如何分析市場，如何進行市場分析

要做好生意，必須經(jīng)常分析市場，掌握市場的變化情況。 1.掌握情況 2.密切注意變化 3.勤于研究市場 4.注意分辨市場范圍

市場前景不是寫出來的，而是根據(jù)你對現(xiàn)有市場的認真分析、調(diào)研，或者找業(yè)內(nèi)專家級的人士來綜合各個方面了解，再根據(jù)你自己的產(chǎn)品或者服務(wù)相對于市場上目前的產(chǎn)品或者服務(wù)所具有的優(yōu)勢（價格優(yōu)勢、性能優(yōu)勢等）得出的預(yù)判。對市場不去了解分析，靠寫是寫不出來的。

廣州目前的定位，優(yōu)勢，未來三五年的城市規(guī)劃，具體到不同功能不同區(qū)域結(jié)構(gòu)的詳細規(guī)劃。目前國內(nèi)城市或國外城市同廣州相對等的有哪些，進行他們的相關(guān)分析（定位、功能板塊等）提高知名度和招商引資等不同的策略，不同部門的相關(guān)匹配。

對母嬰行業(yè)進行市場分析，具體要分析的數(shù)據(jù)中，最主要包括：1.目標(biāo)人群：目標(biāo)人群所在地的出生數(shù)。2.目標(biāo)客戶的可支配收入是多少。3. 母嬰產(chǎn)品之中的重要產(chǎn)品：奶粉比如惠氏和美贊臣的銷售量；保健品比如合生元和香港亞奇維的銷售量等資料。

我就是想知道要怎么了解市場？要從那些方面？ 一、要了解你先經(jīng)營的產(chǎn)品是屬于那個行業(yè)、行業(yè)收入水平、進入難度、某地區(qū)的總體需求 二、產(chǎn)品的屬性（1.差異程度；2.領(lǐng)先的水平；3.標(biāo)準(zhǔn)水平；4主要競爭的產(chǎn)品；5.可滿足的需求；6生產(chǎn)或采購的難度；7法律法規(guī)8生命周期） 三、供應(yīng)商的狀況（進貨渠道、產(chǎn)品加工原料的好壞、殺價能力、遠近、交通便利程度） 四、競爭者（有哪些，水平如何、是否有潛在競爭者） 五、消費者（熟悉程度，需要程度） 六、你的能力（價格、產(chǎn)品、渠道、資金、人力、促銷）

不知道你說的是什么的市場。但是如果是要產(chǎn)品打入市場那么分析市場應(yīng)該包括如下：第一，目標(biāo)市場，也就是產(chǎn)品的銷售人群，針對的顧客是社會階層中什么角色什么地位的人，更或者是針對的是公司，企業(yè)，事業(yè)單位，國家政府部門，總之要針對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。第二，在這一目標(biāo)市場上同類競爭產(chǎn)品有哪些，市場份額大約占了多少，有什么特色。第三，與同類競爭產(chǎn)品的對比，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，卻現(xiàn)在哪里。第四，是不是能像蒙牛一樣在最初進入市場時能把市場做大（建議你看看蒙牛的市場營銷歷程），擴大自己的目標(biāo)市場，或者說發(fā)展?jié)撛陬櫩蜑闇?zhǔn)顧客。第五，針對上述市場分析，做出營銷策略。

對未來市場需求前景的展望和推測。它是市場預(yù)測的一個重要組成部分。一個經(jīng)濟部門或銷售機構(gòu)在對某種產(chǎn)品銷售潛量作出判斷以前，必須首先對市場潛量作出判斷。市場潛量的預(yù)測需要對社會商品的購買力、購買力指數(shù)、居民消費動向、生產(chǎn)規(guī)模和商品庫存等進行必要的調(diào)查研究。其預(yù)測方法可以分為宏觀分析法和微觀分析法兩類?！　『暧^分析法 經(jīng)濟部門或銷售機構(gòu)根據(jù)全國或某一地區(qū)、某一行業(yè)商品全部需要量估算出某一產(chǎn)品市場需要量的方法。通常采用以下幾種方法:①同系產(chǎn)品法。新產(chǎn)品的需求可能與市場上有現(xiàn)成銷售數(shù)據(jù)的老產(chǎn)品的需求有關(guān)。新產(chǎn)品有可能補充老產(chǎn)品，或老產(chǎn)品原有用戶有可能使用新產(chǎn)品。例如，可通過分析自動洗衣機的銷售量來估算自動干洗機的銷售量。由于消費者的購買習(xí)慣需要經(jīng)過一定周期才會改變，因此在估算時要打折扣，同時也要考慮競爭程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經(jīng)驗和對購買者的觀察可增加預(yù)測的正確性。②統(tǒng)計推算法。即通過宏觀統(tǒng)計來估算市場。某一產(chǎn)品的銷售量可以從《商業(yè)統(tǒng)計》中公布的廠商銷售總數(shù)中推算出來。這些數(shù)據(jù)雖然是由不同成分組成的，不能據(jù)此作出精確的估計，但有消費者和產(chǎn)業(yè)部門對特定產(chǎn)品支出的綜合資料可供參考。③購買力指數(shù)法?？傎徺I力指數(shù)是衡量市場的簡單有用的標(biāo)準(zhǔn)，各種市場的零售總額也可用作消費品暢銷程度的另一指數(shù)。它的缺點是不能說明影響某一產(chǎn)品需求的獨特的因素。④特定因素法。多數(shù)產(chǎn)品的需求并不是根據(jù)任何平均數(shù)字，因而需要有一種特定的指數(shù)。由于市場情況復(fù)雜，產(chǎn)品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權(quán)合并成一個指數(shù)。這種指數(shù)可以作為估計某種特定產(chǎn)品需求的有效尺度。⑤多因素相關(guān)法。它的理論根據(jù)是，凡是過去有效的因素，對現(xiàn)在也必然有效。這種方法是對產(chǎn)品需求有密切關(guān)系的各種因素進行試驗，但也不忽視其他的因素。對各種獨立因素的加權(quán)和綜合，必須經(jīng)過長期試驗才能有效。在市場分析中多因素相關(guān)法是最先進的方法?！　∥⒂^分析法 從個別市場或典型客戶對某一產(chǎn)品或勞務(wù)的愛好抽樣調(diào)查，歸納估算全部市場的潛在需求量。它與宏觀分析法相輔相成。最常用的方法有以下三種：①購買者意圖調(diào)查法。從消費者或?qū)Ξa(chǎn)品的采購有影響的進貨商那里取得關(guān)于市場規(guī)模的大量數(shù)據(jù)。還可以通過商會、政府合同和投標(biāo)數(shù)字中獲得所需信息。②實驗市場法。通過選擇的實驗市場進行產(chǎn)品試銷來測試產(chǎn)品潛在銷售量。這種方法雖然有它的局限性，但對新產(chǎn)品的市場潛在需求量常常能提供正確而具體的資料。③市場仿真。在新產(chǎn)品銷售預(yù)測方面，有兩種花費較少的方法，即控制試銷和市場仿真。它們可以很快取得市場的潛在需求量。市場仿真就是在各種比較符合實際的假設(shè)條件下在電子計算機上模擬新產(chǎn)品的銷售情況，并可改變參數(shù)反復(fù)試驗

市場分析要從不同的角度去考查，不同的角度可以反映不同的情況。做出相應(yīng)的對策。比如：市場價位，新品發(fā)布，競爭品牌，市場占有率，主流產(chǎn)品，市場主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展等等方面都可以入手。

分析方法市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析。從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進行市場分析。對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對這個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認識。一、系統(tǒng)分析法市場是一個多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營銷要素的結(jié)合，又有營銷過程的聯(lián)系，還有營銷環(huán)境的影響。運用系統(tǒng)分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點來研究市場的各種現(xiàn)象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預(yù)見到他們的發(fā)展趨勢，從而做出正確的營銷決策。二、比較分析法比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性三、結(jié)構(gòu)分析法在市場分析中，通過市場調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進而認識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。四、演繹分析法演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認識聯(lián)結(jié)起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。五、案例分析法所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實踐，又高于實踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，能夠取得更大的經(jīng)濟效果。六、定性與定量分析結(jié)合法任何市場營銷活動，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質(zhì)；也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn)，又能使市場經(jīng)濟活動數(shù)量化，從而更加具體和精確七、宏觀與微觀分析結(jié)合法市場情況是國民經(jīng)濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性八、物與人的分析結(jié)合法市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。作為企業(yè)營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實現(xiàn)二者的有機結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通九、直接資料法直接資料法是指直接運用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進行比較或者直接運用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個社會地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進行比較。通過分析市場占有率的變化，尋找目標(biāo)市場。十、必然結(jié)果法必然結(jié)果法是指商品消費上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。十一、復(fù)合因素法復(fù)合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場影響因素進行綜合分析，測定有關(guān)商品的潛在銷售量。上述三種方法的應(yīng)用都可以采用電子計算機進行處理。5市場時機分析發(fā)現(xiàn)市場機會是企業(yè)進行市場營銷的首要任務(wù)。從某種意義上來說，企業(yè)的營銷活動就是圍繞如何利用市場機會來進行的。所謂市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益。市場機會的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā)、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場機會。(一)市場機會的分類企業(yè)的市場機會可以分為以下幾種：1、環(huán)境機會與公司機會2、表面市場機會與潛在市場機會3、行業(yè)市場機會與邊緣市場機會4、全面市場機會與局部市場機會(二)市場機會的特征1、利益性2、針對性3、時效性4、公開性(三)市場機會分析矩陣區(qū)域Ⅰ　是最好的營銷環(huán)境機會，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大，企業(yè)一般應(yīng)該抓住這一機會，求得更大的發(fā)展。區(qū)域Ⅱ　潛在吸引力較大，但是企業(yè)成功的可能性較小，面對這種情況，企業(yè)應(yīng)該盡快找出成功可能性較低的原因，然后設(shè)法扭轉(zhuǎn)不利因素，使企業(yè)的自身條件加以改善。區(qū)域Ⅲ　潛在吸引力較低，但企業(yè)成功的可能性較大，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢的變化，并根據(jù)其變化情況及時采取措施。區(qū)域Ⅳ　不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低，企業(yè)幾乎沒有機會可言。通過上述營銷環(huán)境及其變化對企業(yè)帶來的機會進行分析、評價，可以使企業(yè)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自身所面臨的最有利的市場營銷機會，積極開拓市場，擴大銷量，鞏固市場地位。(四)企業(yè)針對市場機會的對策1、及時利用2、適時利用3、果斷放棄6市場分析層次1、宏觀經(jīng)濟分析。指的是分析一般經(jīng)濟環(huán)境及影響未來供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數(shù)、訂購狀況等因素。2、中觀經(jīng)濟分析。它集中于研究特定的工業(yè)部門，并且在這個層次，很多信息都可以從國家的中央統(tǒng)計部門和工業(yè)機構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于營利性、技術(shù)發(fā)展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息：供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。3、微觀經(jīng)濟分析。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，如供應(yīng)商財務(wù)審計、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平，以及作為供應(yīng)商認證程序一部分的質(zhì)量審計等。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。