石化美茅臺酒怎么樣，石化美酒是茅臺酒嗎

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易捷是中石化的非油品品牌。早在2008年起，中石化銷售有限公司便開始涉足非油品領域，目前，已在全國加油站內(nèi)開設易捷便利店1.8萬家，汽車服務站500多座，國際知名品牌快餐店27座，成為便利店連鎖行業(yè)內(nèi)開店最多的品牌。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，新成立的貴州賴茅酒業(yè)有限公司（簡稱“賴茅酒業(yè)”）由茅臺股份控股，中石化易捷銷售有限公司（簡稱“易捷銷售”）是第二大股東。從茅臺酒經(jīng)銷商到賴茅酒業(yè)股東，中石化成為了貴州茅臺混合制改革的重要角色。所以，作為賴茅酒業(yè)的第二大股東，中石化銷售的茅臺酒肯定都是真的。

茅臺被稱為國酒，你認為茅臺酒怎么樣？一、茅臺為什么被稱為國酒？提到茅臺酒，在我們國家可以說是無人不知無人不曉，茅臺集團在我們國家來說的話，算得上是制酒行業(yè)的領頭羊，而茅臺酒也是茅臺集團的代表性的酒，在我們國家，茅臺酒算得上是高檔白酒之一，茅臺酒之所以被稱為國酒，是因為茅臺酒的制作工藝曾經(jīng)一度被列為國家機密，而且茅臺酒的制作工藝也是我們國家的一種物質(zhì)文化遺產(chǎn)茅臺酒和董酒是我們國家的兩大名酒，由此可見，茅臺酒被稱之為國酒是名副其實的。二、茅臺酒到底怎么樣？喝過茅臺酒的人就會覺得茅臺酒，真的是名副其實的高檔酒，因為不管是在制作的過程上，或者是保存的過程當中，甚至是原料的選用，茅臺酒都稱得上是高檔酒的代表，除此之外，制作茅臺酒的工藝是茅臺集團所特有的，因此，其他人士效仿不來的茅臺酒的味道，特別的醇香，酒香也非常的突出，喝完酒之后，杯子里邊還會長時間的留存著茅臺酒的香味，真的是回味悠長，所以喝茅臺酒的時候，很多的人都會先聞一聞茅臺酒的香味兒，由此可見，茅臺酒真的是酒中極品，味道非常的醇香濃厚。三、普通人消費得起茅臺酒嗎？茅臺酒既然是我們國內(nèi)的高檔酒的代表，這就說明茅臺酒的價格也是相對來說比較昂貴的，普通人很可能平時根本喝不到茅臺酒，因為，普通的家庭也沒有辦法消費得起這么貴的酒，一般的茅臺酒，稍微年份久遠一點的都是好幾千塊錢的，有的茅臺酒大部分時候都被用來送禮，因為大家都覺得這么貴的酒，自己喝非常的奢侈，所以現(xiàn)在的茅臺酒已經(jīng)成為送禮的首選久了，因為茅臺酒在某種程度上能夠體現(xiàn)一個人的身份和地位，所以普通人很難能夠消費得起茅臺酒。

你一定知道茅臺酒很貴，在我看來，主要是因為品牌效應。茅臺酒產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)，在貴州省遵義市的赤水河畔，1935年紅軍長征就是在這里四渡赤水河。當時紅軍將士曾用茅臺酒解乏、治傷，所以茅臺酒是延安的最愛，是“勝利之水”。新中國成立后，茅臺就成了接待外賓的國宴用酒，在國際上打響了知名度，被譽為“國酒”。比如，毛主席就曾經(jīng)把茅臺送給斯大林，周總理也曾經(jīng)用它來招待尼克松。除了品牌效應，釀造時間長，也讓茅臺酒價格更高。像茅臺這類的醬香型白酒，需要1年生產(chǎn)周期，3年以上的窖藏，之后進行勾調(diào)，再貯存1年。也就是說，從釀造到成品，至少要5年時間，是其他許多白酒的幾十倍，用釀酒師的話來說就是“和時間做朋友”。你可能聽說過喝茅臺不容易上頭，確實是這樣。它既能讓你享受到酒的美好與痛快，也不會讓你因為喝醉頭疼，而耽誤了正事，這正是“純糧釀造、長期窖藏”的自然結(jié)果。長期窖藏并不是簡單的物理存放，重點在于后生產(chǎn)、深釀造。茅臺儲存的容器、溫度、濕度、通風率都非常有講究，只有放在特定環(huán)境中，才能讓酒中辛辣刺激的味道以及有害物質(zhì)自然揮發(fā)掉，讓酒變得更柔和、醇厚，越放越香。換句話說，如果茅臺不按照傳統(tǒng)工藝放足年份，照樣會讓你頭疼頭暈，口干難受。因為一切糧食和水果的發(fā)酵糖轉(zhuǎn)化為乙醇，都會產(chǎn)生有害的化學物質(zhì)，刺激性比較大。除了釀造時間長，醬酒也是中國唯一不添加任何香精、香料、酒精、水的白酒。也就是說，茅臺酒100%都是由糧食釀造而成的，5斤糧才能釀出1斤酒，而且釀出來是53度，你喝的時候還是53度。一般來說，好酒基本都是高度的，大多數(shù)3、40度的綿柔型白酒，都是通過加水降度，為了怕酒友們鄙視，所以專業(yè)術語把“加水降度”改成了“加漿降度”，漿，說白了就是水，所以口感和香氣都遜色了很多。你可能在網(wǎng)上看過少女踩曲的視頻，這是醬酒釀造的過程中，一個非常有趣且關鍵的工藝，叫作“高溫制曲”。在制曲環(huán)節(jié)，必須先由100斤左右的女性，光著雙腳來踩曲，這樣制作出來的大曲才能發(fā)酵更充分。之所以一定要用女性的腳來踩曲，有兩方面原因。一方面，因為曲房溫度很高，而女性耐高溫，不容易出汗；另一方面，女性體重輕，腳步靈活，不會將曲塊踩得很實，外緊內(nèi)松，有利于曲塊呼吸、發(fā)酵、粉碎；正是因為獨特的釀造工藝，使醬酒富含了1000多種微量成分，比如總酸、總酯這類呈香物質(zhì)?？梢哉f，醬酒是世界上呈香物質(zhì)最多的酒，這讓茅臺酒香四溢，醇滑綿甜，是其他香型的白酒遠遠比不上的。豐富的微量元素，讓茅臺酒除了直接飲用，還有調(diào)和食品味道的神奇作用。如果有一道菜做咸了或者做甜了，你可以試試往里加一杯茅臺，再嘗，味道就好得多了。再給你分享一個茅臺有趣的食用方法。你可以往冰激凌里加一小勺茅臺，冰淇淋就有了一種神秘而高級的苦感。這種苦感可能比你喝過的咖啡、好茶，更讓人難忘。因為醬香型白酒永不會壞、越陳越香、越放越值錢等特征，讓茅臺具有了絕對性的、穩(wěn)健的投資價值。但至于具體的投資回報和收益，還需要根據(jù)市場情況而定。建議你謹慎投資，量力而行。

茅臺酒這么貴，真的那么好喝嗎？好喝不好喝，這個也因人而異，再則，口感是可以培養(yǎng)的，習慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個故事說，某領導長期喝慣了某個送的酒（假酒），后來給他喝真酒，他還以為是假的，大罵后來給他真酒的人。茅臺現(xiàn)在炒到這個高的價位，肯定不是單純的產(chǎn)品問題，產(chǎn)品有沒有差異，我覺得應該是有的，但這種差異，對不是很專業(yè)的消費者來說，可以忽略，另外就是上面講到過的，茅臺已經(jīng)培養(yǎng)了消費者的這種口感和習慣，一些消費者還是可以品嘗出來。好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預期，買漲不買跌，大家都沖著這個勢頭，即使自己不喝，也可以買來儲藏，收藏；茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億。其中茅臺酒大概3上萬多噸，其他為茅臺的系列酒。茅臺還是供不應求，因為環(huán)境，氣候因素，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，才能釀造出茅臺酒，再是因為有投資和收藏價值，怎么供應都會不夠；茅臺是一種獨有的中國醬酒文化，這些都是無法復制的。茅臺已經(jīng)是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來概括了，比好喝又怎樣，有個客戶跟我說，為什么要上茅臺，就是因為上了茅臺這個酒局的格調(diào)和檔次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。這就是：賦能和茅臺酒的社交屬性。前段時間，Costco開業(yè)，因為有茅臺，才賣1498元一瓶，比官方零售指導價還便宜1元，造成開業(yè)半天便被中國人買到觀點，幾天之后，因為沒有茅臺了，其他產(chǎn)品價格也上調(diào)了，人數(shù)暴跌，還出現(xiàn)排隊退會員卡······有網(wǎng)友說：每天投放幾瓶茅臺，又會排隊搶購了；茅臺的類奢侈品營銷專業(yè)人士就喜歡用“饑餓營銷”來解釋類似茅臺漲價這種現(xiàn)象，我認為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，而沒有深入其營銷的本質(zhì)。什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺是嗎？制造了假象嗎？沒有！確實是供不應求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求，茅臺每年的產(chǎn)量5多萬噸，并不是有意不生產(chǎn)。所以說，這不是“饑餓營銷”。1、什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。用傳統(tǒng)方式來做營銷，茅臺并不是沒有犯過錯誤，很早以前，茅臺就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營銷之后，全部歸于寂靜，其實，大眾對茅臺的認識是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺的原產(chǎn)地對品質(zhì)的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關。幸好，這些“插曲”沒有影響到茅臺品牌的“奢侈化”之路，這已經(jīng)是萬幸了。2、價值導向而非生產(chǎn)導向。如果茅臺要上產(chǎn)量，是最容易的辦法是多建幾個生產(chǎn)基地，這樣就可以解決產(chǎn)量的問題，但這些能解決品牌的問題嗎？能解決消費者對品牌的價值認知嗎？顯然不能。奢侈品營銷，不是生產(chǎn)的問題，要進行價值導向的營銷。何謂價值導向？價值導向是要超越產(chǎn)品本身，成為一種符號、身份和文化象征。漲價也能彰顯品牌的附加值。對于高端的奢侈品，并不是在賣產(chǎn)品，而是在賣客戶價值，這個客戶價值，在一定程度上可以理解為“價格”。對于奢侈品而言，缺貨是“正常現(xiàn)象”，你要買到稱心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實體產(chǎn)品對顧客可能并不重要，顧客買的、等待的是這個品牌的聲望、價值和文化特性，正因為只有這個品牌才配得上奢侈，這就是價值，因此，我們理解為顧客買的這個價值為“價格”就是這個概念。漲價有時候也能擴大需求，最直觀的是買漲不買跌的股市原理，但不僅僅局限于此。茅臺要對突破最高限價的經(jīng)銷商和終端進行處罰，你覺得會執(zhí)行到位嗎？其實，這些基本不是問題。問題是：如果一個“類奢侈品品牌”產(chǎn)量在無法大幅提高或者基本無法提高的情況下，怎么實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展？你告訴我，怎么才能完成？茅臺不敢大幅提升產(chǎn)量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價格，而對于高于限價銷售的經(jīng)銷商和終端，茅臺在制度上進行了規(guī)定，但高于限價銷售，對茅臺造成了什么損失呢？沒有！而在客觀上，對于漲價的市場刺激甚至是積極和正面的。那么，茅臺會怎樣處理這個問題呢？你自己去想吧。3、專有屬性而非規(guī)模效應一定要樹立和加強身份的識別，如：我就是我，我就是茅臺。因此，茅臺并不需要跟五糧液去競爭，也并不需要說明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來一個觀點：要忘記定位！這在傳統(tǒng)的營銷學上是絕對不可能的事情，沒有了定位，你怎么能讓消費者區(qū)別你和競爭者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專有屬性”，獨一無二的，不可更改的識別符號。規(guī)模現(xiàn)在是中國企業(yè)都在追求的事情，青島啤酒，農(nóng)夫山泉，都開始推動大客戶。對奢侈品營銷或者“類奢侈品營銷”而言，是反傳統(tǒng)的營銷和營銷策略。現(xiàn)在很多汽車品牌也在進行類似的營銷，但這僅僅是前面說到的“饑餓銷售”，導入期一過，馬上上規(guī)模，價格大幅下降。顧客價值便大幅縮水，消費者有上當、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，但放到奢侈品營銷的領域，這句話確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會去追求完美，不會去跟著消費者的身后隨時準備“迎合”，而是堅決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會像ZARA那樣，從設計、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業(yè)譽為“快時尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個時尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話：潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺經(jīng)常征集消費者的意見，進行降價，像大眾消費品那樣，進行節(jié)日促銷、買贈等等，我想，那些喝茅臺的人，已經(jīng)跑得老遠，頭也不回了。茅臺就是這樣，不但價高，沒有贈品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費者之間的關系，既“親密”也“有間”。消費者的欲望是無限的，對奢侈品而言，要將滿足需求上升到控制需求上來，牢牢的駕馭好自己的客戶，這也是為了維護品牌的聲譽和神秘感。5、非目標群體而泛目標群體經(jīng)典的營銷理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標消費者心理，讓目標消費者購買和體驗。但是，對奢侈品品牌來說，要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會地位和身份，就必須讓非擁有者認出自己的產(chǎn)品，并認可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標群體的身份和地位。茅臺走的正是這樣一條路——“喝的不買，買的不喝”。這些非目標消費者，正是將茅臺的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無盡的渴望，那么，奢侈品的價值就會體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢想而非售賣產(chǎn)品對于茅臺而言，并不是經(jīng)銷商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買回去。而且，消費者其實并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺酒，而是喝的是身份、是價值更是夢想。茅臺酒的廣告已經(jīng)變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說這是中國文化的一種暗合和體現(xiàn)?！百I的不喝，喝的不買”這確實是中國一種奇怪的現(xiàn)象，因為，國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價值傳遞給目標消費者以外的、那些永遠都不會喝茅臺的人，使得他們購買用于交際和溝通才會讓真正喝的人體現(xiàn)價值和身份。賣產(chǎn)品，永遠會讓顧客用挑剔的眼光來審視你，而出售夢想，則會讓顧客更加關注品牌和品牌所帶來的附加值。對于奢侈品或者“類奢侈品”，無論購買者和使用者，其精神的愉悅和自身價值的體現(xiàn)，永遠是排在最前面的。茅臺價格炒到3000元一瓶，貴州開始要出手打擊炒作了。加價銷售茅臺屬于違法行為！貴州公開征集茅臺酒市場領域違法違規(guī)線索！翻譯一下，就是現(xiàn)在開始：你買到高于1499元一瓶的茅臺酒就可以舉報了！但我不知道舉報有獎勵沒有，誰給獎勵，怎么給，何時給，給多少，可不可以釣魚購買？茅臺就是用來喝的，不是炒的，回到本質(zhì)，讓消費者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？茅臺的其他品牌醬酒，或者茅臺鎮(zhèn)之外的其他醬酒，還有什么好方法呢？茅臺鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩？最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎么做？第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動，第三是運營推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變；種子用戶哪里來？很多人誰問我這個問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價格600多，砍價199元，最厲害的一次，最開始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲。圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價值，內(nèi)容，需要前期打造。模式：從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗店，會所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式：這個很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份，榮耀，利益；運營推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標準化，可復制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變，社群運營7大要點，回顧一下：社群運營7大法則：第1個法則：打造超級IP；第2個法則：亞文化和共同價值觀；第3個法則：場景化塑造；第4個法則：內(nèi)容輸出；第5個法則：持續(xù)運營；第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個法則：社群管理。