市場調(diào)查實訓報告范文，市場調(diào)查實訓心得

首先要選擇身邊的朋友做調(diào)查，再則進小區(qū)或公園，千萬不在馬路上拉調(diào)查對象，絕大多數(shù)是不愿意配合的

百度文庫里找 由于人的工作是最復雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是這幾天專業(yè)調(diào)查和專業(yè)實訓，所學到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校

為期一周的實訓很快就結(jié)束了，經(jīng)過這周的實訓練習讓我們學到了許多知識,確實也有很大收獲。在老師的指導和組成員之間的共同配合下，完成本次實訓任務。這次實訓給了我們一次全面的、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的營銷能力，我們進一步從實訓中認識到市場營銷這門課程中的重要性。我們以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴 謹?shù)膽B(tài)度和高度負責的精神，完成整個寫作環(huán)節(jié)。在這里我們也非常感謝老師教給我們的所有知識。同時，也對實訓時間如此短暫而感到無奈。

以《關(guān)于全市2002年電暖器市場的調(diào)查》一文為例，該市場調(diào)查報告的主體部分寫為：1.生產(chǎn)情況據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。2002年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略）以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。2. 銷售情況據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查，2002年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景。3.各種品牌的競爭（略）4.市場分析與展望（略）產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）5.幾點建議（略）

以《關(guān)于全市2002年電暖器市場的調(diào)查》一文為例,該市場調(diào)查報告的主體部分寫為:1.生產(chǎn)情況據(jù)調(diào)查,國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家。2002年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺,占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一(略)以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。2. 銷售情況據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查,2002年總銷量約為71000臺。其中,銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場,年銷售總量約44447臺,占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)以上情況表明:與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,但這些成功者的事實至少說明,電暖器極具市場潛力,具有良好的發(fā)展前景。3.各種品牌的競爭(略)4.市場分析與展望(略)產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)5.幾點建議(略)

在黑龍江省的哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯，吉林省的吉林、長春、通化、四平，遼寧省的沈陽、大連、撫順、錦州等3省12市的21家專業(yè)和非專業(yè)的藥材市場，10家大型藥材公司和15家大型中藥店，白蓮子、紅蓮子、蓮子心、芡實米、蓮房、蓮須、石蓮子、荷葉、荷梗、藕節(jié)等10種藥食兩用品種的走勢呈現(xiàn)出市場需求增加，大貨走動順暢，銷量大幅上升，貨源明顯不足，價格連年上漲，后市持續(xù)看好的良好發(fā)展態(tài)勢。 現(xiàn)將東北市場10種蓮子系列藥材的具體走勢淺析如下，供各地參考。 蓮子 為睡蓮科多年生水生草本植物蓮的成熟種子，按品種分有白蓮子、紅蓮子兩種。這兩個品種都具有益腎固精、補脾止瀉、止帶、養(yǎng)心的功效，不但作為藥用，而且是滋補上品、美味佳肴，市場需求量逐年增長，每年增幅都在10％左右。但由于東北地區(qū)不產(chǎn)，所需之貨多從長江以南諸省采購，產(chǎn)地供貨不足，缺口在30％左右。今年東北三省蓮子的庫存已十分空虛，拉升價格持續(xù)上漲，其中白蓮子由上年的20~22元（千克價，下同）上漲至今年的25~28元，漲幅為26％；紅蓮子由12～13元上漲至15～17元，漲幅為27％。近期湖南、湖北、浙江、安徽、江蘇等主產(chǎn)區(qū)已無大貨供應，貨源時有中斷。 蓮子心 為蓮子中的青嫩胚芽，功能清心安神、交通心腎、澀精止血，主治熱入心包、神昏譫語、心腎不交、失眠遺精、血熱吐血等證。該品目前走動暢快，據(jù)不完全統(tǒng)計，三省各地藥市需求增加40％左右，茶品、保健品等市場需求也增加了20％左右。但由于貨源連年匱乏，供應時常斷檔，庫存薄弱，市價已由20～23元上漲至25～30元。 蓮須 為蓮花中的雄蕊，功能固腎澀精，主治遺精、滑精、帶下、尿頻等。本品藥用價值較大，三省各地的藥市、藥廠、藥店、醫(yī)院等需求連年增加，但產(chǎn)地來貨極微，缺口達70％以上，價格由20～22元上漲至38～40元，漲幅為80％。 蓮房 為蓮的成熟花托，功能止血化瘀，主治崩漏、尿血、痔瘡出血、產(chǎn)后瘀阻、惡露不盡等證。近幾年本品需求大幅增加，但產(chǎn)地來貨很少，三省庫存已消耗殆盡，供應缺口加大，市價大幅上漲，由2～3元上漲至4～5元。 石蓮子 市場需求不斷增長，但產(chǎn)區(qū)少人采收，產(chǎn)量極低，缺口達80％以上，市價由5～6元上漲至8～10元，漲幅為63％。 芡實 別名芡實米、雞頭米、雞頭蓮等，具有益腎固精、健脾止瀉、除濕止帶等功效。本品不但藥用價值很高，而且又是良好的滋補食品，市場需求連年增長，年增幅在15％以上，供應缺口在50％左右，市價由去年的18～20元上漲至24～26元。 荷葉 為蓮的葉片，有升清消暑、升陽止瀉、散瘀止血等功效，不但藥用，還是飯店加工魚、肉的上等佐料，暢銷藥材市場和食品市場。近年產(chǎn)地已少有貨源入市，庫存已空，市價由3.5～4元上漲至5～6元。 荷花（蓮花） 是藥材市場和花卉市場暢銷品種之一，市場供不應求，價格逐年上漲，漲后居高不下，現(xiàn)已由7～8元上漲至9～10元。 荷梗 為蓮的葉柄與花柄，有清熱解暑、通氣行水之功，主治外感暑濕、胸悶不暢、妊娠嘔吐、胎動不安等證。本品市場需求逐年大幅增長，產(chǎn)區(qū)供應不足，缺口達50％以上，市價由0.5～1元上漲至1.5～2元，漲幅高達150％。 藕節(jié) 具有收斂止血的功效，用于吐血、咯血、尿血、崩漏等證，藥廠、醫(yī)院等用戶需求銳增，已成藥市緊俏品種之一。但產(chǎn)地供應僅能滿足需求量的20％，缺口高達80％左右，供需矛盾尖銳，市價連年上漲，去年3～4元，今年已上漲至4～5元，漲幅為25％。 蓮子系列產(chǎn)品在東北三省市場緣何貨缺價揚？筆者認為，主要原因有五： 一是東北三省藥廠、藥市、藥企、醫(yī)院等需求連年增長，但東北又少有產(chǎn)出，大貨多從長江以南諸省供應，供給量逐年減少，缺口越來越大。 二是主產(chǎn)區(qū)種蓮面積逐年減少，蓮產(chǎn)品產(chǎn)量大幅下降，加之產(chǎn)區(qū)不斷受災，產(chǎn)量更是雪上加霜，進入東北市場的產(chǎn)品也隨之大幅減少。 三是產(chǎn)區(qū)青壯勞動力多去城市務工，無人采收，產(chǎn)量隨之下滑。 四是物價和工值普遍上漲，種植和加工成本增加，帶動藥材價格同步上漲。 五是東北距南方產(chǎn)地千里之遙，很多緊俏品種多為鄰省同行“捷足先登”，運往東北之貨寥寥無幾，價格自然上漲。

××市居民家庭飲食消費狀況市場營銷調(diào)查報告 　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下： 一、調(diào)查對象的基本情況 　　（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 　　（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、市場營銷調(diào)查報告-專門調(diào)查部分 　　（一）酒類產(chǎn)品的消費情況 　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。 　　2、白酒消費多元化。 　?。?）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 　　買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 　　送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 　　（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 　?。?）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 　?。?）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵 ，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點： 　　1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 　　泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 　　2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。 　　3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。