江小白的目標(biāo)消費(fèi)者，江小白是什么

江小白主張簡單、純粹的生活態(tài)度。江小白是一種帶有酒精度的神奇飲料。江小白是喜歡旅游

你好，江小白兌雪碧是辣型。是看出不得，能喝出來。江小白，雖好，但是也不要貪杯喲。

廣告做得越多，人氣就足，賣點(diǎn)越好

你好！第一個就是文案，第二個現(xiàn)代簡約的包裝，第三個就是定位年輕人的品牌僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

江小白的賣點(diǎn)在于文案，我覺得一句應(yīng)時的文案，讓人會有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，比如“總是覺得沒喝夠，其實(shí)是沒聊透”。真正喝過江小白的朋友說酒并沒有太多的與眾不同，只是那種情懷讓人難以割舍，每句話似乎說的都是自己。

情懷！酒質(zhì)量真是不敢恭維

真的搞不懂，不知道有什么吸引力，反正沒興趣。

以前沒喝過江小白，上次在杭州參加后海大鯊魚的一個演出，其實(shí)是江小白新品天生自由的發(fā)布會，在里面喝了一杯天生自由調(diào)的混飲酒，味道還不錯。要說年輕人為什么喜歡，其實(shí)是喜歡江小白背后的內(nèi)涵，就拿天生自由來說，它融合了搖滾精神，倡導(dǎo)自由，做自己。這是年輕人向往的生活。

你好如今的社會，商家不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花更大的代價去搶用戶；不在今天打品牌戰(zhàn)，明天就要去打價格戰(zhàn)。未來是屬于年輕人的，他們將引領(lǐng)未來的主流。所以，如何獲取年輕群體的青睞，成了眾多酒企的共同命題。在江小白提出年輕化的品牌定位后，很多傳統(tǒng)白酒企業(yè)紛紛跟進(jìn)力推新品。但大浪淘沙后，我們的酒桌上和購買的潛意識里仍然是江小白，在年輕化品牌中形成了經(jīng)營規(guī)模的也是江小白，而很多跟進(jìn)者甚至淺嘗即止，最后不了了之。不難看出，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、情感因素、個性化和品牌精神是一個系統(tǒng)工程，并不是取個品牌名字，弄個時尚包裝那么表象。年輕的一代不關(guān)心你對世界做了什么，而只關(guān)心與自己有關(guān)聯(lián)的事物。而江小白就是打造放松的青年文化，更深入的了解青年，剖析他們情緒，切身解決問題。懂得年輕人想要什么，才能更好地匯聚這股粉絲的力量。沒有認(rèn)同，就沒有合同市面上不缺好的產(chǎn)品，就以酒為例，隨便進(jìn)一家商超，都能數(shù)出數(shù)百種酒類產(chǎn)品。面對這么多選擇，我們的購買趨勢已經(jīng)逐漸從性價比轉(zhuǎn)移到認(rèn)同感。以往的白酒通常不被年輕人所接受，誰愿意沒事拿著50、60度的白酒往胃里咣咣灌的。而江小白改變了這一點(diǎn)，在“利口度”上下功夫。低度酒讓不敢喝白酒的小青年也敢嘗試了，能逢人就吹“咱也會喝白的”。為了培養(yǎng)更多用戶認(rèn)同感，今年已經(jīng)能在四川、重慶買到35度的產(chǎn)品，江小白朝低度方向發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化輕松口感。在此同時，他們還推出了“冰飲更爽口”和“混飲DIY”的活動，江小白+冰紅茶=“午后陽光”，江小白+養(yǎng)樂多=“元?dú)鉂M滿”…… 混飲雞尾酒也獲得了很高的贊譽(yù)。江小白的種種嘗試把白酒玩時尚了，口感也更輕松了，離年輕人自然就更近了滿意請采納

江小白是輕口味高粱酒，度數(shù)差不多40度左右，比其他白酒的度數(shù)要稍微低一些，平時喝了也不會上頭，不影響第二天的工作。而且一瓶差不多二兩，很適合年輕人聚會喝，不用為開一瓶喝不完煩惱。

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨(dú)一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴。”江小白酒業(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長時間。機(jī)會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會使目標(biāo)市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。