人不免懷疑：到底哪個渠道才能買到真茅臺酒呢？其實(shí)想要買到真茅臺也很簡單，認(rèn)準(zhǔn)一下渠道就好了。一、線下購買，認(rèn)準(zhǔn)國酒茅臺專賣店，這些專賣店都經(jīng)過茅臺公司的授權(quán)許可認(rèn)證，能夠保證酒水的正品品質(zhì)。二、電商購買，在淘寶茅臺旗艦店、京東茅臺自營店上，都有正品茅臺出售。目前，茅臺官方授予了20家具有官方資格的電商平臺，以下平臺可以作為參考。1、茅臺商城 - 貴州茅臺集團(tuán)官方網(wǎng)上商城2、天貓茅臺官方旗艦店3、京東茅臺官方旗艦店4、微信-關(guān)注微信公眾號“茅臺商城”，點(diǎn)擊“逛逛商城”進(jìn)入5、國美茅臺旗艦店6、蘇寧易購茅臺旗艦店7、購酒網(wǎng)三、在茅臺云商APP上購買，茅臺云商是茅臺酒業(yè)旗下的官方電商APP，是正品購買途徑。同時，消費(fèi)者也可參考以下方式來辨別茅臺酒的真?zhèn)危嚎赐庀浒b：正版茅臺酒的包裝箱印刷質(zhì)量高，字跡清晰，煙箱平整。因?yàn)榉鈼l一次塑封降溫，不會那么平整，順便檢查封條是否用吹風(fēng)機(jī)吹開過，看看膠帶是否有縫隙，可用面粉涂一層，用吹風(fēng)機(jī)吹掉會有面粉附著?？窗b彩盒：正品茅臺酒的包裝彩盒質(zhì)地較硬，韌性好，折疊后易恢復(fù)，不會斷裂。印刷質(zhì)量好，彩盒顏色均勻，兩面光滑，光澤度好，部分文字及圖案有明顯的凹凸。在燈光下，看盒內(nèi)是否有凹痕，檢查是否被打開過。看酒瓶瓶身：正宗茅臺酒瓶的瓶身均勻，無雜質(zhì)，瓶身表面沒有金屬粉狀材料。酒瓶底部有茅臺注冊商標(biāo)，有四種代碼，HB、MB、CKK、口（小方框），通常一整箱的代碼相同。如果出現(xiàn)了兩種及兩種以上代碼，那假酒的幾率就比較高。同時用強(qiáng)光手電筒，從瓶底照射進(jìn)去，規(guī)格相同則為真的，反之則為假酒。而且，真酒瓶體上的飄帶應(yīng)垂直,筆挺,內(nèi)飄帶上有阿拉伯字母,外帶上則沒有?？雌可w：瓶蓋上茅臺的標(biāo)志應(yīng)該在火漆外面,是熱封的,而假酒則是在里面,是用蠟封的,外觀看起來比較模糊。噴碼位于瓶蓋一側(cè)，由三行數(shù)字組成。首行表明生產(chǎn)日期，第二行表明生產(chǎn)批次，第三行表明生產(chǎn)序號。三行數(shù)據(jù)都是具有唯一性，正品茅臺的噴碼色彩明朗，點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)均勻、飽滿，無散狀現(xiàn)象，有針刺效果。這些可以作為鑒別茅臺酒真?zhèn)蔚膮⒖?，但更為直接有效的還是去正規(guī)途徑購買茅臺酒，品質(zhì)實(shí)在有保證。溫馨提示：請各位消費(fèi)者記得在購買時，一定索要發(fā)票，留有依據(jù)，發(fā)現(xiàn)疑問可向工商行政部門或茅臺酒廠打假部門進(jìn)行投訴，保護(hù)合法權(quán)益。

現(xiàn)代人無法離開白酒，在這個時代，不管是宴請客人還是親朋好友的聚會，都是需要喝酒的。而現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生巨大改變，綠色健康廉價的產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的追捧，茅臺鎮(zhèn)散酒制造工藝繁瑣，窖藏時間長、口味獨(dú)特，已經(jīng)成為眾人青睞的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在購買散酒的渠道有很多，但是對于消費(fèi)者來說，真正的正宗茅臺鎮(zhèn)散酒并不是十分好找，可能有的消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺鎮(zhèn)散酒需要花費(fèi)很大的功夫。那么消費(fèi)者想要買到正規(guī)的茅臺鎮(zhèn)散酒，而又因?yàn)槁吠镜脑虿荒苤苯拥劫F州茅臺鎮(zhèn)購買，應(yīng)該怎么做？專家表示需要做好以下幾點(diǎn)。不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺鎮(zhèn)的茅臺酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對于茅臺鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒?？雌渖?，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。總而言之一句話，想要買到正宗的茅臺鎮(zhèn)散酒，需要消費(fèi)者火眼金睛的判斷，但是只要能夠認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的購酒渠道，就像是給自己的購買過程上了一個保險所，從源頭上面杜絕假白酒的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

1、不能貪圖便宜。散酒較為便宜，我們知道，可能是我們購買來自茅臺鎮(zhèn)的茅臺酒或者是賴茅酒，需要花費(fèi)較多的錢，但是對于茅臺鎮(zhèn)的散酒來說，因?yàn)榘b較為簡單，所以價格較低，這也是消費(fèi)者購買散酒的主要原因。雖然是這樣，專家并不建議消費(fèi)者購買過于便宜的白酒。2、看其色，食其味。雖然是散酒，只要是茅臺鎮(zhèn)正規(guī)酒廠生產(chǎn)的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是渾濁的，不建議大家飲用。消費(fèi)者品嘗之后覺得有怪異的味道，應(yīng)該立即停止飲用。3、選擇正規(guī)的渠道。不管是選擇網(wǎng)上購物渠道還是現(xiàn)實(shí)中的商場進(jìn)行購買，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的賣家，淘寶網(wǎng)上面的賣家并不可信，選擇網(wǎng)上商城購買的時候一定要選擇類似于酒伯樂這樣專門售賣茅臺鎮(zhèn)白酒的網(wǎng)上商城。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學(xué)問，將來有機(jī)會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費(fèi)者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費(fèi)者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌