銷售如何找到精準客戶，銷售人員如何準確判斷準客戶

王東剛買了一臺洗衣機，你再向他銷售洗衣機，盡管他具備購買能力和決策權，但他沒有需求，自然不是你要尋找的人。 只有同時具備以上三個條件的人，才是我們要找的準客戶。但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據(jù)具體狀況采取具體對策。 其中： M+A+N：是理想的銷售對象。 M+A+n：運用熟練的銷售技術，有成功的希望。 M+a+N：可以接觸，但應設法找到具有A之人。 m+A+N：可以接觸，需調查其信用條件、業(yè)務狀況等給予融資。 m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另兩個條件。 m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另兩個條件。 M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另兩個條件。 m+a+n：不是客戶，應停止接觸。 由此可見，潛在客戶有時欠缺某一條件（如購買力或購買決策權等）的情況下，仍然可以開發(fā)。只要應用適當?shù)牟呗?，便能使其成為新客戶。要成為一名成功的銷售人員，你就得培養(yǎng)一個牢固的準客戶的基礎。要想保持這一基礎的牢固，你就得不斷地、有效地找到準客戶。

答復：如何在電話銷售過程中讓客戶接受？首先，在電話營銷的領域中，把握顧客需要的東西，讓顧客在切身利益中感受到產(chǎn)品價值的需求，能夠結合電話營銷的特質和含義，向顧客推薦或推銷產(chǎn)品的需要。其次，在電話營銷的過程中，以銷售員對市場營銷有敏銳的洞察力和觀察力，對銷售員的業(yè)務素質的體現(xiàn)，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’，以銷售員對待屬下工作都比較認真和細致，比較專心和專一，以銷售員對待任何事情都不敢麻痹大意，以體現(xiàn)銷售員辦事效率得到進一步的提高。再次，以電話銷售為案例，以銷售員不斷收集或整理客戶的資料來源，以銷售員不斷開發(fā)新客戶的發(fā)展途徑，以銷售員不斷學習和領會電話營銷的知識和技巧，以不斷在深入實踐中打造產(chǎn)品營銷的精品之策略，為電話營銷行業(yè)注入新的活力，也為電話營銷渠道開拓了新的視野，更為電話營銷資深行業(yè)專家團隊開辟了新的路徑，更是彌補了電話營銷行業(yè)行銷的市場空白。最后，作為電話營銷行業(yè)的銷售員，應該保持以貫穿一條主線為主題的中心思想，以不斷挖掘新客戶的需求，以不斷維護新老客戶的業(yè)務和需要，以積極開拓進取，以積極爭當先鋒的發(fā)展為理念，積極探索市場營銷的目標為發(fā)展的前景，以結合市場營銷的理論與實踐，以全心全力打造電銷市場產(chǎn)品的升級版，為電銷市場行業(yè)的資源奠定堅實的基礎。謝謝！

謝邀：第一次被人邀請，一種混出小名堂的感覺悠然而生。希望回答對你有幫助。我拿幾個例子來說一下。第一個案例：尋找行業(yè)經(jīng)銷商。2005年，想做某個行業(yè)分銷渠道。于是花了一個星期建立一個論壇，全部實名注冊，手動認證，專門掃描發(fā)布行業(yè)內(nèi)很多公司的最新圖冊，最新報價單，最新產(chǎn)品的介紹，然后自己寫了一些行業(yè)內(nèi)用得到的營銷運營技巧方面的短文。加上拷貝了一些別人的，定期更新了兩個月左右。然后吸引了四百多家全國各地的行業(yè)經(jīng)銷商前來注冊訪問。絕大多數(shù)都納入到兩個統(tǒng)一的群里進行管理登記。做成了客戶資源池。方便了業(yè)務的開展，同時，也不斷的有潛在客戶主動的加入。保證了客戶資源供應的連續(xù)性。2004年，在北京某公司打工，公司是做零售業(yè)培訓的，就是專門給超市，連鎖店，專賣店培養(yǎng)店長，運營，物控，防損，促銷等人才的。我剛去半個月，老大給我個任務讓我開發(fā)新的客戶名單。說之前花好幾千買的客戶信息清單都打了一遍了。已經(jīng)快被榨干。需要新的魚塘。找了一些賣客戶信息的，覺得都不靠譜，后來我想了一下，覺得零售業(yè)，超市，他們是賣什么賣的最好？飲料，香煙，零食。嗯，那如果我能找這類企業(yè)的經(jīng)銷商名錄，不就是我們潛在的客戶嗎？于是我就去找百事，可口可樂之類的，碰了一鼻子灰。最后找到x哈哈，搜索他們網(wǎng)站，查到了一個網(wǎng)頁是某個省份的經(jīng)銷商列表，其他的省份沒有。于是我看他們的網(wǎng)頁命名規(guī)則特點，去猜測鏈接。包括那時候一些簡單的網(wǎng)頁嗅探工具，最后我猜出來了29個省區(qū)域的經(jīng)銷商名錄頁面，大概有一萬多家。這是一次比較成功的客戶資源開發(fā)。ps：年幼單純無知，一股腦的全給了公司，結果公司只給了500的獎金，早知道一個省一個省的給了。。。。。。不是錢的問題，而是感覺被忽視。還有一個聽來的故事。某生產(chǎn)聚集區(qū)的某個五金工具的廠家，為了挖掘客戶，給他們當?shù)氐哪炒笮臀锪鞴镜哪硞€主管錢，讓這個主管登記凡是發(fā)往外地去的五金工具產(chǎn)品的收貨人名稱和地址電話。嗯。余下的自己想吧。類似的故事還有很多，觸類旁通。最后，我個人的觀點是，大撒網(wǎng)客戶可以，對每個客戶的信息盡可能的不斷完善。但必須全力以赴重點跟進兩三個看起來不錯的客戶。持續(xù)，連續(xù)，穩(wěn)定，長期的跟蹤。利益所致，金石為開。遵紀守法。

這個問題我可以回答。加人的方法有很多種。關鍵是你添加的是不是你的目標用戶群（精準用戶）。你可以《LY①②③①①②②》+上看看。會有收huo的如果不是精準粉，那加過來沒有太大的意義。很難轉化（成交）而你去加人的目的。無非也是把她們轉化成你的客戶（成交）所以不要去做那些沒有意義的事情那樣只會浪費你更多的時間成本！---------希望可以幫到你吧

新手做微商怎么找客源?做微商怎么加精準好友，這是每個做微商人的煩惱，客源好友，已經(jīng)成了每個做微商的心病!現(xiàn)在為大家分享一些個人經(jīng)驗!僅供參考不代表任何的人與事! 今年做微商的人越來越多，微信朋友圈里面全都是關于微商們的廣告，但是如何做好微商?卻沒有多少人知道，對這塊的概念都非常模糊，微商到底怎么做?最重要的，你一定要選對一個好的微商貨源，接下來就是找一個好的微商上家?guī)?，如果微商上家不好，你產(chǎn)品再好，也沒用，這兩者都是息息相關的。 下面和大家分享一下，微商怎么做，微商怎么找客源! 前期的準備，第一：頭像和名字，要做改變，頭像留下的是你的第一印象，加你了第一眼就是你的頭像!你可以換成自己的照片，照片可以p的帥一點或者漂亮一點，這樣顧客看著才舒服，以真面目示人或者是品牌圖片可以增加顧客對你的信任感。微信名字設置最好不要太長，用你真名或者名字里面起碼要有一個字是你自己真實名字里面的字，不然顧客想問你點什么都不知道怎么叫你，微信名字太長了，別人不會輕易記住你。 第二：要有一樣自己主推的產(chǎn)品，產(chǎn)品要精不要雜!越多的產(chǎn)品會拖累你朋友圈直接的反饋給客源的信息，他會一頭霧水!直接影響到你的朋友圈的營銷策略!以上的只是大致的介紹下面我們分享真實的經(jīng)驗與方法! 首先第一點，做微商如果我是去主動找人加，就算加了，也不會是你的精準客源。所以，主動去客戶可以完全放棄，不要盲目的去加，然后推銷你的產(chǎn)品，其實做微商線上和線下，同樣重要，你把網(wǎng)絡中的朋友，轉化為現(xiàn)實中的朋友，這是一門非常深的學問，需要你怎樣和客戶交流，創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境。用心和你每一位客戶交流，當一位客戶的成功，會給你帶來更多的客源!主動去加一些僵尸粉，還不如好好的去維護你微信里面這些個客源，或者一百多個好友，只要你維護的好，就會有回頭客，數(shù)量不在于多而在于精。 第二點你要學會聊天，大家都知道，其實做銷售就是要會說話，當然我們做微商，是一個看不見對方的銷售，所以相對于現(xiàn)實中的銷售來說，更加復雜一些，這時語言就是我們最好的溝通方式，它會提高彼此的信任度!這時就需要我們用心的去發(fā)現(xiàn)每位好友的需求，比如說去客戶的空間或者朋友圈看看他平時的狀態(tài)，這就是話題的切入點，當我們與客源之間的那種信任建立起來，對以后的產(chǎn)品的推廣，是有很大好處的，至少那個和你聊天的朋友他不會去反感。 第三點，要真正的對自己的代理好，讓代理成就你自己，我覺得做為一個微商，你不僅僅是把貨存給你的代理完事兒，而且是你要幫助他們把貨賣出去，細心的教代理們方法!這樣他們跟著你才有勁，才會對自己，對你都有信心，信任你和你創(chuàng)造你們美好的未來。 以下給朋友分享幾點加客源的方法，讓你們主動去加人只是給新人們練練手，讓你們學會怎樣去跟顧客溝通，我們以后要做的是怎樣讓顧客來主動加我們這就是精確粉 下面分享幾種加人的方法： 1.加人脈，是精準人脈，因為微信比較封閉，所以必須要做到好友量增多，從量到質變。方法在于通過自己的分享，以酒會友。以真心對待每一個客戶! 2.加高端人群的qq群，比如高爾夫，老鄉(xiāng)會，老板群等等，這些群里的人消費都可以消費的起。融合了生活，越來越多的人追求生活的品質!老板敷面膜已經(jīng)是在正常不過了!! 不管你做什么產(chǎn)品，都要對自己的產(chǎn)品有所了解。做微商卻自己不用產(chǎn)品，還怎么讓客戶信任你?這能忽悠誰呢?微商已經(jīng)是一個豐富的知識產(chǎn)業(yè)了： 1.自身使用，以親身體會實踐來力證產(chǎn)品質量，讓消費者產(chǎn)生信任。發(fā)一些自己使用的圖片是最好最直接的方法 2.邀請好友來一起使用產(chǎn)品!推廣了產(chǎn)品，線下也是營銷的有力方式 3.零售出去，那么不僅能回成本，還能賺到一筆啟動資金。做微商沒有客源，堅持最重要。做到后面，時間很忙，忙教代理，忙到訂單，忙發(fā)貨，但是別忘了家人，他們也是你最大的支持。最開始家人，同學的不理解，朋友的拉黑到后面的認可。不是靠短時間就能贏來的，急功近利的丶老是幻想月薪過萬的丶請遠離微商，真心不是適合你。

這樣的情況我以前也遇到過。瀏覽量真的少的可憐，當時就感覺后悔開誠信通了。不過后來我以別人的方式來搜索·····很多都是一個產(chǎn)品用幾個不一樣卻相同的貨物名稱來發(fā)布多條信息的。這樣瀏覽量就基本是翻倍了。搜這個名字能找到你，搜另一個名字又能找到你。還有圖片盡量要發(fā)完3張。其他信息詳細一些。（特別是關聯(lián)詞。) 我現(xiàn)在一個產(chǎn)品最少也發(fā)了3個不一樣的目錄呢。。沒辦法我的產(chǎn)品少，難找到我，才出此下策。。。希望對你也有用。---------網(wǎng)海里捕魚，需要經(jīng)驗，建議多逛論壇，學習老手的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，還有就是參加阿里培訓，如何管理好自己的旺鋪，樓主不妨從以下方面著手:1、完善產(chǎn)品關鍵字，建議多使用長尾關鍵字；2、產(chǎn)品圖片清晰，多產(chǎn)品，多角度展示產(chǎn)品特性；3、產(chǎn)品描述專業(yè)、清晰；4、企業(yè)資質證明；5、廠房、設備等圖片；6、也可以多了解阿里的付費服務，有付出才有回報。只有更多角度的增加流量，才能吸引更多的客戶。

如何找到精準客戶呢：首先，微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網(wǎng)絡引流！網(wǎng)絡是一個免費的平臺，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產(chǎn)品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產(chǎn)品有需求的！產(chǎn)品的宣傳是在網(wǎng)絡而并非朋友圈，朋友圈只是交易平臺，不是刷廣告的專場！！我的威c c k k 5 5 2 2 2然后，你的頭像是什么？是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業(yè)一點，你那叫不專業(yè)!想發(fā)寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例，而且更多寶媽的關注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續(xù)，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網(wǎng)絡購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現(xiàn)有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產(chǎn)生不必要的疑慮??！3很多人還沒搞清楚微商究竟是什么意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎？說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找超市，專賣店，商場，再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上，朋友圈編輯了就發(fā)，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想干嘛，換句話說，你 連續(xù)發(fā)了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什么樣的位，別人就會以為你是什么。4這是一個系統(tǒng)性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變?？隙R上有人提出異議，微信好友圈都是強關系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那么我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產(chǎn)生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環(huán)的社交，我們可以在一個獨立的圈子里進行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什么可以顧慮的，你發(fā)朋友圈就是讓你好友知道呢在做什么，為什么不直接亮明身份呢，難道你開個超市，你朋友就不認你了，如果是這樣，那不交也罷。5頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產(chǎn)品形象有相關性的，或者你如果嫌麻煩，那么起碼在你的簽名里面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什么說身份呢，不同的人做不同的事，表現(xiàn)出來的氣質是不一樣。如果你立志要做專業(yè)的微商，那么你的朋友圈就是一個窗口，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動成為，有的是被動成為），做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節(jié)，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈里經(jīng)常充斥著家長里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些并沒有什么不好，甚至有的會引起共鳴。

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專業(yè)的我更在行，懂佳偉

1、根據(jù)定位，選擇標簽。在選好微薄的切入點，明確了準備做什么后，再結合營銷目標定位目標用戶。企業(yè)微博營銷的目 的是要從微博粉絲身上轉化出商業(yè)價值，這就涉及微博定位的問 題。比如服裝行業(yè)，可以圍繞服裝產(chǎn)品目標顧客關注的信息來發(fā) 布，以吸引目標顧客關注?；诰珳实奈⒉I銷，企業(yè)可以利用用戶標簽選擇符合自己 產(chǎn)品的標簽，讓擁有共同標簽的用戶看到并轉發(fā)。微博用戶通常 有有共同的興趣愛好的交往圈子，精準廣告的營銷也自然從少數(shù) 的精準推廣用戶，迅速擴散至更多對商家廣告標簽感興趣的潛在 精準顧客。這樣既節(jié)省了大量的推廣費用，也保證了微博營銷的 最佳效果。2、精選內(nèi)容，巧設話題。微博的帖子只有140字，需要巧妙地 構思營銷創(chuàng)意?？梢约尤腈溄印D片、視頻等進行重組。同時要 注意信息的表達方式和信息量，力求準確的將產(chǎn)品信息傳達給目 標受眾。也可以發(fā)起話題來引起精準顧客的關注和互動。網(wǎng)絡媒 體必須分析精準顧客的接觸點，兼顧營銷訴求、產(chǎn)品價值與市場 需求，尋找最佳契合點，設置相應話題，引發(fā)參與。3、依靠主動關注吸引關注?？梢灾鲃雨P注潛在用戶，通過關注對方進而引發(fā)對方關注。要及時與潛在客戶進行溝通交流，就必須花時間，特別是帖子剛發(fā)布的前半小時。有時帖子引起了較 多的關注，產(chǎn)生較多的轉發(fā)、評論或回復，更要花更多的時間與 客戶互動，借此吸引更多粉絲關注，以便尋找精準顧客。

你想做威尚，卻找不到一個靠譜的上家，也沒有好的獲圓　　你是威尚，也擁有優(yōu)質的獲圓且不知道如何尋找科員無從下手、沒有獲圓、沒有科員、朋友圈被拉黑、囤huo麥不出去、丁單少得可憐……（威我告訴你該怎么做 ）　　你是否有靜下心來想過，是你努力不夠，還是你不知道如何去使力？　是后者？你不知道如何去使力！在深入一點，歸根結底，其實你欠缺的是威尚芳發(fā)和機巧、你的思路還未打開。危信：ly3037746687　　在威尚路上，你的起步已經(jīng)比別人晚了，如果你沒有找到有效的方法，那么你注定會被淘汰。你是想繼續(xù)這樣渾渾噩噩混下去，最后很勉強的告訴自己“威尚太難了，我還是不做了"?還是想在威尚中擁有自己的一席之地，賺跟多的錢，實現(xiàn)自己當初的威尚夢想？如果愿意信我 我們頂峰助力威贏效就是解決你的這些問題