新品上市方案，新產(chǎn)品上市推廣方案該包括哪些方面

新產(chǎn)品上市的推廣方案應(yīng)該包括線下活動推廣，線下廣告推廣，線上的品牌宣傳推，線上的其他方面等推廣。

之前參加過一個叫海納團(tuán)隊舉辦的新品發(fā)布會，做得還挺不錯的，你可以咨詢一下他們！

1、企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，要首先提前調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品的市場背景情況。具體來說，就是在市場統(tǒng)計這種產(chǎn)品的銷售占比，調(diào)查市場人群對于這種產(chǎn)品的喜歡程度。如果市場上的同類產(chǎn)品，都同時有非常多人喜歡，那么基本上這款新產(chǎn)品肯定就會成功，只要利用好這次新品發(fā)布會策劃。2、除了上述提到的方面，也要明確推出這款新產(chǎn)品的目的，這點也很重要。只有確定好這款新產(chǎn)品為什么推出，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行穩(wěn)定地發(fā)展，這是毋庸置疑的。換句話說，一款產(chǎn)品都不清楚其推出的目的，那么可以說它成功的幾率就很小。3、除了前面的2點，還要把握新產(chǎn)品的市場定位。舉個例子，就拿手機(jī)來說，有的手機(jī)新產(chǎn)品推出，它所面對的就是某些消費(fèi)群體，這些人對于這款手機(jī)的喜歡程度最深，這款手機(jī)就會在這種消費(fèi)群體獲得成功。所以，新產(chǎn)品的市場定位也是很重要的，在進(jìn)行新品發(fā)布會策劃的時候，一定要找準(zhǔn)這款新產(chǎn)品的市場4、新品發(fā)布會現(xiàn)場，做到不一樣的發(fā)布會體驗效果。舉例，啟動儀式采用全場搖一搖啟動的模式，現(xiàn)場所有嘉賓掃碼后搖一搖手機(jī)，將大屏幕上的水晶蓄滿100%完成啟動儀式。這是首款可以全場一起完成的啟動儀式效果，可以說是十足創(chuàng)新，樂乎現(xiàn)場（點擊本號簽名處鏈接直接進(jìn)入官網(wǎng)免費(fèi)體驗各類功能）搖一搖啟動，同時在水晶蓄滿后還能展示品牌logo。創(chuàng)意的現(xiàn)場互動方式也會為新品發(fā)布會造勢，達(dá)到宣傳效果。

新產(chǎn)品問世，大多人都不了解。最好以低價格打入市場。采取買一送一的營銷方法、先不要想能賺多少錢，最主要的是提高產(chǎn)品的知名度來擴(kuò)大市場份額。當(dāng)你的產(chǎn)品侵占一定的市場份額時，你大可以大打廣告。提升產(chǎn)品的檔次。從而提高價格。 促銷是最好的方法！ 知名度很重要。

新產(chǎn)品問世，大多人都不了解。最好以bai低價格打入市場。采取買一送一的營銷方法、先不要想能du賺多少錢，最zhi主要的是提高產(chǎn)品的知名度來擴(kuò)大市場份額。當(dāng)你的產(chǎn)品侵占一定的市場份額時dao，你內(nèi)大可以大打廣告。提升產(chǎn)品的檔次。從而提高價格。 促銷是最好的方法！容 知名度很重要。

新品上市消費(fèi)者往往不了解，所以最好用試用、試吃、派送的辦法。但是顧客不清楚價格，所以盡量不要用價格促銷。路演、捆綁、搭贈等也是常用。如果要有創(chuàng)意，建議用針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行的派送。

新品種的護(hù)膚品上市，要讓它在短期內(nèi)讓大眾接受，除了一樓說的促銷外，還有廣贈護(hù)膚品，就是派出促銷小姐在超市的大門弄一個護(hù)膚品展示攤位，并且向每個過來看的人送一個小樣的護(hù)膚品，這樣用得感覺好的人，自然會過來買了！然后再進(jìn)行優(yōu)惠活動，吸引別人過來買咯！

膠原蛋白的抗皺的效果很不錯啊，另外多喝水，多吃綠色的青菜和水果也有助于減緩皺紋的生長啊。值得告訴樓主的是，說市場上有的化妝品，比如dhc、艾詩緹的成分中也含有了膠原蛋白，有需要的朋友可以到它們的官網(wǎng)上看看啊。

1、品牌策劃：從品牌定位、定價、定促銷活動、定銷售渠道，一樣不能少；2、推廣手段的選擇：市場支持要多角度、多方面綜合考慮，不能單純考慮一種手段或者方法；3、關(guān)注執(zhí)行：好的執(zhí)行力會袮補(bǔ)計劃方面的不足，所以選擇有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊來執(zhí)行新品上市至關(guān)重要。。。。。。。

世界品牌實驗室(brand.icxo.com)通過公開的資料翻譯了國際著名品牌企業(yè)在中國的銷售策略，以便于中國企業(yè)能夠更快的學(xué)習(xí)這些營銷方式方法來打造我國自有品牌，并能通過商品向世界人民推廣中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。 麥當(dāng)勞的廣告語：我就喜歡-此語突顯當(dāng)代年輕人追求獨立性的生活態(tài)度，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。企業(yè)色：金黃-突出其所經(jīng)營漢堡食品的色彩，以引起消費(fèi)者關(guān)注。最新的產(chǎn)品策劃方案：萬千寵愛，唇齒魚香-2006年11月10日開始目標(biāo)客戶是青年單身職業(yè)女性，通過強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶在一天中工作學(xué)習(xí)休閑的生活過程中，例如通過教育他們?nèi)绾伪３稚聿?，介紹美容知識等加強(qiáng)了企業(yè)對目標(biāo)客戶的關(guān)心，突現(xiàn)了企業(yè)對這個年齡斷年輕女性缺少關(guān)愛的深刻理解，以喚起年輕單身女性對企業(yè)的好感，來暗示此新產(chǎn)品對年輕女性在日常生活的方方面面都有吸引力。產(chǎn)品的賣點：阿拉斯加深海狹雪魚。注意的是魚香肉絲是我國各地一道傳統(tǒng)的大眾菜，當(dāng)然各地會有不同的做法，這里麥當(dāng)勞借用了我國廣大普通市民消費(fèi)者對魚香肉絲的熟悉程度來宣傳其產(chǎn)品，以贏得廣大用戶的親切感。但是在其開發(fā)的這種漢堡時通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的優(yōu)越性，剔除魚刺的精心制作，通過廣告片---以愛情的浪漫來吸引年輕單身女性對新產(chǎn)品[愛情]的渴望，闡釋了其產(chǎn)品的魅力?？梢哉f麥當(dāng)勞非常深入的了解了目標(biāo)客戶，并近乎完美的廣告宣傳實在堪稱經(jīng)典的新品推廣方案。 相對于我國很多品牌只知道價格戰(zhàn)的 宣傳而言，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品推廣方案要高明很多了。這則經(jīng)典食品類策劃案中針對于年輕單身職業(yè)女性客戶的分析思想，同樣適用于其他相關(guān)產(chǎn)品，例如：服裝，飾品，化妝品，培訓(xùn)，服務(wù)業(yè)等。你想更加深入得了解賣當(dāng)勞嗎？你想學(xué)習(xí)并與之競爭嗎？你的產(chǎn)品是否也有年輕單身職業(yè)女性客戶群嗎？

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產(chǎn)品銷售方案必須要寫完整，不然的話會在實踐中出錯誤,所以必須考慮周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo)，以便以后可以參考看自己有沒有答到目標(biāo).但是在這之前，你要說清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點，以及為什么要選買你的,而不是別人的.這時候的目的就可以寫:爭取在3個月之內(nèi),讓廣東省的每個城市都有自己的產(chǎn)品上架,并且,要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后，你就要寫，你如何能夠達(dá)到或者實現(xiàn)你的目標(biāo),你就該寫出你的策略來,比如說:進(jìn)行產(chǎn)品促銷,會打折30%,多做廣告啦,再或者,送免費(fèi)的試用裝給消費(fèi)者試用等等,而且你選在哪賣,給多少人試用，還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之后你再寫,為什么要這么做,這么多的好處是什么，缺點有會有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣了一段時間的了，那你就寫,促銷的目的是什么,比如說:增加買你產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量,(在2007年，有10萬人買你的產(chǎn)品,那么你打算,2008年，讓13萬人買你的產(chǎn)品),這個一定要加上時間,比如說,在2008年一年內(nèi),要多增加3萬消費(fèi)者.如果這是你的目的，同樣，你要寫出，你將采用什么樣的策略來完成這個指標(biāo).比如說,搞些活動提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦,改進(jìn)產(chǎn)品,賣新一代,讓消費(fèi)者知道新的更有效果的啦之類的,你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點.千萬別忘記,要計算,這么做要花費(fèi)多少.希望我有說清楚，并且對你有幫助.

前期最主要的是搞些促銷，可以和你做的其它產(chǎn)品做捆綁銷售，當(dāng)然你的新品價格要合理；這樣如果你的新品質(zhì)量好，功能好的話，不僅可以起到宣傳效果好可以有追隨者。

目前的銷售季節(jié)差不多已經(jīng)過了。不過是個很好的機(jī)會，正好可以考慮具體的營銷方案，因為只有營銷準(zhǔn)備工作做好了做足了，今年秋季始起，才可以打個大勝仗了！不過大俠您也忒摳了吧，才給五個積分??？呵呵~~關(guān)于新產(chǎn)品投放，我說幾點：第一、做好市場分析定位，自己的和競爭對手的要做一個徹底的認(rèn)知。第二、在資金有限的情況下選擇好的營銷策劃宣傳方案（很關(guān)鍵）。第三、在不知道您的公司規(guī)模、產(chǎn)品價格定位、目前經(jīng)營情況的前提下，是無法做出一個合理的，完善的營銷方案的。建議具體化?？梢宰穯柵秪~呵呵

一、前言 (上市的目的)二、市場背景分析 1、品類市場的總體趨勢分析；2、消費(fèi)者分析；3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；4、得出結(jié)論： A、新品定位的市場整體趨勢看；B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機(jī)會。 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述； 2、各要素相對競品的優(yōu)勢； 3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢； 4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏； 五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 六、鋪貨進(jìn)度計劃 七、通路&消費(fèi)者促銷怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。 八、宣傳活動企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 九、其他新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等 本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：http://www.zgdcs.com/wenmi/2009/01/96.htm

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時具備相當(dāng)大的勇氣。 從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種： 一、 新產(chǎn)品上市定價策略 1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。 2． 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。 二、 價格管理策略 價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。 1． 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3． 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān) (1) 工廠交貨定價 (2) 統(tǒng)一交貨定價 (3) 基點定價 4． 產(chǎn)品線定價 5． 價格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格 (2) 價格保證制度 三、 價格競爭策略 1． 價格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。 (1) 期望利潤之大小。 (2) 市場潛能與特性。 (3) 客戶與競爭者的預(yù)期反應(yīng)。 (4) 市場需要性之高低。 (5) 競爭壓力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市場細(xì)分化的問題。 (8) 是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？ 2． 競爭者先采用價格競爭時： (1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特征。 (2) 評估競爭者： 根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評估對手的效果。 對消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或采用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。 (3) 迎接挑戰(zhàn) (4) 心理備戰(zhàn) 3． 企業(yè)本身先采行"價格競爭"時 (1) 配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項： 利潤=(銷售單價-成本)×銷售數(shù)量 故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合： 銷售數(shù)量的提升 (需要了解消費(fèi)者對價格變動的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴(kuò)大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素) (2)事先作好應(yīng)對競爭者的跟進(jìn)措施。降價規(guī)劃之時，就應(yīng)考慮對手會采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機(jī)，更可發(fā)揮機(jī)動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處于主動位置。

真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下： 1、 向銷售人員介紹清楚，這個新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。 2、 具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、消費(fèi)者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進(jìn)行。 新品上市計劃不同企業(yè)各有特色，但從常規(guī)上講一般包括以下內(nèi)容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、 市場背景分析及上市目的 主要內(nèi)容： a、 該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)、海外市場的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢） b、 該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區(qū)格）； c、 得出結(jié)論： 新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細(xì)分市場區(qū)格）； 產(chǎn)品選項迎合了某些市場機(jī)會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機(jī)，會達(dá)到怎樣的銷量、品牌的成長效果。 2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析： 主要內(nèi)容：通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。 3、新品描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1） 新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 2） 各要素相對競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？ 3） 新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如： 本品通過引進(jìn)新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預(yù)算提高15%。而競品即使立刻引進(jìn)該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個月左右的時間。 本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期10天，消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對XX地區(qū)，配送時間為1天。而競品對該地區(qū)配送時間至少4天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新鮮程度，競品無法模仿。 4） 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！ 二、新品上市的具體行動計劃 1、 新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？ 2、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、 通路＆消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。 4、 宣傳活動： 針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 三、其他： 1、 新品銷量預(yù)估：一般要預(yù)估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作 2、 A＆P 費(fèi)用預(yù)算：就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的上市計劃他要付出多大 的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候，你就慘 啦！ 3、 產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。 重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項 新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準(zhǔn)的，另一版是給銷售單位做說明用的。 “核準(zhǔn)版”一定要詳細(xì)、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。 有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結(jié)果統(tǒng)計）最好不要出現(xiàn)。 在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。 你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設(shè)計符合市場機(jī)會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。