茅臺(tái)紅酒渠道怎么談，紅酒銷(xiāo)售渠道

大酒店或者星級(jí)賓館你可以去找他們的采購(gòu)部，普通的飯店你可以直接找廚師長(zhǎng)。 先通過(guò)電話打聽(tīng)對(duì)方負(fù)責(zé)人的名字，然后跟人家約好后再去，記得帶上樣品，但是不要指望再帶出來(lái)。

酒量：5瓶/晚 沒(méi)有背景的情況下，如果你一定要做這個(gè)，就一定要打關(guān)系，招呼好各層關(guān)系。 如果不一定做這個(gè)也可以達(dá)到你的目的，那就換，人不能在一棵樹(shù)上吊死。 夜場(chǎng)只是俱樂(lè)部行銷(xiāo)的最小的一個(gè)環(huán)節(jié)，既然你做升級(jí)代理，發(fā)展分銷(xiāo)商是肯定的。高端俱樂(lè)部要打。團(tuán)購(gòu)要打。福利市場(chǎng)要打。

來(lái)逸香培訓(xùn)一下就有頭緒了，首先你得了解你所賣(mài)的紅酒。渠道可以是大商城，大公司。如果樓主有足夠多的葡萄酒知識(shí)積累的話，相信也不會(huì)不知道怎么去和客戶談。

看你是做哪方面的業(yè)務(wù)》打個(gè)比方 飲料的肯定是去流動(dòng)人口大的地方 比如超市.....什么的 最主要的要有針對(duì)目標(biāo)............

我哥哥有自己的紅酒屋，所以我了解一點(diǎn)點(diǎn)，首先你得了解紅酒文化，因?yàn)榧t酒不像其他飲品，它并不適合所有人群，它需要定向消費(fèi)，所以基于這個(gè)特性你還得做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，什么品牌的紅酒適合什么階層的消費(fèi)者，當(dāng)然紅酒更多的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在各大酒店、西餐廳及餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，在你還不能確定消費(fèi)取向的時(shí)候，不妨去這些區(qū)域活動(dòng)一下，也許會(huì)有一些收獲。

LZ： 先學(xué)習(xí)葡萄酒的知識(shí)； 然后定向客戶群體或客戶渠道，加以推廣（人際關(guān)系方面發(fā)展也可以）； 有固定的酒屋來(lái)搭配做最好，搞一些跟客戶親近的品酒會(huì)及活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

生意都是你自己跑，錢(qián)你自己賺啊。難道總公司幫你聯(lián)系客戶，錢(qián)讓你賺?任何生意都是這個(gè)道理，如果坐家里就能賺錢(qián)，人人都是千萬(wàn)富翁了了。

你好！中國(guó)最好的葡萄酒種植基地在新疆，茅臺(tái)沒(méi)有自己的種植基地，原酒大部分是從新疆買(mǎi)的。如果真想做，最好看看市面你公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，報(bào)價(jià)可以根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)的70%左右報(bào)就可以了我的回答你還滿意嗎~~

現(xiàn)在你們公司做乍樣？

沒(méi)給你底價(jià)沒(méi)法談，比如說(shuō)我是酒店老板，想要你的酒，我怎么賣(mài)，如果今天客人要喝，我就說(shuō)1000塊一瓶，結(jié)果以后報(bào)價(jià)給我是2000一瓶，找誰(shuí)說(shuō)理去，這是其一。其二，根據(jù)你所描述的，這公司是100%的不信任你，就是想讓你先給他們跑遍所有的市場(chǎng)，就當(dāng)宣傳了，其實(shí)就是利用你這種第一次進(jìn)這種行業(yè)的人一無(wú)所知、無(wú)所畏懼、瞎跑亂撞來(lái)提高知名度。想到這種策略的人，不簡(jiǎn)單，在這種人的手下不好翻身啊，慎重考慮。如果你決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那就得多掌握些銷(xiāo)售知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，得忍個(gè)幾年了，只是不確定因素太多。

來(lái)我們公司嘛，待遇好，公司提供資源，培訓(xùn)。聚名酒

企業(yè)要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。 其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來(lái)確定它的渠道目標(biāo)。 最后，確定渠道模式。 渠道模式分為直接銷(xiāo)售渠道、間接分銷(xiāo)渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。 直接銷(xiāo)售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶。沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷(xiāo)的方式比較多，但概括起來(lái)有訂購(gòu)分銷(xiāo)、自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。 間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：(1)零級(jí)渠道。(2)一級(jí)渠道。(3)二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。(4)三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。 單渠道和多渠道。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。 寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中問(wèn)商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱為窄渠道。 有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬(wàn)事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問(wèn)題：(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過(guò)廣。(4)企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對(duì)這些問(wèn)題控制與管理不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問(wèn)題的途徑。