一．如何成為一個汾酒戒酒的代理 ？
汾酒戒酒集團(tuán)會有一個對代理的一個培訓(xùn)，而且還有專門的代理管理系統(tǒng)，每一個代理都會有專業(yè)的培訓(xùn)。
二．如何處理代理商之間的關(guān)系？
1．利益是聯(lián)系經(jīng)銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關(guān)系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經(jīng)銷商有足夠的利益空間。
2．第一，充分保障經(jīng)銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經(jīng)銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，又可以為經(jīng)銷商帶來額外的利潤，但要注意采取相應(yīng)的配套措施，以防止經(jīng)銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產(chǎn)品組合建議，增加經(jīng)銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經(jīng)銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。
3．例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那么 4S 店兼營什么最賺錢呢？答案肯定不是競品。
4．相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補(bǔ)產(chǎn)品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經(jīng)銷商收益。
5．最后，廠商還可以與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，形成利益共同體，共同合作經(jīng)營，共同創(chuàng)造更多效益。第二，采取有效激勵措施，充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性。
6．傳統(tǒng)的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風(fēng)險，另一方面也易導(dǎo)致經(jīng)銷商為完成指標(biāo)而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。
7．首先，廠商可以定期召開經(jīng)銷商大會，經(jīng)常走訪經(jīng)銷商，通過溝通，了解經(jīng)銷商需求并幫助解決，比如規(guī)定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經(jīng)銷商處與經(jīng)銷商銷售代表 DSR 開碰頭會，指導(dǎo)和督導(dǎo) DSR 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。
8．其次，廠商應(yīng)該定期對經(jīng)銷商進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，并建立一套完整的訓(xùn)體系。再次，對于經(jīng)銷商的個性化需求，廠商也應(yīng)該盡可能地關(guān)注，比如經(jīng)銷商子女課后輔導(dǎo)等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關(guān)心，可以有效提高經(jīng)銷商的忠誠度。
9．最后，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰(zhàn)性又合乎實際的指標(biāo)外，還必須定期考核，比如規(guī)定經(jīng)銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的資格，提高經(jīng)銷商的整體水平。
10．第三，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)管理，減少沖突。首先，經(jīng)銷商之間存在的竄貨等水平?jīng)_突，要求廠商制定統(tǒng)一的價格和促銷活動，平衡各地區(qū)差異；其次，對于廠商與經(jīng)銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經(jīng)銷商及早回款；最后，廠商還可以通過控制經(jīng)銷商數(shù)量的方式，有效避免經(jīng)銷商之間的沖突。
11．比如，某著名衛(wèi)生用品生產(chǎn)商規(guī)定，同一城市一般采用獨家經(jīng)銷，如果業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經(jīng)銷商 3 個月時間發(fā)展，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，才可以考慮增加經(jīng)銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經(jīng)銷商間的蠶食。
12．與之相反，比較典型的例子是聯(lián)合利華，它曾經(jīng)引進(jìn)印度的管理經(jīng)驗，在中國大力發(fā)展經(jīng)銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經(jīng)銷商，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商間沖突不斷，管理混亂。
13．第四，管理好經(jīng)銷商的下線客戶，有助于經(jīng)銷商管理。關(guān)注經(jīng)銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產(chǎn)品與市場的結(jié)合度，從而有針對性地為經(jīng)銷商提供營銷建議。
14．寶潔、聯(lián)合利華、尤妮佳等知名企業(yè)都已經(jīng)建立了管理分銷渠道的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。
15．通過建立企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)作業(yè)系統(tǒng)，可以在統(tǒng)一的信息平臺上實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商間的資源共享和協(xié)同作業(yè)，了解經(jīng)銷商下線客戶信息，從而有效提高經(jīng)銷商的管理水平。
16．相信沒有哪個經(jīng)銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板?？傊?，經(jīng)銷商作為企業(yè)與市場連接的中介，在價值實現(xiàn)過程中不可或缺，廠商除了加強(qiáng)自身管理外，還必須關(guān)注并盡量滿足經(jīng)銷商的需求，這樣才有可能實現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的共贏。
三．汾酒代理前景怎么樣？
1．趕酒會認(rèn)為：山西汾酒是清香型白酒的代表，以以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色的特點，受到消費者的喜愛。
2．經(jīng)銷商的條件：對本產(chǎn)品充滿信心，有開拓市場的積極性和合作的誠意；認(rèn)同“特供汾酒”的產(chǎn)品和經(jīng)營理念；遵守特供汾酒的市場管理制度和規(guī)則 ；在公司規(guī)劃的渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品；投入足夠的資金(人、財、物)，確保特供汾酒產(chǎn)品的銷售與銷售增長；有健全的餐飲通道銷售網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)貜?qiáng)硬人力資源；有一支能滿足特供汾酒發(fā)展的銷售隊伍；禁止跨區(qū)域銷售，禁止銷售假冒的特供汾酒產(chǎn)品。
四．代理汾酒需要什么條件
需要首次上貨15萬和一年的合同量{具體談}，要不我給你聯(lián)系一下我們戰(zhàn)友，他是這個廠的
五．做山西汾清國魂酒業(yè)的汾酒代理商有哪些優(yōu)勢？
首先汾酒杏花村保證正宗，另外進(jìn)貨價格實惠
六．汾酒專賣店和汾酒總代理有什么區(qū)別
1．汾酒專賣店指的是只賣汾酒這一樣?xùn)|西的店鋪。汾酒總代理是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。
2．拓展資料：專賣店也稱為專營店，并不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經(jīng)營某類行業(yè)相關(guān)的專營店。
七．白酒代理商如何開發(fā)農(nóng)村市場
1．你首先是要定位，既然是農(nóng)村市場，首先，最重要的是什么？去了解農(nóng)場市場的需求和消費能力水平。一般都是中低端的符合農(nóng)村市場。
2．難道你還想把茅臺五糧液到農(nóng)村市場賣的很好不成？既然是中低端，那么這個定位就定位中低端價格，其中當(dāng)然又以低端更加符合農(nóng)村市場。
3．低端價格，口感來說，農(nóng)村市場一般喝的也是低端酒，不可能對口感要求特別高。你應(yīng)該去了解一下農(nóng)村市場其他熱銷的品牌酒，嘗一下他們的口感。
4．找準(zhǔn)了定位和口味，再加上當(dāng)?shù)氐男〕械鹊胤接辛己玫暮献麝P(guān)系和良好的利潤回報。應(yīng)該是往這個大的方向基本去走，才會有理想的回報。
八．汾酒代理需要多少資金
一般至少有500萬才可以吧
