端午安康，端午也是醬酒制曲的最佳時節(jié)。就在端午前，央視財經(jīng)頻道記者針對白酒市場做了一番深入調(diào)查，其中“醬酒熱，大貨車排隊拉酒”的鏡頭尤其讓人印象深刻。
調(diào)查結(jié)果顯示，盡管受到疫情影響，但今年白酒行業(yè)卻呈現(xiàn)出淡季不淡，量價齊升的現(xiàn)象。特別引起注意的是，央視記者在茅臺鎮(zhèn)采訪時，當(dāng)?shù)剡€出現(xiàn)了醬香白酒供不應(yīng)求，貨車司機熬夜排隊拉酒的鏡頭。
“最近的銷量讓很多人始料未及，去年這個時候，工廠每天最多忙到晚上八點鐘，可最近一直到晚上十一點很多人還在加班”。
“2月12日復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始，我們就在網(wǎng)上開展了一系列銷售活動，得到了很多經(jīng)銷商和醬酒愛好者的大力支持，雖然現(xiàn)在屬于淡季，但今年的銷售額仍比去年增長40%以上?！边@是央視記者在現(xiàn)場采訪時得到的信息。
細心的人會發(fā)現(xiàn)，回應(yīng)上述采訪，并且鏡頭中出現(xiàn)的大貨車熬夜排隊拉酒的現(xiàn)場鏡頭，正是來自于貴州國臺酒業(yè)。今年以來，盡管受到疫情影響，但行業(yè)對醬酒品類依然看好。在此背景下，國臺酒業(yè)通過一系列線上與中型規(guī)模的線下賦能大會召開，吸引了百萬以上人次的關(guān)注和參與。而此次央視記者在端午前的現(xiàn)場采訪，再次見證了一個“醬酒持續(xù)熱，國臺會更火”的最真實版本。
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依托行業(yè)勢能國臺主動擔(dān)當(dāng)
近幾年，白酒行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性高質(zhì)量增長時代，其中醬酒的增長勢頭尤其迅猛。2019年，全國醬香型白酒產(chǎn)能達55萬千升，銷售收入完成約1350億元，同比增長約22.7%；實現(xiàn)利潤約550億元，同比增長約22%。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)還以占行業(yè)7%的產(chǎn)能，實現(xiàn)了21.3%的銷售收入和42.7%的利潤。
醬酒勢頭火熱，但今年春節(jié)后新冠肺炎疫情突發(fā)，打亂了很多企業(yè)的節(jié)奏和計劃，這時，國臺酒業(yè)不等不靠，堅持疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓、兩手硬。從2月22日的“千人視頻大會”，到3月初開始的“1611”線上招商賦能工程，再到5月份以來的十多場中型規(guī)模線下賦能大會，國臺努力做到了月月有重點，周周有活動，不等不靠，積極行動，銷售業(yè)績逆勢提升。據(jù)悉，1—4月份國臺酒業(yè)銷售收入和利潤較去年同期均實現(xiàn)了50%以上增長。今年1月份國臺經(jīng)銷商大會提出了2020年國臺要“乘勢而上系統(tǒng)提升”，在疫情防控之下，國臺克服種種困難，想盡一切辦法實現(xiàn)創(chuàng)新，現(xiàn)在來看已經(jīng)做到了。
不僅如此，最近國臺酒業(yè)擬登陸上海證券交易所主板上市的消息公布，再次觸動了人們的神經(jīng)，盡管這個消息已經(jīng)在意料之中，不過還是令行業(yè)驚嘆。因為，目前A股白酒上市公司共19家，但主要都是濃香型、清香型白酒公司，僅有貴州茅臺一家醬香白酒公司。隨著國臺酒業(yè)正式向中國證監(jiān)會遞交上市申請，該公司有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和中國資本市場又一支醬香型白酒股票。
在喜歡論資排輩，講究歷史積淀的白酒行業(yè)，國臺相對年輕，但在業(yè)內(nèi)專家來看，國臺今年逆勢發(fā)展的動能主要是企業(yè)積淀下來的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌勢能與積極主動創(chuàng)新現(xiàn)行的企業(yè)作風(fēng)。
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立足核心產(chǎn)區(qū)，只做正宗大曲醬香
2020年6月8日，以“同心同向，聚勢前行”為主題的世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言簽署儀式在茅臺國際酒店舉行。赤水河谷醬酒核心產(chǎn)區(qū)價值，再一次推動了醬酒的熱潮涌動。
如果說赤水河流域是醬酒核心產(chǎn)區(qū)，那么，茅臺酒所在的茅臺鎮(zhèn)則被視為中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)中的核心。茅臺鎮(zhèn)獨特的水源、土壤、氣候、氣溫、微生物等自然條件，是不可復(fù)制無法搬遷的天然生態(tài)資源。離開茅臺鎮(zhèn)釀不出茅臺酒，同樣也釀不出國臺酒。20年前，國臺選址茅臺鎮(zhèn)，以打造正宗醬酒為使命，看重的就是茅臺鎮(zhèn)獨一無二的自然條件。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。國臺立足核心產(chǎn)區(qū)，堅持學(xué)習(xí)茅臺、做好國臺，遵循12987傳統(tǒng)工藝，堅持只做正宗醬香白酒，打造高品質(zhì)國臺的初心，奠定了日后的發(fā)展基礎(chǔ)。目前，國臺擁有了國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒近萬噸，儲存年份醬香老酒4萬噸。從2026年起，國臺酒業(yè)產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6萬噸到2.8萬噸。
不僅如此，天士力用做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒，在秉承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上通過一系列現(xiàn)代科技為國臺品質(zhì)賦能，打造出更健康的正宗醬酒。疫情之后國人健康意識再次提升，更健康的正宗醬酒符合消費需求，無疑助長了國臺熱銷勢頭。
因此，鏡頭中出現(xiàn)的“貨車排隊拉酒”現(xiàn)象，一方面說明消費逐漸復(fù)蘇，醬酒需求火爆，另一方面則體現(xiàn)出國臺酒滿滿的發(fā)展勢能。
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搶占稀缺資源布局財富國臺
如前文所述，醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以占行業(yè)7%的產(chǎn)能，實現(xiàn)了21.3%的銷售收入和42.7%的利潤。
醬酒高增長、高利潤、高潛能的“三高”特征引發(fā)資本界和經(jīng)銷商普遍關(guān)注。但是，由于醬酒生產(chǎn)工藝復(fù)雜，時間流程較長，對產(chǎn)區(qū)依賴度高，與已經(jīng)培育成熟需求旺盛的廣闊市場相比，醬酒或?qū)㈤L期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，其資源稀缺性特點短期難以改變，特別是正宗大曲醬香，更是被稱為醬酒稀缺資源中的液體黃金。
據(jù)統(tǒng)計，2019年中國白酒行業(yè)55萬千升的醬酒產(chǎn)能表中，貴州仁懷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量只有25萬千升。盡管茅臺持續(xù)擴大生產(chǎn)建設(shè)，未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，5.6萬千升的產(chǎn)能也將成為茅臺酒產(chǎn)能的上限。
業(yè)內(nèi)專家指出，正如茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài)，供需矛盾還會進一步加大。同樣，國臺酒的稀缺屬性也會越來越凸顯，雖然國臺在酒業(yè)、酒莊兩個生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上又增加了懷酒，未來年度最大供應(yīng)量，包括適當(dāng)?shù)某a(chǎn)，也都達不到三萬噸。所以，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續(xù)提升，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺。
從品牌層面看，2019年國臺品牌價值突破300億，位列中國白酒第17名，貴州省白酒第3名，連續(xù)三次入選“央視品牌強國工程”。從市場看，國臺已經(jīng)實現(xiàn)了泛全國化布局，涌現(xiàn)出了八個億級省份市場，需求端十分旺盛。在增長層面，國臺連續(xù)三年營收和凈利潤雙雙保持高速前進，其中在2019年，國臺以營收增速和利潤增速雙雙超過60%的表現(xiàn)，遠高于白酒行業(yè)上市企業(yè)的普遍水平。
以此來看，“貨車排隊拉醬酒”，背后蘊含的是經(jīng)銷商在紛紛搶占稀缺醬酒資源，說明的是國臺已經(jīng)處于歷史上重要的爆發(fā)點。
選擇比努力更重要，選擇正宗醬香，攜手國臺共贏，醬酒持續(xù)熱，國臺一定會更火，未來，國臺將成為越來越多經(jīng)銷商布局醬香的重要選擇。
文章來源：酒說訂閱號
