江小白選擇了什么樣的目標(biāo)市場，請問各位汰漬洗衣粉的目標(biāo)市場是什么呀急急急

各家各戶，或者是超市、便利店。

1選擇市場范圍2列舉潛在顧客的需求3分析潛在顧客的不同需求4制定相應(yīng)的營銷策略 洗衣粉是袋裝還是桶裝多少千克 什么價(jià)位 不傷手的還是加香型的 等等這些都要考慮的

分析如下: A,產(chǎn)品市場集中化,有征對性的選擇產(chǎn)品和市場,可以分散風(fēng)險(xiǎn),把合適的產(chǎn)品放在合適的市場上,有利于產(chǎn)品的推廣和市場的開拓. B.產(chǎn)品專業(yè)化,產(chǎn)品過于專業(yè)化,不能滿足客戶的廣泛需求,也會限制市場的發(fā)展. C.市場專業(yè)化，市場過于專業(yè)化，不利于產(chǎn)品品牌的推廣，當(dāng)然，在專業(yè)的市場里做到出色，也是一種成功，比如，國際化的產(chǎn)品在國內(nèi)做到出色，爭取到更多的外資對國內(nèi)的投資，這也是一種成功。 D.有選擇的專業(yè)化，取精淘劣，有利于節(jié)約成本和開拓有需求的潛在市場，對資本運(yùn)作和生存有利。 E.全部市場化，把產(chǎn)品的面鋪的太廣，會擴(kuò)大投資規(guī)模，會影響公司的運(yùn)作，對公司的發(fā)展和現(xiàn)金流的分配不利。 所以，我選A.C.D

A產(chǎn)品市場集中化 B產(chǎn)品專業(yè)化 C市場專業(yè)化 D有選擇的專業(yè)化 E全部市場化 我會全選 把雞蛋集中放在一個(gè)籃子里 等籃子放慢了再在其他的籃子放

我覺得集中化和專業(yè)化是必然趨勢。集中化，主要在區(qū)位優(yōu)勢不明顯的區(qū)域，沒有明顯特點(diǎn)的地方，如義烏小商品市場，涵蓋幾乎所有的小商品。專業(yè)化要發(fā)生在行業(yè)密集的區(qū)域，如永康的科技五金城。

目標(biāo)市場模式，一共可采用五種模式。 　 （一）密集單一市場 最簡單的方式是公司選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷。大眾汽車公司集中經(jīng)營小汽車市場；理查德·D·伊爾文公司集中經(jīng)營經(jīng)濟(jì)商業(yè)教科書市場。公司通過密集營銷，更加了解本細(xì)分市場的需要，并樹立了特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。如果細(xì)分市場補(bǔ)缺得當(dāng)，公司的投資便可獲得高報(bào)酬。同時(shí)，密集市場營銷比一般情況風(fēng)險(xiǎn)更大。個(gè)別細(xì)分市場可能出現(xiàn)不景氣的情況。例如年輕女士突然不再買運(yùn)動服裝，這使鮑比·布魯克斯公司的收入銳減。或者某個(gè)競爭者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場分散營銷。 　 （二）有選擇的專門化 采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場，其中每個(gè)細(xì)分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場之間很少有或者根本沒有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場都有可能贏利。這種多細(xì)分市場目標(biāo)優(yōu)于單細(xì)分市場目標(biāo)，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場獲取利潤。 　 （三）產(chǎn)品專門化 用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。公司準(zhǔn)備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰(zhàn)略，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)。如果產(chǎn)品——這里是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會發(fā)生危機(jī)。 ?。ㄋ模┦袌鰧ｉT化 是指專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù)。例如公司可為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供一系列產(chǎn)品，包括顯微鏡、示波器、本生燈、化學(xué)燒瓶等。公司專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù)，并成為這個(gè)顧客群體所需各種新產(chǎn)品的銷售代理商。但如果大學(xué)實(shí)驗(yàn)室突然經(jīng)費(fèi)預(yù)算削減，它們就會減少從這個(gè)市場專門化公司購買儀器的數(shù)量，這就會產(chǎn)生危機(jī)。 ?。ㄎ澹┩耆袌龈采w 是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。只有大公司才能采用完全市場覆蓋戰(zhàn)略，例如像國際商用機(jī)器公司（計(jì)算機(jī)市場）、通用汽車公司（汽車市場）和可口可樂公司（飲料市場）。

優(yōu)勢分析一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝獨(dú)一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡單的個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長時(shí)間。機(jī)會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會使目標(biāo)市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷 采用此種策略時(shí)，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國，無論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會。劇烈的競爭將使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率。認(rèn)識到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實(shí)行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實(shí)行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營銷費(fèi)用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個(gè)市場為目標(biāo)。而密集性市場策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標(biāo)市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場，若該特定的目標(biāo)市場遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)?。即使在市場景氣時(shí)，有時(shí)也會招徠有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場中，以便獲得回旋的余地。