至于做白酒商貿(mào),配貨,這個(gè)行當(dāng),可以說(shuō)現(xiàn)在是沒(méi)落時(shí)期了。興騰的時(shí)候,已經(jīng)過(guò)去了。當(dāng)然,執(zhí)意如此,也不是說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì),只是成功的可能性太小了。
聽你的意思,花幾萬(wàn)元買個(gè)面包車,然后做白酒配送,你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)該不多。大概是準(zhǔn)備自己親自上。我說(shuō)幾個(gè)條件符合可以做:
①,代理一線暢銷品牌,走貨快,各個(gè)門店開門都需要。
?、?,不賒欠。中間商利潤(rùn)本來(lái)低,一開了口子賒欠,中間占用資金量比較大。一般一個(gè)普通門店賣你的酒,欠你幾千上萬(wàn)很正常。有的大點(diǎn)的門店會(huì)賒欠幾萬(wàn)元。你不賒欠,人家不給你賣酒。
?、郏己玫目颓殛P(guān)系。你給門店關(guān)系好不好,人家不會(huì)給你賣酒。這個(gè)就需要你自己各方面付出了。
?、?,你的利潤(rùn)要好。否則你還不夠你自己的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。但一般來(lái)說(shuō),代理新品利潤(rùn)高,需要賒欠,你需要有較為強(qiáng)大的資金實(shí)力。如果產(chǎn)品一旦賣開了,你的利潤(rùn)也會(huì)大大下降,因?yàn)槿思议T店可以自己開車去別的經(jīng)銷商那里拿貨。串貨肯定價(jià)格更便宜。
?、?,如果你不走代理,只是到處去拿別人暢銷品二手貨,你就沒(méi)有價(jià)格主動(dòng)權(quán),利潤(rùn)就會(huì)非常薄,甚至是白勞動(dòng)。這時(shí)候本區(qū)域代理商一旦知道你倒貨,就會(huì)找機(jī)會(huì)修理你。
?、蓿绻阋贿叺关?,一邊賣自己代理產(chǎn)品。以暢銷二手貨打開你的客情,這時(shí)候你會(huì)面臨暢銷品代理商對(duì)你的直接打壓,他會(huì)想辦法找你代理的產(chǎn)品,拿幾件貨,把你區(qū)域所有門店都走遍,告訴人家你的貨貴,他有更便宜的貨,你就會(huì)迎來(lái)退貨潮,你的人設(shè)瞬間崩塌。
⑦,伴隨本次疫情和以前消費(fèi)者購(gòu)酒的渠道多元化,這種中間商幾乎沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。除非你依托一個(gè)大商,做人家的分銷加業(yè)務(wù)員。不過(guò),這分份辛苦不知道你能不能受的下來(lái)。
以上問(wèn)題,都完美的解決了,給你道喜,可以開著你的面包車,做白酒生意了!