啤酒銷售怎么做，如何做啤酒行業(yè)的銷售

1、你要清楚地掌握所銷售啤酒的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。這一點很重要，因為只有充分掌握這些以后，你才能自如地與客戶端的高層聯(lián)系。2、適當?shù)貞靡恍╀N售技巧，比如說讓代理商協(xié)定在一段時期內的銷售量，分不同的層次，按銷售額劃分層次，不同的層給予不同的獎勵。

可以試試這個,我用過很好用 “低球技術”(low ball technique) 具體做法是，先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機推薦高價格商品！ “登門檻技術”和“低球技術”很類似，它們的區(qū)別就在于前者的兩個要求之間是有一定的時間間隔的，而且兩個要求之間沒有直接的聯(lián)系。

到酒吧觀察看看

搞小型啤酒節(jié) 在中等飯店搞 刮刮卡促銷 在中的飯店設立啤酒廣場 要有活動 每個月都要在適當?shù)慕K端點搞一些活動 還有我在我們夜總會搞過 買啤酒送21點刮刮卡活動這個搞的很開心 簡單 而且能提高銷售

不同地區(qū)的人對啤酒口味以及品牌的偏好都不同,所以你先要做一下市場考察,主要是爭對那些酒水消費量較大的服務場所:例如酒吧,餐飲店等針對需求搞一些促銷(中獎)活動,刺激酒水商人增大進夠你所做的產(chǎn)品的數(shù)量.多出點海報,做好口頭營銷工作,增加產(chǎn)品在飲用人群中的口碑.

我本人現(xiàn)在也在做銷售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過銷售工作,更有的人就是靠銷售起家的,我覺得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛自己的工作,這里包括熱愛你的公司熱愛你的產(chǎn)品, 第二,要熱愛你自己,你要對自己要有足夠的自信心,這一點是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點也就作到了最基本的了. 如果你對你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷售的,你首先要先了解一下,其實現(xiàn)在主要銷售不是銷售你的產(chǎn)品而是銷售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了. 你在一個月之內能把這個學會就可以了! 我現(xiàn)在就很愛銷售,我把它當作挑戰(zhàn),當作一種特殊的樂趣! 我覺得很有意思!

看看你們的酒在你們那個地方 認可 要是認可的話 那就好辦多了你可以去一些經(jīng)常用的地方比如酒吧之類的地方進行宣傳你的優(yōu)惠政策呀 要是不認可的話 那你就多注重宣傳了比如做廣告 在廣場演節(jié)目等等 辦法很多的

對現(xiàn)有的店，要定期有回饋，提升該店對你所代銷的啤酒的好感度。對于還沒有開發(fā)的地方，要逐步的進行攻破，以你現(xiàn)在手中銷售比較好的店作為例子，刺激這些店

認真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。 1 在介紹完你的業(yè)務項目及相關知識之后，耐心傾聽別人的意向和意見。 2 抓住人性的弱點，暗示贊美、認同。（跟你談話的人對他自己的需求會從言談中流露出來，你抓住了它，就等于抓住了推銷機會。） 3 避重就輕，加以指點，導入我們的目的和意見。 怎樣保持傾聽是有竅門的，記住重要的幾點： A 保持耳朵的暢通，閉上自己的嘴。 B 全心全意地傾聽，別走神。 C 協(xié)助對方把話說完，不要中斷對方的說話。 D 觀顏察色，抓住其弦外之音，用心記住要點。 傾聽使你表達了對別人的關懷，讓他人愿意把你當朋友一樣的對待，有助于你的推銷。

一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠（贈品之類）。 所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關系戶（熟人、親友），讓他們給你點“面子”收你一部分貨。 另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設的攤點，去向他們推銷，當然要講方法，一方面要實在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。 個人建議，既供參考。 祝你成功！

啤酒企業(yè)如何才能做好服務營銷？ 時間：2007-4-9 18:33:07 來源：中國銷售培訓網(wǎng) 營銷 銷售 營銷師 銷售培訓 營銷培訓 電話營銷 更多… 　　3、強化過程管理。主要是指作為企業(yè)或管理者，要把售前、售中、售后服務進行量化 　　與細分，可以實施責任包干，強化服務的過程管理與細節(jié)管理，讓服務的各項標準落到實處。比如，作為啤酒行業(yè)，回瓶以及產(chǎn)品配送，是涉及服務的較為重要而又關鍵的事項，那么，通過制定回瓶的具體時間或周期，以及配送的最低期限，可以進行過程的量化管理，并對該事項進行嚴格的跟蹤與落實。所以，作為快速消費品的啤酒企業(yè)，要想讓服務成為自己的核心競爭武器，就必須強化過程管理，讓服務公開、透明，從而讓其為銷售推波助瀾。 　　4、注重評估考核。服務體系能否發(fā)揮作用，效果怎么樣，需要考核系統(tǒng)來說話。一些 　　企業(yè)的服務措施之所以“雷聲大，雨點小”，或者說“光打雷，不下雨”，往往跟企業(yè)沒有跟蹤考核或考核不嚴格有很大的關系。對于啤酒企業(yè)來說，服務作為軟性指標，要想“一竿子插到底”，作為管理者就必須硬起手腕抓考核。通過下達一些硬性指標，以及有效的評估與考核工具，考量其對于銷售增長到底帶來多大的價值，從而讓服務更好地作用于營銷工作。 　　經(jīng)商不言商，乃經(jīng)商的最高境界。作為啤酒企業(yè)，只有建立了相應的服務體系，規(guī)范了服務流程，建立了服務標準，嚴格了考核制度，服務才能真正發(fā)揮應有的作用，才能淡泊商業(yè)氛圍，讓企業(yè)的銷售如虎添翼，獲得最大化的經(jīng)濟效益。

要先學會喝啤酒,你才會很你的客戶吹啊. 要做就要做那些酒吧啊,量才大一點...

了解當?shù)氐氖袌鲂枨蠛涂诟小? 競爭對手， 策略 促銷……

做業(yè)務員最主要的就是“勤”。嘴勤、腿勤、勤跑店、勤拜訪客戶。如果你做的品牌不是什么很響量或者在當?shù)夭皇欠浅充N的牌子，那么你就要處“客情”?！翱颓椤笔欠浅Ｖ匾囊稽c，有很多店主往往有的時候是因為你這個人才進你的貨，而不是因為貨，所以你首先要做人，讓你的客戶認同你?？颓榈慕⒁苍谟谀阋谂艿?，只有店跑勤了，店主認識你了，認可你了，你的業(yè)務才會上升，你想壓貨的時候才會有人肯壓貨，至于細節(jié)到底要怎么跑店是根據(jù)每個公司不一樣要求也是不一樣的。多向老員工學習，多問，多聽，多想。其實業(yè)務沒有什么難的。只要你用心去做就可以了。

業(yè)務嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務！ 1、百威為知名啤酒，市場認知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。 2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜。 3、一般象如上這些娛樂場所，有決策權進貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去后最好先問問店里的服務員及領班。 4、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時間都是下午以后，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！ 5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！ 6、見面后要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片。 7、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！ 8、談話中要嚴肅，但不能過于死板，有 時也要風趣幽默點，不要只局限與工作，結成朋友就更好辦事了！ 9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！ 10、成交后要準時做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！