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廣東活力股份有限公司，地處粵北韶關(guān)市。公司前身為韶關(guān)啤酒廠，創(chuàng)建于1987年12月，是原國(guó)家輕工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)啤酒的骨干企業(yè)，1993年8月經(jīng)省政府批準(zhǔn)全資改造為股份公司，1996年1月香港鷹連投資有限公司受讓公司的51%的股本，成為本公司第一大股東。

最早以前叫罐頭廠，以生產(chǎn)罐頭為主。之后叫凈瓶泉啤酒廠~這幾年叫哈爾濱啤酒給“入骨”了，就叫哈爾濱啤酒錦州有限公司了。

我做啤酒時(shí)間不長(zhǎng)（7個(gè)月），是做品客啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考： 1.注重渠道開發(fā) 渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 2.注重終端鋪貨 有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒有某個(gè)牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷，也要把貨放到終端。 3.注重終端促銷 目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營(yíng)店、專賣店，買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。 4.重視廣告宣傳 這里說得廣告宣傳，不是說電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、pop要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 6.注意競(jìng)品信息。

主要是化工廠。

不是我不給你找，而是找到了貼上了，結(jié)果字?jǐn)?shù)太多，不能發(fā)。呵呵。我參考的網(wǎng)站里就有，很全的。你自已上去看看啊。沒有毒的，是一個(gè)人的博客 注：啤酒廠名后括號(hào)里的數(shù)字為該企業(yè)2004年在全國(guó)啤酒行業(yè)利稅總額的排名，括號(hào)里的文字為該企業(yè)的控股或投資商。 黑龍江?。?華潤(rùn)雪花啤酒(哈爾濱)有限公司：（35） 尚志市一面坡鎮(zhèn)新立街1號(hào) 華潤(rùn)雪花啤酒(哈爾濱)有限公司安達(dá)分公司： 安達(dá)市北四道街 華潤(rùn)雪花啤酒(哈爾濱)有限公司雙鴨山分公司：雙鴨山市尖山區(qū)輕工路1號(hào) （sab/華潤(rùn)） 青島啤酒(興凱湖)有限公司： 雞西市興國(guó)東路145號(hào) 青島啤酒(哈爾濱)有限公司： 阿城市延川大街627號(hào) 青島啤酒(密山)有限公司： 密山市連珠山鎮(zhèn)工農(nóng)大街12號(hào) 濟(jì)南啤酒(肇東)有限公司： 肇東市東城區(qū)159號(hào) 哈爾濱啤酒有限公司：（6） 哈爾濱市香坊區(qū)油坊街20號(hào) 哈爾濱啤酒(海倫)有限公司： 海倫市建設(shè)街492號(hào) 哈爾濱啤酒(松江)有限公司： 哈爾濱市動(dòng)力區(qū)通鄉(xiāng)街2號(hào) 哈爾濱啤酒(佳木斯)有限公司： 佳木斯市友誼路28號(hào) 哈爾濱啤酒(牡丹江鏡泊)有限公司： 牡丹江市東新榮街77號(hào) 哈爾濱啤酒(大慶)有限公司： 大慶市薩爾圖區(qū)中興北街8號(hào) (ab) 哈爾濱圣士丹啤酒有限公司： 賓州世光路1號(hào) 哈爾濱雙星啤酒有限公司： 哈五公里50公里處 哈爾濱冰國(guó)啤酒有限公司： 巴彥縣西集鎮(zhèn) 哈爾濱金橋啤酒有限公司： 哈肇公路153公里處 哈爾濱泉雪啤酒有限公司： 玉泉影院大街99號(hào) 齊齊哈爾神泉啤酒有限責(zé)任公司： 克東縣克東鎮(zhèn)春和街 齊齊哈爾甘南啤酒有限公司： 甘南縣建華路2號(hào) 齊齊哈爾市泰湖泉啤酒有限公司： 齊齊哈爾市泰來鎮(zhèn)新建街 齊齊哈爾市匯津啤酒有限公司： 克山縣克山鎮(zhèn)繁華路38號(hào) 富錦市冰鵝啤酒有限責(zé)任公司： 富錦市正大街西段 黑河市魁星啤酒廠： 黑河市黑大路116號(hào) 訥河市巴特罕酒業(yè)有限責(zé)任公司： 訥河市通江路南側(cè) 海林市威虎山啤酒有限公司： 海林市海浪17號(hào) 裕騰集團(tuán)伊春啤酒有限公司： 伊春市伊春區(qū)林鄉(xiāng)路18號(hào) 龍江啤酒有限公司： 龍江鎮(zhèn)北疆路133號(hào) 北安市冰棱啤酒有限公司： 鐵南區(qū)北克路65號(hào) 大慶市龍?jiān)雌【朴邢薰荆?肇源縣通江路100號(hào) 綏化雪梅啤酒有限公司： 綏化北二東路118號(hào) 七星啤酒有限公司： 雙鴨山市福利鎮(zhèn)雙福路1號(hào) 同江同港啤酒有限責(zé)任公司： 同江市43號(hào) 黑龍江富裕釀酒有限責(zé)任公司： 富裕縣富裕鎮(zhèn) 黑龍江冰花啤酒有限公司： 嫩江縣軍民東路47號(hào) 黑龍江北國(guó)啤酒集團(tuán)有限公司： 綏濱縣松濱大街東段 黑龍江北大倉(cāng)啤酒有限公司： 齊齊哈爾市建北路96號(hào) 黑龍江北大倉(cāng)啤酒有限公司富裕分公司： 富?？h正陽(yáng)街 吉林?。?燕京啤酒(吉林)有限公司：

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