現(xiàn)在的人們都以養(yǎng)生保健為主要話題，人們的生生活的方方面面，都會(huì)講到養(yǎng)生保健，早睡早起，經(jīng)常喝溫水，加上枸杞會(huì)更好。少熬夜，少喝酒，多跑步，多呼吸新鮮空氣，這都是我們的一些養(yǎng)生概念，但是你了解嗎？其實(shí)酒類也有保健的作用，現(xiàn)在市面上一種暢銷的酒屬于保健酒，那該如何進(jìn)行推銷保健酒呢？
保健酒怎么推銷
1、品牌差異化
保健酒中真正成為知名品牌的不多，在一個(gè)行業(yè)集中度不高的行業(yè)，注重品牌的培育也是新生品牌脫穎而出的最佳時(shí)機(jī)，而這往往是中國(guó)企業(yè)普遍忽視的時(shí)候，認(rèn)為這時(shí)候做好銷量就行了，品牌是以后的事，或者只是跟風(fēng)心理，習(xí)慣走別人走過(guò)的路，認(rèn)為在混戰(zhàn)中，大家都這樣，沒(méi)有必要多余去做這個(gè)事。所以以前的保健酒大多是枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等突出功能的品牌名，對(duì)自己的商標(biāo)卻只字不提，所以即使這種酒賣的好，最后也不知道是買的誰(shuí)的，而后來(lái)出現(xiàn)的勁酒、寧夏紅、致中和等才是真正意義上做品牌的保健酒，也做出了一定的知名度和美譽(yù)度。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化
保健酒有很多優(yōu)點(diǎn)，比如有助于身體健康，抑制勸酒醉酒，價(jià)格適中等，但很多時(shí)候優(yōu)點(diǎn)并不能成為很好的賣點(diǎn)，保健酒究竟賣的是什么？從大的方面講，保健酒當(dāng)成保健品來(lái)賣，不會(huì)有好的效果，因?yàn)橥瑯庸πУ谋＝∑酚泻芏?，消費(fèi)者可選擇的太多，也不可避免有一些人自泡藥酒，覺(jué)得更實(shí)在一些，同時(shí)除去不宜飲酒的老人、婦女、小孩等，目標(biāo)消費(fèi)人群基本就過(guò)濾完了，當(dāng)然標(biāo)著高價(jià)的保健酒，通過(guò)強(qiáng)大的廣告效應(yīng)鼓吹神奇的功效，也只是一時(shí)的撈錢游戲罷了。
3、渠道創(chuàng)新
產(chǎn)品在渠道上運(yùn)作的暢通與否，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和力度，而對(duì)于保健酒而言，更大的問(wèn)題是在渠道選擇上，藥店渠道，還是餐飲、商超渠道，做多大規(guī)模的渠道，還得再進(jìn)行細(xì)分，還有就是在渠道創(chuàng)新上，既然保健酒還沒(méi)有一個(gè)理想化的運(yùn)作模式出來(lái)，那就可以探索多種渠道，況且也有多種渠道值得去嘗試。比如夜場(chǎng)渠道，提起夜場(chǎng)渠道，可能大家都會(huì)以為是啤酒、紅酒和洋酒的專屬渠道。其實(shí)未必這樣，現(xiàn)在有不少的白酒企業(yè)就瞄準(zhǔn)了夜場(chǎng)這個(gè)龐大的高消費(fèi)渠道，在南方一些城市還頗有氣色。
4、傳播創(chuàng)新
目前，無(wú)論是市場(chǎng)上的一些保健酒產(chǎn)品，還是一些餐館、酒樓，自制的枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等保健酒，在推銷時(shí)，都是在說(shuō)如何大補(bǔ)，如何有效。保健酒擴(kuò)大功效外延的傳播訴求，并不會(huì)很快改變消費(fèi)者的認(rèn)知。實(shí)際上，這種做法就是心中沒(méi)有消費(fèi)者的一種表現(xiàn)，只把自己眼光放在賣產(chǎn)品上，沒(méi)有放在消費(fèi)者的需求上。如果能從關(guān)心消費(fèi)者的角度上，通過(guò)養(yǎng)生學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的全面養(yǎng)生的傳播，必定讓消費(fèi)者感覺(jué)你是在真正關(guān)注他的健康，他也就會(huì)接受你的。
5、服務(wù)創(chuàng)新
保健品的服務(wù)創(chuàng)新除了有形的針對(duì)購(gòu)買欲望和需求的諸如優(yōu)惠、折扣、送貨上門、回訪等方式外，更要注重消費(fèi)者人性化、個(gè)性化需求，服務(wù)創(chuàng)新的前提首先是服務(wù)理念要?jiǎng)?chuàng)新，其次是服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在微利時(shí)代，除了通過(guò)傳統(tǒng)的渠道通路與消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通外，還可以整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電話銷售、社區(qū)銷售，建立數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，強(qiáng)化服務(wù)鏈流程等為消費(fèi)者提供最專業(yè)化的服務(wù)。
6、善于利用事件營(yíng)銷
所謂的事件營(yíng)銷就是指企業(yè)在真實(shí)與不損害公眾的利益的前提下，通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事等有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦一系列活動(dòng)，制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到節(jié)約宣傳費(fèi)用，提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的。如方德智業(yè)在服務(wù)山東一家酒水企業(yè)時(shí)候，在四川“5.12”大地震發(fā)生后，我們迅速給酒廠在當(dāng)?shù)夭邉澚艘粓?chǎng)大型義賣活動(dòng)，所得善款全部捐給災(zāi)區(qū)。
中國(guó)保健酒十大品牌有哪些？
勁酒秉承了中國(guó)傳統(tǒng)藥補(bǔ)酒的一貫特色，以優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，配以山藥、枸杞子、淫羊霍、黃芪、當(dāng)歸等中藥材，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)提取其有效活性成份技術(shù)精心釀制而成。屬于保健酒，喝后對(duì)人體有保健作用的酒，是傳統(tǒng)藥酒的分支，是普通白酒的延伸。中國(guó)勁酒是以幕阜山泉釀制的清香型小曲白酒為基酒，精選地道藥材，采用新升級(jí)的數(shù)字提取技術(shù)釀制而成。其中蘊(yùn)含多種皂甙類、黃酮類、活性多糖等功能因子，以及多種氨基酸、有機(jī)酸和人體所需的微量元素等營(yíng)養(yǎng)成份，具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能，選擇勁酒就是選擇了一種健康的飲酒方式和生活。
對(duì)椰島鹿龜酒來(lái)講，鹿龜酒養(yǎng)生文化的擴(kuò)展、延伸，是其對(duì)人類健康事業(yè)孜孜追求的體現(xiàn)，也是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥文化一個(gè)延續(xù)和繼承。依托椰島集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品推廣能力，目前，椰島鹿龜酒成為中國(guó)保健酒，不僅成為傳統(tǒng)養(yǎng)生保健的佳品，而且由于其具有健康、營(yíng)養(yǎng)的深層內(nèi)涵，現(xiàn)在也成為時(shí)尚人群孝敬父母親人的最佳選擇。
竹葉青酒作為中國(guó)的一大名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材采用獨(dú)特生產(chǎn)工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐、宋時(shí)期就被人們所肯定，是我國(guó)古老的傳統(tǒng)保健名酒。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，保健酒十大品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中華老字號(hào)，中國(guó)500最具價(jià)值品牌，中國(guó)名酒之一，國(guó)家二級(jí)企業(yè)，全國(guó)最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)之一。
1892年，著名的愛(ài)國(guó)僑領(lǐng)客家人張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)業(yè)興邦”的夢(mèng)想，先后投資300萬(wàn)兩白銀在煙臺(tái)創(chuàng)辦了“張?jiān)?/a>釀酒公司”，中國(guó)葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，張?jiān)Ｒ呀?jīng)發(fā)展成為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。1997年和2000年張?jiān)股和A股先后成功發(fā)行并上市。2002年7月，張?jiān)１恢袊?guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一”。
古嶺龍集團(tuán)，位于山清水秀、人杰地靈的南方歷史文化名城——廣西柳州，是一家以動(dòng)植物保健酒生產(chǎn)銷售為主、多元化經(jīng)營(yíng)為輔的中國(guó)保健酒知名企業(yè)。旗下?lián)碛泄艓X龍投資集團(tuán)有限公司、古嶺酒廠、龍灣酒廠、龍灣飲料有限公司、古嶺龍食品有限公司、古嶺龍營(yíng)銷有限公司、古嶺龍商貿(mào)有限公司、愛(ài)之河農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等多家企業(yè)，主要產(chǎn)品有：古嶺牌及苗寨牌系列保健酒、古嶺牌及苗寨牌系列白酒、古嶺牌及苗寨牌系列黃酒、古嶺龍牌系列水及飲料、生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品……等五大系列七十多種產(chǎn)品。其中古嶺神酒和苗寨黑螞蟻養(yǎng)生酒是集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)！集團(tuán)旗下的古嶺酒廠、龍灣酒廠均已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證及HACCP食品安全管理體系認(rèn)證；
“紅”枸杞果酒系列產(chǎn)品利用中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)產(chǎn)新鮮枸杞為原料?！凹t”枸杞酒由于它迎合了現(xiàn)代消費(fèi)需求，率先提出了“健康飲酒，飲酒健康”的時(shí)尚消費(fèi)，以全新的枸杞消費(fèi)方式給予消費(fèi)者充滿人性與健康的關(guān)懷，對(duì)傳統(tǒng)枸杞消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式進(jìn)行性引導(dǎo)，使其潛在的巨大市場(chǎng)空間得到有效開發(fā)，造就了一個(gè)枸杞消費(fèi)的新時(shí)代。我國(guó)果酒泰斗，中國(guó)食品發(fā)酵研究院專家郭其昌先生品評(píng)“紅”枸杞酒后評(píng)價(jià)說(shuō)：“紅”的誕生是一項(xiàng)對(duì)科學(xué)技術(shù)方面的創(chuàng)新，更是中國(guó)酒行業(yè)發(fā)展的重大突破，使中國(guó)酒類又添新族，是對(duì)人類健康做出的貢獻(xiàn)。它不但給利用枸杞這種自然資源開辟了一個(gè)新的途徑，而且由此給地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)可觀的效益。
浙江致中和酒業(yè)公司坐落在山清水秀的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝—千島湖畔，是我國(guó)保健酒行業(yè)三巨頭之一，也是我國(guó)最大的五加皮生產(chǎn)企業(yè)，是保健酒行業(yè)中唯一同時(shí)擁有中華老字號(hào)、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品的企業(yè)，并擁有體現(xiàn)中庸文化的品牌。
貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司于2013年5月31日成立，注冊(cè)資金3億元。經(jīng)過(guò)4年成功市場(chǎng)化運(yùn)作的白金酒，由茅臺(tái)集團(tuán)旗下一個(gè)子品牌，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)供銷一體化的公司。茅臺(tái)集團(tuán)就此發(fā)力腰部市場(chǎng)，全面進(jìn)軍中高端白酒市場(chǎng)，把白金酒做成中高端白酒市場(chǎng)第一品牌，與國(guó)酒茅臺(tái)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)。
本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明；具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團(tuán)與巨人集團(tuán)攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制?！包S金牌”萬(wàn)圣酒（以下簡(jiǎn)稱“黃金酒”），以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作——“黃金酒”。35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無(wú)窮。
河南宛東藥業(yè)有限公司（原河南華茸堂藥業(yè)有限公司）座落在豫南盆地，背靠伏牛，面對(duì)江漢，西攜秦嶺，氣候溫和，四季分明，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，是天然的中藥材寶庫(kù)。宛東藥業(yè)處此寶地，占天時(shí)、得地利，已歷三百余載，由東漢未年“醫(yī)圣”張仲景后人在這里創(chuàng)辦的“宛東醫(yī)館”而得名。數(shù)百年來(lái)宛東藥業(yè)人始終奉行“遵古，誠(chéng)信為本，躬勤行儉，國(guó)藥”的企業(yè)旨。
綜上所述，各位小伙伴是不是很驚訝，原來(lái)保健酒這么多，所以各位小伙伴想要養(yǎng)生的又想要喝酒的，可以從這幾款酒中挑選一個(gè)適合自己的，快去購(gòu)買吧。