黃氏酒業(yè)的戰(zhàn)略思想，某酒廠每天生產(chǎn)AB兩種品牌的白酒共600瓶B兩種品牌的白酒每瓶

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主打價(jià)格牌和平民化

好，二鍋頭還是紅星好

鳳香型西鳳酒，價(jià)格一般都在100元以上西鳳酒1952，西鳳酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，鳳香型精品

茅臺(tái)以主業(yè)高端白酒為主，以房地產(chǎn)，能源，稀缺礦產(chǎn)和金融為輔。而地產(chǎn)和礦產(chǎn)收購(gòu)時(shí)間目前是較好的價(jià)格較為何適，房地產(chǎn)在貴州的價(jià)格不高，西部城鎮(zhèn)化率較低，剛性需求較好。稀缺礦產(chǎn)在我國(guó)在國(guó)際上由于不可在生的因素，這是國(guó)際上都看好的項(xiàng)目，能源由于西部的煤炭資源豐富，根據(jù)資源的優(yōu)勢(shì)發(fā)展能源，從能源價(jià)格改革大趨勢(shì)是有作為的行業(yè)。金融行業(yè)目前在我國(guó)是行政壟斷行業(yè)，是暴利行業(yè)。而這幾類(lèi)行業(yè)，都是傳統(tǒng)行業(yè)，都不存在著科研和高人才需求才能啟動(dòng)的行業(yè)，茅臺(tái)以這些行業(yè)為輔打開(kāi)十二五發(fā)展的新天地是可以期待的。

支持一下感覺(jué)挺不錯(cuò)的

發(fā)展合作、創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)；規(guī)范、科學(xué)求發(fā)展。發(fā)展思路：1、合作做大水泥：與中國(guó)建材集團(tuán)合作，共同發(fā)起組建南方水泥公司，在浙江省內(nèi)做大做強(qiáng)“尖峰”牌水泥。在省外發(fā)展水泥，先做好大冶尖峰水泥生產(chǎn)基地，然后利用品牌、技術(shù)、管理、資金等優(yōu)勢(shì)，在其它有資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域發(fā)展新水泥生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)布局優(yōu)化，控制資源，占領(lǐng)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。2、創(chuàng)新增強(qiáng)醫(yī)藥：依靠新產(chǎn)品致勝，品牌致勝。加大高附加值的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)OEM積極拓展海外代加工業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行資本運(yùn)作，優(yōu)化存量資產(chǎn)。逐漸轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，做專(zhuān)代理，做強(qiáng)終端。3、建立起規(guī)范的管控制度，推動(dòng)企業(yè)管理工作上水平、上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)管理出業(yè)績(jī)，管理促發(fā)展。構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、前瞻的投資體系及行之有效、責(zé)任明確的投資考核體系，有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

同問(wèn)。。。

白酒品牌發(fā)展的分水嶺 從發(fā)展歷史看，作為非生活必需品的白酒，其消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大聯(lián)系，即在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期白酒消費(fèi)將會(huì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)白酒消費(fèi)也會(huì)隨之而降。 但未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性及其帶來(lái)的居民對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所產(chǎn)生的恐慌心理，必然會(huì)導(dǎo)致居民消費(fèi)欲的減弱。從大的經(jīng)濟(jì)政策看，由于近期國(guó)家開(kāi)出了以4萬(wàn)億為基礎(chǔ)的救助計(jì)劃，以確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，2009年春節(jié)對(duì)白酒企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是一個(gè)分水嶺，如果隨著2009年國(guó)家經(jīng)濟(jì)救助政策的實(shí)施能夠保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行，白酒企業(yè)將得以平穩(wěn)運(yùn)行；反之則相反。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該盡量調(diào)動(dòng)資源，掘取或許是本輪經(jīng)濟(jì)周期的“最后一桶金”，為渡過(guò)可能來(lái)臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。 經(jīng)濟(jì)寒冬 白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？ ▲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，勢(shì)在必行 禮品消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感性較差，但白酒在禮品性消費(fèi)中所占比例有不斷下降的趨勢(shì)。 ▲市場(chǎng)布局需調(diào)整 從市場(chǎng)布局看，一些中型企業(yè)，他們的主要市場(chǎng)集中于本省及周邊地區(qū)。在前一經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)，整體經(jīng)濟(jì)的良好形勢(shì)使他們往往會(huì)加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，其中不乏盲目的區(qū)域市場(chǎng)拓展行為。但伴隨著經(jīng)濟(jì)下行信號(hào)的出現(xiàn)，這些企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)戰(zhàn)略上對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的拓展進(jìn)行有效規(guī)劃，該收縮的收縮，即使要開(kāi)拓新市場(chǎng)需做好成本與風(fēng)險(xiǎn)

品牌定位問(wèn)題在眾多消費(fèi)者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)并不理想是時(shí)候?qū)⒏Ｐ嵌ㄎ坏投?，金六福定位高端了魚(yú)目混雜不利于你們的品牌戰(zhàn)略

案例“福文化”營(yíng)銷(xiāo)－金六福隨著2006年春節(jié)到來(lái)，金六福又開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗(yàn)更多的是個(gè)人的福運(yùn)，其傳播口號(hào)主要是“好日子離不開(kāi)它”和“喝金六福酒，運(yùn)氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過(guò)贊助世界杯出線、中國(guó)申奧，將這種體驗(yàn)提升到民族的福、國(guó)家的福--“中國(guó)人的福酒”。2004年以后，搭車(chē)雅典奧運(yùn)，它又將福文化推向國(guó)際，讓人們體驗(yàn)“世界的?！?。短短幾年，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發(fā)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產(chǎn)一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng)做到了1991年新銳白酒第一的規(guī)模。2003年金六福銷(xiāo)售達(dá)18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進(jìn)入中國(guó)白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)，其品牌價(jià)值高達(dá)28.8億元，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”。金六福運(yùn)用“國(guó)有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團(tuán)圓金六福，春節(jié)回家金六?！毕盗袕V告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離。金六福善用事件營(yíng)銷(xiāo)，不斷挖掘重大社會(huì)事件中的民族情感寄托，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團(tuán)圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚希瑥?qiáng)化著金六福的核心價(jià)值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開(kāi)金六?！崩_(kāi)其情感營(yíng)銷(xiāo)序幕，到2001年體育營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)中國(guó)社會(huì)“福滿乾坤春滿門(mén)”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場(chǎng)。金六福擅長(zhǎng)的是渠道和營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)并不是它的強(qiáng)項(xiàng)。白酒產(chǎn)業(yè)的特殊性，決定了其經(jīng)營(yíng)者不能僅靠實(shí)力就可以速成。它要求有深厚的技術(shù)積累、適宜的氣候條件和一定數(shù)量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過(guò)“借力”，即與中國(guó)白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)來(lái)解決這個(gè)難題。五糧液的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)給了金六福拓展市場(chǎng)的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產(chǎn)管理，金六?？梢约芯τ跔I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局、推廣和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分是劃分不同的消費(fèi)者群，企業(yè)以不同的品牌面對(duì)不同的顧客。金六福以星級(jí)概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個(gè)星級(jí)。從一星到五星，銷(xiāo)價(jià)從十多元到數(shù)百元，覆蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng)，而它們打造的是同一個(gè)品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經(jīng)銷(xiāo)商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”，用長(zhǎng)期利益紐帶與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？磥?lái)，金六福營(yíng)銷(xiāo)奇跡的創(chuàng)造并不偶然。 用ppt形式案例分析