醉臣酒業(yè)銷售工作，酒業(yè)銷售工作總結怎么寫

銷售情況概述，銷售目標完成情況不足和問題下一步計劃

同問。。。

深圳醉臣酒業(yè)有限公司是2016-09-18在廣東省深圳市注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位于深圳市龍華區(qū)龍華街道龍園社區(qū)豐益路51號華源大廈A棟三單元606。深圳醉臣酒業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91440300MA5DL4Q681，企業(yè)法人黃金，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。深圳醉臣酒業(yè)有限公司的經(jīng)營范圍是：一般經(jīng)營項目是：服裝的銷售；經(jīng)營電子商務；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術進出口；(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動)，許可經(jīng)營項目是：預包裝食品、煙酒類的銷售。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。通過百度企業(yè)信用查看深圳醉臣酒業(yè)有限公司更多信息和資訊。

西南地區(qū)酒廠多，特別是四川地區(qū)，老窖、劍南春、全興、金六福、五糧液、沱牌，如果能打進去，保證產(chǎn)品質(zhì)量，后期很容易拓展。

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務還是代理商的業(yè)務呢。 不過感覺你應該是代理商的業(yè)務，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

首先你銷售的是什么類的酒水，產(chǎn)品定位哪一 檔 主要消費群體是哪些，同類產(chǎn)品在市場是否有投放，其它類酒水市場銷量如何 弄明白基本就可以了

銷售沒有質(zhì)量這么說，銷售就是簡單的事情重復做，重復的事情經(jīng)驗做，經(jīng)驗的事情計劃與細作。想客戶所想，做客戶做不到的。細節(jié)的事情由你自己去悟。

問題存在問題，銷售的任務就是通過自己的能力銷售產(chǎn)品和自己，至于質(zhì)量是產(chǎn)品部門和售后部門的事情。

問題存在問題，銷售的任務就是通過自己的能力銷售產(chǎn)品和自己，至于質(zhì)量是產(chǎn)品部門和售后部門的事情。再看看別人怎么說的。

看似簡單的問題其實挺難。一，看你們單位要求，把貨賣出去收回錢就是完成了，還是同時建立好關系，二次合作和轉介紹成為長久客戶。二，看個人要求，自已是否是以賺錢為目的，不擇手段，涸擇而漁。客戶，單位，個人三方滿意，我認為就是質(zhì)量

最近第一次做酒水銷售，工作內(nèi)容就是在指定的區(qū)域內(nèi)的各個商店進行鋪貨。產(chǎn)品為100——300員之間的白酒，對象應該主要集中在各個大的煙酒店吧（超市酒店不歸我）主要想了解一下這行具體怎么做，也就是大體的工作流程，我看同店的人每天都很清閑，除了回訪一下沒有別的事干，就這么清閑？這個工作如果要下功夫的話主要下在哪里？需要注意哪些問題？現(xiàn)在的酒由于是新上市的，所以還不好賣，后期溝通主要抓住哪個方面？有什么技巧嗎？

1. 酒店推銷員需要大概了解不同客戶有不同推銷，一定要看出客戶需要，如果是談合同，拉客戶，請領導的情況下，就可以推銷一些比較高檔次，這樣有面子，容易比較接受，提成也相對較高。如果是畢業(yè)聚會，一般朋友生日，可以大眾推銷，讓顧客自己選擇，這就要求推銷者能夠察言觀色。2. 酒水銷售工作還是非常不錯的，很鍛煉人能力，而且收入也是很可觀的。

了解自己酒類的賣點，利潤，針對的消費人群，適合在哪些地點銷售（商場，夜店，專營店）如果有團購能力就更好了。熟悉客戶心理，消費者心理，熟悉消費場所地點，特色，對癥下藥，才是銷量的第一保證。

1、 在總經(jīng)理的領導下，具體負責公司經(jīng)營業(yè)務和管理；2、 負責公司加工業(yè)務的經(jīng)營管理，鞏固老客戶，開拓新客戶，重點應加強開拓業(yè)務，確?？偛肯逻_銷售指標的完成；3、 負責公司銷售服務工作，積極向顧客宣傳染整公司的各種生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務。對外宣傳樹立良好的公司形象，以真誠的服務取得更多顧客對公司的了解和支持，以優(yōu)質(zhì)的服務開辟更大的市場份額。顧客意見和投訴必須立即向公司領導和責任部門反饋并會同及時解決，加強對各部門（生產(chǎn)班組）顧客意識的提高并做好溝通、協(xié)調(diào)工作，發(fā)生質(zhì)量問題等顧客要求處理解決的問題，應立即會同生產(chǎn)部、技術、品檢部門組織力量按總部要求在2小時內(nèi)到達顧客所在地（本地區(qū)）解決問題，確保顧客滿意；4、 負責銷售（經(jīng)銷、加工）資金回籠，嚴格執(zhí)行和掌握公司營銷政策，不準以權謀私，不斷提高經(jīng)營能力和業(yè)務水平，做到既確保業(yè)務發(fā)展、資金及時回籠，又要向顧客耐心做好解說工作，取得顧客理解和支持，全面完成銷售業(yè)務和資金回籠工作；5、 負責與計劃科、生產(chǎn)部門、技術質(zhì)檢部門的溝通和聯(lián)系，妥善處理顧客的各種問題，確保滿足客戶各種合理需求，以鞏固業(yè)務量；6、 負責把經(jīng)營業(yè)務的各種客戶要求和資料完整地移交計劃科接單人員，沒有搞清客戶要求的單子不準移交并立即向客戶聯(lián)系觖決。對質(zhì)量要求、價格、交期的正確傳遞負責，對完成銷售業(yè)務量負責；7、 服從分配，配合上級領導做好各項工作。

現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同，不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務，而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設備及服務品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。 1.崗位職責 (1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。 (2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。 (3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。 (4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。 (5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。 (6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。 2.任職要求 (1)思想品德 ①有強烈的事業(yè)心、責任感，善于社交，待客熱情有禮。 ②工作認真負責，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔風險，肯于負責。 ③作風嚴謹、求實，以身作則，不謀私利。 ④保守酒店的商業(yè)秘密。 (2)知識水平 ①專業(yè)管理知識 熟悉酒店銷售學、酒店管理學，掌握旅游經(jīng)濟學，旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢，熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。 ②政策法規(guī)知識 熟悉國家和酒店有關銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。 ③其他知識 熟悉酒店產(chǎn)品的特點，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風土人情等知識。 (3)工作能力 ①分析、判斷能力 根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略，根據(jù)市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計劃，并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。 ②開拓創(chuàng)新能力 根據(jù)客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶；積極開發(fā)新市場，新客源，提出有利于酒店銷售的新設想、建議，發(fā)展多層次的市場銷售渠道。 ③組織協(xié)調(diào)能力 有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開展銷售工作；能協(xié)調(diào)酒店各有關部門的關系，妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。 ④業(yè)務實施能力 能按照酒店經(jīng)營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計劃，監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。 ⑤社會活動能力 具有較強的社交能力，善于市場調(diào)查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關方面的支持和幫助。 ⑥浯言文字表達能力 能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃，草擬部門的管理制度和工作程序，撰寫專題報告、工作總結。 熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作，閱讀有關業(yè)務書信、資料。 (4)學歷、經(jīng)歷、培訓與身體素質(zhì) ①學歷：具備大專以上學歷。 ②經(jīng)歷：從事前臺或銷售工作五年以上。 ③培訓：經(jīng)過本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書”。 ④身體素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。

剛畢業(yè)就做銷售？強，對酒店還沒有一個基礎的認識呢~！

我先來坐沙發(fā)！要想知道酒店銷售到底是怎么回事，請先了解市場在了解操作流程，再就是協(xié)調(diào)各部門的關系和客戶的關系~

輪崗培訓后就知道了，銷售是做什么，你肯定知道，就是想辦法賣東西，高價格賣東西，持續(xù)的高價格賣東西。。。酒店一樣，就是賣酒店的產(chǎn)品

首先，你強調(diào)是銷售部！即銷售酒店所有的產(chǎn)品，客房＼餐飲＼康體＼娛樂等等，具體銷售技巧，你會接受酒店大概的培訓．以后就是要自己去不斷的摸索．膽大，心細，不要臉．．．．．．祝賀你，加入了銷售人的行列。