做啤酒代理應(yīng)該注意什么，談酒水代理需要注意的問題

其實(shí)什么談判的結(jié)果都決定于你的態(tài)度；像你這種，我們應(yīng)該做到不甘不愿。也就是說你要讓你的供應(yīng)商覺得你又感興趣，又可以不做的那樣，當(dāng)然談判過程中表現(xiàn)你自己公司的實(shí)力也是一個(gè)關(guān)鍵的問題。把主動(dòng)權(quán)握在自己手里，收縮有余就OK了！小弟也是略知一二~~~~~~祝生意興隆

有沒有市場(chǎng)前景，符不符合現(xiàn)在的銷售渠道。想代理的話就必須對(duì)產(chǎn)品了解清楚。餐飲酒水中的鮮榨半成品不錯(cuò)。利潤(rùn)空間大。主要是競(jìng)品少

你好，你想做酒水的代理商，資金、選擇代理地方、選擇代理酒的品種都要充分做好調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查、銷售計(jì)劃等都要做好詳細(xì)的策劃，不能沖動(dòng)就投資下去的，你可以到酒水網(wǎng)看下相關(guān)的信息，看下相關(guān)的酒水情況，再進(jìn)行投資計(jì)劃。也可以到酒水交流群去交流下意見或者查詢相關(guān)的信息， 1 2397 4123 q群

我有一個(gè)好項(xiàng)目，你想了解嗎？

要注意酒的質(zhì)量別喝出人命了。再就是看廠家的廣告是否打開了。人們接受的能力怎么樣價(jià)位還有口味。再就是看哪個(gè)廠子是不是臨時(shí)的。別干一段時(shí)間就撤了就麻煩了！

注意回款問題注意促銷品的管理注意酒店市場(chǎng)的營(yíng)銷問題我來補(bǔ)充：你的問題不夠具體,到底是做餐飲的啤酒品牌還是做夜場(chǎng)的啤酒品牌,這兩者是有很大區(qū)別的,如果你是做餐飲的啤酒品牌：首先你要有自己的終端網(wǎng)絡(luò),第二你要準(zhǔn)備好資金,因?yàn)楝F(xiàn)在廠家一般都要求現(xiàn)金結(jié)帳,不欠款,第三,你要做好產(chǎn)品組合的準(zhǔn)備,因?yàn)楝F(xiàn)在啤酒本身已經(jīng)不是很賺錢了,你要靠其他的產(chǎn)品來賺錢,啤酒只是你建設(shè)渠道的工具需要資金，再有就是銷售渠道，這東西季節(jié)性很強(qiáng)，沒有強(qiáng)有力的銷售渠道代理是很難收回資金的。希望我的回答對(duì)你有所幫助

1.預(yù)好流動(dòng)資金2.當(dāng)?shù)乜颓楹? 3.最好有產(chǎn)家關(guān)系或產(chǎn)家認(rèn)可的關(guān)系4.配送能力5.庫存能力

首先你先整理一下你的資源，看看你身邊什么東西可以拿來賣，我是說進(jìn)貨的渠道，如果可以低價(jià)進(jìn)來貨，這也是你的優(yōu)勢(shì)，淘寶上化妝品與電子產(chǎn)品賣的比較暢銷，如果你想一試，不妨可以去進(jìn)這類的貨?？梢匀ギ?dāng)?shù)氐男∩唐烦强纯?，或是化妝品代理的店，一般與老板說完意思后，價(jià)格都會(huì)低，我問過雅芳的，拿貨也就五折左右。價(jià)格與質(zhì)量也是淘寶上最關(guān)鍵的取勝途徑. 你們賣家第一要準(zhǔn)備的就是和你家附近的幾家快遞和郵政打好基礎(chǔ)，方便出貨，還有要淘寶上常期在線，這樣，像我們買家上淘寶買東西，找的就是在線賣家，離線的買家，想談?wù)劦臋C(jī)會(huì)都沒有，還有你要準(zhǔn)備出個(gè)不同銀行的帳號(hào)，讓買家選用那個(gè)銀行匯，還有支付寶的對(duì)應(yīng)，在淘寶開店，要把自己的淘寶店裝扮的好看一點(diǎn)，學(xué)一點(diǎn)網(wǎng)頁美工之類的，這樣，對(duì)買家第一印響也好一點(diǎn)，還有要努力把自己的信譽(yù)弄到鉆石級(jí)的，那樣，買家就放心購(gòu)買你的東西了，我也一時(shí)講不清，就先說這些吧，

首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

一 、品質(zhì) 　　白酒作為一種享受型飲品，質(zhì)量?jī)?yōu)秀和品質(zhì)高超是成就好酒的第一標(biāo)準(zhǔn)。如果一瓶白酒，口感上得不到消費(fèi)者的認(rèn)同那無疑是失敗的。沒有消費(fèi)者的喜愛，再怎樣的廣告推銷、市場(chǎng)營(yíng)銷也不能賺取財(cái)富。在這點(diǎn)上，來自河南老窖傳統(tǒng)釀酒的小澀郎白酒屬于青春小酒品質(zhì)中的上乘。 二、推廣 酒水最終的目的是進(jìn)入市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)?！熬葡阋才孪镒由睢?，當(dāng)今的時(shí)代更是如此。再好的品牌，再好的酒水。沒有一個(gè)成功的營(yíng)銷推廣策略也難有大作為。在現(xiàn)在社會(huì)，主要的推廣方式應(yīng)該走向新媒體發(fā)展。 三、潛力 市場(chǎng)是在變動(dòng)和發(fā)展的，消費(fèi)者的需求也是不斷變化的。對(duì)于未來的市場(chǎng)，一款酒水能否具有搶占未來市場(chǎng)的潛力是很重要的。具備了很大的潛力，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。 現(xiàn)在社會(huì)或未來呈主導(dǎo)的是8090后們，而我們父輩喝的白酒性烈、口感重且易過頭，與如今各種紅酒、啤酒、飲料比起來顯得有點(diǎn)“老氣橫秋”，不利于年輕人開展社交活動(dòng)，如果不是酒量極佳或?qū)Π拙朴刑厥馄?，一般年輕人不輕易喝白酒。因此，8090一代希望有一款屬于自己，年輕一代的酒，于是，青春小酒應(yīng)運(yùn)而生。 小澀郎白酒就是一款主要針對(duì)于8090年代的青春小酒，它以年輕一代消費(fèi)者的文化氛圍和情感訴求為基本定位。容量適中，酒精度不高，還可以和其他飲料搭配飲用，符合年輕一代的時(shí)尚追求。深受消費(fèi)者喜愛。