酒類營(yíng)銷，請(qǐng)問酒類銷售應(yīng)該怎么做需要學(xué)習(xí)些什么需要了解那些知識(shí)我

第一，多突擊一些酒類方面的專業(yè)知識(shí)。第二，做一份較詳細(xì)的市場(chǎng)分析和操作方案。第三，了解華致酒行的現(xiàn)狀和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第四，跟一些酒類銷售人員學(xué)一些基本的酒類銷售技能和技巧。第五，平和的心態(tài)參加面試。

你好！建議你到百度文庫(kù)搜一下 里面都有的我的回答你還滿意嗎~~

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現(xiàn)在酒類品牌特別多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，要想從數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，是難上加難。當(dāng)然也不是沒有出路，但要想突破重圍，首先是改變自己改變認(rèn)知，產(chǎn)品同質(zhì)化原因是因?yàn)檎J(rèn)知同質(zhì)化。其次是品牌重塑，品牌側(cè)重點(diǎn)是文化；再次是渠道再造。

第一，什么酒，紅酒，白酒，黃酒，還是洋酒，還是果酒？第二，什么類型，代理商，還是生產(chǎn)商，還是品牌商？還是進(jìn)口商？第三，你希望達(dá)到的目的或者目標(biāo)是什么？做一個(gè)名牌和知名度？還是做銷量？還是做渠道？一下子三者兼得，好像不太可能。再看看別人怎么說(shuō)的。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒有仔細(xì)地分析過(guò)這些問題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷技巧和對(duì)行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷過(guò)程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺]有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。　另外，還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用?！∥矣浀昧挚现v過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買或不購(gòu)買的原因?！☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，第二個(gè)理由是他沒錢上課，第三則是沒時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁?huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購(gòu)買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來(lái)買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，給你說(shuō)了方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你看看人家成功人士是怎么做的，他們運(yùn)用了什么方法?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很多，有網(wǎng)站的知識(shí)，有后臺(tái)代碼的問題，有圖像處理的軟件知識(shí)，還有一些常識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加油，知識(shí)是積累的，我說(shuō)的知識(shí)你都懂了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不是問題了，因?yàn)樗@些內(nèi)容。新手可以去百度下億仁網(wǎng)絡(luò) 會(huì)給新手很多幫助

可分三步走：1. 為你的酒進(jìn)行產(chǎn)品定位2. 根據(jù)酒的特色和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際確定目標(biāo)客戶群3. 根據(jù)目標(biāo)客戶群體選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道4. 根據(jù)營(yíng)銷渠道進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐茝V5. 售后承諾和產(chǎn)品體驗(yàn)反饋希望對(duì)你有幫助。

尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個(gè)方案是一位酒廠老板，同時(shí)他也是我的一名學(xué)生，他在跟我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷策劃之后，他做出了這套方案，非常落地，適用于大部分的生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是酒水類企業(yè)，簡(jiǎn)單實(shí)用好落地，今天分享給大家。在茅臺(tái)鎮(zhèn)和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質(zhì)的酒，至少能夠比得上市場(chǎng)價(jià)幾百塊錢一瓶酒的品質(zhì)，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說(shuō)他們一直對(duì)接不出去。他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對(duì)接給消費(fèi)者去進(jìn)行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很愿意接受的，那么接下來(lái)跟大家分享我的這位學(xué)生剛剛設(shè)計(jì)的一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的酒類營(yíng)銷策劃方案，看看他是怎么把他酒廠里面的酒快速賣給消費(fèi)者，快速打開市場(chǎng)。下面詳細(xì)講解：首先第一個(gè)是設(shè)定會(huì)員資格，他先做一個(gè)會(huì)員產(chǎn)品出來(lái)去賣會(huì)員，那么到底用了一個(gè)什么樣的方法去賣會(huì)員呢？他的會(huì)員主張是什么呢？我們來(lái)看看這個(gè)主張對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒有吸引力，“你只要花99元成會(huì)我們的會(huì)員，送你一個(gè)價(jià)值98塊錢的溫酒杯器，冬天來(lái)了你可以拿這個(gè)東西來(lái)溫酒，還送你398元的千元品質(zhì)白酒兩瓶，然后你這99塊錢還可以在本店無(wú)阻礙無(wú)門檻的買酒，并且還送你一個(gè)98元的溫酒器一套”，這一套的話是一個(gè)禮品盒，非常高檔。這樣的話，如果說(shuō)從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請(qǐng)他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質(zhì)，然后你推出一個(gè)這樣的會(huì)員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？并且同時(shí)還送他兩個(gè)特權(quán)：第一個(gè)特權(quán)是五張這個(gè)抵扣券，這個(gè)抵扣券的金額50-70元不等，今后可以在這里消費(fèi)買酒，并且只要他介紹個(gè)朋友來(lái)辦這個(gè)會(huì)員卡，你就送他一瓶199元的這個(gè)酒，品質(zhì)千元級(jí)別，但是市場(chǎng)價(jià)是199元1瓶，你只要介紹一個(gè)會(huì)員辦卡，給他三張卡，他只要發(fā)給他的朋友，他的朋友拿卡來(lái)激活就可以了，這就是發(fā)動(dòng)病毒裂變對(duì)不對(duì)？那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會(huì)員其實(shí)都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實(shí)加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個(gè)是20塊錢，你送他一百元在本店消費(fèi)的這個(gè)抵扣券，這個(gè)其實(shí)要么他會(huì)溢價(jià)消費(fèi)，一百塊錢他不夠買一瓶酒。如果說(shuō)買一百塊錢以內(nèi)的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說(shuō)你算他買一百塊錢酒以內(nèi)的，那么成本也就60塊錢，但是你收了對(duì)方99塊錢，你還賺39塊錢，然后他介紹一個(gè)朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個(gè)加在一起，也就是說(shuō)你每賣一個(gè)會(huì)員你還能夠賺到將近30塊錢。我們有的人可能對(duì)這個(gè)行情不太懂，怎么可能這么便宜？這么便宜的是什么酒？如果你懂這個(gè)行情的話你就知道其實(shí)市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來(lái)的話也就十幾塊錢一斤，加上這個(gè)裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。所以說(shuō)大家就不要去爭(zhēng)議這個(gè)事情，我們明白這個(gè)背后的原理就行了，這樣直接從廠家出來(lái)的話，通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的操作，一個(gè)月時(shí)間圈了將近500個(gè)會(huì)員，就是通過(guò)在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費(fèi)品酒，透過(guò)這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來(lái)運(yùn)作這個(gè)事情。各位，如果說(shuō)我們一個(gè)會(huì)員賺30塊錢，500個(gè)會(huì)員的話是不是賺到1萬(wàn)多塊錢，但是這僅僅只是一個(gè)起步。后續(xù)你聯(lián)系了這500個(gè)會(huì)員持續(xù)供酒的話，后端的利潤(rùn)就很可觀了。這個(gè)就叫做賣會(huì)員，也就是說(shuō)通過(guò)這種方法去賣會(huì)員的時(shí)候，它能夠測(cè)試你的產(chǎn)品能夠銷售出去，而且能夠通過(guò)賣會(huì)員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定后端跟進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)，有了這個(gè)會(huì)員之后接下來(lái)是不是就可以賣項(xiàng)目了，各位把這個(gè)東西就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目去銷售，招募更多的這個(gè)項(xiàng)目推廣的這個(gè)合伙人，幫你去復(fù)制你的這種模式，那怎么去復(fù)制呢？很簡(jiǎn)單他只要出一萬(wàn)塊錢成為你的這個(gè)項(xiàng)目合伙人，那1萬(wàn)塊錢他能夠得到什么價(jià)值呢？首先第一個(gè)送他1萬(wàn)塊錢的酒，當(dāng)然這個(gè)酒是沒有折扣的酒，比如說(shuō)是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來(lái)要喝酒，本來(lái)要應(yīng)酬那么這個(gè)1萬(wàn)塊錢他就賺回來(lái)了。然后不僅送你1萬(wàn)塊錢的酒，今后每賣一瓶酒出去，然后80%的利潤(rùn)都?xì)w你。其實(shí)這個(gè)80%的利潤(rùn)是怎么算的呢？比如說(shuō)我們這瓶酒的成本是20塊錢，然后我們把它加價(jià)30塊錢，把它加到50塊錢，現(xiàn)在賣200塊錢，也就是說(shuō)我們加到50的話中間有150塊錢的利潤(rùn)，那么這150塊錢的利潤(rùn)80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤(rùn)還是很可觀的。就相當(dāng)于他花了1萬(wàn)塊錢代理了一個(gè)酒的賺錢的項(xiàng)目，而且有你這套會(huì)員鎖定的模式，他就能夠非常簡(jiǎn)單的在他的朋友圈里面去擴(kuò)散，去裂變，或許你會(huì)問，你還加了30塊錢，同時(shí)你還只給他80%的利潤(rùn)，那么，他去賣這個(gè)會(huì)員的時(shí)候是不是成本就很高了，其實(shí)，我們這里也考慮到了，然后送了他500個(gè)會(huì)員資格。也就是說(shuō)前面500個(gè)會(huì)員他可以去發(fā)展，每賣一個(gè)會(huì)員也讓他賺30塊錢，也就是500個(gè)會(huì)員發(fā)展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來(lái)，還能夠賺到錢。當(dāng)然你前面給了他一萬(wàn)塊錢的酒對(duì)不對(duì)？相當(dāng)于這樣的項(xiàng)目對(duì)他來(lái)說(shuō)誘惑力是非常大的，那么接下來(lái)他要怎么操作呢？你送了1萬(wàn)塊錢的酒，那這1萬(wàn)塊錢的酒他就可以請(qǐng)朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時(shí)候自己帶酒，然后他就把他的這個(gè)酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗后就推一個(gè)會(huì)員，這樣的會(huì)員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動(dòng)他這個(gè)項(xiàng)目，而且還給他一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的承諾，就是一年之后如果說(shuō)你感覺你銷不動(dòng)，你做不動(dòng)，你的會(huì)員賣不出去沒關(guān)系，這1萬(wàn)塊錢我退給你，這個(gè)酒相當(dāng)于你免費(fèi)喝了。你感覺這個(gè)有沒有吸引力，如果說(shuō)你賺到錢了，你的會(huì)員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續(xù)合作，各位，對(duì)于你來(lái)說(shuō)有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會(huì)有吸引力。我們很多人如果平時(shí)就不交際應(yīng)酬，身邊的朋友也不怎么喝酒，那可能對(duì)于你來(lái)說(shuō)就沒有太大的吸引力了，但是通過(guò)這個(gè)例子我們能夠明白一點(diǎn)就是，當(dāng)你前面的會(huì)員賣得很好的時(shí)候，你就能夠把你賣會(huì)員的方式復(fù)制給別人，別人就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，并且只要讓他感覺這個(gè)項(xiàng)目對(duì)他來(lái)說(shuō)沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，然后隨隨便便能夠把這個(gè)錢賺回來(lái)，而且后續(xù)還有很大的想象空間，那么別人就很愿意去掏這個(gè)錢來(lái)給你進(jìn)行合作，那20%就給幫你找項(xiàng)目合伙人的這個(gè)人。這個(gè)時(shí)候你就把這個(gè)資格給賣出去了，也就是說(shuō)你在這個(gè)項(xiàng)目合伙人的基礎(chǔ)上，你再賣一個(gè)高級(jí)合伙人，他只要出5萬(wàn)塊錢就可以去發(fā)展其他項(xiàng)目合伙人，每發(fā)展一個(gè)1萬(wàn)的項(xiàng)目合伙人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發(fā)展10個(gè)是不是錢就回來(lái)了，并且后續(xù)所有的賣酒他都可以占到20%的利潤(rùn)，這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)被動(dòng)的收入，這就是你賣項(xiàng)目合伙人的一個(gè)資格，這個(gè)時(shí)候你這個(gè)架構(gòu)起來(lái)后你的公司是不是就變得很值錢。你的公司有了這套模式，有了這套架構(gòu)你就可以賣股權(quán)去賺錢了，比如說(shuō)你每賣一瓶酒出去，假如說(shuō)賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級(jí)合伙人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤(rùn)，那很簡(jiǎn)單，這30塊錢的利潤(rùn)也是非常非?？捎^的。

首先你要知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上是否在口味，價(jià)格，包裝，名稱上比別人有優(yōu)勢(shì)，如果有的話，就針對(duì)你的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行解說(shuō)。這樣才是最好的。甚至可以考慮在前期可以先免費(fèi)給一些在店里走動(dòng)的人品嘗一下，或者在店外搞一搞品嘗。這樣就能快速的使你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到認(rèn)知。希望能幫到你

a.先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對(duì)方的熱情與溫度。b.盡可能尊重老板的個(gè)性與待人作風(fēng)，不爭(zhēng)執(zhí)，不膽怯，更不要簡(jiǎn)單應(yīng)付。c.善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開公關(guān)缺口

a.先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對(duì)方的熱情與溫度。b.盡可能尊重老板的個(gè)性與待人作風(fēng)，不爭(zhēng)執(zhí)，不膽怯，更不要簡(jiǎn)單應(yīng)付。c.善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開公關(guān)缺口。d.設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說(shuō)好話。e.對(duì)不同職位的人給予不同的禮遇，不要對(duì)位卑的人過(guò)于高看和熱情，也不要對(duì)決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對(duì)待，要通過(guò)言行和心理暗示讓對(duì)方感受到他（或她）是重要的人物。

酒品牌要做大做強(qiáng)，背后必須有一個(gè)真實(shí)的品牌故事！也就是酒文化，與其說(shuō)喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質(zhì)，注重消費(fèi)者的品牌感受，心中價(jià)格的承受能力，過(guò)低沒人喝，過(guò)高也一樣，前期必須通過(guò)一系列的調(diào)查。1、包裝設(shè)計(jì) 2、廣告語(yǔ)提煉 3、POP設(shè)計(jì) 4、檔次分類 5、價(jià)格設(shè)定（以消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格定，切忌以酒的成本定價(jià)）。6、獨(dú)特的銷售主張 7、廣告訴求點(diǎn)必須新穎 8、擬定招商會(huì)，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個(gè)問題：消費(fèi)者為什么要買你的酒？你的酒能帶來(lái)什么樣的品牌感受？提個(gè)建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點(diǎn)，獨(dú)特的銷售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過(guò)要注意串貨問題，很多酒都死在這個(gè)環(huán)節(jié)上。 3、終端促銷，別小看某酒店的服務(wù)員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。 呵呵，不多說(shuō)了，一個(gè)好的品牌確實(shí)需要很多的市場(chǎng)調(diào)查要做，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。呵呵，一代女皇祖籍是并州文水，山西文水人，如果想從武則天身上深入品牌故事，最好深入了解下！

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 　　對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

散裝白酒的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過(guò)促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購(gòu)買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購(gòu)買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡(jiǎn)單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會(huì)考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過(guò)促銷的目的影響他們來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈(zèng)送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個(gè)人意見，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。