一．紅酒的銷售方法
1．為你推薦活動主題一個：促銷促銷，買一瓶紅酒送一貨架葡萄酒，我相信這個是即快速又有效的方法！尊貴的提問者，開個玩笑，不必當(dāng)真！
二．紅酒的銷售方法
既然是新商品，守先你要充分的了解酒的特質(zhì)，貴在哪里，讓客人明白，物超所值
三．怎樣做好紅酒銷售？
1．你好！你和我的情況有點像哦！我也做過紅酒銷售，還是陌生拜訪，剛開始沒有勇氣進去和別人交談，所以就只找那些酒店啊、西餐廳進去談，因為他們確實有需求，等當(dāng)你接觸多了，膽子也就自然變大了，其實做紅酒銷售，最重要的就是要堅持不懈，要循環(huán)往復(fù)，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要經(jīng)常主動聯(lián)系別人!
2．我說的你可能都明白，其實最重要的是自己要邁出第一步，只要第一步邁出去了后面的都很好說了！我說的希望對你有幫助！
四．紅酒的銷售業(yè)務(wù)要怎么做？
1．代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準(zhǔn)備，一是按照零售終端銷售的模式進行鋪點，二是找到針對性人群，進行家庭長期飲用銷售。
2．二， 目標(biāo)人群有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過5000以上的家庭。
3．和一些有一定消費能力的家庭。三， 消費趨勢分析在 目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口 還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市 場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。
4．在以后的 消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在510年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費 群體的產(chǎn)品。
5．四， 產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）我們公司的產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在于紅酒的品質(zhì)好，價格便宜，壓縮流通 渠道，擠去價格水分，最大限度的讓利與消費者，原裝進口的紅酒在價格上的優(yōu)勢其功能達到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個有著 繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會達到健身養(yǎng)顏的功效。
6．主要賣點在于，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和 品位，給老人帶來健康。而我們的利益點主要在于推廣我們公司的名譽，給消費者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費方式，無論買到什么樣的紅酒，只要在擇 仁購買，那么就會得到價格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。
7．五， 產(chǎn)品定位和價格我們公司產(chǎn)品的定位在低價的高品質(zhì)商品上，走平民消費 路線，用高性價比產(chǎn)品來推廣公司的市場認知度，用強有力的低價終端銷售來占領(lǐng)中國的低價紅酒市場。
8．用產(chǎn)品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費者，把擇仁做成 一個紅酒消費品牌。幫中國消費者看清中國紅酒消費市場，讓中國消費者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益。
9．幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心 的紅酒商黑老百姓的錢。用低價來打動人們的購買欲，當(dāng)然品質(zhì)也是和價格成正比。
10．營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
11．在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首 先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用也就是說，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的 主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下，才會讓顧客產(chǎn)生多強大的購買欲；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)，才能 使得產(chǎn)品本身的價值提高，滿足顧客的購買需求；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等，讓顧客感覺到消費以后心里有一種滿足 感；推廣辦法（一） 信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于 20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的 要求。
12．另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜， 或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
13．開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來 提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
14．（二）通路推廣1．零售終端可以在一類、二類城市成立 自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
15．在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的 店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。
16．更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。
17．在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場 進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。
18．對終 端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。
19．另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū) 域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？
20．直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集 中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難， 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？
五．紅酒銷售渠道怎么做？
1．酒量：5瓶/晚沒有背景的情況下，如果你一定要做這個，就一定要打關(guān)系，招呼好各層關(guān)系。如果不一定做這個也可以達到你的目的，那就換，人不能在一棵樹上吊死。
2． 夜場只是俱樂部行銷的最小的一個環(huán)節(jié)，既然你做升級代理，發(fā)展分銷商是肯定的。高端俱樂部要打。團購要打。
六．紅酒分銷渠道有哪些
1．建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所： 酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送；開發(fā)代理商經(jīng)銷商：立足一地，面向全國招商 ； 開發(fā)餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端；開發(fā)高級商場、超市終端；開發(fā)高檔商務(wù)會所，高爾夫球場；參加一些博覽會或者展銷會；發(fā)展團購業(yè)務(wù)；發(fā)展電子商務(wù)。
七．如何做一個紅酒的地區(qū)經(jīng)銷
1．想放到人家那里賣要先給進場費，賣不賣得掉，看你運氣現(xiàn)在紅酒基本是關(guān)系營銷如果你沒關(guān)系，建議找個人氣旺的中高端超市，開個小店，一年也有幾十萬凈賺賺，不過還是先要投資。
八．紅酒銷售技巧
1． 這問題一言難盡。。。 通常新面孔客人進來。。我會覌察他的眼神。。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。
2．或有好奇的疑問{因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。}。。。用以上的綜合來判斷這進來的是什麼樣的客人。
3．。 假如。。你發(fā)覺客人是那種自認為很懂葡萄酒的人。氣勢過高者。又或者。。對酒類很好奇。一堆問題要問。
4．。那我的慣例是。。用我的專業(yè)氣勢讓客人一次就記得我。。我會盡可能拿原文書來向客人解釋[拿中文版比較無效}。
5．。比如。法國酒與義大利酒的文化背景與分級制度。:比如。不能迷信法國酒的原因。比如。各國分級制度的不同性。
6．甚至拿紙張畫產(chǎn)區(qū)村莊地図給他看。:比如。喝白葡萄酒可能比喝紅酒有趣。以及原因。。。。。。。等等。?？纯腿藢κ颤N問題有疑問或是感性趣。
7．由於隔行如隔山。。絕大多數(shù)消費者在葡萄酒方面的認知是一定輸給業(yè)內(nèi)人士。而一旦那人對你佩服。他就會成為你永遠的客戶。
8．。 還會有一種客人。。可能是大公司的採購人員。也可能是大湌飲業(yè)的從業(yè)人員。。只想跟大型葡萄酒的貿(mào)易商進貨。
9．。我過去的慣例是。。帶她進入我的地窖倉庫去看看我的庫存。。讓他知道我不是小型的酒商。。最好讓他嚇到。
10．我的倉庫跟存貨竟然如此之大之多。。絕對有資格可以成為他的供應(yīng)商。。 另外還有一種客人。。很愛比價。
11．。只想買到最便宜的價格。。這一點必須酒商老闆的配合。。每一家專賣店各有各自的主項商品。。有時候同一條街上。
12．可能有不只一家酒類供應(yīng)專賣店。。也許大家賣的商品不一樣。。但是。每一家店都應(yīng)該拿幾隻商品當(dāng)最低價促銷的攻擊武器。
13．。以證明我的售價。價位很漂亮。建立售價很合理的地位。一家店千萬不能樹立高價的形象。。因為葡萄酒的銷售客層。
14．。應(yīng)該是高中低。都要具備。。一家店沒有銷售量。。營利率再高都沒有用。。所以。量比利潤還重要。。很有可能未來大陸上會像臺灣一樣。
15．。一般家庭的婚宴都會在每桌準(zhǔn)備兩瓶以上的葡萄酒供以宴客。。而這個通路的量超大。。採購主導(dǎo)權(quán)不在湌廳。
16．。而是結(jié)婚當(dāng)事人或他的父母。。 其他。。還有一些可能會遇到的不同型客人。。進入此行。。
17．若想打出名號。。我還建議在網(wǎng)路上寫下一些品酒文。。寫多了。。自然多少有人會看到。。因為。。有些客人會跟比較有名的店家買酒。
18．。而知名度就是專門接收這些客層。。。我因為曾經(jīng)被雜誌採訪不只一次。。所以。。遇過有客人開了一個小時以上的車程跑來找我買酒。
19．。也遇過?？腿舜畛私葸\地鉄。。單程時間超過半小時跑來找我買酒。。名氣。。要靠時間累積。。 其他我想到了在補充。
九．如何做好紅酒銷售，要通過怎樣的銷售渠道和消費人群呢？
1．高收入行業(yè)。中高端人群?；鞠M這塊的大體都懂，如果讓他們感覺臉上有光，才是正經(jīng)事兒。團購的話主要是走機關(guān)和集團的領(lǐng)導(dǎo)送禮。
2．紅酒圈子很窄的，你可以做開一個客戶，然后讓他把信息傳遞給他身邊的朋友。定期開酒會，或設(shè)立一個會員消費榜等等方式都可以促進銷售。
十．做葡萄酒代理，如何做好市場分銷
1．宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時間沉淀下銷售情況如何。
2．主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。
3．還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。
4．節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。
