膠州市福軒酒業(yè)推廣銷(xiāo)售中心，瀘州老窖集團(tuán)瀘州醇酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司

是,只要是"瀘州”商標(biāo)的都是瀘州老窖股份有限公司子品牌.如一些"瀘窖”,"瀘珍”...就不是瀘州老窖股份有限公司的子品牌了

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的慨念 2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分類(lèi)及內(nèi)容 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法 5微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 6宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 5 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)問(wèn)推移--

以后往總監(jiān)發(fā)展。。營(yíng)銷(xiāo)包括很多方面：市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售等等不知道你們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心主要是做什么的很多公司指的是銷(xiāo)售你月薪7K很高，而且有優(yōu)秀的總監(jiān)帶就跟他混，好好學(xué)習(xí)，以后幫公司管理帶團(tuán)隊(duì)

搜一下：營(yíng)銷(xiāo)中心管培生？這究竟是個(gè)什么鬼？望詳細(xì)解答，不要復(fù)制粘貼謝謝。

高風(fēng)險(xiǎn)高收益。銷(xiāo)售是不穩(wěn)定，但是能歷練人。物流是相對(duì)穩(wěn)定些。主要看你要追求什么。我建議還是做勞保鞋電話(huà)銷(xiāo)售，你也說(shuō)了很充實(shí)不是嗎。銷(xiāo)售是一個(gè)積累的過(guò)程，達(dá)到那個(gè)點(diǎn)，工作自然而然的就順暢了。趁著年輕干嘛要那么穩(wěn)定不去挑戰(zhàn)一下呢？

你好！回去做物流吧，相對(duì)穩(wěn)定一些僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

營(yíng)銷(xiāo)也懂點(diǎn)，白酒也喝，所以就來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題了，要是不好，就算是拋磚引玉了。1、根據(jù)潛在的消費(fèi)顧客來(lái)鋪貨：低端白酒主要是面對(duì)一般的消費(fèi)者，不是擺在大商場(chǎng)出售兼具形象展示的，所以這類(lèi)白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以街邊小店或者是規(guī)模較小的超市為主要鋪貨點(diǎn)。2、根據(jù)該品牌在本地知名度作適量的營(yíng)銷(xiāo)宣傳：不知道貴品牌的知名度如何，現(xiàn)在成都本地白酒的低端市場(chǎng)比較暢銷(xiāo)的有瀘州老窖二曲、豐谷等。3、恰當(dāng)利用返點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)手段盡量讓店主成為你的售貨員。 暫時(shí)想到的就這些，從腦白金的暢銷(xiāo)里面可以得出，沒(méi)有不好的商品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

你好！我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取下次回答你僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

第一要素:產(chǎn)品　　產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品好，自然就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然也就無(wú)人問(wèn)津了。所以做生意得選擇好一個(gè)合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要?！　〉诙兀簝r(jià)格　　你產(chǎn)品再好，也得考慮價(jià)格問(wèn)題，就是說(shuō)你的產(chǎn)品對(duì)于你的目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣(mài)人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買(mǎi)，不過(guò)畢竟是少數(shù)。還有你像LV這這產(chǎn)品價(jià)格如果賣(mài)便宜了，人家又會(huì)覺(jué)得你的假貨。所以定價(jià)便宜也未必是好事?？傊愕漠a(chǎn)品價(jià)格對(duì)于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要?！　〉谌兀呵馈　∏婪譃殇N(xiāo)售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來(lái)你這里進(jìn)貨，你是直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售，這叫終端銷(xiāo)售。批發(fā)商不找到分銷(xiāo)商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開(kāi)個(gè)店恐怕只有鬼大爺來(lái)買(mǎi)了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價(jià)高昂，你賣(mài)出去就很難，退一步說(shuō)利潤(rùn)太薄，所以找好一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要?！　〉谒囊兀捍黉N(xiāo)　　你開(kāi)個(gè)店，人家都不知道，即便你商品再好，價(jià)格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞高宣傳非常必要，本人就是這點(diǎn)做得非常不好，我比較懶一點(diǎn)，也是最近才開(kāi)始做些宣傳。我商品好，價(jià)格好，渠道好，就是促進(jìn)銷(xiāo)售做得不好，在淘寶上多如牛毛的hello kitty店里，知道我的少之又少，盡管我產(chǎn)品很不錯(cuò)呢。

散裝白酒的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，看你的促銷(xiāo)目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過(guò)促銷(xiāo)，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購(gòu)買(mǎi)散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購(gòu)買(mǎi)散裝白酒的人，應(yīng)該都是買(mǎi)給自己的人。那么給自己買(mǎi)酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷(xiāo)品。如簡(jiǎn)單實(shí)用的酒具等。此類(lèi)人群，大體不會(huì)考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過(guò)促銷(xiāo)的目的影響他們來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹(shù)立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷(xiāo)目的。未必需要贈(zèng)送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷(xiāo)目的。以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷(xiāo)成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷(xiāo)周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷(xiāo)的節(jié)奏，使整個(gè)促銷(xiāo)變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買(mǎi)。由于促銷(xiāo)有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴(lài)度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷(xiāo)周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷(xiāo)為旺季的熱銷(xiāo)奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣(mài)一瓶，他少賣(mài)一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季，且營(yíng)銷(xiāo)成本上升，但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類(lèi)合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。