大家都知道酒的品牌是多種多樣的，那么作為一個新白酒品牌，大家要如何做好銷售呢？今天我們就一起來了解吧。?白酒銷售怎么做好？下面品牌白酒的銷售技巧你學(xué)會了嗎？
一、鋪貨獎勵
在鋪貨時，發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進(jìn)獎品多的廠家的貨。如果按獎勵方式來進(jìn)行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進(jìn)貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。都是首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉的首要條件。
二、先易后難
哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進(jìn)入。
三、以點帶面
企業(yè)可以集中資源，選擇重點終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。
四、捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。
五、消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。
六、借托引誘
在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
七、以勤動之
我們的業(yè)務(wù)人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應(yīng)該做好客情工作。
八、推廣隊造勢
通過車隊游街可以對終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進(jìn)行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進(jìn)行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。
九、促銷
促銷員：在餐飲或者超市設(shè)促銷員，集中向消費者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達(dá)能力；促銷活動在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，如果想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費品或者禮品。使主動購買你產(chǎn)品的人增多。
來源：網(wǎng)絡(luò)