茅臺為什么怕經(jīng)銷商串貨，怎樣對付串貨經(jīng)銷商

對付串貨的經(jīng)銷商的方法就是你自己掌握經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，你就可以控制經(jīng)銷商了，謝謝 ，請給分

對經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的取消經(jīng)銷串貨的具體情況：惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。

茅臺查串貨，要去碼，主要是防止經(jīng)銷商串貨。茅臺酒開箱去碼的意思就是，把茅臺酒的整箱外包裝打開，把里面的經(jīng)銷商碼去掉，一般都是用刀刮掉。廠家專門有個編碼查詢這箱酒的銷售區(qū)域，茅臺查串貨很嚴(yán)格，被抓到對經(jīng)銷商的懲罰都是數(shù)萬元或者幾十萬元。茅臺串貨應(yīng)對方式可以對經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的可以取消經(jīng)銷權(quán)。就是打開包裝箱去掉二維碼的意思，一般價格都很低。要開箱去碼的原因是酒廠為了控制價格，不讓經(jīng)銷商做低價競爭，同時為了保護(hù)區(qū)域代理的權(quán)利，禁止經(jīng)銷商之間低價跨區(qū)竄貨。一經(jīng)查實(shí)就會重罰。所以在酒的包裝上有溯源二維碼?？梢圆樨浽葱畔?，哪個經(jīng)銷商。茅臺酒瓶口的噴碼識別：茅臺酒的噴碼是在茅臺酒的瓶蓋上，這個噴碼是有三個數(shù)字組成的，首先一行是茅臺酒的出廠日期，緊接著是茅臺酒的出廠批次，第三行是茅臺酒的出廠序號。

這個簡單,你去下你們那的煙酒店里問問酒的代理商電話,電話他有的

白酒經(jīng)銷商最怕企業(yè)說話不算數(shù)、承諾不兌現(xiàn)、返利最后會落空。

可以對經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的可以取消經(jīng)銷權(quán)。串貨的具體情況：惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。防串手段：防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關(guān)鍵，因此我們要善于應(yīng)用高科技手段來實(shí)現(xiàn)防串貨，物流碼管理還可以集成在企業(yè)信息化客戶管理系統(tǒng)當(dāng)中。成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統(tǒng)就很好的解決五糧春，洋河大曲等產(chǎn)品的防串貨問題。一物一碼這類技術(shù)可以利用云平臺將消費(fèi)者、企業(yè)、流通三者連接起來，從而能提供放串貨等解決方案。

何為竄貨所謂竄貨其實(shí)就是在各個地區(qū)之間，某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷售到了其他地區(qū)同一品牌代理商的代理區(qū)域。比如將在上海銷售的諾基亞手機(jī)賣給了江蘇的諾基亞銷售商就是所謂的串貨，諾基亞公司規(guī)定經(jīng)銷商嚴(yán)禁竄貨，一旦被發(fā)現(xiàn)就會處罰。

要怎么分析的

怕廠家有假貨，一般幾乎所有的名酒都走的是代理商制度，而且這個代理商是有官方授權(quán)和代理授權(quán)編號的，就好比茅臺酒，茅臺酒也是代理商和專賣店。我們看見茅臺酒專賣店門頭的編號就是他合同書上得到的茅臺酒官方給他匹配的唯一編號。這個編號是可以溯源的。當(dāng)然，現(xiàn)在名酒為了拓展網(wǎng)絡(luò)市場，現(xiàn)在基本上也在各大電商平臺都有官方旗艦店或者說企業(yè)店鋪，也就是說這個店鋪里的酒是廠家直接發(fā)貨的。對于名酒最怕的就是假貨。其實(shí)早期的官方授權(quán)代理商或多或少都在干一些真假摻著賣。這也是很多在茅臺酒專賣店購買了假酒以后不再相信官方代理商的原因，同時也是為什么茅臺酒廠庫房自提酒相當(dāng)貴的原因。那個時候也沒有溯源系統(tǒng)軟件，也沒有無死角的監(jiān)控錄像。廠家更沒有這么多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷去監(jiān)管經(jīng)銷商。但是今天，幾乎所有的大牌名酒廠家都有自己的銷售臺賬軟件，酒從廠家給經(jīng)銷商發(fā)貨的時候就已經(jīng)備案了酒的編號，經(jīng)銷商每銷售一瓶也必須在官方指定軟件里做好登記出貨情況。而且24小時的無死角攝像頭廠家24小時巡查。所以現(xiàn)在的經(jīng)銷商或者說代理商這些官方渠道有假貨很難，而且出現(xiàn)了假貨你就發(fā)財了。因?yàn)楣俜綇S家會給你一大筆監(jiān)督費(fèi)用。

串貨的種類有以下3種：　1.良性串貨　2.自然性串貨　3.惡性串貨　 良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強(qiáng)的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。 自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當(dāng)市場的空白點(diǎn)逐漸被填補(bǔ)，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免?！盒源浀亩x為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同；3.通路發(fā)展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上；5.運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。

我覺得這是在白酒市場競爭激烈的形勢下，企業(yè)為了搶占市場而采取的一種措施，同時也顯示了國家打擊亂漲價行為維持市場物價水平穩(wěn)定的決心。這是企業(yè)應(yīng)對市場競爭的做法目前，受禁酒令的影響，白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的市場形勢，盡管白酒依然有著龐大的市場消費(fèi)群體，但是也普遍面臨著非常大的競爭壓力。再加上近年來國際經(jīng)濟(jì)下行和新館疫情的影響，人們手中也沒有多少錢，因此就會對物價非常關(guān)注。茅臺作為高端的白酒品牌，銷售價格一直都很高。由于茅臺就深受人們的喜愛，因此不斷有經(jīng)銷商囤貨、惡意抬高價格，這對正常的市場秩序造成了嚴(yán)重影響，對于茅臺這一品牌也會帶來極為不利的影響，影響品牌的形象，因此才會出現(xiàn)清理庫存，全部投放市場，不允許隨意加價，超過指導(dǎo)價1499就沒收。對于普通消費(fèi)者而言，這是好事，大家要支持。充分顯示了市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)維持物價水平的決心每到年關(guān)，很多行業(yè)都會謀劃著漲價，這是一種嚴(yán)重擾亂市場經(jīng)營秩序的行為，也深受人們的唾棄。其實(shí)隨著生產(chǎn)力的不斷提升，很多商品的價格應(yīng)該下降才正常，但是部分人為了提高銷售價格，惡意制造出緊缺的假象，以此來抬高價格，我認(rèn)為這是國家必須要嚴(yán)厲打擊的行為，如果這一問題不能引起國家有關(guān)部門的重視，將是對普通老百姓權(quán)利的漠視，所以這次上海的做法充分顯示了打擊的決心，很值得表揚(yáng)?？傊?，任何一個企業(yè)都不應(yīng)該人為制造緊缺，經(jīng)銷商也不能擾亂正常的市場經(jīng)營秩序，相信在未來，任何人敢于做出此類違法行為，都會遭到無情的打擊。

及時察覺竄貨行為，迅速查處，防止竄貨擴(kuò)大和管理性竄貨發(fā)生規(guī)范操作，不給經(jīng)銷商竄貨提供便利條件。監(jiān)督管理系統(tǒng)武器——建立監(jiān)督管理體系，隨時隨地的過程督導(dǎo)，做好銷售管理。制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，盡量改變引發(fā)竄貨發(fā)生的背景渠道體系武器——建立好銷售體系，做好銷售通路營銷策略武器——制定科學(xué)的營銷策略，減少竄貨誘因的產(chǎn)生。經(jīng)銷政策武器——制定合理的獎懲措施，做到有法可依。技術(shù)手段武器——以技術(shù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)竄貨管理。

首先你要具備一定的代理?xiàng)l件,如資金.場地.銷售能力等等,然后和廠家或總代理簽代理協(xié)議;怎樣防止串貨較容易,發(fā)給各經(jīng)銷商的貨物在外包的裝上或內(nèi)包裝上有不同的編號,如:有其他編號的貨物在你范圍出現(xiàn)說明該經(jīng)銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,并向串貨經(jīng)銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經(jīng)銷商;簽代理協(xié)議非常重要.銷售任務(wù).銷售價格.運(yùn)輸補(bǔ)貼.廣告宣傳的支持,商場入場費(fèi)的支付

我國從古至今就是一個非常愛酒的民族，對于酒的研究也非常的深，而我國也有很多比較出名的美酒，在全世界都非常的受到歡迎，而最為受歡迎的酒之一那無疑就是飛天茅臺了。飛天茅臺從問世至今，一直是我國非常受歡迎的一種白酒，它的價格也比較的高昂，但是仍然供不應(yīng)求，毫不夸張地說，飛天茅臺一直是一瓶難求，它的價格也是一路高漲，從來沒有下跌過。但是現(xiàn)在的飛天茅臺從一瓶難求已經(jīng)到了經(jīng)銷商被動“拋售”，這期間可以說是經(jīng)歷了很大的變化，不然不可能出現(xiàn)這樣的局面。第一，取消了很多經(jīng)銷商的資格。茅臺酒業(yè)對于惡意擾亂市場秩序的經(jīng)銷商也是非常的痛恨，所以茅臺酒業(yè)經(jīng)過嚴(yán)密的審查研究，取消了100多家經(jīng)銷商的資格，并且在今后很長的一段時間里，茅臺酒業(yè)將不會再新增加茅臺酒業(yè)的專賣店或者是經(jīng)銷商。 那么現(xiàn)在擁有經(jīng)銷商資格的人員，對于這個經(jīng)銷商資格肯定會更加的重視，如果被取消，那么無疑損失會非常大，所以這些經(jīng)銷商也不敢胡亂漲價，更加也不敢故意屯壓貨物。第二，茅臺酒業(yè)加大了飛天茅臺的產(chǎn)量。因?yàn)槿ツ觑w天茅臺酒的供不應(yīng)求，使得茅臺酒業(yè)重新的規(guī)劃生產(chǎn)力度，加大了對飛天茅臺的產(chǎn)量，力求滿足市場的需求，這也造成了飛天茅臺不會如之前那樣供不應(yīng)求，如果手里有屯壓貨物時間越長，那么價格肯定有所下降，這些經(jīng)銷商才會拋售。第三，減少國外的分配比例，加大國內(nèi)的分配比例。雖然國外也有很多人非常的喜愛白酒，對于飛天茅臺也非常的鐘情，但是相對于國內(nèi)肯定是有所不足的，國外每年的飛天茅臺都會降價促銷，而國內(nèi)的則供不應(yīng)求，所以從國外給國內(nèi)調(diào)撥也就順理成章了。

實(shí)施難以復(fù)制性套標(biāo)技術(shù)方案，借助先進(jìn)的防偽防竄貨技術(shù)，實(shí)施難以復(fù)制的套標(biāo)方案，將防偽和防竄貨有機(jī)統(tǒng)一，以解決偽劣、竄貨酒品的認(rèn)定難題。 回顧過去，企業(yè)在產(chǎn)品包裝箱上加印上區(qū)域標(biāo)記（例如：010北京專賣），這是最早使用的一種方式。在包裝箱上蓋個區(qū)域章也是早期最簡易、使用較多的辦法，不過單純的在表面蓋個記號，時間稍長便出現(xiàn)問題：有意竄貨的經(jīng)銷商會用擦除或刀割的方式除掉這個記號。也有些企業(yè)甚至不得不為不同區(qū)域設(shè)計(jì)專門的包裝，但是這種做法的高成本我們很難接受。 中選科技認(rèn)為，無論是防偽技術(shù)手段，還是防竄貨技術(shù)手段，其最終目的建立一個完善的防偽防竄貨預(yù)警平臺，當(dāng)市場出現(xiàn)違規(guī)情況時，能方便、迅速地找到證據(jù)并及時處理，才是實(shí)施防偽防竄貨技術(shù)的意義所在。產(chǎn)品銷售區(qū)域的信息不被破壞已經(jīng)變成了解決問題的關(guān)鍵，把銷售區(qū)域信息和防偽數(shù)碼相結(jié)合是目前解決這個問題最好用的辦法。因?yàn)榉纻螖?shù)碼如果被破壞，零售商和消費(fèi)者將會懷疑其真假而拒絕產(chǎn)品，所以銷售區(qū)域信息就能隨同防偽數(shù)碼被安全地保留下來。 中選酒品比較常用的防偽技術(shù)主要有“潛入式激光塑膜揭刮標(biāo)識”、“核徑跡標(biāo)簽”、“局部全息鍍鋁雙層防偽標(biāo)簽”、“核徑跡鍍鋁雙層加密防偽標(biāo)簽”等，而防竄貨，套標(biāo)表現(xiàn)形式包括箱標(biāo)、盒標(biāo)、瓶標(biāo)三種，是針對經(jīng)銷商、加盟商和代理商而言。以中選科技常用方案為例，分為“套標(biāo)方式”、“一體化標(biāo)簽”、“新型油墨噴碼”、“激光打碼”等防偽防竄貨方案。

現(xiàn)在這個社會都開明甚至透明了，沒有什么解決不了的，當(dāng)然，每個人都有自己的意志和想法，很多事情不能一相情愿。

這竄貨問題也算是個老生常談的問題了，無數(shù)的市場專家也給出了無數(shù)解決方案。當(dāng)然，這些方案都沒有錯，若是廠商中各相關(guān)人等都能照章執(zhí)行的話，竄貨問題是一定可以解決的。但是，在實(shí)際狀況中，無論廠家設(shè)計(jì)出什么樣的竄貨控制措施，但是，在經(jīng)銷商老板們?nèi)翰呷毫Φ牟恍概ο拢黝惖膽?yīng)對策略紛紛出臺，有效的粉碎了廠家老板的防竄貨企圖。 在廠家老板看來，這竄貨的責(zé)任都是出在經(jīng)銷商身上，這些經(jīng)銷商為了貪圖一點(diǎn)眼前利益，不顧與廠家的合約，不顧市場的穩(wěn)定發(fā)展，而瘋狂的進(jìn)行竄貨活動，破壞市場穩(wěn)定，干擾廠家正常的市場管理工作，影響銷量及品牌形象，并且還影響了到了那些遵紀(jì)守法的經(jīng)銷商。總而言之，危害甚大！并且，很多廠家老板認(rèn)為參與竄貨的經(jīng)銷商雖然只是賺取了一點(diǎn)眼前的利益，但從長遠(yuǎn)來看，損失更大。甚至有些廠家還總結(jié)出竄貨八大害之類的警世句之類，試圖以此來說服經(jīng)銷商，回歸到安分做市場的正道上來。 其實(shí)，這商業(yè)上的事情壓根兒就沒什么對和錯，只有合適和不合適的區(qū)別，之所以出現(xiàn)各式各樣的糾紛，其實(shí)就是矛盾雙方站的角度不一樣。廠家從自己的角度看待經(jīng)銷商的竄貨，自然是有著諸多的不滿，所提出的這些防竄貨的解決思路，也只是從廠家自己的角度出發(fā)，而極少有從經(jīng)銷商的角度出發(fā)來考慮這些問題。若是從經(jīng)銷商的角度來看，這竄貨沒什么錯！廠家那些所有的理論更是可笑！具體原因有三： 1.商業(yè)的目的就是在追求利益，盡量實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化，這沒什么錯，竄貨的確可以在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的利益提升，出于商人對利潤追逐的本能，竄點(diǎn)貨又有什么呢？只不過是一種經(jīng)營形態(tài)而已。 2.經(jīng)銷商不是廠家的下屬，是平等合作關(guān)系，在有些時間還處在一種對立的狀況，那么，作為經(jīng)銷商，憑什么要聽從你廠家的指揮，憑什么為了你廠家銷量和品牌形象，而損失經(jīng)銷商因?yàn)楦Z貨而帶來的利潤呢？ 3.廠家和經(jīng)銷商都是商人，都在追求利潤。但是，雙方對利潤的認(rèn)定形式是不一樣的。廠家要的戰(zhàn)略型利潤，而經(jīng)銷商看重的則是戰(zhàn)術(shù)型利潤。戰(zhàn)略型利潤來自于全局和發(fā)展層面，對于廠家來說，竄貨破壞的就是全局和發(fā)展這個層面。而戰(zhàn)術(shù)型利潤則更關(guān)注當(dāng)前的利潤回報率，竄貨賺的也正是這個錢，符合經(jīng)銷商經(jīng)銷商對利潤的選取形式。而廠家所強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略型利潤，對經(jīng)銷商來說，太遠(yuǎn)了些，并且還只是存在于理論基礎(chǔ)上的，遠(yuǎn)不如竄貨來得實(shí)在，看得見，還撈得著。 廠家也好，經(jīng)銷商也好，在事關(guān)自己利益的問題上，誰都不肯放松或是后退的，廠家堅(jiān)持反對經(jīng)銷商竄貨，經(jīng)銷商則想方設(shè)法竄貨，說白了其實(shí)都是在維護(hù)各自的利益，誰都不肯放棄，自然也就不肯后退，反而都是在積極爭奪，從而導(dǎo)致一系列的矛盾糾紛，乃至對立出來。目前許多針對竄貨問題的解決方案之所以沒辦法有效實(shí)施，就是因?yàn)闆]有解決這個利益爭奪的根本性問題，光從策略上去防范經(jīng)銷商竄貨，必然是治標(biāo)不治本的。 當(dāng)然，商業(yè)上的任何問題都是有解決解決方案的，解決竄貨問題，其實(shí)就是在解決這個竄貨所帶來的利益問題。當(dāng)然，試圖說服廠商任何一方放棄自己的既得利益都是不現(xiàn)實(shí)的，大家都是不會放棄眼前利益的，哪怕是很小的利益。但是，在大利益和小利益之間，倒是可以引導(dǎo)其中一方去做選擇。也就是說，若是可以創(chuàng)造另外利益形式，比竄貨更大的利益形式，從而來引導(dǎo)經(jīng)銷商放棄竄貨這個相對較少的利益。 那么，究竟該給經(jīng)銷商創(chuàng)造一個什么樣的新利益呢？很多廠家老板認(rèn)為，廠家提供產(chǎn)品給經(jīng)銷商，就已經(jīng)在幫經(jīng)銷商創(chuàng)造利益的，經(jīng)銷商賣得多，賺得多，這不就行了嗎？其實(shí)，這種思想在經(jīng)銷商那里是完全行不通的，經(jīng)銷商老板會認(rèn)為，這個利益是我該得的，為了這個生意，我也投入了很多，所賺取的這點(diǎn)利潤，完全是我自己的勞動所得，又不是你廠家白送給我的，再說了，我賣你這個廠家的產(chǎn)品賺錢，難道我賣其他廠家的產(chǎn)品就不賺錢了嗎？甚至，我經(jīng)銷商賣你這個廠家的產(chǎn)品，還算是給你廠家機(jī)會呢。也就是說，廠家得設(shè)法在給經(jīng)銷商創(chuàng)造其他的利潤形式，與當(dāng)前的產(chǎn)品利潤要脫離開的，廠商之間，除了產(chǎn)品利益之外，還有什么呢？