紅酒銷(xiāo)售渠道，紅酒銷(xiāo)售渠道有哪些

大多數(shù)企業(yè)都選擇了以品鑒會(huì)、專(zhuān)業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)的整體發(fā)展。因此，專(zhuān)賣(mài)店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場(chǎng)模式，以及供經(jīng)銷(xiāo)商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷(xiāo)售渠道① 餐飲娛樂(lè)終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷(xiāo)售終端。②團(tuán)購(gòu)：這也是銷(xiāo)量較大而且見(jiàn)效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷(xiāo)用品。③高級(jí)商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店：這類(lèi)場(chǎng)所銷(xiāo)售費(fèi)用高，難度大，目前銷(xiāo)售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用。④分銷(xiāo)商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類(lèi)分銷(xiāo)商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷(xiāo)售利潤(rùn)。

一般你都需要找到采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行溝通，要是能夠找到電話(huà)進(jìn)行預(yù)約更好，一般小一點(diǎn)的店就直接去好了。事先做好準(zhǔn)備工作吧。你的產(chǎn)品的基本情況，零售價(jià)格，渠道價(jià)格，團(tuán)購(gòu)價(jià)格等等都要了能于心。這個(gè)一般都會(huì)被問(wèn)到的，要是人家提出些隱晦的條件就看你怎么處理了，一句話(huà)，客戶(hù)關(guān)心什么問(wèn)題，你就給他提供什么答案，關(guān)心價(jià)格就適度下調(diào)價(jià)格，關(guān)心個(gè)人利益，就高點(diǎn)價(jià)格滿(mǎn)足之。另外上門(mén)推銷(xiāo)是否會(huì)被拒絕，這個(gè)其實(shí)很正常啊。做銷(xiāo)售被拒絕很正常的啊。其實(shí)銷(xiāo)售真的沒(méi)有很多要說(shuō)的，什么銷(xiāo)售藝術(shù)，技法之類(lèi)不是說(shuō)不行，而是要適合自己的，適合地方市場(chǎng)的才是王道，慢慢體會(huì)吧。祝你早日拿到大單。ps：你問(wèn)題中關(guān)心的推銷(xiāo)地點(diǎn)和方法，其實(shí)你到大街上去溜達(dá)一下看看。什么地方有紅酒，你就可以去什么地方進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。這個(gè)方法雖然有點(diǎn)笨，但是你剛剛?cè)胄?，很多東西不是一說(shuō)就可以了解的，你可以通過(guò)最原始的方法先積累一個(gè)月，等你有了經(jīng)驗(yàn)了就會(huì)知道自己要的答案了。

LZ: 現(xiàn)在做紅酒銷(xiāo)售的人正在爆漲期，有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。首頁(yè)就應(yīng)該充實(shí)自已的葡萄酒知識(shí)及歷史；然后通過(guò)個(gè)人關(guān)系網(wǎng)把你賣(mài)葡萄酒的渠道告訴大家，大家就會(huì)在自已購(gòu)買(mǎi)或單位及周邊人購(gòu)買(mǎi)時(shí)想到你，會(huì)形成訂單！ 最主要的一定就是：銷(xiāo)售葡萄酒一定要誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)！

首先了解該品牌的大至配方及釀造流程，渠道：經(jīng)銷(xiāo)商要廣告、代銷(xiāo)店要利潤(rùn)、酒店要回扣。嘴勤腳勤是成功的希望。祝你成功。

第一，開(kāi)場(chǎng)白要好。我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶(hù)在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了拜訪(fǎng)的時(shí)間，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶(hù)了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶(hù)的對(duì)話(huà)建立方向與焦點(diǎn)，使客戶(hù)知道年曾考慮他的興趣與需要；讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶(hù)的時(shí)間，使客戶(hù)和你同步進(jìn)行。 第二，提問(wèn)題。在面對(duì)面的推銷(xiāo)中，推銷(xiāo)員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶(hù)腦子里究竟在想什么？；找出客戶(hù)的真正的動(dòng)機(jī)如何；找出客戶(hù)相信什么？；通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶(hù)提出問(wèn)題的后，從客戶(hù)的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。 第三，不時(shí)的贊美你的客戶(hù)?？突f(shuō)：“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，推銷(xiāo)員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始推銷(xiāo)就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，推銷(xiāo)成功的希望也大為增加。當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，推銷(xiāo)員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自?xún)?nèi)心的。贊美是推銷(xiāo)技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的定單越來(lái)越多。 第四，抓住顧客的心，一句定成敗。其實(shí)不少推銷(xiāo)員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好推銷(xiāo)員卻并不很多，原因就是所有的推銷(xiāo)員說(shuō)同樣的話(huà)，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為推銷(xiāo)員，在推銷(xiāo)洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話(huà)沒(méi)有說(shuō)到人家的心上，人家不愛(ài)聽(tīng)，你就算白說(shuō)了。對(duì)于推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 第五，不要說(shuō)負(fù)面的話(huà)。話(huà)語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話(huà)時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話(huà)，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話(huà)題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員通常都是開(kāi)朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話(huà)語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿(mǎn)活力的。 第六，替客戶(hù)著想，站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)?？v觀(guān)時(shí)下，有多少推銷(xiāo)員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒(méi)有，為什么呢？因?yàn)樗麄儩M(mǎn)腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買(mǎi)任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì)自己上街去買(mǎi)。相反，如果推銷(xiāo)員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)他的東西。