為什么茅臺(tái)掉價(jià)了，茅臺(tái)降價(jià)了消費(fèi)者的反應(yīng)

應(yīng)該降價(jià)了，讓更多人能消費(fèi)的起。

釀酒的貴州茅臺(tái)公司每瓶茅臺(tái)凈利潤只有700塊錢左右，而賣茅臺(tái)的經(jīng)銷商利潤也在750塊錢以上，要是你難道不漲價(jià)把利潤從經(jīng)銷商手中拿回來？這次漲價(jià)漲的是出廠價(jià)。12月28日，貴州茅臺(tái)（***.SH）宣布公司自2018年起上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。茅臺(tái)出廠價(jià) 819 元上調(diào) 18%至969元。沒錯(cuò)，茅臺(tái)的出廠價(jià)只有819元，但是市面上茅臺(tái)酒的售價(jià)達(dá)到了1599元。也就是茅臺(tái)作為釀酒的利潤也就700多，但是經(jīng)銷商的利潤1599-819=780元。憑什么貴州茅臺(tái)辛辛苦苦在車間泡五年出一瓶茅臺(tái)酒，經(jīng)銷商只是轉(zhuǎn)手倒賣一下，結(jié)果和經(jīng)銷商掙得差不多。而且在往年貴州茅臺(tái)的毛利率往年都在92%左右，2017年前三季度跌到了89.93%。要知道液體飲料，毛利率90%以上才能稱為是奢侈品，白酒企業(yè)喝的就是文化，另外一點(diǎn)，產(chǎn)品漲價(jià)與市場(chǎng)行情是分不開的。在2017年茅臺(tái)供不應(yīng)求開始漲價(jià)，貴州茅臺(tái)酒廠出臺(tái)了多項(xiàng)限制酒價(jià)的策略，但是茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)還是沒能限制住。所以在2018年索性就漲價(jià)，利潤給了經(jīng)銷商還不如給自己呢？而且貴州茅臺(tái)做的是壟斷生意，在經(jīng)銷商面前是極有話語權(quán)的。貴州茅臺(tái)已經(jīng)披露了公司2017年未經(jīng)審核數(shù)據(jù)。2017年公司預(yù)計(jì)營業(yè)收入600億元以上，同比增長50%左右；利潤總額同比增長58%左右。而漲價(jià)將對(duì)2018年業(yè)績產(chǎn)生利好影響，公司2018年度的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入增長10%以上。

新版五糧液嚴(yán)重滯銷沃爾瑪超市緊急大幅降價(jià)，新版五糧液自推出后并不受酒鬼們的青睞，售價(jià)高達(dá)1399元每瓶，欲與茅臺(tái)比肩，但買者不買賬，昨天，沃爾瑪超市出售的新版五糧液大幅降價(jià)300元降幅達(dá)25%，售價(jià)為1099元每瓶，這也是五糧液生產(chǎn)廠家的決定，就祘是1099元每瓶，也不見得好銷，不搞搞活動(dòng)也難拉動(dòng)銷售量。

現(xiàn)在跟風(fēng)的人比較多，一個(gè)縣城都有那么多，送禮都送茅臺(tái)酒，越貴越有人拿來送禮，酒廠也掙錢，送禮人也有面子，要我是廠長，我也要長價(jià)

品牌的東西就是這樣漲價(jià)他們給的理由可能是原材料上漲主要的是變相利潤這個(gè)是每個(gè)企業(yè)有成績后都走的路

酒水漲價(jià)真實(shí)原因---市場(chǎng)投入較大造成銷售與投入不成正比，無非想上帝們多要一些了。再看看別人怎么說的。

為了把白酒賣出去。經(jīng)濟(jì)下行壓力，白酒銷售量下降，名酒價(jià)格下調(diào)，擠壓中檔酒，中檔酒擠壓低檔酒，低檔酒、中檔酒市場(chǎng)競爭激烈，為了讓企業(yè)在競爭對(duì)手中活下來，企業(yè)必須運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)開始。

白酒市場(chǎng)降價(jià)的根本原因是供大于求。現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)化，魚目混雜，競爭激烈，固態(tài)酒、液態(tài)酒、固液結(jié)合酒、配制酒等，十幾大香型，還有自創(chuàng)香型，太多了。隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，喝白酒找刺激的也慢慢少了，量太大而喝白酒的人逐漸在減少，就這么大的市場(chǎng)，大家都想分一杯羹，都想擠占一席之地，只好以利帶動(dòng)，促銷手段層出不窮，買贈(zèng)活動(dòng)五花八門，但最終還是會(huì)有一些生產(chǎn)公司競爭不力，漸入困境。少量的異軍突起，短暫輝煌，實(shí)不知路在何方，能走多遠(yuǎn)。

確實(shí)，從貴州茅臺(tái)集團(tuán)2014年6月份的報(bào)告來看，雖然總的營業(yè)收入在上升，但營業(yè)利潤和凈利潤都有略微的下降。雖然現(xiàn)在國內(nèi)整體宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，但白酒行業(yè)到目前為止也處在調(diào)整期之中，可以說，貴州茅臺(tái)集團(tuán)的股票確實(shí)是在逆勢(shì)上漲，不但是從股價(jià)，從歷史市盈率來看也是如此。但事實(shí)上股價(jià)與公司以及宏觀經(jīng)濟(jì)、業(yè)內(nèi)情況的關(guān)系一直都很曖昧，倘若廣大的投資者趨于看好貴州茅臺(tái)，那么股票逆勢(shì)上漲也在情理之中。但這并不意味著現(xiàn)在買入是一個(gè)明智的選擇，畢竟股價(jià)的波動(dòng)難以預(yù)測(cè)。坦白說我不知道它的股票為什么不降價(jià)，但我很清楚，結(jié)合基本面來看，白酒行業(yè)還處于調(diào)整期，公司的經(jīng)營業(yè)績略有下降，而股價(jià)卻比之前還要高得多，這也就意味著股票被高估了，不適合買入。如果基本面保持不變而股價(jià)下跌到一定程度可以考慮買入或者基本面變好而股價(jià)沒有上漲太多也可以買入，當(dāng)然了，這只是我的個(gè)人看法，僅供參考。

任務(wù)占坑

其實(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)有很多好酒，酒質(zhì)超好。如黔莊的百年土醬(壇藏經(jīng)典)、釣魚臺(tái)(乾隆御筆)、國臺(tái)(15年)、懷莊(封壇老醬)。

冀衡老白干給您的回答：我國的白酒從消費(fèi)層次上分兩種，一種是自費(fèi)消費(fèi)酒，99%的酒都是自費(fèi)消費(fèi)酒。另一種是公費(fèi)消費(fèi)酒，包括茅臺(tái)和五糧液，尤其以茅臺(tái)為主。這里所說的公費(fèi)消費(fèi)是相對(duì)于自費(fèi)來說的，不一定是國家單位給報(bào)銷，還包括收禮這個(gè)方面，只要喝酒的人的酒不是自己購買的，那就放在公款消費(fèi)里面。因?yàn)槊┡_(tái)這種公款消費(fèi)酒是“80%的是GUANYUAN用公款喝”、“買的人不喝，喝的人不買”，所以注定了他的奢侈品消費(fèi)本質(zhì)，也注定了它與權(quán)利是緊密聯(lián)系在一起的。這就不難理解您的問題了，越貴越好賣。茅臺(tái)酒這么稀缺，漲幾百元甚至幾千元錢，對(duì)于公款消費(fèi)來講，根本不算什么，或者有公款買單，或者有人為了辦事給送，越貴越彰顯了身份，越貴越彰顯了價(jià)值和誠心，所以說越貴越得喝，越貴越得買，越貴越得送。相反，如果茅臺(tái)酒不斷降價(jià)，那么可能就這些公費(fèi)消費(fèi)的人群給拋棄，他們會(huì)說：這么便宜的酒咱不喝，掉身價(jià)。送禮的人也會(huì)說：這么便宜的酒咱可不能買，更不能送。 總起來說，茅臺(tái)酒就是中國的奢侈品，很多中國的農(nóng)民、工人，一輩子也喝不上一口茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒總要不斷提價(jià)，來維護(hù)自己的身價(jià)，來維護(hù)自己的老大地位。至于越貴越好賣，那是在中國，如果在美國，兩個(gè)議院出臺(tái)一個(gè)廉正法規(guī)或者制度，就可以把它封殺了。

LZ: 這屬于市場(chǎng)營銷的饑餓法!

1月4日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布上調(diào)飛天茅臺(tái)價(jià)格后不久，上海多家茅臺(tái)銷售門店、煙酒店時(shí)，得到的回應(yīng)基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺(tái)“沒貨”。“現(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是價(jià)格多少，而是根本就沒有貨?！币幻┡_(tái)經(jīng)銷商聽到對(duì)飛天茅臺(tái)的詢價(jià)后，連忙擺手說道。受漲價(jià)利好影響，1月4日，貴州茅臺(tái)股價(jià)高開高走，盤中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報(bào)737.07元/股，再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤中一度站上9300億元，距離萬億市值大關(guān)，只差不到一個(gè)漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷商稱，2017年12月到的一批貨，早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問題，一上午都無法登錄，下不成訂單。經(jīng)銷商說“囤貨沒意義”部分投機(jī)茅臺(tái)經(jīng)銷商的“囤貨”行為，被認(rèn)為是茅臺(tái)一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)?。近期，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒有意思?！膘o安區(qū)的經(jīng)銷商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺(tái)的限價(jià)來，囤貨也毫無意義，茅臺(tái)現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經(jīng)銷商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨?！睂?duì)于此次漲價(jià)可能帶來的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺(tái)在市場(chǎng)上的供應(yīng)短缺是一直存在的，不過經(jīng)過這段時(shí)間市場(chǎng)的調(diào)整，有一定改善”，漲價(jià)后買的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為，茅臺(tái)這么高的價(jià)位，可操作空間已經(jīng)變小，調(diào)控難度加大。