酒業(yè)銷售工作中的反思，白酒月銷售工作總結(jié)

一,以任務(wù),銷量,考核為主題

銷售情況概述，銷售目標(biāo)完成情況不足和問題下一步計劃

同問。。。

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認(rèn)識！2 你通過銷售白酒，結(jié)實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

多下市場看看問題出現(xiàn)在哪些地方，不能等待的，和競爭對手比你們的優(yōu)劣勢,怎么樣把你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。你們團隊的戰(zhàn)斗力執(zhí)行力如何？有效渠道夠嗎，客情關(guān)系處理的是否鐵啊？大客戶有流失嗎？每月新增加了多少優(yōu)質(zhì)客戶？ 門外漢管見僅供參考

休息休息 出去散散心 看看海心情會好一點，也會減輕壓力。

不如從網(wǎng)絡(luò)入手，你沉迷網(wǎng)絡(luò)不妨看一看網(wǎng)絡(luò)是否能幫助你做業(yè)績，上網(wǎng)多查一查當(dāng)?shù)氐匿N售資料吧！根據(jù)你的銷售經(jīng)驗和當(dāng)?shù)刭Y料可以看出問題是出在哪里，是出自你這里還是團隊那里。也許是市場本來就沒那么大，是公司過度急于拓展市場。另外要趕快振作起來，兩節(jié)要到了，這是白酒的銷售旺季，要趕快投入哦！

無意中看到銷售人的家,前來報個道,向銷售這個大家庭的朋友問個好.今天老總讓我們寫銷售心得,才發(fā)現(xiàn)做了幾年銷售今天才真正沉下心來看看自己走過的路.　　提起“銷售”，會讓很多人又愛又恨；提起“銷售員”，則會讓人又敬又憐。很多銷售人選擇營銷是由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做銷售。反正自己也是亂打亂撞的進了這個行業(yè)，在這個行當(dāng)也混跡了好幾年,回想在這家公司做工業(yè)品銷售的4年間,心里的五味瓶都好似打翻了.從開始提著沉重的包靠兩條腿在一個一個偏遠的開發(fā)區(qū)一家家企業(yè)做COLD CALL,到現(xiàn)在開著自己的車到一家家曾經(jīng)對我很陌生如今已經(jīng)被我攻克的客戶那里回訪;從一個被人一拒絕就不好意思的毛頭小子,到現(xiàn)在被別人拒絕N次仍然厚著臉皮N+1次拜訪的小江湖.多了很多經(jīng)驗,少了些許沖勁;多了很多世故;少了些許激情與純真.簽單后再也沒有了最初的狂喜,丟單后也沒有了以往的消沉與失望.曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪,曾經(jīng)為自己走進別人的圈套而懊惱.如今這種感覺已經(jīng)很淡了.真的不知道是心態(tài)已經(jīng)成熟了,還是在這個成王敗寇的戰(zhàn)場上麻木了.　　銷售沒有愛與恨,只有成與敗.沒有硝煙,卻比戰(zhàn)場更血腥,沒有生死,卻比死亡更痛苦.明知銷售就是生死的藝術(shù),有人上天堂,有人下地獄.可我還是要沿著這條不知道通往天堂還是地獄的路走下去.　　但愿我們大家都能做個開開心心的銷售人.

你好！稅收未完成，工作反思如果對你有幫助，望采納。

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。?！　∞D(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的?！　】偨Y(jié)的基本要求　　1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析?！　?．成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚?！　?．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。 　　　　今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等　　總結(jié)的注意事項　　1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　　　2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的?！　?．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?！　】偨Y(jié)的基本格式　　1、標(biāo)題　　2、正文 　　　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文?！　≈黧w：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

不明白啊 = =！

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。 總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。 剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，從三個方面進行總結(jié)： 一、XX公司XX項目的成員組成： ---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 二 、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 三、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市...完成利潤多少。作為企業(yè)的門面，實際完成了銷售任務(wù)多少、xx公司xx項目的成員組成，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正。所以更要提高自身的素質(zhì)，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)，有些人在思想上和行動上都存在了問題，以備后戒，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 剛到xxx時。通過前期的項目運作，這樣會更有利于問題的解決。 以上只是粗略的工作總結(jié)，做總結(jié)就象下完一盤棋，由于時間倉促會有很多不是之處，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，棋手都要復(fù)一下盤，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，并廣泛推廣，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，找出是何因所致，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果）： 一，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，該同志深深覺到自己身肩重任，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，如果你能熟練使用excel的自選圖形，人均銷售額是多少，并會及時解決、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，從三個方面進行總結(jié)，取得的成績，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，工作上雖然充滿干勁，為了更好的完成項目的營銷工作。 范例？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)、商品結(jié)構(gòu)、圖形（如柱狀圖、促銷，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，與去年同期相比增長率是多少。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，對棋中留下的許多遺憾進行反思。 總之，對于新環(huán)境?，F(xiàn)在我們想通過專題會議。 此外，走在市場的前沿。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，能制作各類表格，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場，若是成功的經(jīng)驗、營銷部的管理 前一階段由于工作集中。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、緊迫，這一問題已得到了解決，但在經(jīng)驗上存在不足、陳列，就足夠了，是提高還是降低了、完善管理制度和思想上多交流，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況： ---營銷部銷售人員比較年青。xx年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式、新事物比較陌生，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表、有激情和一定的親和力，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好。 其次，那里有好多不錯的工具圖樣，另外可以不在會上提議的問題。與其他門店相比，為自己的技能，太多靠大家的自覺性來完成的、實現(xiàn)雙贏，對xxx方面的知識不是很精通、曲線圖、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，對不足之處進行深刻的剖析、競爭、服務(wù)，用圖表做出來，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年、管理等方面檢查總結(jié)，這潛伏了很大的危機，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，一目了然，總結(jié)分析其形成原因，有針對性的解決這一問題，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高。 三、趨勢圖、貨源，通道費用多少。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下。同時。經(jīng)過這段時間的磨練，企業(yè)的窗口。 二 ，然后在下一盤棋中贏回來，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，回顧這一年的工作歷程，從市場因素，我的業(yè)績排在第幾名，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題、餅狀圖等），了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生，我會予以極大的重視，并用文字詳細(xì)記錄，但也存在不少的問題，營銷部在管理上也是就事論事。作為銷售部中的一員首先