京東酒業(yè)規(guī)劃，有人在京東買(mǎi)過(guò)洋酒么

沒(méi)買(mǎi)過(guò)。。但是看見(jiàn)過(guò)。。?，F(xiàn)在不清楚質(zhì)量怎么樣了。。。但是我看見(jiàn)的那會(huì)兒沒(méi)什么問(wèn)題。。。?？梢再I(mǎi)。但是要注意的是 百利甜是有保質(zhì)期的。。別買(mǎi)快到保質(zhì)期的就行。。。。。

靠譜。京東在大件上做的還是很好的。 只要蘋(píng)果不召回產(chǎn)品就好。如果以后有召回計(jì)劃按照以往京東對(duì)note7的做法來(lái)說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題。但是畢竟召回這種事情是幾乎不會(huì)出現(xiàn)的。

你這個(gè)問(wèn)題太過(guò)籠統(tǒng)了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括像淘寶，京東那種平臺(tái)形式的營(yíng)銷(xiāo)，也包括想微商那種粉絲式的營(yíng)銷(xiāo)。各有各的不同之處。營(yíng)銷(xiāo)方案不是絕對(duì)的，主要抓住一點(diǎn)，把產(chǎn)品推出去，就是成功的。我自己也做過(guò)葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，代理的是加拿大的一個(gè)冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說(shuō)說(shuō)微商城這塊的方案，當(dāng)然也適合其他平臺(tái)。把握節(jié)日促銷(xiāo)，活動(dòng)海報(bào)制定，活動(dòng)內(nèi)容推廣，粉絲互動(dòng)。有人說(shuō)過(guò)無(wú)促銷(xiāo)則無(wú)成交，現(xiàn)在越來(lái)越像這么回事了。說(shuō)的再多，具體還得看如何實(shí)施，不多說(shuō)了。

支持一下感覺(jué)挺不錯(cuò)的

要爬山的。遷安靈山風(fēng)景區(qū)是國(guó)家AA級(jí)旅游區(qū)，地處京、津、秦腹地，位于河北省遷安市蔡園鎮(zhèn)靈山村西五峰山下，屬唐山八大景區(qū)之一，靈山以山美、境幽、峰奇、石怪、水靈聞名于京東，被喻為京東第一景。1、景區(qū)特色該景區(qū)占地面積為1500公頃，是以宗教文化為特色的景區(qū)。相傳靈山乃女?huà)z娘娘補(bǔ)天煉石處，女?huà)z娘娘煉五色卵石以補(bǔ)青天，補(bǔ)天時(shí)，其手影化作五座山峰，故靈山又稱(chēng)五峰山。景區(qū)有千年白果樹(shù)、白塔寺、碧湖、五彩石、瀑布、仙女彩帶圖等六大景區(qū);圣水井、青白蛇洞府等四大絕景;千姿百態(tài)、鬼斧神工的長(zhǎng)壽石、和睦石、飛來(lái)石、姻緣石、石鼓、石椅等二十八大奇觀。同時(shí)，靈山旅游區(qū)在不斷的規(guī)劃建設(shè)中，還形成了天然、質(zhì)樸遷安靈山風(fēng)景區(qū)內(nèi)、美觀，自然景觀和人文景觀和諧統(tǒng)一的風(fēng)格。2、相關(guān)景點(diǎn)該景區(qū)所在五峰山山下有一座白塔，塔內(nèi)有一眼圣泉，人稱(chēng)"圣水井"。圣水井四季泉水噴涌，冬暖夏涼，甘甜清冽。塔后的白塔寺為唐太宗御建，千年來(lái)香火不斷。另外，山中還有千年銀杏樹(shù)，溪水環(huán)繞青山?？墒凹?jí)而上，過(guò)古寺禪房，領(lǐng)略秦始皇石馬飛騎、鞭山趕海之雄風(fēng)。3、景區(qū)物產(chǎn)該景區(qū)周邊盛產(chǎn)核桃、板栗、蘋(píng)果、安梨、大棗等干鮮果品，其中的安梨酸甜適口、清新潤(rùn)喉，已被附近的貫頭山酒業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)研制成安梨仙爽。4、旅游交通去遷安靈山風(fēng)景區(qū)旅游可選擇:公路交通:從京沈高速公路遷安出口下道南行轉(zhuǎn)西，沿野興公路北行，也可由高速口北行過(guò)灤河大橋向西沿遷擂路，至遷安市區(qū)祺光大橋西行，至楊店子北行，轉(zhuǎn)向西沿靈山旅游路前行到景區(qū)。鐵路交通:北京游客可沿京秦鐵路乘火車(chē)到遷安站下車(chē)，轉(zhuǎn)乘至蔡國(guó)的汽車(chē)即可到達(dá)靈山。天津游客沿京沈鐵路到唐山或?yàn)纯h站下車(chē)，轉(zhuǎn)乘至遷安的長(zhǎng)途汽車(chē)即可。

不用

“五年10倍”的四大特征　　1、當(dāng)下新興行業(yè),符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,且行業(yè)規(guī)模巨大。尤其是一些尚未形成壟斷或尚未有成熟的盈利模式的企業(yè),發(fā)展前景巨大?！　≡谶^(guò)去的幾年里,從傳統(tǒng)行業(yè)到新興產(chǎn)業(yè),從資源白酒到互聯(lián)網(wǎng),國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)了“五年10倍”股的演化?！　?、股本小,市值小,具備大規(guī)模股本擴(kuò)張的可能.　　3、內(nèi)生增長(zhǎng)的同時(shí),不斷進(jìn)行外延并購(gòu)或有并購(gòu)預(yù)期?！　?、財(cái)務(wù)基本面連年大增(30%以上)?！　∠乱粋€(gè)“五年10倍股”在哪兒?　　那么,哪些板塊會(huì)成為下一個(gè)“五年10倍股”的聚集地呢?　　過(guò)去5年,互聯(lián)網(wǎng)是大牛股的集中地,在未來(lái)5年,這一領(lǐng)域可能還會(huì)是10倍股的搖籃?；ヂ?lián)網(wǎng)正在對(duì)零售、金融、教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生深刻影響,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)換代起到重要作用,產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、智慧醫(yī)療等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。因此,信達(dá)證券認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+ ”還是強(qiáng)風(fēng)口?！　×硪粋€(gè)可能的行業(yè)是新能源汽車(chē)。海通證券稱(chēng),“根據(jù)十三五規(guī)劃和2025年產(chǎn)業(yè)路線圖規(guī)劃,電動(dòng)車(chē)行業(yè)5年超5倍空間,10年有10倍增長(zhǎng)?！薄　『ＭㄗC券認(rèn)為,電動(dòng)車(chē)行業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略高度定位,彎道超車(chē)初顯成效,而燃油車(chē)市場(chǎng)換技術(shù)目前看來(lái)效果并未體現(xiàn),中國(guó)的電動(dòng)車(chē)國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)明顯,電池電機(jī)電控產(chǎn)業(yè)鏈完善.　　參考家電、消費(fèi)電子、Led、光伏這些產(chǎn)業(yè),隨著中國(guó)特色的技術(shù)消化再吸收、規(guī)模效應(yīng)以及工藝的進(jìn)步,中國(guó)的電動(dòng)車(chē)發(fā)展也許會(huì)一波三折,但成本將會(huì)快速下降,國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)將會(huì)建立,彎道超車(chē)不只是夢(mèng)想。　　此外,興業(yè)證券還指出,投資者應(yīng)該對(duì)汽車(chē)后服務(wù)行業(yè)引起高度重視,“這個(gè)行業(yè)空間足夠大,而且增速保持中速穩(wěn)定。目前中國(guó)汽車(chē)存量約1.4億部,按照每臺(tái)年均5000元的后服務(wù)費(fèi)用,這個(gè)市場(chǎng)一年的規(guī)模有7000億元,同時(shí)隨著汽車(chē)增長(zhǎng)還將保持年均15—20%的復(fù)合增長(zhǎng)?！薄　　捌浯?這個(gè)行業(yè)極度分散,中間環(huán)節(jié)眾多,適合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造。第三,這個(gè)行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化情況太高,單臺(tái)汽車(chē)的配件的種類(lèi)都在萬(wàn)件以上,更不要說(shuō)維修保養(yǎng),并非綜合大平臺(tái)BAT或者京東可以完全接管,因此在行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的垂直類(lèi)公司有望成長(zhǎng)壯大;而美國(guó)這個(gè)行業(yè)的龍頭對(duì)標(biāo)公司Autozone有1000億人民幣的市值,國(guó)內(nèi)這些后市場(chǎng)標(biāo)的市值均在50億水平,行業(yè)蘊(yùn)含著出現(xiàn)十倍股的機(jī)會(huì)。” 興業(yè)證券稱(chēng)?！　∩镝t(yī)藥也是10倍可能的誕生地。華創(chuàng)證券認(rèn)為,牛市中醫(yī)藥板塊彈性不大,但依然會(huì)是五倍、十倍股誕生的搖籃。

1、丹露網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售酒的線上電商平臺(tái)。2、丹露(danlu.com)-專(zhuān)業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提供從廠商-經(jīng)銷(xiāo)商-終端店-消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)。丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)。3、丹露網(wǎng)發(fā)展丹露網(wǎng)是上海丹露電子信息科技有限公司旗下，致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)。2014年7月成立，2015年5月正式上線，同年11月獲得3000萬(wàn)元首輪融資，12月的線上交易量創(chuàng)新高，累計(jì)突破10億元大關(guān)。丹露網(wǎng)CEO張偉擁有多年名牌白酒銷(xiāo)售和國(guó)際投行的雙重經(jīng)歷，他表示，“作為全國(guó)首個(gè)酒飲類(lèi)生態(tài)圈第三方服務(wù)平臺(tái)，丹露網(wǎng)一直致力于促進(jìn)傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，免費(fèi)為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端提供平臺(tái)服務(wù)，促進(jìn)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值共享。”丹露網(wǎng)致力于打造有別于淘寶、京東等現(xiàn)有電商平臺(tái)，徹底顛覆傳統(tǒng)電商模式。在總體規(guī)劃中，丹露網(wǎng)不僅是交易平臺(tái)，還是數(shù)據(jù)平臺(tái)和資訊平臺(tái)，通過(guò)整合行業(yè)內(nèi)的上下游環(huán)節(jié)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、重構(gòu)。

丹露(danlu.com)-專(zhuān)業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提供從廠商-經(jīng)銷(xiāo)商-終端店-消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)...丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)?！　〉ぢ毒W(wǎng)運(yùn)營(yíng)初期主要面向生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、終端店搭建線上交易平臺(tái)，即啟用B-B-B模式，以最大化滿(mǎn)足生產(chǎn)交易需求為目的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)難點(diǎn)、痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)、重構(gòu)，最終形成新的產(chǎn)業(yè)格局。　　為了讓B端用戶(hù)更好的體驗(yàn)線上線下一體化，真正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，更是將O2O模式升級(jí)創(chuàng)建為更適宜飲品產(chǎn)業(yè)的O2O2O模式。此舉不僅將填補(bǔ)線下到線上交易過(guò)程中的空缺，還在線上回歸線下的過(guò)程中為B端用戶(hù)提供數(shù)據(jù)支持，極大提升B端用戶(hù)的交易體驗(yàn)和C端用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)?！　〉ぢ毒W(wǎng)董事長(zhǎng)曾杰介紹，資源整合是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，雙方將就此進(jìn)行更深一步的合作。結(jié)合丹露網(wǎng)的發(fā)展模式，雙方將努力實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)中縱向、橫向多個(gè)層面的資源整合，以提升現(xiàn)有配送資源的利用率?！　√焯炜爝f董事長(zhǎng)奚春陽(yáng)表示，結(jié)合丹露金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值板塊的導(dǎo)入，雙方將有望打造出酒飲行業(yè)的智慧物流。

喔喔，好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)，感覺(jué)挺不錯(cuò)的，如果你是銷(xiāo)售商，想加入，具體去網(wǎng)上搜搜怎么加入嘛，據(jù)說(shuō)還是有一定要求的！

樓主您好，很高興為你解答 2013年下半年以來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)普遍感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，仿佛一夜之間突然感到了巨大壓力和恐慌。 下一步怎么辦？若按部就班，不觸網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型，明顯是等死；而若轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型后的經(jīng)營(yíng)模式是什么？需要付出多大的代價(jià)？會(huì)不會(huì)是找死？心里普遍沒(méi)底。 自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，尤其是渠道型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如阿里巴巴、京東等b2b\b2c\c2c\c2b）和服務(wù)型企業(yè)（如百度、騰訊等）以及 傳媒企業(yè)（如新浪、網(wǎng)易等）跨時(shí)代的走在了前列，而生產(chǎn)型企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。 自2013年上半年，個(gè)別生產(chǎn)型企業(yè)才猛醒追趕，尤其以小米為代表，僅1年時(shí)間， 銷(xiāo)售額就從10億突破100億（在過(guò)往傳統(tǒng)企業(yè)中，一家生產(chǎn)型企業(yè)若想銷(xiāo)售額從10億突破100億，通常需要10年以上時(shí)間）。 自此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正開(kāi)始 對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)、渠道、服務(wù)、傳媒等90%以上市場(chǎng)化程度高的行業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的根本性沖擊，使上述行業(yè)遭遇到了前所未有的致命打擊，迫使這些傳統(tǒng)企業(yè)不得不考 慮革自己的命，觸網(wǎng)和向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型。

先做市場(chǎng)定位，分析你的目標(biāo)人群，然后確定好了在做

1.決策者必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維　　決策者是整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程的核心。如果決策者不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，只是一味的追求利益跟效率，那不用看，想轉(zhuǎn)型那是不可能的。除非他有諸葛亮的智慧 可以通曉天文地理，還能呼風(fēng)喚雨。那這樣，你干嘛還轉(zhuǎn)型啊。直接坐等門(mén)口被人踩爛就可以了?！　〗酉聛?lái)，說(shuō)一下互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該具備哪方面的互聯(lián)網(wǎng)思維?！〉谝?，不怕虧，敢砸錢(qián)。在企業(yè)或行業(yè)經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，決策者必須要敢于聽(tīng)從執(zhí)行者的意見(jiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種各樣的途徑去宣傳，去推廣自己的公司，比如借助時(shí)事新聞、新聞媒體報(bào)紙媒介、還有各大論壇、博客、微博（新浪微博、騰訊微博、微信（公眾號(hào)）、百度（貼吧、問(wèn)答、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等）、知乎、天涯、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、360（貼吧、問(wèn)答、百科等）、推兔等等，讓自己的公司暴露在互聯(lián)網(wǎng)之中。但是靠這些免費(fèi)的平臺(tái)，去推廣公司，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我相信懂互聯(lián)的朋友都知道，這樣的效率是不夠的，而且很慢。在短時(shí)間內(nèi)根本不能看到什么效益。如果你的軟文寫(xiě)的太入骨的話，基本在各大平臺(tái)上都會(huì)被秒殺，嚴(yán)重者，還可以被封號(hào)。大家都應(yīng)該遇到過(guò)這樣的事吧。所以，我們?cè)谶@些方面轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還要敢于砸錢(qián)或者是免費(fèi)的體驗(yàn)。砸錢(qián)，砸哪里去？這是關(guān)鍵！現(xiàn)在的渠道五花八門(mén)，比如，百度推廣，百度聯(lián)盟，360、還有騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通。這些都是比較有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。只要肯下本，可以瞬間讓你的公司暴露在互聯(lián)網(wǎng)之中?！　〉诙?，勇于創(chuàng)新，敢于打破常規(guī)。決策者必須重新定位產(chǎn)品，不管是生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售、還是售后服務(wù)，都必須認(rèn)真的在此進(jìn)行思考。讓自己的產(chǎn)品更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型。敢于創(chuàng)新，就是要產(chǎn)品上管理上渠道上去建立屬于自己公司的一條新道路。讓自己立于互聯(lián)網(wǎng)的不敗之地。敢于打破常規(guī)，就是要不斷的去創(chuàng)新，去改變，去完善企業(yè)的不足。達(dá)到各方面都逐漸完善?！　〉谌?，要敢于顛覆現(xiàn)狀。第一個(gè)吃螃蟹的人，往往是最勇敢，最瘋狂的人。但是這種人令人欽佩。因?yàn)椋麄冾嵏擦?，人?lèi)不敢吃螃蟹的思維。所以，顛覆也是成功轉(zhuǎn)型的基本點(diǎn)?！　?.執(zhí)行者必須具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力　一個(gè)企業(yè)有具有互聯(lián)網(wǎng)思維的決策者，這還是不夠的，必須要有懂得去運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行者，不然，企業(yè)花再多的錢(qián)，也是打水漂。決策者可能會(huì)把打錢(qián)花在小方面，這樣就無(wú)法達(dá)到效益，那你企業(yè)還想怎么轉(zhuǎn)型？所以，一個(gè)企業(yè)要有懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行者，這是關(guān)鍵，是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)?！　∧俏覀兙蛠?lái)談一下，執(zhí)行者需要具備哪些能力呢？　第一，熟悉各大網(wǎng)站平臺(tái)，上面提到的各大平臺(tái)都要很熟悉，比如他們的網(wǎng)站的發(fā)帖規(guī)則這些都要清楚，才不會(huì)被秒殺。比如發(fā)一篇軟文，你可以留下哪些有價(jià)值的東西，要怎么樣才可以留的比較全面。還有保證你關(guān)鍵詞的覆蓋率。如果不能達(dá)到這些，那這個(gè)執(zhí)行者就需要繼續(xù)加油了。因?yàn)?，你還不是一個(gè)合格的執(zhí)行者，你只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。所以，執(zhí)行者是很重要的，他沒(méi)有這些能力，就算你決策者再有錢(qián)都沒(méi)有用，因?yàn)槎疾粔蚰憷速M(fèi)?！　〉诙?，執(zhí)行者必須要精通百度等搜索引擎的算法，這樣才能更好的讓百度等搜索引擎去收錄你的東西，讓你的東西更加快的被百度等引擎收錄，提升關(guān)鍵詞的曝光率。還有一些SEO優(yōu)化平臺(tái)要精通使用，還要了解里面的各大功能。可以利用這些東西進(jìn)行優(yōu)化你的網(wǎng)站等。最重要的一點(diǎn)是，要精通如何更加快效率的進(jìn)行各大搜索引擎推廣，在公司條件允許的情況下進(jìn)行快速有效的推廣，讓公司快速的曝光率?！　〉谌?，還要了解軟文的精要。對(duì)于如何寫(xiě)好軟文，有明確的方法跟計(jì)劃。如何才能委婉的使其保留在各大平臺(tái)里面而不被刪除?！　?.基本的人流循環(huán)平臺(tái)　　最基本的是一個(gè)網(wǎng)站+一個(gè)微博+一個(gè)微信公眾號(hào)?！　【W(wǎng)站，公司的基本信息，還主營(yíng)產(chǎn)品，還有一些成功案例等等?！　∥⒉┠兀恐饕蝿?wù)就是詳細(xì)的介紹公司的產(chǎn)品跟一些公司事跡，讓外面的人更加了解你的公。　　公眾號(hào)就是負(fù)責(zé)人脈的儲(chǔ)存，還有定期發(fā)布產(chǎn)品信息達(dá)到讓客戶(hù)等一目了然的效果　　接下來(lái)，就是在各自的平臺(tái)上放上醒目的其他兩個(gè)平臺(tái)的鏈接，達(dá)到人流量的往復(fù)循環(huán)。這樣，才能達(dá)到最大的效益?！　鹘y(tǒng)行業(yè)只有具備了這幾大條件，才可能從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互“互聯(lián)網(wǎng)＋”成功。

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類(lèi)中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類(lèi)中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類(lèi)中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類(lèi)中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售，而不是廠家自己直接銷(xiāo)售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣(mài)得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷(xiāo)售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢(qián)可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢(qián)我也給錢(qián)，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿(mǎn)意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見(jiàn)的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷(xiāo)，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣(mài)。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷(xiāo)奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見(jiàn)可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣(mài)的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣(mài)部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買(mǎi)便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷(xiāo)品，能起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買(mǎi)的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷(xiāo)。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣(mài)的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷(xiāo)人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷(xiāo)。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷(xiāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)不可少 促銷(xiāo)對(duì)于終端的動(dòng)銷(xiāo)具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷(xiāo)人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷(xiāo)的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷(xiāo)有效的滿(mǎn)足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷(xiāo)有很大的推動(dòng)作用。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)是顯而易見(jiàn)的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷(xiāo)。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷(xiāo)，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式》一書(shū)已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書(shū)上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 16年?duì)I銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)成員、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱(chēng)號(hào)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷(xiāo)模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類(lèi)；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

如何讓你的終端動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)?消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤(pán)尼西林，讓終端起死回生的盤(pán)尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無(wú)瓶頸銷(xiāo)售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升 經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理與終端提升的專(zhuān)業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷(xiāo)積。 打造金牌導(dǎo)購(gòu)-金牌導(dǎo)購(gòu)讓終端店鋪賣(mài)翻天 終端店鋪要想提升銷(xiāo)售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購(gòu)課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)銷(xiāo)。 新品動(dòng)銷(xiāo)終極解決方案 新品動(dòng)銷(xiāo)終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動(dòng)銷(xiāo)模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 掌握新品動(dòng)銷(xiāo)具體操作的套路，掌握定點(diǎn)爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場(chǎng)復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī);了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理-開(kāi)啟產(chǎn)品成功上市之門(mén) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從概念到成品到上市整個(gè)完整的過(guò)程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過(guò)課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類(lèi)中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶(hù)，打造成功的產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過(guò)深入淺出的講解和豐富的實(shí)際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對(duì)您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類(lèi)中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類(lèi)中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類(lèi)中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售，而不是廠家自己直接銷(xiāo)售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣(mài)得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷(xiāo)售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢(qián)可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢(qián)我也給錢(qián)，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿(mǎn)意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見(jiàn)的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷(xiāo)，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣(mài)。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷(xiāo)奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見(jiàn)可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣(mài)的那么火?很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣(mài)部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買(mǎi)便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷(xiāo)品，能起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買(mǎi)的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷(xiāo)。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣(mài)的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷(xiāo)人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷(xiāo)。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷(xiāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)不可少 促銷(xiāo)對(duì)于終端的動(dòng)銷(xiāo)具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷(xiāo)人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷(xiāo)的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷(xiāo)有效的滿(mǎn)足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷(xiāo)有很大的推動(dòng)作用。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)是顯而易見(jiàn)的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷(xiāo)。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷(xiāo)，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)要兩手抓，兩手都要硬。