原標(biāo)題：前三季度目標(biāo)完成，汾酒發(fā)起“秋季攻勢”
2020年10月10日，以“堅(jiān)定品牌自信，筑牢發(fā)展根基”為主題的2020年秋季汾酒經(jīng)銷商大會，在山東青島召開。
此前一天，汾酒在廣州剛剛舉辦了竹葉青酒“大國底氣，健康前行”上市發(fā)布會，緊接著又在山東青島發(fā)起了“秋季攻勢”。
進(jìn)入2020年，面臨嚴(yán)酷的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，竹葉青酒在市場布局方面跑出“竹葉青速度”，而同樣以青花汾酒為代表的“汾酒速度”依舊保持增速不減。
當(dāng)速度、改革、活態(tài)成為汾酒價(jià)值屬性的時(shí)候，汾酒又提出筑牢“根基”，意味著什么？
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為何要筑牢“根基”
汾酒“筑牢發(fā)展根基”，首先是為了讓速度更穩(wěn)。
半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收69億元，同比增長7.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.05億元，同比增長33.05%，是少數(shù)實(shí)現(xiàn)雙增長的白酒上市公司。
而據(jù)悉，截至9月份，汾酒前三季度的計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)完成，這也意味著在一季度因?yàn)橐咔閹淼匿N售下滑，汾酒在第二、第三兩個(gè)季度已經(jīng)“搶了回來”。
▲汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華
在汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華看來，對于始終走在營銷前沿的汾酒而言，“唯有不斷堅(jiān)持品牌自信、筑牢發(fā)展根基，不斷推進(jìn)自我革新，才能有效激發(fā)自身活力，對抗經(jīng)濟(jì)下行壓力，實(shí)現(xiàn)疫情后后新時(shí)代的破繭新生”。
▲汾酒副總經(jīng)理?xiàng)罱ǚ?/p>
三年改革為汾酒帶來了史無前例的發(fā)展速度，從2017年的60.37億元到2019年的118.80億元，兩年時(shí)間接近翻了一番，凸顯了汾酒改革帶來的巨大內(nèi)生動力，但同時(shí)也讓快速前行的汾酒遇到了新的問題。
▲汾酒副總經(jīng)理常建偉
對于一輛快速前行的車而言，車體龐大、車速很快，就一定要有“牢固的路基”做支撐。對汾酒來說，筑牢根基，才能發(fā)展得更快、更穩(wěn)。
汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會上表示，汾酒正面臨著重大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力、內(nèi)部改革速度、人才隊(duì)伍建設(shè)、渠道專業(yè)化運(yùn)作、價(jià)格維護(hù)和消費(fèi)者培育等“六大挑戰(zhàn)”。
“庫存會不會增加，價(jià)格有沒有出現(xiàn)下滑，團(tuán)隊(duì)是不是與時(shí)俱進(jìn)了，廠商還能做到同頻共振？”在他看來，市場是千變?nèi)f化的，眼前的危機(jī)不會是最后一次危機(jī)，“必須筑牢發(fā)展根基，抓住機(jī)遇，做好攜手迎接更多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的周全準(zhǔn)備”。
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筑牢根基的“九字訣”
在此次全國秋季糖酒會期間發(fā)起“秋季攻勢”，也是汾酒在尋找后疫情階段發(fā)展新路徑的表現(xiàn)。
為此，汾酒專門邀請到了北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)政策研究所副所長、方正證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家顏色，分享“疫情后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢”。
▲北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)政策研究所副所長、方正證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家顏色
在顏色看來，中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇在全球一枝獨(dú)秀，并在半年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長，尤其是6月份以來，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用愈加明顯?！拔覍λ募径鹊闹袊?jīng)濟(jì)和整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心”，顏色表示。
在此背景下，汾酒二季度的雙增長、三季度市場預(yù)期目標(biāo)的完成，都說明汾酒已經(jīng)隨著中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇實(shí)現(xiàn)了基本面的優(yōu)化。汾酒方面也表示，在配額供給、各區(qū)域任務(wù)調(diào)劑、經(jīng)銷商動銷等方面，都呈現(xiàn)出良好的勢頭。
▲汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊
其中主力產(chǎn)品青花、玻汾分別卡位次高端和光瓶酒兩大快速擴(kuò)容的優(yōu)質(zhì)賽道。申港證券調(diào)研認(rèn)為，汾酒渠道架構(gòu)扁平化，市場競爭力提升顯著；省內(nèi)實(shí)行精細(xì)化直分銷，省外擴(kuò)大垂直管理；渠道管控嚴(yán)保利潤恢復(fù)同時(shí)渠道網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，渠道資源極大提升。
▲汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴
同時(shí)，為了確保汾酒這列動車的“平穩(wěn)高速行駛”，李俊也針對下一步的營銷工作提出了“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的具體方針——
六穩(wěn)：穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)秩序、穩(wěn)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)質(zhì)量、穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)預(yù)期；
六保：保市場、保產(chǎn)品、保管理、?；A(chǔ)、保激勵、保效率；
加速推進(jìn)“六新”工作落地：創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新品宣方式、創(chuàng)新數(shù)字化應(yīng)用、創(chuàng)新組織管理、創(chuàng)新考核監(jiān)管、創(chuàng)新人才培養(yǎng)。
而在具體的落地動作上，李俊也列出了詳細(xì)的行動設(shè)計(jì)。比如針對價(jià)格下滑，李俊明確表示要對“不遵守規(guī)則”的經(jīng)銷商進(jìn)行減配，甚至取消代理資格；針對人才建設(shè)，則提出要“不拘一格降人才”，破格提拔高素質(zhì)人才。
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謀局全國化
根深才能葉茂。
對汾酒而言，“根基”筑牢了，全國化自然水到渠成。
從今年上半年的數(shù)據(jù)看，汾酒省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收31.3億元，同比持平，省外市場實(shí)現(xiàn)營收37億元，同增20%，省外占比提升至54.2%。
分市場板塊來看，2020年，公司提出“1357”市場布局策略，繼續(xù)堅(jiān)持打造1+3市場的核心板塊，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度，加快7個(gè)機(jī)會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。山西大本營保持平穩(wěn)，環(huán)山西3大板塊剝離10個(gè)地級市直管區(qū)，都有較大幅度增長，江浙滬市場也都有50%以上增長。
▲省區(qū)及經(jīng)銷商代表發(fā)言
與此同時(shí)，在文化建設(shè)層面，汾酒以“活態(tài)”戰(zhàn)略讓其根系更粗壯發(fā)達(dá)。9月2日，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在“行走的汾酒2020”啟動儀式期間首提汾酒“活態(tài)文化”戰(zhàn)略，汾酒文化根基的構(gòu)建進(jìn)入了新的軌道。
“活態(tài)文化”的提出，恰逢汾酒發(fā)展的新時(shí)期——邁入“十四五”，汾酒已經(jīng)進(jìn)入了新的歷史發(fā)展階段，面臨著復(fù)雜行業(yè)態(tài)勢和高強(qiáng)度競爭，也進(jìn)入了從泛全國化到真正全國化的最好時(shí)機(jī)。
而從行走的汾酒之后，汾酒又相繼在北京長城之巔發(fā)布了青花汾酒30·復(fù)興版，在杏花村舉辦了2020汾酒封藏大典，在廣州發(fā)布竹葉青酒產(chǎn)品……一系列汾酒專屬的“活態(tài)文化”持續(xù)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
當(dāng)前的白酒市場已經(jīng)進(jìn)入了品牌與文化的高緯度競爭階段，更多的白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)在新的競爭環(huán)境下，都在加大對品牌文化的建設(shè)力度。而從這場會議中不難看出，在酒業(yè)新一輪的“賽跑”中，汾酒儼然已經(jīng)找準(zhǔn)了方向。
文章來源：云酒頭條訂閱號
