安徽白酒銷售架構(gòu)占比多少，現(xiàn)在安徽市場什么白酒銷量最好

今年大概是安徽金種子酒業(yè)，祥和，柔和。

白酒股可以說是又讓股民喜愛，又讓股民討厭。白酒股漲勢一片大好，但是要是跌了，可不是咱們這種普通人能承受的。所以多數(shù)想要投資白酒的朋友也沒有那么堅定的想法了，不確定在今年這個大環(huán)境下，白酒還有沒有投資的必要。下面我以迎駕貢酒為例，來給具體為各位朋友做個分析。在開始分析迎駕貢酒的這段時間，我把這份白酒行業(yè)龍頭股名單給大家看看，想了解的小伙伴不妨戳開鏈接吧：建議收藏！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度看公司介紹：迎駕貢酒股份又叫安徽迎駕貢酒股份有限公司，是中國白酒企業(yè)第一家的國家級綠色工廠，也是全國釀酒骨干企業(yè)。2015年5月28日，迎駕貢酒(股票代碼：603198)在上交所A股主板上市，成為白酒行業(yè)第16家上市企業(yè)。為大伙分析完了迎駕貢酒的大致信息，我再帶各位朋友研究一下它和同行不同的優(yōu)勢：亮點(diǎn)一：品質(zhì)優(yōu)勢水質(zhì)與一瓶好酒的釀造息息相關(guān)，也是酒體設(shè)計的其中一個特別重要的因素。迎駕貢酒除了釀酒用水，還有勾調(diào)用水都是取自大別山主峰白馬尖的山泉水，產(chǎn)品具有特別優(yōu)秀的水質(zhì)優(yōu)勢。然后，駕貢酒按照釀造高檔酒的多糧(五糧)工藝，生產(chǎn)出高品質(zhì)、中低價位的優(yōu)質(zhì)好酒，性價比優(yōu)勢突出，在同行業(yè)同等價位的產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 亮點(diǎn)二：區(qū)域市場優(yōu)勢區(qū)域就占據(jù)了一定的優(yōu)勢，迎接貢酒附近的城市，例如江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等省份均為白酒消費(fèi)大省，白酒銷售市場前景相當(dāng)寬廣。在徽酒中迎駕貢酒是主要代表企業(yè)之一，在周邊區(qū)域內(nèi)擁有較高的知名度和市場占有率，在開拓全國市場方面是有一定幫助的。迎駕貢酒的優(yōu)勢這里就不過多分析了，想了解更多信息那就來閱讀一下我整理的這份研報吧，想接下去了解的小伙伴千萬不要錯過：【深度研報】迎駕貢酒點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看在白酒行業(yè)的復(fù)蘇到目前為止，安徽省白酒消費(fèi)升級如火如荼，主流價格在平穩(wěn)的上升，推動了區(qū)域名酒中高端和次高端產(chǎn)品的產(chǎn)量。而如今安徽次高端及以上白酒占比也只有22%，參考對象江蘇比重為44%，安徽未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有的發(fā)展前景是還十分不錯的。同時在當(dāng)前行業(yè)擠壓式增長的前提下，徽酒市場競爭變得愈發(fā)激烈，二三線酒企生存空間被擠壓的原因就是省內(nèi)龍頭酒企在品牌和渠道方面占盡優(yōu)勢，并且市場份額也在向迎駕貢酒等龍頭企業(yè)匯集。再就是安徽和江浙滬的消費(fèi)也仍然在繼續(xù)升級，當(dāng)前省內(nèi)消費(fèi)主流價格帶接近200元，江浙滬已攀升至300元左右。迎駕貢酒最重視的就是洞藏系列，它的價格也正處于主流帶，結(jié)合銷售大力推進(jìn)，生態(tài)洞藏系列始終都在連續(xù)不斷的放量中，能夠迅速的開拓出更廣闊的終端市場。因此我們總結(jié)一下，我認(rèn)為迎駕貢酒從長期來看有著較大的發(fā)展空間，大家可以持續(xù)觀望一下。不過文章有著明顯的滯后性，如若想更準(zhǔn)確地知道白酒行業(yè)未來行情好不好，可以直接戳下方鏈接領(lǐng)?。骸久赓M(fèi)】測一測迎駕貢酒還有機(jī)會嗎？應(yīng)答時間：2021-11-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

很不錯的 ，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜硕急容^喜歡在走親戚的時候送酒，還有就是不管什么事情只要坐下來吃飯都必須喝酒的 ，所以那邊的酒類銷售很不錯哦。

白酒股是一個讓股民愛恨交織的股票。就眼下來看白酒股漲勢也是不錯的，可一旦跌了，咱們這種普通人可就承擔(dān)不了了。所以多數(shù)想要投資白酒的朋友也沒有那么堅定的想法了，他們唯一不敢確定的就是在今年這個大環(huán)境下，到底該不該投資白酒呢。下面我用迎駕貢酒來舉例，來好好的和各位小伙伴們解析一下。在對迎駕貢酒做一個分析之前，我把已經(jīng)整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單和大家分享一下，想看的小伙伴就來點(diǎn)擊下方領(lǐng)取吧：建議收藏！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度看公司介紹：迎駕貢酒股份又叫安徽迎駕貢酒股份有限公司，是中國白酒企業(yè)第一家的國家級綠色工廠，也是全國釀酒骨干企業(yè)。2015年5月28日，迎駕貢酒(股票代碼：603198)在上交所A股主板上市，成為白酒行業(yè)第16家上市企業(yè)。介紹完迎駕貢酒的大致信息，我再來說說它有哪些區(qū)別于同行的優(yōu)勢：亮點(diǎn)一：品質(zhì)優(yōu)勢水質(zhì)與一瓶好酒的釀造息息相關(guān)，也是酒體設(shè)計的其中一個特別重要的因素。迎駕貢酒釀酒用水和勾調(diào)用水為發(fā)源于大別山主峰白馬尖的山泉水，產(chǎn)品具有相當(dāng)不錯的水質(zhì)優(yōu)勢。并且，駕貢酒應(yīng)用了釀造高檔酒的多糧(五糧)工藝，生產(chǎn)出高品質(zhì)、中低價位的優(yōu)質(zhì)好酒，性價比優(yōu)勢突出，在同行業(yè)同等價位的產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 亮點(diǎn)二：區(qū)域市場優(yōu)勢區(qū)域方面，迎駕貢酒周邊的這些城市有較大優(yōu)勢，就像是江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等省份均為白酒消費(fèi)大省，白酒銷售市場前景廣闊。在徽酒中迎駕貢酒是主要代表企業(yè)之一，放眼整個周邊區(qū)域，擁有較高的知名度和市場占有率，有助于開拓全國市場。迎駕貢酒的優(yōu)勢分析就講到這里，想了解更多信息那就來看看我總結(jié)出來的這份研報，想接下去了解的小伙伴千萬不要錯過：【深度研報】迎駕貢酒點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看自從白酒行業(yè)恢復(fù)以往的景氣以來，安徽省白酒消費(fèi)升級如火如荼，主流價格處于穩(wěn)步上漲，增長了區(qū)域名酒中高端和次高端產(chǎn)品的生產(chǎn)預(yù)期。而現(xiàn)下安徽次高端及以上白酒占比算下來只有22%，參考對象江蘇比重整整有44%，安徽未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在的發(fā)展空間可還不小。另外在當(dāng)前行業(yè)擠壓式增長的影響下，徽酒市場競爭十分激烈，依托品牌和渠道優(yōu)勢省內(nèi)龍頭酒企業(yè)不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致二三線酒企的生存空間被擠壓，并且市場份額也在向迎駕貢酒等龍頭企業(yè)匯集。其次，安徽和江浙滬消費(fèi)升級持續(xù)進(jìn)行，而今省內(nèi)消費(fèi)主流價格帶估計是200元，江浙滬已上漲至300元左右。洞藏系列是迎駕貢酒的核心布局產(chǎn)品，目前是主流的價格帶，加上大力的宣傳銷售，生態(tài)洞藏系列一直在穩(wěn)定且快速的放量，能夠迅速的開拓出更廣闊的終端市場。所以對上文內(nèi)容進(jìn)行一個總結(jié)，我認(rèn)為迎駕貢酒從長期來看有著良好的發(fā)展前景，大家可以持續(xù)觀望一下。不過文章具有一定的滯后性，如若想更準(zhǔn)確地知道白酒行業(yè)未來行情好不好，就點(diǎn)擊下方鏈接瀏覽一下：【免費(fèi)】測一測迎駕貢酒還有機(jī)會嗎？應(yīng)答時間：2021-12-03，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

目前安徽主要的的酒類流通商有百川商貿(mào)、黃海商貿(mào)、益力商貿(mào)等，其中安徽百川商貿(mào)，在華東市場名氣很大，五糧醇產(chǎn)品占據(jù)上海中高端白酒市場，今年品牌價值為32.85億元，位列2013年度全國酒類流通商第四，安徽省第一；有興趣，你可以在網(wǎng)上搜搜

要說讓股民又愛又恨的股票，估計非白酒莫屬了。目前來看白酒股漲勢喜人，可一跌起來，咱們這樣的老百姓可就要受不了了。所以大多數(shù)想要投資白酒的朋友也沒有那么想投資了，不知道在今年這個大環(huán)境下，白酒有沒有投資的意義呢。下面我用迎駕貢酒來舉例，來為各位朋友做個詳細(xì)介紹。在正式測評迎駕貢酒之前，我把已經(jīng)整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單和大家分享一下，想了解的小伙伴不妨戳開鏈接吧：建議收藏！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度看公司介紹：迎駕貢酒股份又叫安徽迎駕貢酒股份有限公司，是中國白酒企業(yè)第一家的國家級綠色工廠，也是全國釀酒骨干企業(yè)。2015年5月28日，迎駕貢酒(股票代碼：603198)在上交所A股主板上市，成為白酒行業(yè)第16家上市企業(yè)。把迎駕貢酒的大致信息介紹給各位小伙伴之后，我再帶各位朋友研究一下它和同行不同的優(yōu)勢：亮點(diǎn)一：品質(zhì)優(yōu)勢水質(zhì)對釀造好酒起重要影響力，也是酒體設(shè)計的其中一個特別重要的因素。迎駕貢酒除了釀酒用水，還有勾調(diào)用水都是取自大別山主峰白馬尖的山泉水，產(chǎn)品在水質(zhì)上具有較強(qiáng)競爭力。并且，駕貢酒應(yīng)用了釀造高檔酒的多糧(五糧)工藝，生產(chǎn)出能滿足高品質(zhì)、中低價位的市場需求的優(yōu)質(zhì)好酒，性價比優(yōu)勢突出，在同行業(yè)同等價位的產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 亮點(diǎn)二：區(qū)域市場優(yōu)勢在迎駕貢酒的這幾個城市區(qū)域方面帶來了一定的優(yōu)勢，就好比江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等省份均為白酒消費(fèi)大省，白酒銷售市場前景廣闊。在徽酒中的關(guān)鍵代表性企業(yè)中，迎駕貢酒位列其中，放眼整個周邊區(qū)域，擁有較高的知名度和市場占有率，促進(jìn)了對于全國市場的開拓。迎駕貢酒的優(yōu)勢學(xué)姐就介紹到這里了，想了解更多信息那就來閱讀一下我整理的這份研報吧，點(diǎn)擊即可查看：【深度研報】迎駕貢酒點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看在白酒行業(yè)的復(fù)蘇到目前為止，安徽省白酒消費(fèi)升級如火如荼，主流價格穩(wěn)步上行，帶給區(qū)域名酒中高端和次高端產(chǎn)品更多的想象空間。而如今安徽次高端及以上白酒占比也只有22%，參考對象江蘇比重算下來為44%，安徽未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有的發(fā)展前景是還十分不錯的。然后在當(dāng)前行業(yè)擠壓式增長的發(fā)展情況下，徽酒市場競爭是非常激烈的，依托品牌和渠道優(yōu)勢省內(nèi)龍頭酒企業(yè)不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致二三線酒企的生存空間被擠壓，市場份額快速的向迎駕貢酒等龍頭企業(yè)聚集。另外安徽和江浙滬消費(fèi)進(jìn)行了持續(xù)的升級，現(xiàn)下省內(nèi)消費(fèi)主流價格帶差不多在200元，江浙滬已上漲至300元左右。迎駕貢酒的洞藏系列位于主流價格帶，也是它的核心布局產(chǎn)品，伴隨著超強(qiáng)力度的銷售，生態(tài)洞藏系列一直在穩(wěn)定且快速的放量，可以快速拓展終端市場。所以綜合來看，我認(rèn)為迎駕貢酒的長期發(fā)展勢頭很迅猛，投資者可以保持樂觀的態(tài)度。不過文章稍微會有一些滯后性，假設(shè)想更準(zhǔn)確地了解白酒行業(yè)未來是否有好的行情，就點(diǎn)擊下方鏈接瀏覽一下：【免費(fèi)】測一測迎駕貢酒還有機(jī)會嗎？應(yīng)答時間：2021-12-07，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

目前，西鳳酒1952系列白酒在廣東地區(qū)有不錯的銷量

看起來你是想要做代理的呢，推薦您使用中國佳酒招商網(wǎng)~里面關(guān)于西鳳酒的新聞和廠家信息都很豐富。也有相關(guān)的企業(yè)新聞，希望可以幫到你~

家家有本難念的經(jīng)。。。

2010年(第七屆)“中國500最具價值品牌”白酒排行榜排名（全國） 品牌名稱 品牌擁有機(jī)構(gòu) 10年品牌價值 主營行業(yè) 影響力 發(fā)源地 上市情況1（22） 五糧液 四川宜賓五糧液酒有限公司 430.27億元 食品、飲料 世界 四川 是2（35） 茅臺 貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司 309.88億元 食品、飲料 世界 貴州 是3（59） 郎 四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 122.39億元 食品、飲料 中國 四川 否4（90） 瀘州老窖 瀘州老窖股份有限公司 91.79億元 食品、飲料 中國 四川 是5（92） 劍南春 四川劍南春集團(tuán)有限公司 91.53億元 食品、飲料 中國 四川 否6（93） 沱牌 四川沱牌曲酒股份有限公司 90.88億元 食品、飲料 中國 四川 是7（105） 稻花香 湖北稻花香集團(tuán) 83.65億元 食品、飲料 中國 湖北 否8（127） 金六福 華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)） 71.75億元 食品、飲料 中國 北京 否9（136） 洋河 江蘇洋河酒廠股份有限公司 67.13億元 食品、飲料 中國 江蘇 是10（178） 古井貢 安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司 49.87億元 食品、飲料 中國 安徽 是11（185） 杏花村 山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 47.83億元 食品、飲料 中國 山西 是12（233） 紅星 北京紅星股份有限公司 37.90億元 食品、飲料 中國 北京 否13（491） 河套 內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司 11.03億元 食品、飲料 中國 內(nèi)蒙古 否 可在這個網(wǎng)址詳細(xì)查詢2010年（第七屆）“中國500最具價值品牌”排行榜2011年

其實(shí)二鍋頭也蠻好的 不過有點(diǎn)上頭

安徽白酒市場發(fā)力這種現(xiàn)象被人歸結(jié)為“徽酒的‘馬太效應(yīng)’”,只做市場份額最大的品牌。徽酒市場操作的“馬太效應(yīng)”表現(xiàn)在酒店終端的爭奪方面和品牌宣傳方面,無論業(yè)界如何評價安徽白酒是重戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù),毋庸置疑的是安徽白酒的運(yùn)作模式是值得白酒行業(yè)研究的。

安徽是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的大省，上個世紀(jì)，徽酒幾乎與川酒、魯酒形成三足鼎立之勢，白酒一度是安徽稅收的主要支柱之一。近年來，川酒、黔酒已經(jīng)成為我國白酒的代表產(chǎn)地，連蘇酒、鄂酒也開始在全國攻營拔寨強(qiáng)勢復(fù)蘇，唯獨(dú)徽酒在全國的影響力日漸下滑。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，競爭力缺乏是徽酒日漸落后的主要原因?！　“不瞻拙茪v史悠久，地域優(yōu)勢和名牌優(yōu)勢明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎(chǔ)上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。白酒行業(yè)素有“東不入皖”之說法，但是，近年來，越來越多的外來品牌開始搶占安徽市場?！　≈型额檰柺称沸袠I(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，競爭力缺乏是徽酒日漸落后的主要原因。競爭力包括很多原因，有價格上的、品質(zhì)上的、市場營銷上的，徽酒在競爭力上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于川酒、黔酒、蘇酒、鄂酒等白酒大省?！　』站栖妶F(tuán)可劃分為兩大陣營，以“古井貢”、“口子窖”、“高爐家”、“迎駕貢”、“金種子”、“皖酒王”為代表，構(gòu)成徽酒的六朵金花；以“文王貢”、“金壇子”、“店小二”、“土老帽”等眾多中小品牌為代表?！　』站茝?qiáng)大的終端攔截術(shù)和區(qū)域化運(yùn)作模式曾經(jīng)將安徽本地白酒市場牢牢封鎖，隨著徽酒的衰弱和外省白酒品牌的壯大，四川酒、貴州酒、江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過不同的方式進(jìn)入安徽。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，安徽白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理是造成外省品牌入侵的根本原因之一。　　目前，安徽白酒企業(yè)主流價格帶主要集中在30元左右和60～100元之間。而30元以下、120元以上徽酒并沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品，這些都是外地酒的機(jī)會。在安徽的高端白酒市場上，川酒、黔酒占據(jù)優(yōu)勢；在低端白酒市場上，鄂酒正在大舉進(jìn)攻；在中端市場上，外來品牌和本土品牌強(qiáng)力競爭?！　≡诎不瞻拙破髽I(yè)中，口子窖、迎駕、高爐和皖酒進(jìn)入興盛階段，古井等也在復(fù)蘇發(fā)展。其中，口子窖的品牌力在徽酒中最強(qiáng)，產(chǎn)品單一，競爭力弱；迎駕已實(shí)現(xiàn)全省性布局；高爐已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對均衡發(fā)展；古井品牌資源豐富，流通強(qiáng)勢，不過企業(yè)戰(zhàn)略迷失，全國范圍萎縮明顯?！　≈型额檰柈a(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高爐家、迎駕等，其中口子窖銷售收入達(dá)到了20億?！　≡谑⊥馐袌錾?，徽酒也一直密謀走出去，但是由于在品牌的建設(shè)上缺乏，安徽白酒沒有出現(xiàn)稱雄全國的現(xiàn)象。大多數(shù)企業(yè)還囿于本省及周邊區(qū)域市場，走出去的力度不大，迄今為止，真正意義上的全國性品牌僅有古井貢而已，其余的只能算是區(qū)域品牌。　　中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，從安徽白酒企業(yè)的產(chǎn)品競爭力來看，對內(nèi)同質(zhì)化，處于中檔區(qū)，擠壓省內(nèi)企業(yè)生存空間，對外沒有核心競爭品牌，結(jié)構(gòu)單一，沒有爭霸全國品牌的實(shí)力。在這種競爭同質(zhì)化和擠壓式增長的大背景下，安徽白酒離川、黔、蘇、鄂等省的距離會越來越大。

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場調(diào)研 1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場　　1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評估。　　2、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點(diǎn)?！　?、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)?！　?、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位?！　?、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)?！　?、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議?！　?、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關(guān)活動：(1)公關(guān)活動傳播策略；(2)公關(guān)活動主題策劃；(3)公關(guān)活動操作方案；(4)產(chǎn)品推介會策劃。　　6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。　　7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動。　　8、市場工作督導(dǎo)　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時間進(jìn)度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報?！　?、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程　　5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等?！　?、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。　　3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理　　1、新項目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合?！　?、產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單　　4、產(chǎn)品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關(guān)活動策劃方案　　8、新產(chǎn)品上市策劃方案　　9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　11、市場費(fèi)用控制制度與方法　　12、《產(chǎn)品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規(guī)范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)　　4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理　　5、業(yè)務(wù)人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計　　1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。　　2、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設(shè)計　　4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計、吊牌設(shè)計5、紙箱及外箱包裝設(shè)計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé) 1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測； 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)； 2、營銷知識及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評酒的特點(diǎn)，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、dm、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。