一．茅臺將2018年度茅臺酒銷售計劃調(diào)升至多少萬噸以上？
1．11月6日，貴州茅臺公告稱，公司2018年度茅臺酒銷售計劃為8萬噸以上。這相比2017年計劃的6萬噸增長幅度在7%，或難以為市場“止渴”。
2．2016年底，貴州茅臺對2017年度生產(chǎn)銷售計劃的說明顯示，公司茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃4萬噸以上。茅臺酒和系列產(chǎn)品計劃銷量5萬噸左右，其中茅臺酒6萬噸左右。
3．中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示：“擴(kuò)大茅臺的銷售計劃量，目的是為了平抑價格，讓供需矛盾進(jìn)行階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來說，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，8萬噸從根本上說，還是會供不應(yīng)求。
4．”他認(rèn)為，鑒于市場監(jiān)管層面的壓力，明年茅臺的出廠價不一定會再漲，因為如果出廠價繼續(xù)上漲，終端的價格就會更高，在過去約一年半時間里，茅臺的經(jīng)銷商已經(jīng)借茅臺漲價獲取很大紅利。
5．但他強(qiáng)調(diào)，茅臺出廠價不變不意味著終端市場價不漲，“過年前肯定還會漲價，2018年只增加2000噸，肯定不夠，價格還是會被推著往上走”。
6．此前，茅臺8月15日起的放量（執(zhí)行雙節(jié)投放6200噸茅臺酒，其中5600噸為普通飛天）釀出了華麗的三季報。
7．貴州茅臺10月25日披露的三季報顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入為425億元，同比增長54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1984億元，同比增長60。
二．酒水年度銷售計劃書怎樣寫??
1．市場開拓計劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
2．在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域為年度目標(biāo)。
3．為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃： 第由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。
4．點是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。
5． 點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。
6． 線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。
7． 面：XX公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。
8． 第知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。
9．首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。
10．通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。
11． 從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。
12． 第整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。
13．最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。 第質(zhì)量第服務(wù)第不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。
14．四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。 以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。
三．酒銷售計劃書怎樣寫
1．我是做酒區(qū)域業(yè)務(wù)員，我們公司讓我們每個人負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)懸环菽甑子媱?，我們還有五千箱的任務(wù)任務(wù)艱巨啊，我們這里一級經(jīng)銷商兩個二級經(jīng)銷商二十多個。
四．茅臺酒的銷售模式、架構(gòu)是怎么樣的？
1．貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。
2．是具有獨(dú)立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。
3． 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。
