白酒區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該怎么做，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)怎么做

這個(gè)怎么可能三言兩語(yǔ)說得完，只能靠自己多學(xué)習(xí)點(diǎn)你所在行業(yè)的知識(shí)了`

你之前怎么做現(xiàn)在就怎么做唄。一般是是先了解市場(chǎng)，市場(chǎng)中各種酒所占比例，你的酒又在所選行業(yè)白酒中所占的比例。這些比例中各種客戶所占的比例，然后針對(duì)不同的客戶進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)落實(shí)。

市場(chǎng)督察網(wǎng) 提供地區(qū)實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并可進(jìn)行針對(duì)性的監(jiān)測(cè)督查

就一分析，了解現(xiàn)狀，建議方案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人力安排，既定目標(biāo)，預(yù)計(jì)結(jié)果

你好！首先看你自己的酒是哪個(gè)檔次的，然后去各大超市、飯店看同類價(jià)位的都有什么酒，當(dāng)?shù)厝酥饕饶姆N酒。一般每個(gè)地區(qū)都有消費(fèi)習(xí)慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習(xí)慣希望對(duì)你有所幫助，望采納。

其一你要看 你的片區(qū)的整體消費(fèi)水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對(duì)白酒的市場(chǎng)的推廣。。。1個(gè)酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識(shí)。。。再就是和店主們的親和度。。。要會(huì)得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤(rùn)。。。

你好！對(duì)自己有自信心 為人謙和禮貌要打好白酒市場(chǎng)必須平等對(duì)待 無(wú)論大小商家 不要?jiǎng)傞_始就想著賺錢一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識(shí) 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺(tái) 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會(huì)努力推銷這樣不久之后你就可以做好了呀僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

一：了解市場(chǎng)，全面掌握你將要負(fù)責(zé)的這個(gè)省對(duì)于你們產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大，還有多大的上升空間。二：了解在該區(qū)域有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各自所占的份額是多少，并做好本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析，找出優(yōu)勢(shì)和差距，為將來(lái)制定營(yíng)銷策略做準(zhǔn)備。三：了解客情，了解在該區(qū)域有哪些做本產(chǎn)品的渠道商，有哪些突破口可以進(jìn)入這些渠道，了解這些渠道各自有什么市場(chǎng)性的特點(diǎn)。四：進(jìn)一步了解客情。制定一個(gè)如何建立并維護(hù)好客戶關(guān)系的戰(zhàn)術(shù)，比如針對(duì)某個(gè)經(jīng)銷商的老板該給他哪些好處之類的。關(guān)鍵詞：借力！五：結(jié)合上面了解的所有信息，對(duì)產(chǎn)品重新做一個(gè)包裝，讓其符合該區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)。營(yíng)銷就是區(qū)別的藝術(shù)，所以要對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)有創(chuàng)意的規(guī)劃。六：這點(diǎn)最重要，也貫穿在上面所有環(huán)節(jié)中，就是人才！一個(gè)省的市場(chǎng)，你一個(gè)人是打不下來(lái)的，所以剛開始你一方面要了解市場(chǎng)，另一方面要帶好班子，并以身作則，以使這個(gè)團(tuán)對(duì)從一開始就充滿激情和凝聚力，這樣這個(gè)市場(chǎng)才做得起來(lái)，有人才才有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力！暫時(shí)想這么多，不算很完善，僅供參考。祝你好運(yùn)！

你好！現(xiàn)在最好的報(bào)告是簡(jiǎn)單明了只要寫出你的計(jì)劃和保證就可以了我的回答你還滿意嗎~~

你好，收集一些白酒代理銷售方法供參考，至于項(xiàng)目方面需要你對(duì)你代理市場(chǎng)做過充分的調(diào)研，分清消費(fèi)者口味及消費(fèi)水平后，可以在網(wǎng)上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會(huì)進(jìn)行選擇洽談了解?！　≡趺醋龊冒拙频拇砉ぷ鳎骸　?，做好市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，不關(guān)你是做白酒還是啤酒都要把每個(gè)渠道的銷售情況搞清楚，比如說商超，餐飲，團(tuán)購(gòu)，和一些特殊銷售渠道，現(xiàn)在那些種類和價(jià)位的酒賣的好，哪一些酒類或者什么包裝得酒比較受歡迎，這樣在你選擇將要經(jīng)銷的酒種時(shí)就有底了?！　?，產(chǎn)品的定位:當(dāng)你看到廠家生產(chǎn)出的繁多種類一定感覺眼花繚亂，再加上地區(qū)銷售經(jīng)理的說服，我肯定你會(huì)選擇一些根本不適合你賣的貨，當(dāng)你遇到這種情況時(shí)首先要考慮的就是你所在的市場(chǎng)，是一個(gè)高端市場(chǎng)？中端？還是低端市場(chǎng)？這個(gè)　　4，鋪貨：這是在酒水銷售過程中頗為重要的環(huán)節(jié)，首先你要把你購(gòu)進(jìn)的酒種分好類，哪種投放餐飲，哪種投放商超，哪種可以做團(tuán)購(gòu)，都要有個(gè)銷售的目標(biāo)，說到這我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是定價(jià)的事，不要亂貨`亂價(jià)`市場(chǎng)的管理比銷售更為重要，現(xiàn)在構(gòu)成市場(chǎng)的賣點(diǎn)基本就是，大中小型的連鎖超市，二批批發(fā)商，煙酒專賣店，普通商店，高中低檔酒店，酒吧，等。

白酒代理有一定的學(xué)問每個(gè)行業(yè)都不容易，前期都比較困難如果您沒有白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那得積累起來(lái)可以從小做起，如果有店面，先進(jìn)貨銷售有了經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)，再代理也不晚

你代理過來(lái)關(guān)鍵看你銷量怎么樣。

您現(xiàn)在是還沒有進(jìn)入市場(chǎng)？還是已經(jīng)在做了？

一、了解你要代理的白酒。要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解。其次，你必須對(duì)這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對(duì)于在白酒營(yíng)銷上缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手尤為重要。二、清楚你代理白酒的利潤(rùn)。一般來(lái)說代理名酒的利潤(rùn)都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些。比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價(jià)格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。三、準(zhǔn)備好資金。做白酒代理需要多少錢呢？其實(shí)這個(gè)問題沒有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。每個(gè)白酒廠家的招商標(biāo)準(zhǔn)不一，所以最終還是需要你親自去談。最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)； 2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估； 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)； 4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展； 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰(shuí)要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，這兒有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰(shuí)要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，謝謝了呢啊

各個(gè)公司根據(jù)營(yíng)銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對(duì)其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求 二、市場(chǎng)、招商方面 4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施 7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng) 17、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：遵守國(guó)家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對(duì)下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。負(fù)責(zé)對(duì)滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫(kù)存進(jìn)行合理消化。負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫(kù)存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫(kù)工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理；負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力，就是濫用手中的權(quán)力。“不能怪我沒把業(yè)績(jī)做起來(lái)，我下面的人根本不聽我的”；“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我說一不二，可就是業(yè)績(jī)上不去?！焙苊黠@這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。權(quán)力可分五類，有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分：弱權(quán)：1，合法權(quán)（組織制定）也就是你的職務(wù)所賦予你的權(quán)力。2，報(bào)酬權(quán)（利益的引導(dǎo)）也就是我們通常所說的工資，獎(jiǎng)金，提成等。3，強(qiáng)制權(quán)（懲罰和威脅）也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。這三種權(quán)力都是弱權(quán)，不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬發(fā)飚：“如果這件事你完不成，我就扣你的工資”；再不就是“你再這樣就請(qǐng)你下崗”等，這些威脅性的話語(yǔ)究竟對(duì)業(yè)績(jī)有多大的作用，只有天知道。結(jié)果只是經(jīng)理過了嘴癮，員工悶了一肚子的氣，對(duì)工作是毫無(wú)裨益的。強(qiáng)權(quán)：1，專家權(quán)（專業(yè)技能）也就是我們熟練運(yùn)用營(yíng)銷手段的能力，以及一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用，管理水平、理論和實(shí)踐水平等。2，典范權(quán)（個(gè)人魅力）也就是我們做經(jīng)理的所應(yīng)有的人格魅力，在業(yè)績(jī)不景氣的時(shí)候，仍然有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)愿意和你并肩戰(zhàn)斗。如果你不具備這種魅力，團(tuán)隊(duì)的凝聚力就無(wú)從談起。因此，專家權(quán)和典范權(quán)是強(qiáng)權(quán)，對(duì)員工的影響是最大的，要?jiǎng)龠^以官壓人、以利誘人。話又說回來(lái)，專家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問題，區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。有時(shí)還要充當(dāng)分析家，溝通者，傾聽者的角色。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家，激勵(lì)大師。不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)才是一名合格的經(jīng)理？一，能力適應(yīng)作為一名營(yíng)銷人員我們必須時(shí)刻牢記這樣一條準(zhǔn)則：市場(chǎng)上唯一不變的是變化。只有你來(lái)適應(yīng)工作，工作不可能來(lái)適應(yīng)你。世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”，任何公司也沒有一招通吃的市場(chǎng)“萬(wàn)能膠”。市場(chǎng)在變，公司在變，人也要變。因此具有以變應(yīng)變，積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。二， 管理能力一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬、業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷隊(duì)伍是公司出業(yè)績(jī)的必備要素。管理好這支隊(duì)伍至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在管理中不但要幫助一線人員取得成功，而且要盡量減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。管理一線人員雖不能完全避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但要以減少這種風(fēng)險(xiǎn)為己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口號(hào)，但在實(shí)際操作中經(jīng)理們卻只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，還有月總結(jié)，月計(jì)劃等報(bào)表制度形同虛設(shè)，經(jīng)理不仔細(xì)看，員工不認(rèn)真填。區(qū)域經(jīng)理本可借助這些表格來(lái)了解員工的工作情況，個(gè)人動(dòng)向等，但由于我們的區(qū)域經(jīng)理不重視，一些很容易就能發(fā)現(xiàn)的問題卻因沒能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和加以解決而最終影響了全局。(強(qiáng)調(diào)：銷售報(bào)告和訪問表格雖然能對(duì)銷售人員的工作行為實(shí)施有效控制，但要盡可能的減少一線人員不必要的文書工作，因?yàn)楣芾砉ぷ髦卦趯?shí)效。)除了這種定期的書面報(bào)告制度外，還應(yīng)該建立日常工作報(bào)告制度、走訪或抽查制度、晤面制度（包刮定期舉行會(huì)議，座談等面對(duì)面的溝通形式）以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的壓力和動(dòng)力比合作更加明顯和重要！用制度管理的另一個(gè)好處就是，區(qū)域經(jīng)理也在制度的約束中，在平等和公平管理環(huán)境下更能產(chǎn)生效益。充分的運(yùn)用制度來(lái)管理部屬的能力就是一種強(qiáng)勢(shì)管理能力。但最關(guān)鍵的是作為經(jīng)理，你首先要起好帶頭作用，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，用制度管理的前提是你至少要具備維持區(qū)域銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的能力，如果連這點(diǎn)也達(dá)不到，你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理肯定不合格。因此區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該懂得基本管理知識(shí)并能靈活運(yùn)用，在戰(zhàn)略目標(biāo)的組織實(shí)施過程中能夠有足夠的理論與實(shí)踐水平去指導(dǎo)和說服下屬參與戰(zhàn)略落實(shí)。同時(shí)必須懂得分析財(cái)務(wù)報(bào)表，時(shí)刻掌握企業(yè)現(xiàn)狀，及時(shí)采取相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)展。三，計(jì)劃能力做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表-----分配部屬來(lái)承擔(dān)，自己多把眼光放在未來(lái)的發(fā)展上，不斷理清明天，后天，下周，下月甚至明年的計(jì)劃上。計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力，包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，后者是指如何完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃，包括產(chǎn)品投放規(guī)劃，渠道規(guī)劃，廣告促銷規(guī)劃等。計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人?！坝?jì)劃+不落實(shí)=0，抓住沒落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”總之應(yīng)該“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”。計(jì)劃能力在筆者看來(lái)可總結(jié)成一句話：能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計(jì)劃能力。四，溝通能力區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象很多，如上司，總部各部門，經(jīng)銷商，員工，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的溝通尤其重要。筆者列出幾條和屬下溝通時(shí)的要點(diǎn)以供大家參考：1，溝通時(shí)只針對(duì)事，而不針對(duì)員工。也就是在批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，更不要有人格上的侮辱。2，不要力圖使員工承認(rèn)自己是錯(cuò)的，講清道理最重要。更不要說就看你的態(tài)度了，作為經(jīng)理你既是領(lǐng)導(dǎo)也是你下屬的同事，不要以凌駕人上的態(tài)度和屬下溝通。3，傾聽員工的想法。給員工留90%的時(shí)間，不要給你的員工上課。4，強(qiáng)調(diào)你需要員工的幫助，征求解決方案。讓員工時(shí)刻感覺我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們誰(shuí)也離不開誰(shuí)。5，根據(jù)工作需要，采納員工可用的建議。尊重和理解他們的想法，無(wú)論他們的建議是否成熟，你都要表示贊賞和鼓勵(lì)。這樣很容易和員工保持溝通，增進(jìn)彼此的信任。一個(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡(jiǎn)潔高效，應(yīng)該“隨時(shí)隨地隨人隨事”的和員工加以溝通，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。并善于利用開會(huì)的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立或評(píng)估即定目標(biāo)等。作為區(qū)域經(jīng)理，你要記?。簻贤ㄊ悄愎ぷ鞯囊徊糠?。五，良好的心理素質(zhì)作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情將直接影響你的屬下。如果你消極你的屬下會(huì)比你更頹廢，如果你積極了他們也會(huì)跟著積極。在團(tuán)隊(duì)面前即使你的心情很糟糕、你也要給你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出笑容。一句話：區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。在你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)；在你實(shí)施某個(gè)促銷策略受阻的時(shí)候；在你遭遇99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。你該如何克服來(lái)自自己內(nèi)心的障礙？一句話：這就是生活！作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力，始終保持樂觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。六，指導(dǎo)力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。如果只會(huì)自己做事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作，不可能取得很大成功。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要指導(dǎo)的往往是那些新進(jìn)業(yè)務(wù)員。作為一名老業(yè)務(wù)員，筆者認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)員最看重四個(gè)方面：1，營(yíng)銷技能和水平的提高。2，團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。3，獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。4，勝任工作并能從工作中得到成就感和自信心。因此，對(duì)新員工的指導(dǎo)可以有針對(duì)性的從以上這四個(gè)方面入手。但 對(duì)新員工的指導(dǎo)要把握好三大原則并按步驟一步步完成。1，培養(yǎng)原則。也就是將自己的部屬作為培養(yǎng)對(duì)象，以培養(yǎng)接班人的態(tài)度來(lái)對(duì)待。如果你只是想使用他（她），你的手下不可能跟隨你打持久戰(zhàn)。2，效益原則。對(duì)方向和戰(zhàn)略上的問題多指導(dǎo)，不要過多的把時(shí)間浪費(fèi)在細(xì)節(jié)的指導(dǎo)上。因?yàn)槲覀儺吘故且痪€人員，不是公司的培訓(xùn)部門。投入和產(chǎn)出應(yīng)該放在首位。3，淘汰原則。在指導(dǎo)員工時(shí)要有重點(diǎn)的培養(yǎng)。優(yōu)秀的、熱愛營(yíng)銷的我們多做指導(dǎo)。對(duì)那些動(dòng)機(jī)不純，只想混工資的。只管安排他工作就行了。一般，在指導(dǎo)新員工時(shí)要經(jīng)過這幾個(gè)步驟：認(rèn)同→愿景→指導(dǎo)→支持→嚴(yán)格。新員工剛進(jìn)公司，對(duì)公司的品牌和文化還很陌生。作為區(qū)域經(jīng)理你要多在思想上加以指導(dǎo)，讓他（她）的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值觀保持一致。任何人加入一個(gè)新公司肯定希望新公司能給予他所需要的東西。是物質(zhì)上的還是精神上的，作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他通過交談的方式在你們之間建立一個(gè)共同的目標(biāo)。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。第三百步就是對(duì)新員工業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了，指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。指導(dǎo)的終級(jí)目的是使屬下由被動(dòng)接受任務(wù)變成主動(dòng)尋找達(dá)標(biāo)措施，調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。新手上路后，對(duì)自己的工作多多少少會(huì)有自己的看法和建議。在他們提出自己的建議時(shí)，我們要多支持多鼓勵(lì)。這樣可增進(jìn)新員工的信心和對(duì)工作的熱情。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和員工的哥們義氣太濃。認(rèn)為大家是同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，該嚴(yán)格的地方不嚴(yán)格睜只眼閉只眼。做哥們就不要做領(lǐng)導(dǎo)，做領(lǐng)導(dǎo)就不要做哥們。否則，工作做不好，哥們也沒得當(dāng)。七，激勵(lì)的能力最后筆者和大家探討一下如何提高激勵(lì)員工和自我激勵(lì)的能力。一線人員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)，容易受挫而打擊一線人員的信心和勇氣，他們需要管理者提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣。曾經(jīng)有過這樣一位經(jīng)理：我們?cè)谌A中市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域時(shí)遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)打壓，連續(xù)三個(gè)月銷售額下滑50%。經(jīng)理也受到總部的嚴(yán)厲批評(píng)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心受到重大打擊。經(jīng)理的臉上卻找不出任何沮喪的表情，唯一的不同就是他每天召集大家開一個(gè)半小時(shí)的短會(huì)，會(huì)上他只講三點(diǎn)：1，如何應(yīng)對(duì)目前的銷售下滑，并拿出了具體方案在會(huì)上討論。2，大家愛不愛銷售這一行，如果愛就留下，不愛可以到財(cái)務(wù)室領(lǐng)一個(gè)月的工資馬上走人。3，他不停的強(qiáng)調(diào)，勝敗乃兵家常事。有壓力有波折就是我們的生活。經(jīng)理用他激昂的語(yǔ)調(diào)趕跑了彌布在我們心頭的陰影，我們的團(tuán)隊(duì)又煥發(fā)了活力?，F(xiàn)在想起來(lái)都覺得不可思議，激勵(lì)的力量是無(wú)窮的和巨大的。最讓人佩服的是經(jīng)理也是人，他又是如何自我激勵(lì)的呢？后來(lái)在一個(gè)方便的時(shí)候我問起他，他說他每天只在內(nèi)心不停的對(duì)自己說：這是我的生活！區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)具備的能力有很多，比如洞察力，判斷力，創(chuàng)造力，控制情緒的能力以及具備幽默感和人際關(guān)系管理的能力等。由于時(shí)間的限制改在以后祥述?？傊?，區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝要樣樣精通，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，才可能取得更大的成功。

一、區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)與權(quán)限 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、合同簽訂、管理和維護(hù)。 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)信息的調(diào)研、收集工作（營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新產(chǎn)品方向） 3、負(fù)責(zé)公司的總體方針在終端的貫徹實(shí)施。 4、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與貫徹執(zhí)行。 6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的廣告、促銷宣傳的計(jì)劃與實(shí)施。 7、負(fù)責(zé)遵守和貫徹公司的銷售政策與策略，（品牌維護(hù)、跨區(qū)銷售監(jiān)控、嚴(yán)禁向經(jīng)銷商承諾超出自己權(quán)限的事情。） 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、銷售技巧）。 9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的短、中、長(zhǎng)期的銷售策略和規(guī)劃。 10、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品貨款管理工作，確保公司貨款的安全回籠。 11、負(fù)責(zé)處理客訴的受理和處理工作（及時(shí)、靈活的處理，使客戶的怨氣和公司的損失最小化。） 12、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它任務(wù)指標(biāo)。二、如何履行區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 1、跟蹤和處理出差期間未完成事務(wù)（保證金、發(fā)貨計(jì)劃落實(shí)、貨款回籠、產(chǎn)品上板等等）。 2、與所轄區(qū)域潛在客戶、經(jīng)銷商及其員工保持密切聯(lián)系，把公司的最新信息及時(shí)傳達(dá)過去。（加強(qiáng)經(jīng)銷商及其員工對(duì)品牌的印象及重視） 3、制定月工作計(jì)劃，月銷售計(jì)劃，及時(shí)分解給區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商，并跟蹤落實(shí)（pdca實(shí)施）。 4、月工作總結(jié)，區(qū)域銷售總結(jié)，經(jīng)銷商評(píng)估。（總結(jié)目的在于分析銷售走勢(shì)，制定下一步的計(jì)劃） 5、跟蹤專賣店的裝修進(jìn)程，并及時(shí)與相關(guān)部門溝通。 6、為經(jīng)銷商（新）產(chǎn)品的推廣出方案、及信息反饋。 7、配合銷售助理處理客戶投訴事項(xiàng)。 8、制定每月區(qū)域產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)部安排生產(chǎn)計(jì)劃提供有效數(shù)據(jù)。 9、跟進(jìn)客戶貨款和發(fā)貨事宜。 10、與公司相關(guān)人員進(jìn)行溝通交流（學(xué)習(xí)其它區(qū)域成功銷售案例、不斷完善自身內(nèi)功修煉） 11、積極參加公司組織的各種集體活動(dòng) 12、按時(shí)完成上級(jí)布置的其他任務(wù)。