如何分析市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析

要做好生意，必須經(jīng)常分析市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的變化情況。 1.掌握情況 2.密切注意變化 3.勤于研究市場(chǎng) 4.注意分辨市場(chǎng)范圍

市場(chǎng)前景不是寫出來的，而是根據(jù)你對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的認(rèn)真分析、調(diào)研，或者找業(yè)內(nèi)專家級(jí)的人士來綜合各個(gè)方面了解，再根據(jù)你自己的產(chǎn)品或者服務(wù)相對(duì)于市場(chǎng)上目前的產(chǎn)品或者服務(wù)所具有的優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)等）得出的預(yù)判。對(duì)市場(chǎng)不去了解分析，靠寫是寫不出來的。

廣州目前的定位，優(yōu)勢(shì)，未來三五年的城市規(guī)劃，具體到不同功能不同區(qū)域結(jié)構(gòu)的詳細(xì)規(guī)劃。目前國(guó)內(nèi)城市或國(guó)外城市同廣州相對(duì)等的有哪些，進(jìn)行他們的相關(guān)分析（定位、功能板塊等）提高知名度和招商引資等不同的策略，不同部門的相關(guān)匹配。

對(duì)母嬰行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，具體要分析的數(shù)據(jù)中，最主要包括：1.目標(biāo)人群：目標(biāo)人群所在地的出生數(shù)。2.目標(biāo)客戶的可支配收入是多少。3. 母嬰產(chǎn)品之中的重要產(chǎn)品：奶粉比如惠氏和美贊臣的銷售量；保健品比如合生元和香港亞奇維的銷售量等資料。

我就是想知道要怎么了解市場(chǎng)？要從那些方面？ 一、要了解你先經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是屬于那個(gè)行業(yè)、行業(yè)收入水平、進(jìn)入難度、某地區(qū)的總體需求 二、產(chǎn)品的屬性（1.差異程度；2.領(lǐng)先的水平；3.標(biāo)準(zhǔn)水平；4主要競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；5.可滿足的需求；6生產(chǎn)或采購(gòu)的難度；7法律法規(guī)8生命周期） 三、供應(yīng)商的狀況（進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品加工原料的好壞、殺價(jià)能力、遠(yuǎn)近、交通便利程度） 四、競(jìng)爭(zhēng)者（有哪些，水平如何、是否有潛在競(jìng)爭(zhēng)者） 五、消費(fèi)者（熟悉程度，需要程度） 六、你的能力（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、資金、人力、促銷）

不知道你說的是什么的市場(chǎng)。但是如果是要產(chǎn)品打入市場(chǎng)那么分析市場(chǎng)應(yīng)該包括如下：第一，目標(biāo)市場(chǎng)，也就是產(chǎn)品的銷售人群，針對(duì)的顧客是社會(huì)階層中什么角色什么地位的人，更或者是針對(duì)的是公司，企業(yè)，事業(yè)單位，國(guó)家政府部門，總之要針對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)。第二，在這一目標(biāo)市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些，市場(chǎng)份額大約占了多少，有什么特色。第三，與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，卻現(xiàn)在哪里。第四，是不是能像蒙牛一樣在最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)能把市場(chǎng)做大（建議你看看蒙牛的市場(chǎng)營(yíng)銷歷程），擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場(chǎng)，或者說發(fā)展?jié)撛陬櫩蜑闇?zhǔn)顧客。第五，針對(duì)上述市場(chǎng)分析，做出營(yíng)銷策略。

對(duì)未來市場(chǎng)需求前景的展望和推測(cè)。它是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一個(gè)重要組成部分。一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門或銷售機(jī)構(gòu)在對(duì)某種產(chǎn)品銷售潛量作出判斷以前，必須首先對(duì)市場(chǎng)潛量作出判斷。市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)需要對(duì)社會(huì)商品的購(gòu)買力、購(gòu)買力指數(shù)、居民消費(fèi)動(dòng)向、生產(chǎn)規(guī)模和商品庫(kù)存等進(jìn)行必要的調(diào)查研究。其預(yù)測(cè)方法可以分為宏觀分析法和微觀分析法兩類?！　『暧^分析法 經(jīng)濟(jì)部門或銷售機(jī)構(gòu)根據(jù)全國(guó)或某一地區(qū)、某一行業(yè)商品全部需要量估算出某一產(chǎn)品市場(chǎng)需要量的方法。通常采用以下幾種方法:①同系產(chǎn)品法。新產(chǎn)品的需求可能與市場(chǎng)上有現(xiàn)成銷售數(shù)據(jù)的老產(chǎn)品的需求有關(guān)。新產(chǎn)品有可能補(bǔ)充老產(chǎn)品，或老產(chǎn)品原有用戶有可能使用新產(chǎn)品。例如，可通過分析自動(dòng)洗衣機(jī)的銷售量來估算自動(dòng)干洗機(jī)的銷售量。由于消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣需要經(jīng)過一定周期才會(huì)改變，因此在估算時(shí)要打折扣，同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)購(gòu)買者的觀察可增加預(yù)測(cè)的正確性。②統(tǒng)計(jì)推算法。即通過宏觀統(tǒng)計(jì)來估算市場(chǎng)。某一產(chǎn)品的銷售量可以從《商業(yè)統(tǒng)計(jì)》中公布的廠商銷售總數(shù)中推算出來。這些數(shù)據(jù)雖然是由不同成分組成的，不能據(jù)此作出精確的估計(jì)，但有消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)部門對(duì)特定產(chǎn)品支出的綜合資料可供參考。③購(gòu)買力指數(shù)法。總購(gòu)買力指數(shù)是衡量市場(chǎng)的簡(jiǎn)單有用的標(biāo)準(zhǔn)，各種市場(chǎng)的零售總額也可用作消費(fèi)品暢銷程度的另一指數(shù)。它的缺點(diǎn)是不能說明影響某一產(chǎn)品需求的獨(dú)特的因素。④特定因素法。多數(shù)產(chǎn)品的需求并不是根據(jù)任何平均數(shù)字，因而需要有一種特定的指數(shù)。由于市場(chǎng)情況復(fù)雜，產(chǎn)品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權(quán)合并成一個(gè)指數(shù)。這種指數(shù)可以作為估計(jì)某種特定產(chǎn)品需求的有效尺度。⑤多因素相關(guān)法。它的理論根據(jù)是，凡是過去有效的因素，對(duì)現(xiàn)在也必然有效。這種方法是對(duì)產(chǎn)品需求有密切關(guān)系的各種因素進(jìn)行試驗(yàn)，但也不忽視其他的因素。對(duì)各種獨(dú)立因素的加權(quán)和綜合，必須經(jīng)過長(zhǎng)期試驗(yàn)才能有效。在市場(chǎng)分析中多因素相關(guān)法是最先進(jìn)的方法?！　∥⒂^分析法 從個(gè)別市場(chǎng)或典型客戶對(duì)某一產(chǎn)品或勞務(wù)的愛好抽樣調(diào)查，歸納估算全部市場(chǎng)的潛在需求量。它與宏觀分析法相輔相成。最常用的方法有以下三種：①購(gòu)買者意圖調(diào)查法。從消費(fèi)者或?qū)Ξa(chǎn)品的采購(gòu)有影響的進(jìn)貨商那里取得關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的大量數(shù)據(jù)。還可以通過商會(huì)、政府合同和投標(biāo)數(shù)字中獲得所需信息。②實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)法。通過選擇的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷來測(cè)試產(chǎn)品潛在銷售量。這種方法雖然有它的局限性，但對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在需求量常常能提供正確而具體的資料。③市場(chǎng)仿真。在新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方面，有兩種花費(fèi)較少的方法，即控制試銷和市場(chǎng)仿真。它們可以很快取得市場(chǎng)的潛在需求量。市場(chǎng)仿真就是在各種比較符合實(shí)際的假設(shè)條件下在電子計(jì)算機(jī)上模擬新產(chǎn)品的銷售情況，并可改變參數(shù)反復(fù)試驗(yàn)

市場(chǎng)分析要從不同的角度去考查，不同的角度可以反映不同的情況。做出相應(yīng)的對(duì)策。比如：市場(chǎng)價(jià)位，新品發(fā)布，競(jìng)爭(zhēng)品牌，市場(chǎng)占有率，主流產(chǎn)品，市場(chǎng)主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展等等方面都可以入手。

分析方法市場(chǎng)分析的方法，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析。從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析。對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過程，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí)，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí)，首先對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場(chǎng)、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行了具體的解剖，從而使人們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識(shí)。一、系統(tǒng)分析法市場(chǎng)是一個(gè)多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營(yíng)銷要素的結(jié)合，又有營(yíng)銷過程的聯(lián)系，還有營(yíng)銷環(huán)境的影響。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來研究市場(chǎng)的各種現(xiàn)象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預(yù)見到他們的發(fā)展趨勢(shì)，從而做出正確的營(yíng)銷決策。二、比較分析法比較分析法是把兩個(gè)或兩類事物的市場(chǎng)資料相比較，從而確定它們之間相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。對(duì)一個(gè)事物是不能孤立地去認(rèn)識(shí)的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性三、結(jié)構(gòu)分析法在市場(chǎng)分析中，通過市場(chǎng)調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。四、演繹分析法演繹分析法就是把市場(chǎng)整體分解為各個(gè)部分、方面、因素，形成分類資料，并通過對(duì)這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識(shí)聯(lián)結(jié)起來，形成對(duì)市場(chǎng)整體認(rèn)識(shí)的邏輯方法。五、案例分析法所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營(yíng)銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場(chǎng)分析的理論是從企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效果。六、定性與定量分析結(jié)合法任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進(jìn)行市場(chǎng)分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問題的性質(zhì)；也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場(chǎng)活動(dòng)中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn)，又能使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)數(shù)量化，從而更加具體和精確七、宏觀與微觀分析結(jié)合法市場(chǎng)情況是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映，要了解市場(chǎng)活動(dòng)的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場(chǎng)分析的客觀性、爭(zhēng)取正確性八、物與人的分析結(jié)合法市場(chǎng)分析的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律。作為企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通九、直接資料法直接資料法是指直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較或者直接運(yùn)用行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)資料同整個(gè)社會(huì)地區(qū)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較。通過分析市場(chǎng)占有率的變化，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。十、必然結(jié)果法必然結(jié)果法是指商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。十一、復(fù)合因素法復(fù)合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜合分析，測(cè)定有關(guān)商品的潛在銷售量。上述三種方法的應(yīng)用都可以采用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。5市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)。從某種意義上來說，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就是圍繞如何利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)來進(jìn)行的。所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指某種特定的營(yíng)銷環(huán)境條件，在該營(yíng)銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造利益。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生來自于營(yíng)銷環(huán)境的變化，如新市場(chǎng)的開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以分為以下幾種：1、環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)2、表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征1、利益性2、針對(duì)性3、時(shí)效性4、公開性(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析矩陣區(qū)域Ⅰ　是最好的營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大，企業(yè)一般應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，求得更大的發(fā)展。區(qū)域Ⅱ　潛在吸引力較大，但是企業(yè)成功的可能性較小，面對(duì)這種情況，企業(yè)應(yīng)該盡快找出成功可能性較低的原因，然后設(shè)法扭轉(zhuǎn)不利因素，使企業(yè)的自身?xiàng)l件加以改善。區(qū)域Ⅲ　潛在吸引力較低，但企業(yè)成功的可能性較大，企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的變化，并根據(jù)其變化情況及時(shí)采取措施。區(qū)域Ⅳ　不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低，企業(yè)幾乎沒有機(jī)會(huì)可言。通過上述營(yíng)銷環(huán)境及其變化對(duì)企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，可以使企業(yè)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自身所面臨的最有利的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量，鞏固市場(chǎng)地位。(四)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的對(duì)策1、及時(shí)利用2、適時(shí)利用3、果斷放棄6市場(chǎng)分析層次1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析。指的是分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、訂購(gòu)狀況等因素。2、中觀經(jīng)濟(jì)分析。它集中于研究特定的工業(yè)部門，并且在這個(gè)層次，很多信息都可以從國(guó)家的中央統(tǒng)計(jì)部門和工業(yè)機(jī)構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于營(yíng)利性、技術(shù)發(fā)展的勞動(dòng)成本、間接成本、資本利用、訂購(gòu)狀況、能源消耗等具體信息。這個(gè)層次主要包括以下信息：供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存量、市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。3、微觀經(jīng)濟(jì)分析。它集中于評(píng)估個(gè)別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如供應(yīng)商財(cái)務(wù)審計(jì)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平，以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計(jì)等。它的目標(biāo)是對(duì)于供應(yīng)商的特定能力和其長(zhǎng)期市場(chǎng)地位進(jìn)行透徹地理解。