到郎酒廠考察，赤水至遵義

剛才通過(guò)內(nèi)電聯(lián)系了遵義車站的何站長(zhǎng)（他也算是一個(gè)和您一樣的資深驢友），據(jù)他說(shuō)雖然赤水至仁懷目前正在修高速，但是道路并非“難行常堵車”，而土城-太平渡-二郎灘這段路反而因多貨車而常堵車。

營(yíng)銷是相通的。市場(chǎng)定位和用戶分析，你的客戶是誰(shuí)？經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的什么地方？然后再考慮用哪種網(wǎng)絡(luò)資源去接近你的用戶，將你的宣傳傳達(dá)到你的目標(biāo)客戶那里

郎酒廠周邊都時(shí)刻在變化，我覺(jué)得還是自己去實(shí)地考察下比較好！真的要改造的話，我建議從廠大門到二郎大橋開(kāi)始~你說(shuō)的策劃方案？那也太夸張了吧，除非你出錢哈，~把分甩來(lái)~

你是從瀘州出發(fā)哦 不真的郎酒廠有沒(méi)有參觀過(guò) 可以去看看 然后你可以走隆納高速 到成都 要你可以還想去宜賓那邊的景點(diǎn)看看 可以去竹海 還有宜賓李莊 成都可以在正月期間 去哈青羊?qū)m 武侯祠 杜甫草堂 文殊院 然后從成都的東門出去 走成渝高速 就到重慶了 你也可以從宜賓 然后不到成都 走完內(nèi)宜高速后 在內(nèi)江直接上成渝高速

也，這一圈你準(zhǔn)備耍好久啊

你是從瀘州出發(fā)哦 不真的郎酒廠有沒(méi)有參觀過(guò) 可以去看看 然后你可以走隆納高速 到成都 要你可以還想去宜賓那邊的景點(diǎn)看看 可以去竹海 還有宜賓李莊 成都可以在正月期間 去哈青羊?qū)m 武侯祠 杜甫草堂 文殊院 然后從成都的東門出去 走成渝高速 就到重慶了 你也可以從宜賓 然后不到成都 走完內(nèi)宜高速后 在內(nèi)江直接上成渝高速

瀘州去成渝都先要走到隆昌，然后分別走成渝高速到成都290，重慶200

生肖紀(jì)念酒是近年白酒收藏的一股熱潮，收藏價(jià)值極高，我個(gè)人比較喜歡收藏醬酒，也安利醬酒。不過(guò)醬酒頂級(jí)品牌，也不用多安利，一個(gè)茅臺(tái)一個(gè)郎酒。茅臺(tái)不太奢望，難搶，確實(shí)保值但升值空間反而不好說(shuō)；郎酒的話，目前價(jià)值回歸中，升值的空間很大可以考慮，入手也比較方便，剛在京東預(yù)定了，庚子鼠年三款限量版紀(jì)念酒。60年一金鼠，新一生肖紀(jì)年開(kāi)始，可遇不可求，安利一下吧。

現(xiàn)在生肖酒的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常的激烈，鼠年紀(jì)念酒也要上市開(kāi)售了，要買就買名酒的，其實(shí)每年也就那么幾家，茅臺(tái)、青花郎、五糧液、國(guó)窖之列的，你要從投資層面考慮，增值的話，就從郎酒入手，綜合考察，醬香酒適合收藏，而且本身品牌處于價(jià)值回歸，投資方面考慮市場(chǎng)回報(bào)更高。

這類收藏物件收藏的價(jià)值不大大，完全是因?yàn)閭€(gè)人的喜好而定

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在很多高端名牌酒都開(kāi)始推出鼠年紀(jì)念酒了，我倆盤一下，今年首發(fā)的是郎酒，推出了三款限量版紀(jì)念酒：庚鼠頌?！じ邮竽晏貏e紀(jì)念酒、青花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒、紅花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒，這兩天應(yīng)該還有五糧液也發(fā)了，還沒(méi)來(lái)及具體了解。但就香型來(lái)說(shuō)，個(gè)人覺(jué)得，還是茅臺(tái)和郎酒的醬酒有很獨(dú)特的金融屬性和收藏價(jià)值，空間更大一些。

現(xiàn)在的品牌名酒動(dòng)作都挺快的，都有動(dòng)作了，我推薦郎酒的，青花郎·庚子鼠年紀(jì)念酒，經(jīng)典且有特色，挺有風(fēng)俗趣味和文化內(nèi)涵。關(guān)鍵是郎酒生肖酒目前有三套，可以一起收，他們品牌發(fā)展很快，這系列后續(xù)增值空間會(huì)更大。

一般來(lái)說(shuō)，也就是原液有埋在地里儲(chǔ)存的價(jià)值！

20度的就不要再放到地里保存了，酒精度數(shù)會(huì)越來(lái)越小的，那時(shí)候就沒(méi)味道了，白酒的話保存幾年或是數(shù)十年都可以

因?yàn)榫魄仙L(zhǎng)有大量的微生物，還有微生物所分泌的酶(淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等)，酶具有生物催化作用，可以加速將谷物中的淀粉，蛋白質(zhì)等轉(zhuǎn)變成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成乙醇，即酒精。蘗也含有許多這樣的酶，具有糖化作用?？梢詫⑻Y本身中的淀粉轉(zhuǎn)變成糖分，在酵母菌的作用下再轉(zhuǎn)變成乙醇。同時(shí), 酒曲本身含有淀粉和蛋白質(zhì)等,也是釀酒原料。 酒曲釀酒是中國(guó)釀酒的精華所在。酒曲中所生長(zhǎng)的微生物主要是霉菌。 對(duì)霉菌的利用是中國(guó)人的一大發(fā)明創(chuàng)造。日本有位著名的微生物學(xué)家坂口謹(jǐn)一郎教授認(rèn)為這甚至可與中國(guó)古代的四大發(fā)明相媲美，這顯然是從生物工程技術(shù)在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的重要地位推斷出來(lái)的。隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)古代人民所創(chuàng)立的方法將日益顯示其重要的作用。 第二節(jié) 酒曲的種類 酒曲的起源已不可考，關(guān)于酒曲的最早文字可能就是周朝著作<< 書(shū)經(jīng)·說(shuō)命篇>>中的"若作酒醴,爾惟曲蘗"。從科學(xué)原理加以分析， 酒曲實(shí)際上是從發(fā)霉的谷物演變來(lái)的。酒曲的生產(chǎn)技術(shù)在北魏時(shí)代的<>中第一次得到全面總結(jié)，在宋代已達(dá)到極高的水平。主要表現(xiàn)在:酒曲品種齊全，工藝技術(shù)完善， 酒曲尤其是南方的小曲糖化發(fā)酵力都很高?，F(xiàn)代酒曲仍廣泛用于黃酒，...因?yàn)榫魄仙L(zhǎng)有大量的微生物，還有微生物所分泌的酶(淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等)，酶具有生物催化作用，可以加速將谷物中的淀粉，蛋白質(zhì)等轉(zhuǎn)變成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成乙醇，即酒精。蘗也含有許多這樣的酶，具有糖化作用?？梢詫⑻Y本身中的淀粉轉(zhuǎn)變成糖分，在酵母菌的作用下再轉(zhuǎn)變成乙醇。同時(shí), 酒曲本身含有淀粉和蛋白質(zhì)等,也是釀酒原料。 酒曲釀酒是中國(guó)釀酒的精華所在。酒曲中所生長(zhǎng)的微生物主要是霉菌。 對(duì)霉菌的利用是中國(guó)人的一大發(fā)明創(chuàng)造。日本有位著名的微生物學(xué)家坂口謹(jǐn)一郎教授認(rèn)為這甚至可與中國(guó)古代的四大發(fā)明相媲美，這顯然是從生物工程技術(shù)在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的重要地位推斷出來(lái)的。隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)古代人民所創(chuàng)立的方法將日益顯示其重要的作用。 第二節(jié) 酒曲的種類 酒曲的起源已不可考，關(guān)于酒曲的最早文字可能就是周朝著作<< 書(shū)經(jīng)·說(shuō)命篇>>中的"若作酒醴,爾惟曲蘗"。從科學(xué)原理加以分析， 酒曲實(shí)際上是從發(fā)霉的谷物演變來(lái)的。酒曲的生產(chǎn)技術(shù)在北魏時(shí)代的<>中第一次得到全面總結(jié)，在宋代已達(dá)到極高的水平。主要表現(xiàn)在:酒曲品種齊全，工藝技術(shù)完善， 酒曲尤其是南方的小曲糖化發(fā)酵力都很高。現(xiàn)代酒曲仍廣泛用于黃酒，白酒等的釀造。在生產(chǎn)技術(shù)上，由于對(duì)微生物及釀酒理論知識(shí)的掌握，酒曲的發(fā)展躍上了一個(gè)新臺(tái)階。 原始的酒曲是發(fā)霉或發(fā)芽的谷物，人們加以改良，就制成了適于釀酒的酒曲。由于所采用的原料及制作方法不同，生產(chǎn)地區(qū)的自然條件有異，酒曲的品種豐富多彩。大致在宋代，中國(guó)酒曲的種類和制造技術(shù)基本上定型。后世在此基礎(chǔ)上還有一些改進(jìn)。以下是中國(guó)酒曲的種類： 一 酒曲的分類體系 按制曲原料來(lái)分主要有小麥和稻米。故分別稱為麥曲和米曲。用稻米制的曲，種類也很多，如用米粉制成的小曲，用蒸熟的米飯制成的紅曲或?yàn)跻录t曲，米曲（米曲霉）。 按原料是否熟化處理可分為生麥曲和熟麥曲。 按曲中的添加物來(lái)分，又有很多種類，如加入中草藥的稱為藥曲， 加入豆類原料的稱為豆曲（碗豆，綠豆等）。 按曲的形體可分為大曲（草包曲，磚曲，掛曲）和小曲（餅曲），散曲。 按酒曲中微生物的來(lái)源， 分為傳統(tǒng)酒曲（微生物的天然接種）和純種酒曲（如米曲霉接種的米曲，根霉菌接種的根霉曲，黑曲霉接種的酒曲）。 二 酒曲的分類 現(xiàn)代大致將酒曲分為五大類，分別用于不同的酒。它們是： 麥曲，主要用于黃酒的釀造； 小曲，主要用于黃酒和小曲白酒的釀造； 紅曲，主要用于紅曲酒的釀造（紅曲酒是黃酒的一個(gè)品種）； 大曲，用于蒸餾酒的釀造。 麩曲，這是現(xiàn)代才發(fā)展起來(lái)的，用純種霉菌接種以麩皮為原料的培養(yǎng)物。可用于代替部分大曲或小曲。目前麩曲法白酒是我國(guó)白酒生產(chǎn)的主要操作法之一。其白酒產(chǎn)量占總產(chǎn)量的70%以上。 酒曲生產(chǎn)技術(shù)的演變 一 原始的酒曲 我國(guó)最原始的糖化發(fā)酵劑可能有幾種形式:即曲，蘗，或曲蘗共存的混合物。 在原始社會(huì)時(shí)，谷物因保藏不當(dāng)，受潮后會(huì)發(fā)霉或發(fā)芽， 發(fā)霉或發(fā)芽的谷物就可以發(fā)酵成酒。因此，這些發(fā)霉或發(fā)芽的谷物就是最原始的酒曲，也是發(fā)酵原料。 可能在一段時(shí)期內(nèi)，發(fā)霉的谷物和發(fā)芽的谷物是不加區(qū)別的， 但曲和蘗起碼在商代是有嚴(yán)格區(qū)別的。因?yàn)榘l(fā)芽的谷物和發(fā)霉的谷物外觀不同，作用也不同，人們很容易分別按照不同的方法加以制造，于是，在遠(yuǎn)古便有了兩種都可以用來(lái)釀酒的東西。發(fā)霉的谷物稱為曲，發(fā)芽的谷物稱為蘗。 二 散曲到塊曲 從制曲技術(shù)的角度來(lái)考察，我國(guó)最原始的曲形應(yīng)是散曲，而不是塊曲。 散曲，即呈松散狀態(tài)的酒曲，是用被磨碎或壓碎的谷物，在一定的溫度， 空氣濕度和水分含量情況下，微生物（主要是霉菌）生長(zhǎng)其上而制成的。散曲在我國(guó)幾千年的制曲史上一直都沿用下來(lái)。例如古代的"黃子曲"，米曲(尤其是紅曲)。 塊曲，顧名思義是具有一定形狀的酒曲， 其制法是將原料（如面粉）加入適量的水，揉勻后，填入一個(gè)模具中，壓緊，使其形狀固定，然后再在一定的溫度，水分和濕度情況下培養(yǎng)微生物。 東漢成書(shū)的<>中有幾個(gè)字，都注釋為“餅曲”。東漢的<< 四民月令>>中還記載了塊曲的制法,這說(shuō)明在東漢時(shí)期，成型的塊曲已非常普遍。 到北魏時(shí)代，以<>中的制曲，制蘗技術(shù)為代表， 我國(guó)的酒曲無(wú)論從品種上，還是從技術(shù)上，都達(dá)到了較為成熟的境地。主要體現(xiàn)在:確立了塊曲(包括南方的米曲)的主導(dǎo)地位;酒曲種類增加;酒曲的糖化發(fā)酵能力大大提高。 我國(guó)的酒曲制造技術(shù)開(kāi)始向鄰國(guó)傳播。 散曲和塊曲不僅僅體現(xiàn)了曲的外觀的區(qū)別， 更主要的是體現(xiàn)在酒曲的糖化發(fā)酵性能的差異上。其根本原因在于酒曲中所繁殖的微生物的種類和數(shù)量上的差異。 從制曲技術(shù)上來(lái)說(shuō)，塊曲的制造技術(shù)比較復(fù)雜，工序較長(zhǎng)， 而且制曲過(guò)程中還要花費(fèi)大量的人力。

導(dǎo)語(yǔ): 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 俗話說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。目前的內(nèi)衣業(yè)界，代理方式操作市場(chǎng)的依然是絕對(duì)主流，所以作為代理商，如何選好一個(gè)稱心如意的品牌來(lái)代理呢? 一、廠家可能給代理商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 首先讓我們來(lái)看如果選錯(cuò)了品牌，可能會(huì)給代理商自己帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)呢? 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如： 1、爆倉(cāng)：對(duì)于新代理的品牌廠家都會(huì)有個(gè)首批進(jìn)貨限制，雖然廠家也會(huì)承諾在一定時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個(gè)月內(nèi)就能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以時(shí)間一超過(guò)，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷量常會(huì)給代理商進(jìn)行有獎(jiǎng)壓貨，大多數(shù)代理商會(huì)因一時(shí)疏忽、礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，造成一些損失。 2、斷貨：在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，不管是國(guó)際名牌還是國(guó)內(nèi)知名品牌，都會(huì)在旺季時(shí)或多或少的斷貨。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他品牌來(lái)說(shuō)就更不用說(shuō)了，因?yàn)閺S家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力不夠。因此代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時(shí)給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。 3、質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費(fèi)用。 4、誠(chéng)信問(wèn)題：廠家完全沒(méi)有或部分沒(méi)能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷活動(dòng)、打廣告時(shí)代理商墊付的錢、貨等。 5、竄貨：廠家市場(chǎng)管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場(chǎng)混亂，價(jià)格混亂，同時(shí)在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區(qū)域，但對(duì)于代理商的庫(kù)存貨物不聞不問(wèn)，要知道，內(nèi)衣尤其文胸類產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個(gè)品牌之后有如此多的風(fēng)險(xiǎn)，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風(fēng)險(xiǎn)到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　?。所以任何代理商在覺(jué)得代理一個(gè)品牌之前應(yīng)做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。 二、代理商要“知己” 許多代理商抱怨與一個(gè)好廠家合作實(shí)在太難了：如選擇大廠家吧，要不就是早已經(jīng)“名花有主”了，要不就是這些大廠家“店大欺客”，不僅條件苛刻，利潤(rùn)不高，而且時(shí)有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其承諾;如選擇小廠家，利潤(rùn)是要高些，但是風(fēng)險(xiǎn)太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠家，預(yù)付款打過(guò)去，廠家可能不知去向。 出現(xiàn)這種情況的根源在于：代理商自己沒(méi)有清醒地認(rèn)識(shí)自己，更不清楚自己需要選擇什么的廠家。 解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵因素就是“知己”，明白是個(gè)什么樣的商家，有什么樣的需要。 代理商的“知己”體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一、明確自己的目標(biāo)。自己要有個(gè)規(guī)劃，到底追求的是短期利益還是長(zhǎng)期利益?這樣就多少?zèng)Q定了所能操作的品牌。如果想要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么就應(yīng)該考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)有實(shí)力的大廠家，因?yàn)檫@些廠家的利益較為穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，所以就不能只顧眼前利益，而應(yīng)將短期利益還是長(zhǎng)期利益結(jié)合起來(lái)，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個(gè)產(chǎn)品有錢賺就做哪個(gè)產(chǎn)品，但這種經(jīng)營(yíng)理念前些年比較流行，但近幾年由于這種經(jīng)營(yíng)理念對(duì)代理商的健康發(fā)展不利，已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)。 第二、了解自己的實(shí)力。實(shí)力不一樣，選擇對(duì)方的條件也不一樣。這包括代理商是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新生力量，還是經(jīng)營(yíng)多年的老商家;是通過(guò)主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)控能力的代理商，還是無(wú)關(guān)緊要的小代理商。同時(shí)對(duì)自己的資金方面必須要真正做到“門當(dāng)戶對(duì)”，只有“有的放矢”，找到合適的代理廠家。 第三、確定自己的市場(chǎng)定位。是主銷中高檔產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品;針對(duì)的消費(fèi)群體體是特寫的消費(fèi)者，還是普通的大眾消費(fèi)群體體;是重點(diǎn)考慮銷售利潤(rùn)，還是更看重市場(chǎng)份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。 第四、認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。惟有如此，才能“揚(yáng)長(zhǎng)避短”、“化短為長(zhǎng)”，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場(chǎng)勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。代理商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)包括：從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技售、管理、網(wǎng)絡(luò)資源、人員素質(zhì)、當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)等。 代理商越是能清醒的認(rèn)識(shí)自己，越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續(xù)發(fā)展“保駕護(hù)航”。 三、代理商要“知彼” 對(duì)代理商而言，廠家是上游供應(yīng)商，是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的伙伴和強(qiáng)有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以后日子里，因?yàn)閺S家的種種不負(fù)責(zé)行為扯皮，還不如從一開(kāi)始就注意選擇一個(gè)好的合作伙伴。 那么好的廠家標(biāo)準(zhǔn)是什么?我想從以下幾方面來(lái)看： 1、實(shí)力認(rèn)證： 越是不知名的企業(yè)，實(shí)力認(rèn)證越重要，否則現(xiàn)廠家中途“關(guān)、停、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，代理商不但前期投入化為泡影，倉(cāng)庫(kù)存貨、應(yīng)得返利等一大堆問(wèn)題也無(wú)從追討，損失巨大! 具體應(yīng)從以下幾方面來(lái)認(rèn)證： ①企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力：通過(guò)對(duì)廠家員工人數(shù)、廠房建設(shè)等進(jìn)行了解，大致就知道了該廠家的實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大，資金實(shí)力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。 ②產(chǎn)品情況：通過(guò)對(duì)廠家產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品線長(zhǎng)度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產(chǎn)品質(zhì)量成熟企業(yè)必然會(huì)有科學(xué)的產(chǎn)品組合，不同季節(jié)有不同的產(chǎn)品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費(fèi)者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計(jì)劃等等，大廠家的知名度遠(yuǎn)高于小廠家，廣告投入也多。 2、信譽(yù)考察： 商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對(duì)象，視婚姻為兒戲的美女會(huì)讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個(gè)負(fù)心郎，要緊的是他是否有誠(chéng)意，是否有信譽(yù)，是否可靠。 ①承諾兌現(xiàn)情況：廠家對(duì)于退換貨的承諾是否及時(shí)兌現(xiàn)、返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí);有否出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是否積極負(fù)責(zé);退換貨承諾不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失;返利獎(jiǎng)勵(lì)拖延太久說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、銷售結(jié)算管理混亂，對(duì)這樣的企業(yè)最好不要墊付資金去做促銷;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)本身說(shuō)明企業(yè)實(shí)力不濟(jì)，如再不積極負(fù)責(zé)予以處理，更說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不正。 ②人員的穩(wěn)定性：人員更換是否頻繁，銷售人員(尤其是中高層)更換過(guò)于頻繁說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，很多問(wèn)題也會(huì)因此變成無(wú)頭懸案。 ③首次進(jìn)貨量建議：廠方首次進(jìn)貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，就應(yīng)該替代理商負(fù)責(zé)，首次進(jìn)貨量要求應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際，并有相應(yīng)的分銷推廣計(jì)劃，那種拼命鼓勵(lì)客戶第一次就大量進(jìn)貨的廠家說(shuō)不定就是一錘子買賣。 ④合作誠(chéng)意：廠家有否主動(dòng)提出代理權(quán)區(qū)域和時(shí)限?是否隱瞞其他已經(jīng)開(kāi)發(fā)但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結(jié)算方式、質(zhì)量保證、返利結(jié)算期、廠家對(duì)亂價(jià)竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問(wèn)題，一個(gè)有誠(chéng)意、有信譽(yù)的廠家會(huì)非常注意的，并能夠很好地解決。 3、市場(chǎng)能力： ①銷售狀況：了解其他區(qū)域該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)：產(chǎn)品的具體銷售情況、價(jià)格體系、廠方投入業(yè)務(wù)人員、廣告費(fèi)等等。還要了解目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域，看產(chǎn)品是否真正適合本區(qū)域;產(chǎn)品系列是否完善，是否會(huì)有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計(jì)劃：廠家對(duì)市場(chǎng)的廣告投入計(jì)劃和投入實(shí)績(jī);什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，在什么條件下以什么方式投入廣告，最好要求廠家提供書(shū)面廣告計(jì)劃。 ③營(yíng)銷人員素質(zhì)：廠家營(yíng)銷人員有無(wú)受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，營(yíng)銷人員對(duì)本廠的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否清楚，營(yíng)銷人員在和代理商談合作之前，有否對(duì)本地市場(chǎng)及競(jìng)品充分了解并能提出自己的看法，營(yíng)銷人員對(duì)本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有無(wú)具體計(jì)劃，具體包括： ★ 以哪一品項(xiàng)為首選主打產(chǎn)品，為什么? ★ 采取怎樣的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、超市價(jià)、零售價(jià)，為什么? ★ 什么時(shí)間針對(duì)那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規(guī)模賒銷鋪貨給自己沖業(yè)績(jī)? ★ 要求代理商出多少人力運(yùn)力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發(fā)展?fàn)畲?，絕大數(shù)多成功的代理商得益于廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運(yùn)，合作之初全面考慮廠家的信譽(yù)、實(shí)力、市場(chǎng)能力對(duì)以后的生意可起事半功倍之效。 不要擔(dān)心廠家會(huì)嫌你“太多事”而另覓其他目標(biāo)(除非業(yè)務(wù)人員迫于銷量任務(wù)，要馬上開(kāi)客戶)，廠家最歡迎有頭腦、有市場(chǎng)知識(shí)、做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個(gè)道理。 4、了解實(shí)情的方式方法： 要真正做到對(duì)廠家的“知彼”，總結(jié)起來(lái)，可以歸結(jié)為四個(gè)字：望聞聽(tīng)切。 望：看廠家的宣傳手冊(cè);看廠家的廠房建設(shè)、看廠家的產(chǎn)品、看廠家的宣傳廣告; 聞：通過(guò)自己的職業(yè)嗅覺(jué)，了解該產(chǎn)品在其他區(qū)域的銷售情況、廣告投入情況; 問(wèn)：?jiǎn)枏S家代表、問(wèn)同行代理商、問(wèn)同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)該品牌的評(píng)價(jià); 切：實(shí)際深入該企業(yè)進(jìn)行了解，并真切感受該企業(yè)的全部情況。 四、盡量回避代理風(fēng)險(xiǎn) 說(shuō)到代理風(fēng)險(xiǎn)，只能用回避這個(gè)詞，但很多時(shí)候很很難做到的，所以代理商必須“防患于未然”，盡量在最開(kāi)始的時(shí)候就具備“風(fēng)險(xiǎn)”意識(shí)。 1、做好選擇：選擇一個(gè)好廠家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠家鑒定的代理協(xié)議中必須明確以下內(nèi)容： ① 代理的區(qū)域、時(shí)限，供應(yīng)產(chǎn)品的清單、價(jià)格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷后的退換等); ③ 銷售獎(jiǎng)勵(lì)(特別注明兌現(xiàn)時(shí)間); ④ 出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，廠方需如何取證，要多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處理; ⑤ 廠方市場(chǎng)控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據(jù)給廠方確認(rèn)，如何彌補(bǔ)損失，需要多長(zhǎng)時(shí)間; ⑥ 市場(chǎng)上出現(xiàn)假貨，廠方如何處理。 3、注意庫(kù)存量 ① 給自己設(shè)定一個(gè)安全庫(kù)存數(shù)，注意保持; ② 庫(kù)存量不能太大，爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，那么一旦調(diào)價(jià)或市場(chǎng)滑坡或廠家突然要換代理商又不回收倉(cāng)存，那你的損失就很難估計(jì); ③ 庫(kù)存量不能太小，斷貨就會(huì)損失銷量和利潤(rùn)，失去的銷售機(jī)會(huì)永不再來(lái)，廠方想換代理商往往也是等他空倉(cāng)之后才動(dòng)手; ④ 安全庫(kù)存數(shù)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮進(jìn)貨周期和貨物的正常流速兩個(gè)因素。 4、做到“落字為據(jù)” 比如廠家承諾的廣告、促銷活動(dòng)、人員以及其他方面的投入，盡量做到“落字為據(jù)”，且需雙方當(dāng)事人或廠家的經(jīng)理簽名，一旦出現(xiàn)意外或人員流動(dòng)，不會(huì)出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。 5、和廠家搞好各方面的關(guān)系： 在與廠家的合作的過(guò)程中，盡量處理好各種關(guān)系，不管是與老總、營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、廣告部人員、跟單員、財(cái)務(wù)部門，原則要堅(jiān)持，但盡量要搞好個(gè)人關(guān)系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠商交易，以誠(chéng)為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個(gè)商人，在關(guān)鍵問(wèn)題上慎重處理，明確責(zé)任，以防后患。不但可以保護(hù)自己的利益，而且可以激勵(lì)促進(jìn)廠家的工作質(zhì)量，協(xié)助廠家杜絕個(gè)別工作人員不負(fù)責(zé)任的行為?！坝H兄弟，明算帳”，“丑話在前”是幾千年的商業(yè)智慧。

主要是看你做的區(qū)域在什么地方，我們?cè)?a href="/pinpai/haerbing/">哈爾濱主要做金上號(hào)白酒。還有就是你要看這個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿θ绾?。廠家主要是福利吧。