白酒經(jīng)銷如何布局市場，如何做好白酒代理生意

如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以先咨詢：【點擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報價】了解更多醬香型白酒。1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關(guān)鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調(diào)查，對當?shù)厮诘貐^(qū)做市場調(diào)查，當?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水，能夠接受的價格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對性的投資。2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H情況進行一些宣傳，同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去，盡快在當?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?、投資商需要對自己代理的白酒在當?shù)刈龀隹茖W的經(jīng)營規(guī)劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當?shù)貐^(qū)域的一個獨家經(jīng)營權(quán)，品牌酒廠說到底也只能進行一些經(jīng)營方式和理念的規(guī)劃引導。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進行市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)。想要了解更多關(guān)于酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)。貴州莊之酒酒業(yè)憑借深厚的歷史積淀、精湛的釀造技藝以及赤誠的人文情懷，家大業(yè)大酒新包裝產(chǎn)品必將順利突圍，成為高端醬香型白酒消費人群青睞的選擇。

白酒代理如何起步需要做到以下幾點：1、調(diào)查市場。在進行白酒代理前，進行市場調(diào)查是不可少的，代理商需要根據(jù)當?shù)氐沫h(huán)境習慣選擇適合的白酒品牌。2、城市。城市繁榮需要與品牌大小相對應(yīng)。3、店面。店面需要處于客流量比較大的低地段，這樣等于給店鋪做了廣告，給你的店鋪帶來更多的客戶。 4、推廣。想要做好白酒的銷售推廣工作，進行宣傳是必不可少的，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)遍布生活的時代，在進行傳統(tǒng)的店面推廣的同時可以進行線上推廣。感興趣的請點一下，免費了解：【點擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報價】白酒代理要怎么才能更好的鋪貨呢：一、進入市場需要有幾家維護好客情關(guān)系的渠道，而這就是第一次鋪貨點。二、適當鋪墊。當?shù)谝淮武佖浿螅炔患敝匚部?，而是繼續(xù)供應(yīng)第二次的產(chǎn)品貨物，等第二次的銷售完成之后，這個時候在開始資金交易。這樣會讓銷售終端選擇機會大一些，同時合一和渠道銷售方一起來做活動推廣等，要讓終端和消費者感覺到產(chǎn)品非常優(yōu)惠。三、為了讓終端相信可以掙到錢，那么就可以免費提供少量的樣品。通過下派業(yè)務(wù)員幫終端推廣的策略，讓產(chǎn)品迅速被消費者所認可。這樣子能夠增加終端對產(chǎn)品的信心，也就更愿意進貨。四、很多的終端看客戶都會很關(guān)注企業(yè)有在市場上投放什么樣的廣告，因為這就預(yù)示著產(chǎn)品好不好銷售。想了解更多推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)醬香型白酒為主的專業(yè)化、規(guī)?；拙破髽I(yè)。每一瓶莊之酒都產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，恪傳統(tǒng)釀造，順自然四時，每道工序盡顯匠心，力求莊之酒酒體綿、柔、醇、厚。以品質(zhì)為本，以工藝為魂。

隨著回歸實體，企業(yè)重心下沉，白酒經(jīng)銷商群體越來越突顯出其重要性。 一、產(chǎn)品突破：主導產(chǎn)品、突破產(chǎn)品打配合 很多經(jīng)銷商不能快速突破市場的主要原因是產(chǎn)品太多，廠家有多少個品種，經(jīng)銷商就有多少個品種，很多經(jīng)銷商錯誤認為，反正我的產(chǎn)品多，這個賣不好就換另一個，由此導致產(chǎn)品主線不明確，都想賣好的結(jié)果是什么也賣不好。 那么，具體到一個市場，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候，就應(yīng)做到產(chǎn)品主次清晰，結(jié)構(gòu)合理。 1.主導產(chǎn)品突出：廠家無論有多少個產(chǎn)品，能夠適應(yīng)經(jīng)銷商所處市場的品種可能就那么一到兩個。 2.突破產(chǎn)品明確：一旦主導產(chǎn)品選定后，就要考慮突破產(chǎn)品。 突破產(chǎn)品是指：和競爭對手搏殺的產(chǎn)品，雖然最終有可能把這個產(chǎn)品犧牲掉，但可以換取主導產(chǎn)品順利進入市場，戰(zhàn)勝對手。 3.選準目標競爭對手“下打上壓”，主導產(chǎn)品和突破產(chǎn)品在定價上“一高一低”：主導產(chǎn)品高出現(xiàn)有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手. 突破產(chǎn)品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在價格上和對手進行搏殺。 4.讓主導產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。 突破產(chǎn)品價格低，容易走量，能滿足終端老板需要，因此可先讓突破產(chǎn)品混個臉熟，然后借勢讓主導產(chǎn)品賺錢樹形象。 當然，任何要領(lǐng)不是萬全之策，經(jīng)銷商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產(chǎn)品與競品在價格上的一致性。? 低價是一種競爭戰(zhàn)術(shù)，在與對手展開終端爭奪戰(zhàn)的時候，千萬不能全面降低產(chǎn)品價格。 所謂低價只是一種表面的形式，主要是通過外在的聲勢擾亂對方的陣腳，讓對方降價，這是在主要戰(zhàn)區(qū)和一些特別難以攻下的酒店采取的一種策略。 采取這種策略的好處也是顯而易見的： 1.讓主導產(chǎn)品更加突出，因為主導產(chǎn)品價格高，促銷空間大，經(jīng)銷商可以掌控的資源多，可以游刃有余的開展各種活動引導消費。 2.目標清晰，直接和對手“刺刀見紅”，逼迫對手接招。 3.讓對手在不知不覺中進入“伏擊圈”，兩個產(chǎn)品同時夾擊對手的一個主導產(chǎn)品，尤其是在對手銷售較好的酒店，對手肯定會竭力保護自己的主導產(chǎn)品出招迎戰(zhàn)。 迎戰(zhàn)的結(jié)果是促銷，促銷就意味著低價，低價就意味著對手的利潤在逐步降低，最后讓對手主動退出。 二、快速鋪貨：廠商協(xié)作搶占時間空間 鋪貨對經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學問，說得嚴重一點是“成也鋪貨敗也鋪貨”。