膠州市福軒酒業(yè)推廣銷售中心，瀘州老窖集團(tuán)瀘州醇酒業(yè)營銷有限公司

是,只要是"瀘州”商標(biāo)的都是瀘州老窖股份有限公司子品牌.如一些"瀘窖”,"瀘珍”...就不是瀘州老窖股份有限公司的子品牌了

市場營銷環(huán)境的慨念 2市場營銷環(huán)境的分類及內(nèi)容 3市場營銷環(huán)境的特點(diǎn) 4市場營銷環(huán)境的方法 5微觀市場營銷環(huán)境 6宏觀市場營銷環(huán)境 5 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時問推移--

以后往總監(jiān)發(fā)展。。營銷包括很多方面：市場、策劃、銷售等等不知道你們這個營銷中心主要是做什么的很多公司指的是銷售你月薪7K很高，而且有優(yōu)秀的總監(jiān)帶就跟他混，好好學(xué)習(xí)，以后幫公司管理帶團(tuán)隊

搜一下：營銷中心管培生？這究竟是個什么鬼？望詳細(xì)解答，不要復(fù)制粘貼謝謝。

高風(fēng)險高收益。銷售是不穩(wěn)定，但是能歷練人。物流是相對穩(wěn)定些。主要看你要追求什么。我建議還是做勞保鞋電話銷售，你也說了很充實(shí)不是嗎。銷售是一個積累的過程，達(dá)到那個點(diǎn)，工作自然而然的就順暢了。趁著年輕干嘛要那么穩(wěn)定不去挑戰(zhàn)一下呢？

你好！回去做物流吧，相對穩(wěn)定一些僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

營銷也懂點(diǎn)，白酒也喝，所以就來回答這個問題了，要是不好，就算是拋磚引玉了。1、根據(jù)潛在的消費(fèi)顧客來鋪貨：低端白酒主要是面對一般的消費(fèi)者，不是擺在大商場出售兼具形象展示的，所以這類白酒的銷售網(wǎng)點(diǎn)以街邊小店或者是規(guī)模較小的超市為主要鋪貨點(diǎn)。2、根據(jù)該品牌在本地知名度作適量的營銷宣傳：不知道貴品牌的知名度如何，現(xiàn)在成都本地白酒的低端市場比較暢銷的有瀘州老窖二曲、豐谷等。3、恰當(dāng)利用返點(diǎn)等營銷手段盡量讓店主成為你的售貨員。 暫時想到的就這些，從腦白金的暢銷里面可以得出，沒有不好的商品，只有不好的營銷策劃。

你好！我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取下次回答你僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

第一要素:產(chǎn)品　　產(chǎn)品是你的核心競爭力，如果產(chǎn)品好，自然就會獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競爭力。當(dāng)然也就無人問津了。所以做生意得選擇好一個合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要?！　〉诙兀簝r格　　你產(chǎn)品再好，也得考慮價格問題，就是說你的產(chǎn)品對于你的目標(biāo)人群來說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數(shù)。還有你像LV這這產(chǎn)品價格如果賣便宜了，人家又會覺得你的假貨。所以定價便宜也未必是好事?？傊?，你的產(chǎn)品價格對于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要。　　第三要素：渠道　　渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來談?wù)勪N售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來你這里進(jìn)貨，你是直接面對消費(fèi)者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個店恐怕只有鬼大爺來買了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤太薄，所以找好一個合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要?！　〉谒囊兀捍黉N　　你開個店，人家都不知道，即便你商品再好，價格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞高宣傳非常必要，本人就是這點(diǎn)做得非常不好，我比較懶一點(diǎn)，也是最近才開始做些宣傳。我商品好，價格好，渠道好，就是促進(jìn)銷售做得不好，在淘寶上多如牛毛的hello kitty店里，知道我的少之又少，盡管我產(chǎn)品很不錯呢。

散裝白酒的營銷來說，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價就OK了。如果是想通過促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過促銷的目的影響他們來體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個人意見，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會緊跟市場節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對外宣傳的模式化，更容易形成市場認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。 加強(qiáng)對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實(shí)的基矗舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢。