原標(biāo)題：溝通中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 把疫情挑戰(zhàn)當(dāng)作機(jī)遇 ｜意酒文化促進(jìn)會(huì)啟動(dòng)兩周年系列報(bào)道之一
It's the first article of series features on Two Anniversary of Italian Wine Culture Association. WineITA.com interviews with the Rotating President and two Standing Directors companies.
2017年5月起，為了團(tuán)結(jié)意大利葡萄酒相關(guān)資源，樹(shù)立行業(yè)正能量，9家意大利酒進(jìn)口商、科通展覽集團(tuán)和意酒網(wǎng)，共11家創(chuàng)始副會(huì)長(zhǎng)和常務(wù)理事單位共同籌備并發(fā)起意酒文化促進(jìn)會(huì)。
2018年5月9日，意酒文化促會(huì)啟動(dòng)儀式在北京意大利駐華大使館文化處禮堂舉行，在意大利開(kāi)會(huì)的謝國(guó)誼大使專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)祝賀信，32家意大利酒行業(yè)中堅(jiān)力量成為協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
2019年5月27日，意酒文化促進(jìn)會(huì)周年慶祝活動(dòng)在意大利使館文化禮堂舉行，意大利駐華大使謝國(guó)誼出席并作開(kāi)幕演講，對(duì)40多家意酒文化促進(jìn)會(huì)及會(huì)員單位的貢獻(xiàn)和成績(jī)給與支持和肯定。
如今，意酒文化促進(jìn)會(huì)已有48家會(huì)員單位。啟動(dòng)兩年多來(lái)，秉承“共創(chuàng)、共商、共享、共贏的精神，意酒文化促進(jìn)會(huì)旨在為行業(yè)注入正能量，為意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的健康、持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。
意酒文化促進(jìn)會(huì)正式啟動(dòng)兩年之際，意酒網(wǎng)特別策劃系列報(bào)道，通過(guò)采訪(fǎng)協(xié)會(huì)部分會(huì)員單位負(fù)責(zé)人，回顧協(xié)會(huì)自發(fā)起至今的三年里，各自的得失與收獲。
作為系列報(bào)道的第一篇，意酒文化促進(jìn)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)、品優(yōu)貿(mào)易（廈門(mén)）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東，創(chuàng)始常務(wù)理事單位北京藍(lán)海紅程商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邸劍鋒，常務(wù)理事單位青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰將分享進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)以來(lái)的得失，以及面對(duì)疫情企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)的建議。
01
意酒網(wǎng)：在加入意酒文化促進(jìn)會(huì)這段時(shí)間里，您和您的公司有哪些收獲？
輪值會(huì)長(zhǎng)｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門(mén)）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
加入意酒文化促進(jìn)會(huì)一年半以來(lái)，經(jīng)過(guò)與各會(huì)員單位的溝通與交流，我們發(fā)現(xiàn)了許多以前沒(méi)有注意到的商機(jī)，及時(shí)調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向。所以在這一年多里，我們代理了幾家意大利的頂級(jí)名莊，這也是我們今后一直會(huì)堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展路線(xiàn)。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍(lán)海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：??
加入意酒文化促進(jìn)會(huì)后，我們通過(guò)協(xié)會(huì)平臺(tái)，與上游酒莊會(huì)員單位美冠（Mezzacorona）集團(tuán)和蒙卡洛（Moncaro）酒莊建立了代理合作關(guān)系。尤其是美冠集團(tuán)下屬的橙色莊園酒莊，我們成為他們?cè)谥袊?guó)的獨(dú)家代理，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
能夠加入意酒文化促進(jìn)會(huì)的成員都是行業(yè)內(nèi)的翹楚，我從他們身上學(xué)到了更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)、發(fā)展策略，藍(lán)海紅程也與部分會(huì)員單位建立了商業(yè)合作，從產(chǎn)品互補(bǔ)到攜手發(fā)展，相互借力、成就彼此，實(shí)現(xiàn)了共贏。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
意酒文化促進(jìn)會(huì)是個(gè)平臺(tái)，讓我們這些進(jìn)口商多了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)。大家可以互通有無(wú)，加深了對(duì)彼此的了解，建立起友誼。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單打獨(dú)斗一定會(huì)輸給團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
02
意酒網(wǎng)：展望未來(lái)，您認(rèn)為協(xié)會(huì)下階段的工作目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)該是什么？對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展有哪些期望和建議？
輪值會(huì)長(zhǎng)｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門(mén)）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
意酒文化促進(jìn)會(huì)以意大利葡萄酒為主導(dǎo)和紐帶，應(yīng)該在意大利尋找更多機(jī)構(gòu)和組織的支持。今后，協(xié)會(huì)也需要吸收更多、更好的意大利葡萄酒進(jìn)口商，增加在行業(yè)內(nèi)的影響力。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍(lán)海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：
作為意酒文化促進(jìn)會(huì)的創(chuàng)始常務(wù)理事會(huì)員單位，我們見(jiàn)證了協(xié)會(huì)從籌建到發(fā)展的每一個(gè)過(guò)程。協(xié)會(huì)成立的初衷就是希望聚集一群靠譜的人，一起做點(diǎn)靠譜的事情。首先是引導(dǎo)意酒在國(guó)內(nèi)健康發(fā)展，逐步提高意酒在中國(guó)的知名度，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，最終占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
在協(xié)會(huì)創(chuàng)辦初期，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)必須建立健全協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在上游溝通對(duì)接，協(xié)助酒莊與進(jìn)口商進(jìn)行對(duì)接，共同做好產(chǎn)品整合并協(xié)同發(fā)展，同時(shí)用協(xié)會(huì)的影響力制約缺乏契約精神的行為，保障雙方權(quán)益。
在中游，協(xié)會(huì)應(yīng)做好文化推廣和教育培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的專(zhuān)業(yè)人才，為意酒的推廣宣傳添磚加瓦。正如意酒網(wǎng)一樣，一直致力于意大利葡萄酒的推廣宣傳和教育。教育推廣是為了提升從業(yè)者和消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)度，被培訓(xùn)的人員將來(lái)必然是意酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量，同時(shí)也會(huì)成為意酒的推廣大使。
在下游，協(xié)會(huì)應(yīng)協(xié)助酒商拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)。目前協(xié)會(huì)在組團(tuán)參展方面已經(jīng)做了不少工作，同時(shí)可操作的事情還有很多。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
協(xié)會(huì)不是金山，不是搖錢(qián)樹(shù)，協(xié)會(huì)的屬性是一個(gè)溝通交流和維護(hù)規(guī)則的平臺(tái)。我建議協(xié)會(huì)將今后的工作重點(diǎn)放在會(huì)員招商方面，多提供一些海外資源的對(duì)接和海外的最新動(dòng)態(tài)和信息，例如意大利葡萄酒不同產(chǎn)區(qū)、不同年份和時(shí)期的出廠和市場(chǎng)參考價(jià)格，對(duì)意大利葡萄酒運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)極為重要。
03
意酒網(wǎng)：經(jīng)歷了今年新冠疫情的洗禮，您認(rèn)為意大利葡萄酒運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，用何種手段贏得市場(chǎng)？
輪值會(huì)長(zhǎng)｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門(mén)）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
經(jīng)過(guò)疫情的影響，大眾的葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)有所改變。小型聚會(huì)將取代以前的大型聚會(huì)，意大利葡萄酒的多樣性、復(fù)雜性恰好可以滿(mǎn)足消費(fèi)者更多樣的需求。我認(rèn)為，當(dāng)下就是意大利葡萄酒最好的機(jī)會(huì)。品優(yōu)將堅(jiān)持名莊酒策略，因?yàn)橹挥匈Y源性產(chǎn)品才是不可再生的，也是不可復(fù)制的，并且將是越來(lái)越有價(jià)值的。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍(lán)海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：
一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情，打亂了所有同行的計(jì)劃與規(guī)劃。我相信所有人也因此都在重新審視自我，調(diào)整進(jìn)口頻率，調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，并且調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。做好這些是根本也是必須的，不用回避更不用逃避，逆勢(shì)暴增只是傳說(shuō)。
這次疫情預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到明年，所以我們公司在繼續(xù)精簡(jiǎn)產(chǎn)品SKU的基礎(chǔ)上開(kāi)源節(jié)流，全員全力以赴拓展市場(chǎng)，主動(dòng)協(xié)助并服務(wù)每個(gè)客戶(hù)，與每個(gè)客戶(hù)及戰(zhàn)略合作伙伴共同砥礪前行，共度難關(guān)。疫情遲早都會(huì)過(guò)去，待到來(lái)年春暖花開(kāi)，我們相約把酒言歡。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
柳井正先生說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靠防守是防不住的，只能進(jìn)攻。所以面對(duì)這次新冠疫情，我們繼續(xù)執(zhí)行去年做的年度計(jì)劃，繼續(xù)擴(kuò)充市場(chǎng)，提高“起泡天下”的占有率。我們相信今年是意大利品牌時(shí)代的開(kāi)始，我們“起泡天下”將把代理的意大利最大葡萄酒集團(tuán)優(yōu)尼特品牌在中國(guó)建立起來(lái)。我們的目標(biāo)是將其打造為中國(guó)最大的起泡酒大單品品牌。
04
受訪(fǎng)會(huì)員單位介紹
品優(yōu)貿(mào)易（廈門(mén)）有限公司（ PinU Xiamen Trade Co.,LTD）專(zhuān)注意大利葡萄酒進(jìn)口運(yùn)營(yíng)12年，是歐盟旗下重要組織歐中食品文化交流協(xié)會(huì)在華的官方合作伙伴，意酒文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事單位。品優(yōu)運(yùn)營(yíng)超過(guò)100款意大利葡萄酒，合作近10家意大利酒莊，產(chǎn)區(qū)覆蓋皮埃蒙特、托斯卡納、威尼托、西西里島等。從2013年起，品優(yōu)每年組織300個(gè)意大利葡萄酒消費(fèi)領(lǐng)袖到意大利酒莊考察。2019年2月，品優(yōu)正式成為意大利名莊戴福諾Dal Forno在中國(guó)的獨(dú)家進(jìn)口商。2020年，品優(yōu)成為意大利名莊家族安東尼世家Antinori平安園和智利種馬園在中國(guó)的獨(dú)家進(jìn)口商。品優(yōu)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國(guó)市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額約5000萬(wàn)。
北京藍(lán)海紅程商貿(mào)有限公司(Beijing Broad Vista Trading Company Ltd.)成立于2006年，創(chuàng)始人邸劍峰，主營(yíng)法國(guó)、意大利、西班牙、智利等國(guó)家的精品酒及自然酒。公司一直秉承推廣健康飲酒理念，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品酒生活的企業(yè)宗旨，致力于從世界各國(guó)精心挑選具有代表性的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒，為廣大消費(fèi)者從品質(zhì)和口感上把關(guān)，并期待和各位朋友一起學(xué)習(xí)、品鑒各國(guó)美酒佳釀，體驗(yàn)把握時(shí)尚、健康，開(kāi)創(chuàng)美好、優(yōu)質(zhì)生活！藍(lán)海紅程在全國(guó)的大部分地區(qū)擁有經(jīng)銷(xiāo)代理商或者合作伙伴，2019年銷(xiāo)售額近1400萬(wàn)。2014年5月藍(lán)海紅程開(kāi)始英國(guó)WSET葡萄酒教育培訓(xùn)課程。2015年6月合伙在上海浦東區(qū)創(chuàng)辦專(zhuān)營(yíng)自然酒的上海BD500公司。2019年11月成立匯智通達(dá)（海南）進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。
青島朗維卓越國(guó)際貿(mào)易有限公司（Qingdao LONG VISION Global International Inc.）成立于2008年，從2011年開(kāi)始進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)，從事意大利葡萄酒進(jìn)口、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。朗維卓越的使命就是持續(xù)向中國(guó)消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的意大利葡萄酒。通過(guò)在起泡酒這個(gè)賽道的成功卡位，從2015年以來(lái)，朗維卓越一直穩(wěn)居中國(guó)起泡酒市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的位置，公司自有行業(yè)品牌“起泡天下”也漸漸被業(yè)界認(rèn)可。2019年，“起泡天下”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比上漲20%以上，最好的月份平均每分鐘銷(xiāo)售近10瓶。這要?dú)w功于當(dāng)年引入的意大利無(wú)醇起泡酒，月銷(xiāo)量超10萬(wàn)瓶。同時(shí)，起泡天下也進(jìn)入配制酒這個(gè)全新領(lǐng)域并名列前茅。2019年，起泡天下與意大利最大的葡萄酒企業(yè)優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團(tuán)（Riunite&CIV）聯(lián)姻，成為優(yōu)尼特品牌在中國(guó)的獨(dú)家合作伙伴。
文章來(lái)源：意酒網(wǎng)WineITA
