寶雞正徽酒業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司，寶雞水木清華項(xiàng)目的銷售代理是哪家公司

是咸陽(yáng)市熙灣代理公司。

我是來(lái)看評(píng)論的

轉(zhuǎn)載八部文章提供參考：區(qū)域性品牌必須正視兩個(gè)課題 　當(dāng)前，區(qū)域性品牌必須正視兩個(gè)課題。一是如何構(gòu)建區(qū)域壁壘？區(qū)域性品牌如何面對(duì)強(qiáng)（八部營(yíng)銷策劃公司）大的全國(guó)性品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的外部擠壓？以河南皇溝酒業(yè)為例，其在河南商丘永城縣級(jí)市場(chǎng)上，年銷售收入已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)元。當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)老板說(shuō)：“不喝皇溝酒，對(duì)不起高全友（皇溝董事長(zhǎng)）。”　　而山東的乾隆杯酒業(yè)，其在濰坊昌邑縣級(jí)市場(chǎng)銷售已經(jīng)突破9000萬(wàn)元?；蕼暇茦I(yè)和乾隆杯酒業(yè)都是在白酒包圍圈里建立了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，做到了“我的地盤我做主”。對(duì)于區(qū)域白酒品牌來(lái)說(shuō)，精耕細(xì)作、耐得住寂寞，把最簡(jiǎn)單、最容易的事做好，小縣城也能做出大市場(chǎng)。 　二是區(qū)域性品牌如何獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的“動(dòng)力引擎”，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的過(guò)渡。例如安徽宣酒特貢、臨水酒業(yè)異軍突起的經(jīng)典案例。 　根據(jù)北京方德咨詢近十年區(qū)域品牌研究與實(shí)戰(zhàn)咨詢總結(jié)，提出了區(qū)域品牌（縣級(jí)區(qū)域、地級(jí)區(qū)域、省級(jí)區(qū)域品牌）基于渠道與組織優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的9F策略路徑：區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略路線、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合、資本整合、產(chǎn)品橫向與縱向結(jié)構(gòu)化體系、品牌物化激活、不對(duì)稱營(yíng)銷、金蜘蛛網(wǎng)格化工程、營(yíng)銷流程再造、標(biāo)準(zhǔn)化體系打造等。并配合案例闡述，希望對(duì)區(qū)域品牌快速增長(zhǎng)有所幫助。三、構(gòu)建清晰的區(qū)域品牌發(fā)展路線圖 　對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，構(gòu)建清晰的品牌發(fā)展路線圖是企業(yè)首要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！皡^(qū)域?yàn)橥酢焙汀皟梢頂U(kuò)張”是戰(zhàn)略發(fā)展之道，與此相匹配的低成本聚焦戰(zhàn)略路線和（八部營(yíng)銷策劃公司）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是路徑選擇。與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)稱的是防御型戰(zhàn)略和進(jìn)攻型戰(zhàn)略。對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷模式無(wú)定式，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，合理的資源配置做保障。 　對(duì)于銷售模式的選擇問(wèn)題，則需要充分考慮區(qū)域品牌不同的發(fā)展階段。充分調(diào)動(dòng)商業(yè)資源，采取貼牌、包銷等模式，以商家控價(jià)為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，對(duì)于資源薄弱的區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，是最優(yōu)的低成本王者之道；而廠商控價(jià)一體化模式轉(zhuǎn)型，采取的是結(jié)構(gòu)化多產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)，是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的不二戰(zhàn)略選擇。而巧借資本，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的華麗轉(zhuǎn)身，則是最完美的戰(zhàn)略性選擇?！　￡兾魈拙频某砷L(zhǎng)與發(fā)展，就是區(qū)域品牌從小到大、由弱到強(qiáng)的完美典范。 　案例鏈接：河北古順釀酒股份有限公司三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從零到億元的品牌突圍之道?！　?009年，破產(chǎn)5年之久的古順釀酒被民營(yíng)企業(yè)家趙德祥全資收購(gòu)，引進(jìn)北京方德咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)古順企業(yè)重塑。在對(duì)古順企業(yè)和品牌進(jìn)行了深入的調(diào)研之后，北京方德咨詢提出了古順釀酒崛起的戰(zhàn)略路線圖：第一，品牌戰(zhàn)略地圖由地方文化品牌到“順文化”第一酒的消費(fèi)形態(tài)定位戰(zhàn)略升級(jí)：即由邢臺(tái)政商務(wù)第一酒，到邢臺(tái)第一酒，再到中國(guó)“順文化”第一酒；第二，市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃圖由邢臺(tái)市第一酒到大邢臺(tái)第一酒，再到大河北全面布局；三年內(nèi)，聚焦資源于大邢臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。渠道模式地圖由商家控價(jià)模式到廠家控價(jià)模式的轉(zhuǎn)型，廠商價(jià)值鏈一體化共建共贏市場(chǎng)。四、1+1+1產(chǎn)業(yè)鏈重組整合 　從根本上來(lái)看，白酒（八部營(yíng)銷策劃公司）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈即基于白酒產(chǎn)業(yè)特征的四維價(jià)值鏈：上游供應(yīng)商價(jià)值、白酒企業(yè)價(jià)值鏈、下游分銷渠道商價(jià)值鏈以及終極消費(fèi)者價(jià)值鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)有機(jī)整體，不可或缺?！　‰S著市場(chǎng)對(duì)基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對(duì)供應(yīng)商的依賴性就會(huì)越強(qiáng)，對(duì)上游基酒資源的控制成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費(fèi)者的關(guān)系同樣如此。如何把握行業(yè)價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，并將其放大打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將決定下一輪區(qū)域品牌是否崛起。　　白酒行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“渠道資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“終端資源競(jìng)爭(zhēng)”階段、“資本資源競(jìng)爭(zhēng)”階段以及“上游基酒資源競(jìng)爭(zhēng)”階段。從一定程度上反應(yīng)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的各個(gè)要素相互博弈的結(jié)果，也反映了在不同競(jìng)爭(zhēng)階段企業(yè)要堅(jiān)持“1+1+1戰(zhàn)略重組”，而非全面要素一把抓而獲得市場(chǎng)贏利。 　“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式的使用，對(duì)區(qū)域品牌尤其是尚待復(fù)蘇的中小白酒品牌提出三個(gè)具體要求。 　一是白酒企業(yè)能夠?qū)Σ煌?jìng)爭(zhēng)階段、不同區(qū)域市場(chǎng)的核心要素有著清晰的了解；對(duì)于河南、河北、山東、安徽等相對(duì)封閉的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鎖定特定區(qū)域市場(chǎng)做深做透是一個(gè)很好的戰(zhàn)略性選擇；而對(duì)于江浙等開(kāi)放型市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，撒網(wǎng)式捕魚則是企業(yè)獲得飛速發(fā)展的必然性選擇； 　二是對(duì)企業(yè)的核心具備要素要有清晰的判斷，是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力還是渠道控制能力，是（八部營(yíng)銷策劃公司）社會(huì)資源整合能力還是資本資源整合能力，企業(yè)只有清楚知道自己所擁有的核心資源能力，才能夠?qū)ψ陨碣Y源進(jìn)行有效整合； 　三是實(shí)行“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式是對(duì)企業(yè)復(fù)蘇的一個(gè)重要挑戰(zhàn)，它在一定程度上是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的顛覆，因此需要企業(yè)高層站在企業(yè)發(fā)展的角度看待變革問(wèn)題，并積極推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略性重組。洋河能夠迅速崛起，在一定程度上是企業(yè)高層能夠統(tǒng)一共識(shí)并積極推動(dòng)變革的結(jié)果；沙河王倒下卻很好地說(shuō)明了企業(yè)變革對(duì)決策層統(tǒng)一意識(shí)的要求。 　案例鏈接：重新掌控主動(dòng)權(quán)，改變“為他人作嫁衣”的銷售模式——河北青竹釀酒有限責(zé)任公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，廠商共建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏的模式。 　背景：失去終端掌控力的廠家。青竹酒業(yè)是一家擁有兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)，這在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。但是，長(zhǎng)期的裸價(jià)銷售模式，導(dǎo)致企業(yè)盈利狀況很弱，幾乎沒(méi)有控制市場(chǎng)的能力，被經(jīng)銷商牽著鼻子走。因此我們決定從內(nèi)部改革入手，逐步提升青竹酒業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)此，我們制定了“向廠商合作的良性模式發(fā)展，從打造本埠樣板市場(chǎng)開(kāi)始突圍”的策略，同時(shí)我們提出了三個(gè)策略方向，幫助青竹酒業(yè)先穩(wěn)固徐水市場(chǎng)，再逐步占據(jù)保定市場(chǎng)，最終發(fā)展成為河北市場(chǎng)五、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌：一是由經(jīng)銷商裸價(jià)模式到廠家控價(jià)的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化廠商共同做市場(chǎng)；二是由粗放型的市場(chǎng)布局到戰(zhàn)略型市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)1+4戰(zhàn)略市場(chǎng)布局模式；三是成立經(jīng)銷商+項(xiàng)目組+咨詢公司三維一體的聯(lián)合體，協(xié)助各區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造。成效：2009年～2011年3年的持續(xù)性合作，由試點(diǎn)到全面推廣，從經(jīng)銷商裸價(jià)銷售模式（八部營(yíng)銷策劃公司）到廠家控價(jià)代理模式的成功轉(zhuǎn)型；青竹酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌形象均得到了大幅度提升，綜合利潤(rùn)率提高了55%。六、區(qū)域品牌進(jìn)入資本整合中國(guó)白酒第三輪資本浪潮的主題是區(qū)域品牌資本整合。對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，正充滿著對(duì)金融資本的渴望之夢(mèng)?？梢耘袛啵磥?lái)幾年內(nèi)，中國(guó)區(qū)域品牌將迎來(lái)一股資本整合熱潮，隨著川酒、蘇酒以及徽酒資本整合的完成，魯酒、豫酒和東北酒將會(huì)進(jìn)入資本整合期。正如一位白酒企業(yè)掌門人所說(shuō)，未來(lái)十年，資本改變中國(guó)酒業(yè)。2011年，中國(guó)白酒進(jìn)入調(diào)整期，其顯著特征是白酒的品牌格局、競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)以及競(jìng)爭(zhēng)特性都發(fā)生了很大改變：中國(guó)白酒是一二線白酒的正面競(jìng)爭(zhēng)，是強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)游戲；資源戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)是主題，企業(yè)間拼的是資本，拼的是實(shí)力。由于受到一線白酒企業(yè)和區(qū)域中小品牌的雙向擠壓，營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)門檻越來(lái)越高，區(qū)域品牌白酒企業(yè)對(duì)資金的需要與日俱增， 資本企業(yè)帶來(lái)的是資金流與先進(jìn)的管理理念。但企業(yè)擔(dān)心資本會(huì)改變所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)，甚至?xí)淖兤髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，所以資本與白酒的成功整合，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀的重新整合，以順應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于區(qū)域品牌來(lái)（八部營(yíng)銷策劃公司）說(shuō)，有幾種資本路徑可以選擇。 路徑1：尋求資本支持，打造區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。陜西太白酒業(yè)有限責(zé)任公司借助華澤集團(tuán)資本整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與品牌優(yōu)化。而借助區(qū)域內(nèi)資本支持，則是最好的區(qū)域品牌做大做強(qiáng)的資本整合之路；路徑2：同業(yè)資本聯(lián)合，可以有效地規(guī)避區(qū)域類同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于魯酒、豫酒等區(qū)域品牌集中區(qū)域來(lái)說(shuō)，不外乎是一種共榮發(fā)展的有效捷徑。如山東花冠整合御思香，景芝整合板橋酒業(yè)等。路徑3：多元化參股。名酒品牌的成功往往是多年的積累和精耕細(xì)作后的產(chǎn)物，而能夠一躍成為一線名酒的幾乎是鳳毛麟角。目前也有不少區(qū)域品牌已經(jīng)積聚了大量的資金，如果本身不具備成為名酒的品牌，可以在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行資本多元化分配，投資到上下游相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，比如參股銀行、能源材料等，也可以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈比如上游的高粱、小麥，下游的包裝材料等進(jìn)行延伸。多元化的發(fā)展，可以從整體上將企業(yè)基礎(chǔ)做大，然后反哺主業(yè)。七、橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略要相匹配區(qū)域酒類品牌普遍面臨一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化體系缺失。具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品線混亂，缺乏戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，或戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品低端化、老化嚴(yán)重，渠道商與終端商積極性嚴(yán)重不足，企業(yè)不愿意也沒(méi)有能力推廣中高端產(chǎn)品，使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。我們通過(guò)對(duì)近6（八部營(yíng)銷策劃公司）0家區(qū)域品牌進(jìn)行咨詢服務(wù)后總結(jié)得出，區(qū)域品牌要想獲得持續(xù)性發(fā)展，需要構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的戰(zhàn)略匹配，方能實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系主要是實(shí)現(xiàn)企業(yè)老產(chǎn)品的合理升級(jí)問(wèn)題；縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系主要是實(shí)現(xiàn)品類細(xì)分化市場(chǎng)，采取多產(chǎn)品群狼戰(zhàn)術(shù)，有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。低檔暢銷老產(chǎn)品承擔(dān)著快速回籠資金的重?fù)?dān)，企業(yè)不能輕易放棄老產(chǎn)品。但同時(shí)企業(yè)也面臨著一系列問(wèn)題，一方面渠道與終端利潤(rùn)攤薄；另一方面產(chǎn)品面臨老化，消費(fèi)者消費(fèi)信心不足，這就需要企業(yè)針對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。老產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)核心策略為“提價(jià)”與“橫向多元化”。老產(chǎn)品必須通過(guò)提價(jià)來(lái)滿足區(qū)域與終端對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的需求，否則老產(chǎn)品必然死于渠道抵制。而提價(jià)的核心在于老產(chǎn)品的升級(jí)，或產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，或產(chǎn)品防偽升級(jí)，或產(chǎn)品包裝升級(jí)。老產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)采取“橫向多元化”，是保證老產(chǎn)品活化最關(guān)（八部營(yíng)銷策劃公司）鍵的策略，主要通過(guò)兩個(gè)層面橫向多元化發(fā)展，一是渠道優(yōu)化，或采取老產(chǎn)品總經(jīng)銷模式，或削減、優(yōu)化中間渠道環(huán)節(jié)，采取直分銷模式，保證渠道間的良性發(fā)展；二是老產(chǎn)品細(xì)分多元化，采取分產(chǎn)品代理模式，或推出喜慶版，或推出商務(wù)版，滿足渠道間產(chǎn)品的穩(wěn)定性。本文以陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司針對(duì)“普太白酒”的戰(zhàn)略升級(jí)，與正一品文王貢酒和高爐家酒的困惑為例，針對(duì)老產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析。 案例鏈接：陜西太白“普太白酒”如何進(jìn)行“升級(jí)換代”？ 面對(duì)普通太白酒出現(xiàn)品牌老化的情況，公司決定對(duì)其進(jìn)行品牌升級(jí)，每瓶產(chǎn)品的零售價(jià)格提高到10元，較原來(lái)老太白酒提高了2元，外包裝每件由20瓶改為12瓶。 首先是瓶型的升級(jí)，新酒瓶比老酒瓶高大，原來(lái)的酒瓶里盛裝的是500ml的酒，現(xiàn)在每瓶多了50ml，改為550ml了。其次是口感和品質(zhì)也有所提升，酒體更加豐滿，口味有所變化，并在釀造技術(shù)上做了改進(jìn)。新普通太白酒仍為兼香型。樣品酒研制出來(lái)后，公司數(shù)次提供給專家、消費(fèi)者及經(jīng)銷商進(jìn)行品評(píng)，針對(duì)他們提出的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的反復(fù)調(diào)制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更綿，更適合大眾消費(fèi)者。在瓶蓋工藝的設(shè)計(jì)上，新普通太白酒采用的是擰斷式瓶蓋。以前的瓶蓋不易開(kāi)啟，還容易劃傷消費(fèi)者的手。改進(jìn)后的瓶蓋一擰即開(kāi)，方便飲用，同時(shí)也在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了公司的人性化設(shè)計(jì)。增加了防偽功能，防止假冒偽劣酒在市場(chǎng)上流通。新普通太白酒在標(biāo)簽、瓶蓋上都新增了（八部營(yíng)銷策劃公司）防偽標(biāo)識(shí)，瓶蓋頂上印有彩色圖案，工藝復(fù)雜，成本大，不易仿冒。同時(shí)在瓶身上增加了“過(guò)度飲酒有害健康”的警示語(yǔ)，以提醒消費(fèi)者“適量飲酒，健康飲酒”。 升級(jí)后的老產(chǎn)品很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，上市后僅一個(gè)月，新增加了70多家經(jīng)銷商。同時(shí)，新普通太白酒很受消費(fèi)者的喜愛(ài)，經(jīng)銷商銷貨的積極性更高了。 據(jù)陜西延安一經(jīng)銷商透露，新普通太白酒從2007年4月面市以來(lái)，市場(chǎng)反響很好，賣得相當(dāng)不錯(cuò)。要求經(jīng)銷新普通太白酒的經(jīng)銷商越來(lái)越多，僅關(guān)中地區(qū)的新經(jīng)銷商就達(dá)到了70多家。 對(duì)于區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵策略。差異化細(xì)分品牌切割，主攻黃金價(jià)格帶。針對(duì)安徽市場(chǎng)，30元～200元中高端價(jià)格帶是古井貢酒、口子窖、迎駕等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的主導(dǎo)價(jià)格帶，200元～500元價(jià)格帶是郎酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典等二名酒主導(dǎo)價(jià)格帶；10元～30元中低端價(jià)格帶是區(qū)域品牌主導(dǎo)價(jià)格帶，30元～200元中高端價(jià)格帶與200元～500元次高端價(jià)格帶，是區(qū)域品牌主攻的黃金價(jià)格帶。區(qū)域品牌的地域文化基因以及產(chǎn)品支撐能夠推動(dòng)中高端與次高端價(jià)格帶的快速培育，關(guān)鍵是營(yíng)銷系統(tǒng)與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的打造。迎駕貢酒產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略突圍，其構(gòu)建了迎駕糟坊、百年迎駕、迎駕星級(jí)（金星銀星）、生態(tài)年份酒清晰的產(chǎn)品架構(gòu)，使得企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例鏈接：安徽文王貢：產(chǎn)品創(chuàng)新，再現(xiàn)老品牌新春天；專家級(jí)文王貢：開(kāi)啟徽酒商務(wù)型低度、時(shí)尚、高價(jià)值時(shí)代 背景：徽酒的抱負(fù)與文王的困惑?；站频镊攘υ从谒幸活w永遠(yuǎn)“不安分”的心。當(dāng)前，以古井、口子窖、迎駕為代表的徽酒品牌已經(jīng)不滿足于僅在?。ò瞬繝I(yíng)銷策劃公司）內(nèi)擁有高份額的市場(chǎng)占有率，開(kāi)始加速全國(guó)化進(jìn)程的步伐。而以文王貢、高爐家、種子為代表的省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，正不斷對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)全省通賣。 談及文王貢酒，它是徽酒中低端白酒品牌中當(dāng)之無(wú)愧的王者，它曾經(jīng)在安徽創(chuàng)造出無(wú)數(shù)的佳績(jī)。然而在新一輪的增長(zhǎng)潮中，文王貢并沒(méi)有跟上徽酒發(fā)展的節(jié)奏，被其他優(yōu)秀的徽酒品牌甩開(kāi)了距離。這一發(fā)展之惑，直接促成了其與我們的戰(zhàn)略合作。 溝通：新定位，分商務(wù)用酒的一杯羹。隨著我們對(duì)安徽市場(chǎng)調(diào)研的展開(kāi)，發(fā)現(xiàn)安徽政商務(wù)白酒消費(fèi)容量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，將面臨一次新的白酒消費(fèi)升級(jí)。第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為安徽帶來(lái)了商務(wù)用酒的新潮流。因此，我們認(rèn)為文王貢酒必須抓住此次契機(jī)，在競(jìng)品都在訴求年份和歷史的形勢(shì)下，迅速占領(lǐng)商務(wù)用酒的領(lǐng)袖地位，實(shí)現(xiàn)從原來(lái)“老百姓的酒”向“商務(wù)白酒”的角色轉(zhuǎn)變。因此，隨之而來(lái)的是與之相匹配的新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建。筆者認(rèn)為：“中高端產(chǎn)品的上量需要廠家控價(jià)前提下的新廠商合作模式，而不是傳統(tǒng)的分銷模式，因此，新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建是文王貢酒新品牌形象打造的保障，我們將致力于為文王貢酒導(dǎo)入專業(yè)的新產(chǎn)品品牌辦事處，為文王的發(fā)展插上助推器。” 決策：實(shí)施品牌產(chǎn)品化，引導(dǎo)安徽“低度、高價(jià)值”白酒消費(fèi)新潮流，營(yíng)銷需要想象力。研究成功企業(yè)的發(fā)展路徑，我們總能發(fā)現(xiàn)，在不同的發(fā)展階段，其一招一式都大有規(guī)律可循。在鞏固期沉著穩(wěn)健，在突破期則大開(kāi)大闔，動(dòng)靜之間將進(jìn)攻的節(jié)奏與藝術(shù)展現(xiàn)得淋漓盡致。 鑒于此，八部營(yíng)銷認(rèn)為，當(dāng)前文王在欲破而未破的當(dāng)口，須以大膽的手法來(lái)提升其品牌形象與檔次，其中，品牌產(chǎn)品化的實(shí)施是核心點(diǎn)。因此，在文王意欲推出中高端產(chǎn)品“專家級(jí)”文王貢的情況下，我們?nèi)虆⑴c其中，開(kāi)始了品牌產(chǎn)品化的傾力打造。 打造方向一：低度。消費(fèi)理念的悄然轉(zhuǎn)變，白酒消費(fèi)新生代的消費(fèi)特性，國(guó)家之于白酒行業(yè)相關(guān)限制政策（八部營(yíng)銷策劃公司）的出臺(tái)等因素，正在引導(dǎo)著傳統(tǒng)白酒走向低度化。在度數(shù)方面，徽酒與川酒、豫酒一樣，普遍度數(shù)偏高，主流品牌的度數(shù)均以高度為主。我們結(jié)合白酒度數(shù)的潮流所向，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)偏好變化方向的前瞻性判斷，力主“專家級(jí)”文王貢酒向低度、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，搶占安徽低度商務(wù)白酒第一品牌的位置。 打造方向二：高價(jià)值。低度白酒如何與優(yōu)質(zhì)白酒劃上等號(hào)，是一個(gè)很大的行業(yè)課題。而在這一問(wèn)題上，筆者認(rèn)為，文王貢酒在這方面是極具優(yōu)勢(shì)的。文王董事長(zhǎng)劉素敏是安徽省內(nèi)唯一一位釀造專業(yè)科班出身的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，文王的釀造工藝處于領(lǐng)先水平?！　≡诰唧w的品牌塑造上，我們從四個(gè)方面，將“專家級(jí)”文王貢酒的“優(yōu)質(zhì)、高價(jià)值”的核心訴求點(diǎn)清晰地表達(dá)了出來(lái)。將“專家品牌”作為品質(zhì)的核心訴求，品牌訴求實(shí)現(xiàn)100%聚焦；見(jiàn)證數(shù)字力量，品牌訴求數(shù)字化。將品牌（八部營(yíng)銷策劃公司）領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)具像展現(xiàn)；目標(biāo)消費(fèi)群升級(jí)，“專家”形象高端化、時(shí)尚化，給品牌附加以無(wú)可比擬的無(wú)形價(jià)值；媒介傳播內(nèi)容的一致性、持續(xù)化。圍繞“領(lǐng)先品質(zhì)”的訴求，廣告內(nèi)容保持前后一致，持續(xù)傳播，提升品牌影響力。 成效：有著正確的策略指導(dǎo)，又有科學(xué)的組織、資源配襯，專家級(jí)文王貢酒上市僅一個(gè)多月，便完成了3000余萬(wàn)元的銷量，當(dāng)前銷量佳績(jī)正在持續(xù)……一個(gè)“低度、高價(jià)值”的徽酒商務(wù)新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。

友緣西鳳酒系列都在西鳳酒shang城就有得售朋友不妨直接去西鳳酒shang城查看價(jià)格以及圖片等信息我之前買過(guò)西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版，喝著不錯(cuò)，建議朋友選擇

山東專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類公司應(yīng)該是沒(méi)有，建議你去上海找一下上海軒信市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司，他們的服務(wù)很專業(yè)，態(tài)度很好，我們旅游景區(qū)做的網(wǎng)絡(luò)推廣效果很好，我們很滿意！

所有的西鳳酒都是西鳳酒集團(tuán)公司生產(chǎn)，全國(guó)只有一個(gè)地方生產(chǎn)，但是有好幾個(gè)營(yíng)銷公司銷售西鳳酒1952，西鳳酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品

沒(méi)看懂什么意思？

瀘州老窖論道酒業(yè)銷售有限公司是瀘州老窖直屬子公司，主要負(fù)責(zé)瀘州老窖核心品牌——永盛燒坊在全國(guó)的營(yíng)銷推廣。　　公司下設(shè)品牌運(yùn)營(yíng)中心、行政中心、生產(chǎn)中心、業(yè)財(cái)中心等四大中心和永盛燒坊事業(yè)部、瀘州老窖紅瓷頭曲事業(yè)部、定制酒事業(yè)部等業(yè)務(wù)部門，員工五百多人。在成都、重慶、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、蘭州、石家莊、唐山、西安、廣州等城市設(shè)立有多個(gè)分公司和辦事處，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省、直轄市。　　論道酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為股東贏得回報(bào)”的宗旨，依托永盛燒坊作為瀘州老窖前身的深厚文化背景及優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，與廣大客戶財(cái)富共享，采用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，與核心客戶結(jié)成統(tǒng)一的利益聯(lián)合體，共同打造永盛燒坊品牌三十億銷售額目標(biāo)，成為瀘州老窖集團(tuán)繼“瀘州”牌、“國(guó)窖”牌之后，撐起瀘州老窖酒業(yè)帝國(guó)的三大核心品牌之一。

論道酒業(yè)的

中低檔的酒，從38一瓶到300多一瓶，口感很不錯(cuò)，在瀘州老窖里算是一個(gè)主品牌，是進(jìn)得了瀘州老窖專賣店的產(chǎn)品（瀘州老窖專賣店里只賣國(guó)窖1573各系列產(chǎn)品，瀘州老窖特曲，紫砂陶大曲，永盛燒坊），這款酒是紀(jì)念瀘州老窖創(chuàng)始人溫永盛而出，所以酒質(zhì)不用懷疑的。

該系列產(chǎn)品經(jīng)頂級(jí)調(diào)酒師精心調(diào)制，傳承千年釀造技藝，彰顯皇室高貴典雅，深化“醇香典雅、甘潤(rùn)挺爽、諸味協(xié)調(diào)、尾凈幽長(zhǎng)”的甘醇口感，完美闡釋著國(guó)脈鳳香、極品佳釀——西鳳酒。 西鳳酒產(chǎn)于陜西寶雞市鳳翔縣，鳳翔古稱雍州，是炎黃周秦文化發(fā)祥之地、中國(guó)著名白酒之鄉(xiāng)，此地出土的酒具距今6000多年歷史，是中國(guó)酒文化史開(kāi)端的標(biāo)志。西鳳酒始于殷商，盛于唐宋，甘潤(rùn)挺爽、尾凈幽長(zhǎng)，不干喉、不上頭，以其三千年無(wú)斷代傳承聞名于世，1952年第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，西鳳酒榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)，被評(píng)為四大名酒之一，為國(guó)人所共享。 為便于“西鳳酒3000”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，陜西鳳凰泉酒業(yè)有限公司在西安市高新區(qū)成立了“西鳳酒3000”系列全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心，中心集聚了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，立足中高端客戶群體，全力拓展西鳳酒3000系列品牌內(nèi)涵，傳播“尊貴、吉祥、健康、和諧”的酒文化理念，打造內(nèi)聚鳳文化精魂、外彰鳳形象致美、覆蓋陜西同時(shí)延伸全國(guó)的精銳中高端白酒品牌新形象。 公司以“激情、智慧、才華、凝聚力”為團(tuán)隊(duì)精神，以“誠(chéng)信”為創(chuàng)業(yè)之本，現(xiàn)設(shè)有銷售部、市場(chǎng)部、團(tuán)購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、行政部六大部門，擁有60余名市場(chǎng)營(yíng)銷精英，目前已經(jīng)初步形成了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體（包括金融系統(tǒng)150萬(wàn)的高端消費(fèi)客戶群），公司全體員工將以飽滿的熱情與充分的信心續(xù)寫三千年西鳳酒的傳奇故事——“西鳳酒3000

單純的銷售酒中酒吧不怎么樣 外加 其他酒的話會(huì)好點(diǎn) 酒中酒吧的一般銷售會(huì)比枝江和邵陽(yáng)老酒低一點(diǎn)

什么種類，什么牌子，又在什么地區(qū)！

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做事情，有常法而無(wú)定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無(wú)定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說(shuō)也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說(shuō)模式：一步法則：差異性我們知道一個(gè)沒(méi)有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問(wèn)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異性他們就沒(méi)有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的差異性是包含營(yíng)銷各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來(lái)就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣感覺(jué)的時(shí)代，它們不火誰(shuí)火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門學(xué)問(wèn)，將來(lái)有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌?二步法則：絕對(duì)與眾不同 我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來(lái)看，別人早就使用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。 三步法則：相關(guān)性 如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問(wèn)自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無(wú)關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。四步法則：奇異性 沒(méi)有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)沒(méi)有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂(lè)愛(ài)好者要欣賞音樂(lè)會(huì)用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過(guò)程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 五步法則：利益性 不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益、好處、快樂(lè)，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂(lè)就是滿足了人性追求快樂(lè)的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂(lè)的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。 六步法則：承諾性 如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來(lái)好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問(wèn)一下自己有沒(méi)有令人信服的承諾。 如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 七步法則：建品牌