產(chǎn)品、渠道、品牌齊發(fā)力，廠商攜手搶市場，小郎酒成南昌小酒市場黑馬，五個月銷量過千萬！在當(dāng)前特殊時期，南昌百巨實(shí)業(yè)董事長李剛帶領(lǐng)團(tuán)隊，踐行大商政策精準(zhǔn)社群營銷，積極蓄力搶抓疫后市場。今天讓我們走進(jìn)小郎酒經(jīng)銷商，走進(jìn)南昌百巨實(shí)業(yè)！
五個月銷量過千萬
小郎酒成南昌小酒市場黑馬
南昌市百巨實(shí)業(yè)有限公司原是一家啤酒商貿(mào)公司，為了拓展多元化、差異化經(jīng)營模式，提升公司核心競爭力，百巨實(shí)業(yè)董事長李剛通過市場摸排分析，認(rèn)為目前南昌的白酒市場雖以地產(chǎn)酒為主，但隨著消費(fèi)升級，追求大品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品則是消費(fèi)發(fā)展的必然趨勢。
▲郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛（右）與南昌市百巨實(shí)業(yè)有限公司董事長李剛（左）
2018年5月，李剛接觸到小郎酒產(chǎn)品，認(rèn)為小郎酒的名酒特性及消費(fèi)群體正好與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)互補(bǔ)，于是，南昌百巨實(shí)業(yè)迅速與小郎酒達(dá)成深度合作，扎根南昌，利用多年經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略拓展南昌餐飲、家庭白酒消費(fèi)市場。
南昌百巨實(shí)業(yè)積累的強(qiáng)大渠道網(wǎng)，加上小郎酒品質(zhì)有口皆碑，廠商攜手，并肩作戰(zhàn)，短短五個月時間，南昌地區(qū)就實(shí)現(xiàn)了過千萬的銷量，小郎酒成為領(lǐng)跑南昌小酒市場的一匹黑馬。
精準(zhǔn)社群營銷
蓄力搶抓疫后市場
南昌作為魚米之鄉(xiāng)，素有「物華天寶、人杰地靈」之譽(yù)。受疫情影響，南昌往日的紅火熱鬧不再，大街小巷冷冷清清。
視困境為機(jī)遇，南昌百巨實(shí)業(yè)迅速摸查市場變化，及時調(diào)整工作方向，加大對社區(qū)便利店、生鮮超市、線上訂餐等渠道的營銷，把重心放在品牌推廣、客情維護(hù)上。同時與終端建立社群營銷，目前南昌百巨實(shí)業(yè)已統(tǒng)籌建立上千個社群，基本覆蓋南昌終端市場，通過溝通建立信任，增加客戶消費(fèi)粘性。
知「疫」行難，南昌百巨實(shí)業(yè)勇?lián)?zé)任，用實(shí)際行動與合作商家同舟共濟(jì)、共度難關(guān)。在確保安全的情況下，南昌百巨實(shí)業(yè)與商家保持高效溝通，及時解決商家現(xiàn)有問題。
方大上上城火哥龍蝦館店老板羅來楨對此深有感觸：「百巨不僅對店員進(jìn)行了安全復(fù)工培訓(xùn)及郎酒品牌文化講解，還總是第一時間增補(bǔ)店鋪所需物料，可以說是盡心竭力，我們不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是朋友，更是家人。」
除此之外，南昌百巨實(shí)業(yè)團(tuán)隊也加強(qiáng)線上培訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)新技能、新打法，持續(xù)提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，為搶抓南昌疫后市場不斷蓄力。
踐行郎酒大商政策
2020再創(chuàng)佳績
「好商、大商是一個地區(qū)市場的龍頭，是周邊市場的典范，對周邊有引領(lǐng)與帶動效益。」李剛認(rèn)為，南昌作為江西的省會城市，地理優(yōu)勢無可替代，而紅谷灘新區(qū)則是南昌的城中之城，百巨將對紅谷灘新區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻，加大力度進(jìn)行品牌推廣、消費(fèi)培訓(xùn)、核心網(wǎng)點(diǎn)打造，爭取先拿下這個市場制高點(diǎn)?！敢渣c(diǎn)帶面，最后才能將整個區(qū)域市場點(diǎn)燃沸騰。」
?▲李剛針對市場情況與其團(tuán)隊做工作溝通
李剛總結(jié)這兩年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最有感觸的是：培育型市場，要做的市場動作很多，但最有效，最直接的還是餐飲渠道，客戶目標(biāo)精準(zhǔn)，投入與產(chǎn)出比例科學(xué)，效果很好。2020年，南昌百巨實(shí)業(yè)將繼續(xù)堅定不移的實(shí)施精準(zhǔn)打擊策略，更科學(xué)有效的實(shí)施地域、人員、資金三位一體的聚焦戰(zhàn)術(shù)。
李剛表示：「‘一商一策’是郎酒因地制宜務(wù)實(shí)工作的舉措，‘扶大商，樹好商’是郎酒精準(zhǔn)發(fā)力、合理進(jìn)行資源配置的科學(xué)施策。百巨一定會利用好南昌市場的優(yōu)勢，發(fā)揮好領(lǐng)頭羊的作用，踐行郎酒‘以大商、好商牽頭做好區(qū)域市場’的概念，共同做好南昌區(qū)域的光瓶酒市場。我們有信心，也有決心，也期待和郎酒并肩作戰(zhàn)，2020再創(chuàng)佳績！」
