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1，醬酒的發(fā)展歷程是怎樣的
如需醬酒推薦選擇貴州茅世
原酒業(yè)。醬酒的發(fā)展歷程具體如下：【→點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取茅世原醬香白酒】醬香型白酒起源于西漢時(shí)期，時(shí)稱“枸醬酒”。唐蒙奉旨赴夜郎，由于枸醬香型白酒的緣故，竟改道出符關(guān)（今四川省合江縣南），沿赤水河而上奔鳛部而來(lái)。唐宋以來(lái)，貴州境內(nèi)少數(shù)民族皆有飲酒習(xí)俗，并熟諳釀酒之道。在當(dāng)時(shí)，談婚論嫁是以牛和酒為聘禮。元明之際，
茅臺(tái)鎮(zhèn)一代就出現(xiàn)了回沙工藝，此工藝對(duì)于醬香酒的釀制技藝、酒體風(fēng)格都有革命性意義。在之后的回沙技藝實(shí)踐中醬香酒的工藝特點(diǎn)逐步形成，此為醬酒傳統(tǒng)釀制技藝，古樸神秘，渾然天成，區(qū)別于其它香型白酒。嘉慶三年，四川鹽幫首領(lǐng)湯氏喝到了當(dāng)?shù)睾镁疲挚吹疆?dāng)?shù)蒯劸频男量?，便投資興建了湯家老坊作為家族私藏酒坊，客戶主要是官府貴胄和名門望族，并因酒質(zhì)非凡，獲得“名醬為湯”美譽(yù)。在1915年以前，醬香型的釀造工藝都是不統(tǒng)一的，有三輪次釀造的，有四輪次釀造的，也有七輪次釀造的。到1935年后，七輪次釀造才基本成為主流。想要了解更多關(guān)于醬酒發(fā)展歷程的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。茅世原酒的發(fā)展以茅世原醬酒為主題項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)展開(kāi)，茅世原酒公司的品質(zhì)醬酒儲(chǔ)備量保證在萬(wàn)噸以上，保障了企業(yè)的醬酒產(chǎn)能。未來(lái)會(huì)圍繞產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)、旅游推介、酒文化推廣、網(wǎng)絡(luò)直播推廣、分銷商團(tuán)隊(duì)、沉浸式酒旅體驗(yàn)這些模式來(lái)構(gòu)建市場(chǎng)的營(yíng)銷方向。
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2，蒙語(yǔ) 達(dá)奔納的意思
動(dòng)詞原形 davakh 1 越過(guò)，越山嶺，攀越：khashaa ~ 攀越院墻；davaa ~ 越過(guò)院墻；khil~;khyazgaar ~ 越界，越境；davj zaaldakh越級(jí)上訴；davj zaaldsan bichig 口訴書(shū)；davj nisekh 不著陸飛行。 2 （轉(zhuǎn)）超過(guò)，超額：em khoninii une guchin tOgrOgOOs davakhgui 母綿羊的價(jià)格不超過(guò)三十圖格里克；tOlOvlOgoo ni davj bielsen baina 計(jì)劃超額完成。 3 （轉(zhuǎn)）戰(zhàn)勝，克服，制服；占上風(fēng)；完成：berkhsheeliig ~ 克服困難；davsan bOkh 獲勝的摔跤手；gurav ~v 勝了三次；chadal hucheel ~ 在能力上占上風(fēng)；bid ~ ajil 我們要完成的工作。 4 （轉(zhuǎn)）違反，突破，破壞：khuuli ~ 破壞法律，違法。 可見(jiàn)，這句話要根據(jù)語(yǔ)境。有可能是那達(dá)慕大會(huì)上的話，就是贏、占上風(fēng)的意思。
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3，誰(shuí)知道沈復(fù)的簡(jiǎn)介寫(xiě)童趣時(shí)的背景和其他作品
翻譯: 我回想自己在年幼的時(shí)候，能睜大眼睛直視太陽(yáng)，視力好極了，每遇見(jiàn)細(xì)小的東西，一定要仔細(xì)觀察它的紋理，所以常常能感受到超脫事物本身的樂(lè)趣。 夏夜里，蚊群發(fā)出雷鳴似的叫聲，我心里把它們比作群鶴在空中飛舞，這么一想，眼前果真就出現(xiàn)了千百只白鶴；抬頭看著它們，連脖子也變得僵硬了。我又留幾只蚊子在白色帳子里，慢慢地用煙噴它們，使它們沖著煙邊飛邊叫，構(gòu)成一幅青云白鶴圖，果真像鶴群在青云邊上發(fā)出叫聲一樣，這使我感到高興極了。 我常在土墻高低不平的地方，在花臺(tái)上雜草叢生的地方，蹲下身子，使身子跟臺(tái)子一般高，把叢草當(dāng)成樹(shù)林，把蟲(chóng)子、蚊子當(dāng)成野獸，把土塊凸出部分當(dāng)成丘陵，低陷部分當(dāng)成山溝，我便憑著假想在這個(gè)境界中游覽，愉快而又滿足。 有一天，我看見(jiàn)兩只小蟲(chóng)在草間相斗，(便蹲下來(lái))觀察，興味正濃厚，忽然有個(gè)極大極大的獸拔山倒樹(shù)而來(lái)，原來(lái)是一只癩蝦蟆，舌頭一吐，兩只小蟲(chóng)全被它吃掉。我那時(shí)年紀(jì)很小，正看得出神，不禁哇的一聲驚叫起來(lái)。待到神智恢復(fù)，捉住癩蝦蟆，抽了它幾十鞭子，把它趕到別的院子去。 __________________________________________________________ 作者:清代文學(xué)家沈復(fù).簡(jiǎn)介:沈復(fù)簡(jiǎn)介 沈復(fù)的性格爽直，豪放自適，又不貪慕宦官的生活，因此從不參加科舉考試。他的妻子陳蕓，是舅舅陳心余的女兒，他穎慧能詩(shī)文，才思雋秀，是生長(zhǎng)於舊社會(huì)里的新時(shí)代女性。 兩人伉儷情深，彼此心靈交流、心氣相通，可說(shuō)是「神仙眷侶」。 而「浮生六記」可以說(shuō)是沈復(fù)他的自傳，他選了六個(gè)主題來(lái)譜出他一生的哀樂(lè)，這六個(gè)主題，就是所謂的「六記」： 第一是「閨房記樂(lè)」，寫(xiě)他夫妻間的情愛(ài)生活。 第二是「閑情記趣」，寫(xiě)他生活中的閑情逸致。 第三是「坎坷記愁」，寫(xiě)他家庭的變故。 第四是「浪游記快」，記敘他到各地漫游的樂(lè)趣。 第五是「中山記歷」，記敘他游歷琉球的見(jiàn)聞。 第六是「養(yǎng)生記道」，談他養(yǎng)生方面的心得。 現(xiàn)只存前四記，五、六兩記已經(jīng)散佚了。 _____________________________________________________ 沈復(fù)《童趣》賞讀 -------------------------------------------------------------------------------- 來(lái)源：湖北省漢川市城關(guān)中學(xué) 作者：黃新秀 發(fā)表時(shí)間：2005-09-12 08:06:18.0 點(diǎn)擊：70 次 一種平常的景象或事物，通過(guò)想像和聯(lián)想，會(huì)變得美麗而奇特，從中可以獲得許多“物外之趣”。清代文學(xué)家沈復(fù)的童年就常有此“物外之趣”，皆因他能“張目對(duì)日，明察秋毫，見(jiàn)藐小之物必察其紋理”。但兒時(shí)沈復(fù)的想像力也忒奇特了些，我們來(lái)看-- 美容鏡的魔力 夏天蚊子很多，嗡嗡作響，須得用煙驅(qū)趕。此時(shí)小沈復(fù)的眼睛成了放大鏡：倏忽間，成千成百的蚊子變?yōu)榘Q，蚊聲變?yōu)辁Q鳴，薰蚊的煙變?yōu)榭澙@白鶴的青云，蚊帳成為拘納青云白鶴的大天地。區(qū)區(qū)蚊蚋與巍巍白鶴本無(wú)什么聯(lián)系，但就能飛會(huì)叫這一點(diǎn)而言，是有相似之處的。沈復(fù)選擇白鶴而不選其它鳥(niǎo)兒，是因?yàn)橄生Q祥云本是我國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)中常見(jiàn)的物象。仙鶴體態(tài)輕盈，舞姿美妙，又代表著吉祥美好，選它作比，自是最好不過(guò)。由于孩童本是愛(ài)玩的，想像力也不同于成人，原本平淡無(wú)奇而且令人厭惡的夏蚊竟被看成姿態(tài)優(yōu)雅的仙鶴，于是平常景象變得富有情趣起來(lái)。有了“蚊變仙鶴”這一基點(diǎn)，其它的物象也隨之而變。你瞧：小家伙借薰煙驅(qū)蚊的契機(jī)，故意“留蚊于素帳中，徐噴以煙，使之沖煙飛鳴，作青云白鶴觀，果如鶴唳云端為之怡然稱快?！焙靡环皫?nèi)驅(qū)蚊圖”！若非兒童奇特的想像和聯(lián)想，這幅奇趣圖景我們今天是無(wú)從欣賞到的，孰不遺憾乎？ 放大鏡的威力 矮小的墻旮旯里有一個(gè)微小而精彩的世界--這是童心的樂(lè)土。兒時(shí)的魯迅也曾在類似的地方--百草園，尋覓到無(wú)窮的樂(lè)趣，令他回味一生。于是小沈復(fù)選定一個(gè)觀察點(diǎn)，眼與花臺(tái)齊平，運(yùn)動(dòng)他那奇特的絕世神功--聯(lián)想+想像，把“叢草”變?yōu)椤皹?shù)林”，“蟲(chóng)蟻”變?yōu)椤耙矮F”，“凸起的土礫”變?yōu)椤扒鹆辍?，“凹陷的土礫”變?yōu)椤皽羡帧?，“癩蛤蟆”變?yōu)椤褒嬋淮笪铩?。看，小小的墻角?jīng)蓬頭稚子的魔棒一點(diǎn)，出現(xiàn)了一個(gè)多么廣闊而奇幻的圖景：生機(jī)勃勃，趣味盎然。最富有戲劇性的是文章的最后一段：小男孩正在興致勃勃地觀看草間二蟲(chóng)相斗，不想一個(gè)“龐然大物拔山倒樹(shù)而來(lái)，舌一吐而二蟲(chóng)盡為所吞?！逼@ “龐然大物”又是一個(gè)相貌丑陋的家伙，豈不掃興！此時(shí)眼前幻影全消，物外之趣盡失，等他回過(guò)神來(lái)，不覺(jué)怒從中來(lái)，隨手抄起一根枝條，把那可惡的家伙一連抽了幾十下，趕到土墻外去了。 “一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)”，毫不起眼的平凡物象，在孩童眼中卻串生出如許豐富多彩且妙處橫生的光環(huán)，只是因?yàn)楹⒆拥乃季S是迥異于成人的，可見(jiàn)童心的無(wú)拘無(wú)束，廣闊無(wú)邊。 __________________________________________ 童趣童真童心----沈復(fù)《閑情記趣》 作者：仇定榮 文章來(lái)源：江蘇常州市新北區(qū)孝都中學(xué) 點(diǎn)擊數(shù)1459 更新時(shí)間：2005-5-6 20:56:07 文章錄入：藍(lán)星 責(zé)任編輯：藍(lán)星 清代文學(xué)家沈復(fù)的《閑情記趣》，是一篇帶有抒情性的回憶錄和記敘性的散文，文章以生動(dòng)的筆觸、細(xì)膩的刻畫(huà)，記述了作者兒時(shí)一些“神游其中，怡然自得”的趣事，為我們展示了一幅幅充滿童真童心的童趣圖，充分表現(xiàn)了少年兒童豐富的想象力和稚氣爛漫的情趣。主要體現(xiàn)在： 一、憶寫(xiě)童趣，一線串珠。 這是一篇敘述童年趣事的美文，其核心就是凸現(xiàn)那令人沒(méi)齒難忘的童真童趣，為此，文章以兒童眼中看世界所得“童趣”為主線，按照“總—分”結(jié)構(gòu)組織全文，緊扣一個(gè)“趣”字來(lái)寫(xiě)。先總寫(xiě)童年時(shí)常有超乎塵世之外的樂(lè)趣，其中“明察秋毫，見(jiàn)藐小微物，必細(xì)察其紋理”為下文作張本。然后分說(shuō)三件趣事：第一件趣事是觀蚊如鶴之趣，視飛蚊為“群鶴舞空”，于蚊帳中玩蚊子，“我”感到極其愉快；第二件趣事是神游山林之趣，視小草為林木，蟲(chóng)蚊為走獸，土礫為丘壑，“我”神游其間，怡然自得；第三件趣事是觀二蟲(chóng)相斗，視為“龐然大物”的蛤蟆吃掉了二蟲(chóng)，“我”生氣，鞭而驅(qū)之。至此，幾個(gè)分散的小故事就連綴成一個(gè)整體，取得了形散而神不散的效果。 二、觀察細(xì)微，凸現(xiàn)童真。 童年趣事，均是瑣事，但在孩子的眼中卻是難忘的“大事”。文章在安排好線索的同時(shí)，以兒時(shí)觀察事物的獨(dú)特角度，精選了充滿童趣的典型材料，生動(dòng)細(xì)致地加以刻畫(huà)。這樣，整篇文章童趣橫生，每個(gè)故事引人入勝，每個(gè)細(xì)節(jié)生動(dòng)傳神，字里行間凸現(xiàn)童真。請(qǐng)看一些典型例子：“沖煙飛鳴”中的“沖”字，使人想見(jiàn)蚊群在彌漫的煙霧中亂飛亂闖的情狀；“定目細(xì)視”中的“定”，“觀之正濃”中的“濃”凸觀注意力高度集中的特有情狀和心態(tài)；“夏蚊成雷”，眾人避之尚恐不及，年少的“我”卻“擬作群鶴舞空”，觀得津津有味，瞧得浮想聯(lián)翩；“心之所向，則或千或百果然鶴也”，“昂首觀之，項(xiàng)為之強(qiáng)”，足見(jiàn)其觀察時(shí)間多長(zhǎng)，興致多濃；蛤蟆“拔山倒樹(shù)而來(lái)”，初讀似乎感到有違事理，細(xì)品則深感用語(yǔ)之妙，作者重在神似描寫(xiě)，且符合兒童的感知心理特征和“蹲其身”平視的錯(cuò)覺(jué)，生動(dòng)而真實(shí)。 三、想像豐富，童心可愛(ài)。 魯迅說(shuō)：“孩子是可以敬服的，他常常想到星月以上的境界，想到地面下的情形，想到花卉的用處，想到昆蟲(chóng)的語(yǔ)言；他想飛上天空，他想潛入蟻穴……”這表明兒童的想像具有特殊的夸大性，喜歡夸大事物的某些特征或情節(jié)，從而產(chǎn)生豐富奇異的想像。本文正是通過(guò)大膽的想像，進(jìn)行高度的夸張來(lái)極力張揚(yáng)童趣。兼用夸張和比喻的“夏蚊成雷”，找到了蚊群嗡嗡與悶雷之間的聲似，以鶴喻蚊，找準(zhǔn)了二者體形的形似，“心之所向”，眼前果然就出現(xiàn)了群鶴飛舞的景觀，進(jìn)而創(chuàng)造性地“作青云白鶴觀”；我蹲在草間，觀二蟲(chóng)爭(zhēng)斗，興致正濃時(shí)，竟把癩蛤蟆的“偷襲”，說(shuō)成是“龐然大物拔山倒樹(shù)而來(lái)”，這里由實(shí)生虛，“虛”得鮮活生動(dòng)神奇；把叢草當(dāng)作森林，蟲(chóng)蟻視為野獸，土礫比作丘谷，同樣是“我”創(chuàng)造性的聯(lián)想和想象的產(chǎn)物，而這些聯(lián)想和想象，又是以一顆天真的童心（兒童的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)基礎(chǔ)）作為出發(fā)點(diǎn)的，因而顯得形象逼真，情趣盎然，更使文章洋溢著新奇爛漫的童趣。
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4，關(guān)于連云港
古典名著《西游記》描寫(xiě)的花果山下，有一座“煙霞散彩，日月耀光”的海港山城——這就是如今的連云港市。她像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在祖國(guó)18000公里海岸線的臍部。連云港古稱海州，曾名新海連市、新海市、連云市，曾經(jīng)屬于山東省，即1949年到1953年，在1953年劃歸江蘇省，1961年以港口名稱更名為連云港市。連云港素有“淮口巨鎮(zhèn)”、“東海名郡”之稱，作為“亞歐大陸橋”的東方橋頭堡和中國(guó)14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一，已被中國(guó)政府確定為華東地區(qū)新興的工業(yè)、外貿(mào)、旅游、港口城市。早在五萬(wàn)年前，就有人類在此活動(dòng)，錦屏山南麓的桃花澗，就是舊、新石器時(shí)代遺址。如今，連云港舊貌換新顏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯加快，經(jīng)濟(jì)國(guó)際化水平已居江蘇前列。連云港市概況區(qū)號(hào)：0518郵編：222000位置：位于江蘇省東北部，隴海鐵路終點(diǎn)，東臨黃海，北接齊魯，南連江淮，背靠“東海第一勝境”——云臺(tái)山。面積：總面積7444平方公里，其中市區(qū)面積881平方公里。人口：全市總?cè)丝?65萬(wàn)。區(qū)劃：轄東海、贛榆、灌云、灌南四縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。其中，新浦區(qū)為全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。本市概況：連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標(biāo)：東經(jīng)118.4`-119.48`,北緯34.7`-35.7`之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南達(dá)江淮，素以“東海名郡”著稱?？偯娣e7444平方公里，人口約460萬(wàn)，其中市區(qū)面積880平方公里，市區(qū)人口65萬(wàn)。全市所轄4縣4區(qū)，即東海、贛榆、灌南、灌云4縣和新浦、海州、云臺(tái)、連云4區(qū)。連云港市依山而建，城市規(guī)劃一市雙城，中間有新墟公路相聯(lián)，東西長(zhǎng)40余公里。東部城區(qū)以墟溝為中心；西部城區(qū)以新浦為中心。 連云港市是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)沿海城市之一，是中國(guó)49個(gè)重要旅游城市和江蘇省4大國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)之一，是舉世矚目的新亞歐大陸橋的東方橋頭堡。連云港市一縱一橫國(guó)家干道通車之后，連云港將成為全國(guó)45個(gè)公路樞紐中心之一。連云港市有開(kāi)往北京、上海、寶雞、武漢、廣州、濟(jì)南、南京等火車班次，交通便利。連云港市空中航線1987年開(kāi)通。目前，已通航的路線有連云港-廣州；連云港-廈門；連云港-沈陽(yáng)；連云港-大連；連云港-成都；連云港-溫州；連云港-上海。連云港海港建于1933年，已有64年的歷史。目前已建成泊位36個(gè)。其中萬(wàn)噸級(jí)以上的泊位28個(gè)，設(shè)計(jì)停靠能力為3.5萬(wàn)噸，實(shí)靠能力已達(dá)7-8萬(wàn)噸，隨潮10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)出順利。港口目前年吞吐能力可達(dá)2000萬(wàn)噸，港口已與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的630多個(gè)港口有貿(mào)易往來(lái)。 連云港目前已建成一市四縣一體化的地方電話網(wǎng)。光纖通訊、數(shù)據(jù)通訊、聲控服務(wù)等先進(jìn)服務(wù)手段已普遍運(yùn)用，全蟯?00、1800已全部開(kāi)通，電視電話、特快專遞、郵政儲(chǔ)蓄等新業(yè)務(wù)正在發(fā)展，目前城鄉(xiāng)電話總?cè)萘恳堰_(dá)到57.6萬(wàn)門，區(qū)外長(zhǎng)途電話線路3222條，實(shí)現(xiàn)了“全國(guó)通”、“全球通”。 連云港除山、海、田、鹽等資源外，初步探明儲(chǔ)量大的有水晶、石英、白云石、蛇紋石、蛭石、大理石、玄武石、瓷巖等，礦產(chǎn)資源12大類53種都有較高的開(kāi)采價(jià)值。據(jù)初步探明，在黃海大陸架海底石油含量豐富，已探明的儲(chǔ)量達(dá)億噸以上，國(guó)家正擬在21世紀(jì)開(kāi)采。此外，還有浩瀚的海水可以發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)巨大的寶庫(kù)。 改革開(kāi)放以來(lái)，連云港市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平逐步提高。1999年全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值284.99億元，財(cái)政總收入17.12億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值6392元，城市居民人均可支配收入5981元，農(nóng)村居民人均純收入3051元。 “十五”期末，連云港市將建立起比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和運(yùn)行機(jī)制，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)由工業(yè)化初期向中期的過(guò)渡，人民生活實(shí)現(xiàn)由低水平小康向比較寬裕小康的轉(zhuǎn)型升級(jí)。到2010年，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入工業(yè)化中后期，接近江蘇省平均水平，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，科技成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力，人民的生活水平明顯提高，實(shí)現(xiàn)人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。 特殊經(jīng)濟(jì)： 連云港市地處太平洋西岸，中國(guó)沿海的中部，為具有季風(fēng)特點(diǎn)的海洋性氣候，溫和濕潤(rùn)，寒暑相宜，四季分明。境內(nèi)地形地貌多樣，高山大海齊觀，河湖灘涂具備，土地肥沃，資源豐富，歷來(lái)有“享山川之饒，受漁鹽之利”的美稱。這為發(fā)展農(nóng)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的條件。連云港市是全國(guó)重要的商品糧基地之一，1999年總產(chǎn)量達(dá)到280萬(wàn)噸，油料總產(chǎn)量達(dá)到2600噸。人均糧食600公斤，居江蘇省前列。 連云港市加速了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，已建成糧食、油料、煙草、林果、茶桑、出口蔬菜、肉禽蛋奶、對(duì)蝦養(yǎng)殖、紫菜生產(chǎn)加工等基地100多個(gè)。其中東?？h名列全國(guó)肉類百?gòu)?qiáng)縣，是全國(guó)秸稈養(yǎng)牛示范縣；贛榆、灌云成為省級(jí)秸桿養(yǎng)牛示范縣；灌云縣棉花生產(chǎn)居全省前列，被譽(yù)為“白云之鄉(xiāng)”；灌南縣因其泡桐生產(chǎn)量居江蘇之首，被稱為“泡桐之鄉(xiāng)”。此外，連云港市紫菜生產(chǎn)和海蟹育苗量分別占全國(guó)總量的1/2和2/3，而成為中國(guó)的“紫菜之鄉(xiāng)”和最大的海蟹育苗基地。農(nóng)工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)有了很快發(fā)展，興辦了中日合資味之素如意有限公司、中韓合資金五食品有限公司、中日合資雅瑪珂紫菜有限公司、東海果汁廠等一批貿(mào)工農(nóng)一體化的龍頭企業(yè)，形成了種養(yǎng)殖、加工、貯藏、運(yùn)輸、貿(mào)易相配套的新體系。1997年連云港如意集團(tuán)在深交所上市，成為中國(guó)股市中第一支農(nóng)業(yè)概念名股。產(chǎn)于云臺(tái)山的云霧茶為江蘇三大名茶之一，珊瑚菜及金鑲玉竹是江蘇珍稀名特產(chǎn)。海州灣是全國(guó)八大漁場(chǎng)之一，前三島海區(qū)為江蘇省唯一的海珍品基地。 歷史文化： 連云港市古稱朐縣、郁州、海州，已有兩千多年的歷史，自秦漢時(shí)起即成為中國(guó)重要的對(duì)外開(kāi)放門戶。秦 始皇統(tǒng)一中國(guó)后，曾三次東巡至此。公元前212年，他在海州的孔望山下設(shè)立了中國(guó)歷史上第一個(gè)對(duì)海外開(kāi)放的門戶--秦東門，使連云港成為與嘉峪關(guān)、山海關(guān)、鎮(zhèn)南關(guān)遙相呼應(yīng)的四大開(kāi)放關(guān)隘之一。 在中國(guó)的沿海港口城市中，連云港市的文化古跡最為豐富，歷史最為久遠(yuǎn)。據(jù)考古發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)在10萬(wàn)年以前，在連云港市的羽山附近就有人類活動(dòng)。在4、5萬(wàn)年前的錦屏山地區(qū)也出現(xiàn)了古人類活動(dòng)。1979年在它的南麓桃花澗及東?？h附近的大賢莊，發(fā)現(xiàn)了迄今為止尚屬我國(guó)東南沿海地區(qū)唯一的有明確地層關(guān)系的舊石器時(shí)代遺址。錦屏山一帶新石器時(shí)代遺址也有10多處。其中，二澗遺址為中國(guó)原始農(nóng)業(yè)最早開(kāi)發(fā)地區(qū)之一，是5000年前中國(guó)東方民族的中心-少昊氏遺址。1986年在連云港市中云鄉(xiāng)藤花落發(fā)現(xiàn)的史前城址遺存為典型的龍山文化遺跡，距今約5000年的歷史。1979年發(fā)現(xiàn)的長(zhǎng)20米、寬11米的“將軍崖巖畫(huà)”是我國(guó)沿海目前唯一反映原始農(nóng)業(yè)部落生活的石刻巖畫(huà)，它對(duì)研究中國(guó)的民俗學(xué)及美術(shù)史等有著極其寶貴的參考價(jià)值。在孔望山南麓，有一堵長(zhǎng)15.6米，寬9.7米的摩崖造像。經(jīng)專家鑒定，確認(rèn)其為東漢時(shí)期的藝術(shù)珍品。它是中國(guó)最早的佛像摩崖造像，對(duì)研究中國(guó)的佛教史、外交史有著極其重要的價(jià)值。 歷史上，多少文人雅士在連云港這塊古老的土地上留下寶貴的遺跡。據(jù)《左傳》記載，魯昭公17年（公元前525年）秋，孔子“問(wèn)官于郯”，孔望山因孔子登臨觀海而聞名，如今孔望山上尚存“問(wèn)官臺(tái)”。秦始皇出巡至朐縣，在朐山（現(xiàn)名錦屏山）立石秦東門。秦代方士徐福為贛榆縣徐福村人，受秦始皇派遣，東渡日本。吳承恩晚年以云臺(tái)山為背景寫(xiě)成神話小說(shuō)《西游記》。李汝珍晚年在海州寫(xiě)成傳世名著《鏡花緣》。其他如晉代的陶淵明，唐代的李白，宋代的蘇東坡、石曼卿、沈括、李清照、辛棄疾，元代的張叔夜，清代的吳敬梓、林則徐，近代的朱自清等等，大都遺跡猶在，遺篇留芳。 旅游： 連云港市地處黃海之濱，集“海、古、神、幽、奇、泉”之美于一體，境內(nèi)自然風(fēng)景得天獨(dú)厚，歷史古跡和人文景觀薈萃，是極富魅力的著名風(fēng)景旅游勝地。全市有風(fēng)景區(qū)18個(gè)，各類景點(diǎn)200多處。東西連島是江蘇省最大海島，連島景區(qū)集山、海、林、石、灘及人文景點(diǎn)于一體，是國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)云臺(tái)山景區(qū)的重要組成部分，特殊的地理位置使連島度假區(qū)冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，氣候四季宜人。連島海濱浴場(chǎng)是江蘇省最大的天然優(yōu)質(zhì)海濱浴?U飫锝鹛脖毯＃?綰屠巳幔?嗆D諭庥慰偷謀蓯釷さ兀??強(qiáng)?顧?顯碩???嫌槔志?訝ゴΑC磕昕珊T∈奔浯?0天。連島還盛產(chǎn)黃魚(yú)、鱸魚(yú)、鯧魚(yú)、對(duì)蝦等數(shù)十種海特產(chǎn)，使連島真正成為游大海、嘗海鮮、度假觀光的旅游勝地?；ü绞菂浅卸鳌段饔斡洝返娜〔牡?，是“四季花果不絕”的人間仙境。游覽花果山如再讀《西游記》，其主要景點(diǎn)有水簾洞、老君堂、仙人橋、南天門、唐僧家世碑、照海亭、懶漢石等。連云港境內(nèi)還有我國(guó)最早反映原始社會(huì)東夷部落的將軍崖巖畫(huà)，有古代人類舊石器時(shí)代晚期的桃花澗遺址，東漢時(shí)期的藝術(shù)珍品孔望山佛教摩崖石刻造像以及秦代方士徐福的故里。這里還有奇石林立的東磊石海、飛瀑不絕的漁灣山水、清爽怡人的東海溫泉等。 近年來(lái)，連云港市以“唱響山海經(jīng)，打好旅游牌”為戰(zhàn)略，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)已相繼推出春季賞花、夏季游海、秋季登山、冬季觀民俗和溫泉休閑度假的“連云港四季游”。目前全市已有各類旅游飯店、賓館千余家，其中二星級(jí)以上50余家，日接待能力達(dá)3萬(wàn)多人次，注冊(cè)旅游社近40家，并開(kāi)發(fā)了市區(qū)一日游游專線。從1995年以來(lái)，來(lái)連旅客以年均30%的速度增長(zhǎng)。1999年來(lái)連游客達(dá)290萬(wàn)人次，旅游收入18.7億元?！暗綄O悟空老家-連云港看大?！钡目谔?hào)叫響海內(nèi)外。 連島海濱旅游度假區(qū)：連島距市區(qū)30公里，距港口5公里，總面積7.57平方公里，是江蘇省最大海島。該景區(qū)集山、海、林、石、灘及人文景觀于一體，是國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)云臺(tái)山景區(qū)的重要組成部分。連島海濱浴場(chǎng)是江蘇省最大的天然優(yōu)質(zhì)海濱浴?U飫锝鹛脖毯＃?綰屠巳幔?曜己K?糜撾露繞誄ご?0天，是海內(nèi)外游客的避暑勝地，更是開(kāi)展水上運(yùn)動(dòng)、水上娛樂(lè)的絕佳去處。 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)： 工業(yè)是連云港市經(jīng)濟(jì)的主體，1999年工業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)117億元，占全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的41%。初步形成了以化工、輕工、醫(yī)藥、紡織、電子、機(jī)械、皮塑、建材、糧油、建筑、工藝美術(shù)等行業(yè)為支柱的工業(yè)體系。1999年全市有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上工業(yè)企業(yè)40000多個(gè)。其中國(guó)有大中型企業(yè)近60個(gè)。 在整個(gè)工業(yè)體系中，化學(xué)工業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；其中連云港堿廠為中國(guó)三大堿廠之一，年產(chǎn)量為80萬(wàn)噸；淮北鹽業(yè)集團(tuán)是中國(guó)四大鹽場(chǎng)之一，年產(chǎn)量280萬(wàn)噸。 新近崛起的醫(yī)藥業(yè)中抗癌藥、中成藥、藥用包裝材料領(lǐng)域均處于全國(guó)領(lǐng)先水平，其中恒瑞醫(yī)藥、中金藥用包裝材料、康緣制藥、正大天晴集團(tuán)均為全國(guó)高科技企業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?絲織工業(yè)正向現(xiàn)代化奮進(jìn)，已初步形成了棉紡、毛紡、絲紡、化纖紡、針紡、服裝、紡機(jī)制造等門類基本齊全，絲、織、染、服裝加工配套的工業(yè)體系。連云港鐘山氨綸有限公司年產(chǎn)量為3500噸，為中國(guó)最大的氨綸絲生產(chǎn)廠，具有舉足輕重的地位。 輕工業(yè)中，以江蘇三得利食品有限公司、江蘇湯溝酒業(yè)有限公司、連云港王府葡萄酒業(yè)有限公司為龍頭的釀酒業(yè)在全國(guó)頗有名氣，產(chǎn)量、質(zhì)量均居江蘇前列。 以重型平板運(yùn)輸車、水表、流體裝卸機(jī)、卸車機(jī)等港口裝運(yùn)機(jī)械為優(yōu)勢(shì)的機(jī)械工業(yè)，已形成集團(tuán)化的生產(chǎn)規(guī)模。 連云港市的電子工業(yè)、皮革塑料業(yè)、建筑材料工業(yè)、工藝美術(shù)業(yè)等都有一定的規(guī)模和基??經(jīng)濟(jì)發(fā)展： 建國(guó)前，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，人民生活極端貧困，1949年連云港全市人口163.8萬(wàn)人，國(guó)民生產(chǎn)總值1.16億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.9億元（90年不變價(jià)），其中：農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占87.2%，糧食總產(chǎn)量27.8萬(wàn)噸，財(cái)政收入721萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)50年的建設(shè)和發(fā)展，連云港市已從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)日益雄厚、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、科技實(shí)力逐步增強(qiáng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)階段，初步建立起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化，取得了令人矚目的成就。 工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，1998年，工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率達(dá)到58.8%。經(jīng)過(guò)50年的努力，全市已建成了化工、醫(yī)藥、電子、紡織、機(jī)械、建材、食品等比較齊全的工業(yè)門類，國(guó)有大中型企業(yè)已有半數(shù)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，國(guó)有中小企業(yè)改制面已超過(guò)70%，更多的城鄉(xiāng)企業(yè)走上了投資主體多元化和資本經(jīng)營(yíng)的道路，加強(qiáng)了公有資產(chǎn)的控制力，所有制結(jié)構(gòu)也由單一向多元化發(fā)展，國(guó)有、集體、個(gè)體、私營(yíng)、股份制、聯(lián)營(yíng)、港澳臺(tái)投資和外商投資等多種經(jīng)濟(jì)成份竟相發(fā)展。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件顯著改善，抗御自然災(zāi)害能力增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速。全市已在水產(chǎn)品、果品、木業(yè)、棉花、蔬菜、肉類加工等領(lǐng)域形成了貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)雛形。 城市功能日臻完善，養(yǎng)老、醫(yī)療、住房、失業(yè)等多項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)制度正在不斷完善，企業(yè)轉(zhuǎn)變機(jī)制的外部條件有了較大改善。解放前，連云港城市基礎(chǔ)設(shè)施十分落后，道路滿目瘡痍，解放后的50年累計(jì)投資近40億元，進(jìn)行大規(guī)模的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。居住環(huán)境明顯改善。公用事業(yè)全面發(fā)展，供水、供電、供氣和居住環(huán)境饗愿納啤?現(xiàn)代化立體交通網(wǎng)絡(luò)初步形成，公路主樞紐城市地位開(kāi)始確立，郵電通訊快速便捷，信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。連云港作為新亞歐大陸橋的東橋頭堡，將發(fā)展為以集裝箱國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)為特色的現(xiàn)代化、綜合性、多功能的國(guó)際性港口。 對(duì)外貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，至1999年底，全市共批準(zhǔn)外資項(xiàng)目2000余項(xiàng)，幾十家國(guó)際著名公司紛紛在連云港投資開(kāi)發(fā)。實(shí)行改革開(kāi)放20年來(lái)，全市外貿(mào)出口大幅度增長(zhǎng)，出口創(chuàng)匯每年遞增20%以上，1999年，完成出口商品供貨總值4.19億美元。全市利用外資規(guī)模不斷擴(kuò)大。1999年利用外資合同額21.06億美元，實(shí)際利用外資額1.62億美元。對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作穩(wěn)步發(fā)展，1999年新簽對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作合同額7176萬(wàn)美元，完成外經(jīng)營(yíng)業(yè)額6831萬(wàn)美元。 連云港正面臨著加快發(fā)展的良好機(jī)遇。國(guó)家《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出要加快建設(shè)新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)帶；《中國(guó)21世紀(jì)議程》將新亞歐大陸橋沿線列入可持續(xù)發(fā)展首批優(yōu)選項(xiàng)目；《中國(guó)海洋開(kāi)發(fā)計(jì)劃》明確把連云港列入三大海洋特殊開(kāi)發(fā)區(qū)域這一，并加快了連云港市的海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)國(guó)家對(duì)連云港市的發(fā)展計(jì)劃，在不久的將來(lái)，連云港將建成為經(jīng)濟(jì)繁榮、科技發(fā)達(dá)、生活富裕、法制健全、社會(huì)文明的區(qū)域性的國(guó)際貿(mào)易中心，環(huán)境優(yōu)美的旅游中心，現(xiàn)代化交通樞紐和國(guó)際性海港城市。 投資環(huán)境： 連云港港是中國(guó)著名八大海港之一，一直是中原和西北地區(qū)最便捷的進(jìn)出口岸，是隴海經(jīng)濟(jì)區(qū)實(shí)施對(duì)外開(kāi)放的東大門。港口現(xiàn)有泊位40多個(gè)，年吞吐能力達(dá)3500萬(wàn)噸，與世界上160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近千余個(gè)港口有貿(mào)易往來(lái)，承擔(dān)了90%的大陸橋過(guò)境集裝箱業(yè)務(wù)量，已被國(guó)家確定為辦理亞歐大陸橋過(guò)境集裝箱的主要口岸和基本港，并著手建立第三代、第四代集裝箱碼頭。1993年，港口建成中國(guó)最長(zhǎng)的攔海大堤，總長(zhǎng)6700米，形成30平方公里的優(yōu)良港池，可建成100個(gè)萬(wàn)噸級(jí)以上的深水泊位，為建設(shè)億噸大港打下堅(jiān)實(shí)的基??連云港市轄贛榆、東海、灌云三縣為對(duì)外開(kāi)放縣，三縣的16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為對(duì)外開(kāi)放的重點(diǎn)工業(yè)衛(wèi)星鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為核心的一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)已初具規(guī)模，國(guó)家級(jí)連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃面積45平方公里，目前建成區(qū)面積達(dá)10平方公里。國(guó)家《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》又提出要加快建設(shè)新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)帶；《中國(guó)21世紀(jì)議程》將新亞歐大陸橋沿線列入可持續(xù)發(fā)展首批優(yōu)選項(xiàng)目；《中國(guó)海洋開(kāi)發(fā)計(jì)劃》明確把連云港列入三大海洋特殊開(kāi)發(fā)區(qū)域之一，并加快了連云港市的海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展。興辦的省級(jí)高新科技園區(qū)中，東?？h外向型農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區(qū)、贛榆縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、海州灣旅游度假區(qū)和連島商貿(mào)旅游區(qū)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，成為吸引外資的熱點(diǎn)區(qū)域。至1999年底，全市共批準(zhǔn)外資項(xiàng)目2000余項(xiàng)根據(jù)國(guó)家對(duì)連云港市的發(fā)展計(jì)劃。新浦海州連云
5，銷售個(gè)人工作總結(jié)
銷售人員的工作業(yè)績(jī)受多方面因素的影響。在銷售的崗位上工作了這么久，想必也是有不少的收獲，更是需要去進(jìn)行總結(jié)來(lái)讓自己在其中有更多的收獲。下面是我為你整理了“銷售個(gè)人工作總結(jié)范文”，希望能幫助到您。 銷售個(gè)人工作總結(jié)范文1 回顧過(guò)去一年的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開(kāi)的，本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱樂(lè)部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有： 1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制。 2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程。 3、健全管理人員崗位職責(zé)。 4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。 二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度 在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。 執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。 三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì) 根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。 培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。 四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制 為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。 五、儲(chǔ)備多元化人才 根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開(kāi)展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。 六、工作中的不足 雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問(wèn)題和不足，工作中的問(wèn)題： 1、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠。 2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高。 3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。 自身的不足：創(chuàng)新思路匱乏；執(zhí)行力度偏差。 七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)： 通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。 八、下步工作計(jì)劃： 針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面： 1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)： 1）制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)。 2）制定每月工作問(wèn)題總結(jié)，如何解決問(wèn)題，落實(shí)的情況。 3）制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問(wèn)題的情況。 4）制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題的情況。 2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行 1）安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果。 2）安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況。 3）安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 3、樹(shù)立員工主人翁的思想 1）加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式。 2）多傾聽(tīng)員工建議和意見(jiàn)，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)采納。 4、加強(qiáng)自身提高： 1）加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力。 2）創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。 總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在20xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的18年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。 銷售個(gè)人工作總結(jié)范文2 銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。 1、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù) 如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。 打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，最終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。 從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話營(yíng)銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問(wèn)，更何況其他營(yíng)銷手段！日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可是如果你看過(guò)他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生的，而是自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚(yú)，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過(guò)這樣的努力嗎 2、送禮不如送感情，要做生意先做人。 如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。 這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。 3、眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn) 一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。” 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。 4、口才不重要，讓客戶信任才是重要的。 通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。 接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。 銷售個(gè)人工作總結(jié)范文3 轉(zhuǎn)眼間，20XX年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來(lái)工作 首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的`工作和生活給予很大的幫助。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。 第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。 2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。 我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)
習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！ 3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。 為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！ 心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。 2、工作能力的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。 在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。 四、20xx年駐武川工作計(jì)劃 總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。 3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。 5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。 辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
