說實在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議。四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始，之所以說這么多，只是為了證明一點，就是白酒行業(yè)真的很亂，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算，促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。
1、開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
先告訴你一樣，所謂的開發(fā)就是貼牌，意思就是到別人廠里買酒委托灌裝。這樣做的好處就是無需投資建廠，就可以堂而皇之的生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但是，弊端很多。因為酒的品質(zhì)你沒辦法控制，你從人家廠里買的幾塊錢一斤的酒，肯定不會是純糧釀造的，至于里面的比例有多少，那就看你出的價格了，相信很多朋友都聽到廣播或者電視上那些正經(jīng)大廠的名牌，以五糧液和茅臺鎮(zhèn)居多，價格低到幾十塊錢。
其實用腳指頭想想都明白，人家五糧液又不傻，怎么可能把幾百塊錢一瓶的給你灌到幾十塊錢的賣呢！甚至銀行都加入了賣酒大軍，我就接到某銀行的電話，說因為我是優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)在有什么什么酒，免費送兩瓶。我當(dāng)然答應(yīng)可以，但接著套路就來了，需要再買四瓶，按出廠價，結(jié)果算下來可是真不便宜。還有一個什么平臺的抽獎，我老婆好奇抽了一箱免費的酒，
人家打電話過來核對收貨信息，剛好我在跟前。說是酒免費，但需要我們自付運費和保價費，一箱合到198元六瓶，被我果斷拒絕，因為一箱酒的運費只需要十塊八塊，收你一百多，想必大家都明白怎么回事吧。之所以說這么多，只是為了證明一點，就是白酒行業(yè)真的很亂，題主問的開發(fā)酒，我給你的建議就是賣完就行啦，這個行業(yè)沒有持之以恒，想撈一把就跑，真的沒那么容易。
打造品牌，必須要堅持，而你沒有自己的生產(chǎn)工廠，很難堅持，我認(rèn)識幾個開發(fā)酒的，基本都是做一段后發(fā)現(xiàn)根本賣不出去，不是堆庫房就是送人，后來也就沒有后來了。因為原來關(guān)系感覺挺好的朋友親戚，并沒有想象中的趨之若鶩，而變成了避之不及呀！還有一些，請他品嘗時候滿嘴好好好，但就是不花錢買你的，真有需要，他們寧愿去外面買，奇了怪了。
2、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？
說實在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個問題很難給出好的建議，但是個人還是認(rèn)為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議：1、免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認(rèn)為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認(rèn)知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國，4、互聯(lián)網(wǎng)曝光隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會個人認(rèn)為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。